El secreto de la carta de ventas de Keya le abrirá ideas para su éxito
Después de escuchar el curso de cartas de ventas de Keya, obtuve muchos conocimientos.
Desde que Liu Keya introdujo las cartas de ventas en 2008, ahora hay muchas, muchas cartas de ventas en línea. Creo que todos sienten que el papel de las cartas de ventas se ha reducido. Sin embargo, ¿es este realmente el caso? En este curso de cartas de ventas de Keya, me di cuenta de que una carta de ventas real es una carta de ventas que integra nuestras habilidades de escritura y una comprensión profunda de la naturaleza humana. Su poder sigue siendo enorme.
Hay muchas versiones de cartas de ventas en Internet. Sus cartas de ventas están muy mal escritas y sus páginas web también están muy mal hechas. No tienen ningún poder de marketing, porque su función en sí es falsa. . Entonces, ¿cómo se escribe una carta de ventas potente? El objetivo de escribir una buena carta de ventas no son las palabras, sino el pensamiento sobre la naturaleza humana. El curso de cartas de ventas de Keya se divide en los siguientes pasos.
Paso uno: captar la atención.
Nuestros cerebros generan muchas ideas todos los días. Algunas personas dicen que el cerebro humano tiene alrededor de 6 mil millones de ideas todos los días, y cada idea es muy corta. Entonces, ¿qué tipo de ideas pueden ser rápidas? llamando nuestra atención?
La primera es información que es muy importante para nuestros intereses vitales. Si vende medicamentos para bajar de peso y trata con clientes que quieren perder peso, si necesitan perder peso con urgencia, definitivamente prestarán atención a la información relacionada con la pérdida de peso. Entonces, si queremos estimular su atención, nuestro título debe satisfacer de inmediato sus necesidades principales. Por ejemplo, ¿cómo perder peso? ¿Cómo perder peso rápidamente? Consejos para adelgazar, estos son los que llamarán su atención de inmediato. Debemos estudiar ¿qué quieren nuestros clientes objetivo? Sólo comprendiendo sus resultados específicos podremos atraparlo.
El segundo es un mensaje distintivo, que debe ser extraordinario. Del mismo modo, tomando como ejemplo las pastillas para adelgazar, ¿cómo perder peso? Habíamos captado sus necesidades fundamentales, pero no su atención a la novedad, y necesitábamos un enfoque más novedoso. Por ejemplo, ¿cómo perder 20 libras en una semana? Esto es un poco novedoso. Lo que es aún más novedoso es ¿cómo perder 20 libras en una semana sin hacer ejercicio? Esta debería ser la voz de todas las personas que pierden peso. Por lo tanto, si queremos analizar cómo captar su atención desde la perspectiva de la naturaleza humana, debemos prestar atención a dos puntos: primero, abordar sus intereses fundamentales y luego expresarlos de una manera novedosa; Una forma muy novedosa de coincidir con su pasado. Cualquier expresión que veas es diferente, para que puedas captar su atención y atraer su atención.
Paso 2: Estimular el interés.
Después de captar la atención, es necesario estimular el interés. El interés es la atención extendida. Tomemos como ejemplo la pérdida de peso. ¿Cómo perder 20 libras en una semana sin hacer ejercicio? Si este título te ha llamado la atención, sabrás que la siguiente carta no sólo te dice que no necesitas hacer ningún ejercicio, sino que puedes comer lo que quieras sin tener que parar jamás, y lo más importante, No. No importa qué tan gordo esté ahora, no importa cuántas veces haya intentado perder peso sin éxito, este método puede hacerlo exitoso.
A continuación, solo necesitas seguir despertando su curiosidad, decirle que lo que ve ahora es solo la punta del iceberg, de hecho, esto puede ser más emocionante, y fortalecer su curiosidad paso a paso. paso, pero aun así no te desvíes de su punto de atención, porque una vez que te desvías, su atención desaparece.
Paso 3: Confía.
Las dos primeras teorías aún no han hablado de su producto. Si habla de su producto en este momento, lo asustará. Aún necesita hablar sobre sus preocupaciones e intereses. Antes de venderle, debes hacerle saber que eres una persona confiable. Presente sus antecedentes y usted mismo. Cuanto más sepa sobre usted, mayor será su sensación de seguridad. Por supuesto, no presente al azar lo que presente. Solo necesita usar palabras muy simples. de una manera muy relajada, y luego presentarle la parte relevante de sus necesidades. Además, puede utilizar testimonios de clientes o compartir historias para compartir un caso de un cliente anterior o una historia sobre un amigo mío que usa su producto. Es muy importante hacerle sentir seguro rápidamente.
Paso 4: Deseo.
Este deseo no es persuadir, no es persuadir sino mostrarle lo que quiere, él puede conseguirlo, y es más hermoso de lo que imaginaba. No persuadir con mucho tiempo. discurso, como escribir un ensayo argumentativo, ese sería el final. Una carta de ventas no se trata de convencer a nadie, sino de tener un conocimiento profundo de las necesidades de cualquier persona y luego mostrarle a través de palabras todo lo que pueda desear. Al igual que un cachorro, si lo acaricias a lo largo de su pelaje, se acostará obedientemente. Si lo acaricias contra su pelaje, será muy infeliz. Por lo tanto, debes seguirlo y seguirlo con su pensamiento, todo lo que quiera. se volverá muy simple.
Paso 5: Actúa.
Cuanto más simple sea este paso, mejor debe ser muy claro. No le digas que tome medidas de inmediato. Pero antes de actuar, debes dibujarle un plano y hacerle saber qué pasará con su vida, su vida y su futuro después de usar tu producto. Por ejemplo, si desea perder peso, debe hacerle saber cómo se siente uno y dos días después de usar su producto. Otros lo elogiarán, discutirán sobre él y lo envidiarán. . Entra en un deseo por el futuro y luego lo empuja hacia una acción simple y clara.
Aunque la naturaleza humana es invisible e intangible, si no puedes hacerlo, tu carta de ventas no tendrá éxito. Es por eso que hay tantas cartas de ventas en línea que es difícil captar la atención de otras personas. . Lo que despierta el interés de otras personas pero les impide comprar.