Comentarios y técnicas de apertura de ventas de seguros
Un vendedor de seguros experimentado debe tener su propio conjunto de conocimientos sobre temas de seguros. El siguiente es un dicho clásico de venta de seguros:
1. Acércate a los clientes: Me presentó tu amigo XX, qué casualidad que yo (mi amigo) también sea XX (nombre del lugar), etc. .
2. Sea cortés al hablar: Hola Sra./Sr. XX, soy de XX Insurance Company y esta es mi tarjeta de presentación de ventas.
3. Descubre las necesidades del cliente: Hola, ¿qué aspecto del seguro quieres contratar? ¿Necesitas protección contra accidentes o protección contra enfermedades? p>
4. Presente productos relacionados: Aquí tengo X productos de seguros que satisfacen sus necesidades. Por favor, consulte aquí para hacer una comparación detallada para ver qué seguro es más adecuado para usted.
5. Realizar análisis financiero: En base a tu situación financiera actual, te recomendamos que elijas el seguro XX, porque este producto es el más rentable para tus gastos familiares.
En resumen, es necesario pensar el problema desde la perspectiva del cliente. Después de comprender las necesidades del cliente, debemos capturar el corazón del cliente y obtener el mayor grado de confianza del cliente, para que realmente podamos cerrar el pedido.
El mercado del talento ha aprendido que los puestos con mayor demanda son: representantes comerciales, puestos técnicos, directores/supervisores/ingenieros comerciales, etc. Según las estadísticas, de marzo a junio de 2015, un total de 1.355 unidades de contratación ingresaron al mercado provincial de talentos, con un total de 14.527 puestos de contratación, un total de 56.901 solicitantes de empleo y una relación de oferta y demanda de empleo de 1:25. En cuanto a la distribución de la demanda de talento, hay un total de 3.947 puestos demandados para representantes de ventas/promotores/vendedores, lo que representa el 27,2% de todos los puestos demandados. Los tres principales puestos solicitados son: representante de ventas/empleado/gestión de documentos, personal/gerente de recursos humanos/supervisor, que representan el 7,54%, el 4,82% y el 4,34% del número total de solicitantes, respectivamente. Entre ellos, hay una vacante para gerente de ventas/supervisor/ingeniero (1:0.09). Para quienes buscan empleo, la “experiencia práctica” sigue siendo un umbral importante para el empleo de talentos. El nivel profesional, la capacidad de expresión lingüística, etc. serán factores muy importantes para los empleadores a la hora de reclutar y evaluar talentos.
¡En ventas, pensar es lo más importante! Si la dirección es incorrecta, sus esfuerzos serán en vano; una vez que su pensamiento de ventas se quede atrás, no podrá impresionar a los clientes en absoluto y será aún más imposible llegar a un acuerdo; Analistas de fuentes relevantes señalaron que entre el grupo emergente de solicitantes de empleo para graduados universitarios, un gran número de graduados de marketing y otras especialidades relacionadas han complementado efectivamente el número de solicitantes para el puesto de "gerente de ventas/especialista en marketing".