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6 excelentes ejemplos de planes de formación para empleados de empresas

?La empresa a menudo organiza actividades de formación de empleados para proporcionar a los nuevos empleados información correcta y relevante sobre la empresa y el trabajo, fomentar la moral de los nuevos empleados y permitir que los nuevos empleados comprendan los trabajos relevantes que la empresa puede ofrecerles. situación y lo que la empresa espera de él. Este artículo es un plan de capacitación de muestra para empleados de la empresa que compilé para usted, solo como referencia.

Ejemplo 1 del plan de capacitación de empleados de la empresa

Para satisfacer las necesidades de desarrollo de la empresa, crear un equipo de alta calidad, alta eficiencia y alta ejecución que permita a la empresa competir; con éxito en el mercado feroz Fuerte vitalidad y competitividad, este plan está especialmente formulado

1. Propósito: Este plan es uno de los nuevos sistemas de inducción de empleados. Su objetivo es ayudar a los nuevos empleados a integrarse rápidamente en el corporativo de la empresa. cultura y establecer una empresa unificada. Valores, patrones de comportamiento, comprensión de las reglas y regulaciones relevantes de la empresa, cultivar una buena mentalidad de trabajo y calidad profesional, y sentar una base sólida para ser competente en el trabajo. La actitud requerida para la formación y el significado de la formación

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1. Actitud hacia la formación: Tal vez la formación sea realmente mala, tal vez realmente no ayude mucho a tu trabajo, pero debes recordar : incluso la clase de formación más "mala", o la clase de formación más "mala", "También puedes encontrar el" diamante "más valioso en un libro. La clave está en si estudias mucho y tienes una actitud positiva. Si tu tu corazón cambia, tu actitud cambiará

, tus hábitos cambian

A medida que tus hábitos cambian, tu personalidad cambia

A medida que tu personalidad cambia, tu vida. cambios 2. Importancia de la capacitación:

① Dominar las habilidades laborales y la ética profesional correspondientes para ser competente en el trabajo

② Aprender nuevos conocimientos, adquirir más experiencia y tener la oportunidad. para mejorar.

③ Recibir capacitación continua puede reducir los accidentes de seguridad en el trabajo

④ Los principiantes y los novatos adquieren experiencia y los veteranos actualizan constantemente sus métodos de trabajo para mejorar la eficiencia en el trabajo.

⑤ Mejorará la confianza en ser competente en el trabajo

⑥ Mejorará la capacidad laboral y facilitará el desarrollo futuro

3. Requisitos de disciplina para la formación:

1. No está permitido llegar tarde, salir temprano ni tomar licencias personales (salvo circunstancias especiales, la ausencia sin autorización se considerará renuncia automática).

2. Fumar, comer y hacer. No se permiten ruidos fuertes al ingresar al lugar de entrenamiento. El jefe debe tomar la iniciativa de saludar, obedecer al jefe y no contradecirlo en persona. 4. Mantener silencio durante el entrenamiento, no susurrar y prestar atención. p>

5. Los colegas deben ser humildes y amigables entre sí durante el entrenamiento, sin disputas ni peleas; nada de camarillas, cualquier cosa que no conduzca a la unidad está estrictamente prohibida.

6. Durante el entrenamiento. período, se debe cuidar la propiedad pública y se debe proteger a quienes intencionalmente dañen la propiedad pública. Además de la compensación según el precio, también se impondrán sanciones según la situación.

7. Durante. Durante la capacitación, debe escuchar atentamente, tomar notas y no hacer nada que no esté relacionado con la capacitación.

4. Disposición del tiempo de capacitación*** se divide en 3 días. Para obtener la capacitación, consulte el modelo de plan de capacitación de empleados de la empresa adjunto, artículo 2

1. Propósito del plan

1. Fortalecer la alta dirección de la empresa La capacitación del personal mejora la filosofía empresarial de los operadores. amplía su pensamiento y mejora las capacidades de toma de decisiones, las capacidades de desarrollo estratégico y las capacidades modernas de gestión empresarial.

2. Fortalecer la formación de los mandos intermedios de la empresa, mejorar la calidad general de los directivos, mejorar la estructura del conocimiento y potenciar las capacidades de gestión integral, las capacidades de innovación y las capacidades de ejecución.

3. Fortalecer la formación del personal profesional y técnico de la empresa, mejorar el nivel teórico técnico y las competencias profesionales, y potenciar las capacidades de investigación y desarrollo científico, innovación tecnológica y transformación tecnológica.

4. Fortalecer la capacitación a nivel técnico de los operadores de la empresa, mejorar continuamente el nivel comercial y las habilidades operativas de los operadores, y mejorar la capacidad para desempeñar estrictamente las responsabilidades laborales.

5. Reforzar la formación académica de los empleados de la empresa, mejorar el nivel científico y cultural del personal en todos los niveles y potenciar la calidad cultural general de la plantilla.

6. Reforzar la formación de cualificaciones profesionales para directivos y personal de la industria en todos los niveles, acelerar el ritmo de contratación con certificados y estandarizar aún más la gestión.

2. Principios y requisitos

1. Adherirse al principio de enseñar según las necesidades y esforzarse por obtener resultados prácticos. De acuerdo con las necesidades de reforma y desarrollo de la empresa y las diversas necesidades de formación de los empleados, llevamos a cabo formación con contenido rico y formatos flexibles en diferentes niveles y categorías para mejorar la pertinencia y eficacia de la educación y la formación y garantizar la calidad de la formación.

2. Respetar el principio de dar prioridad a la formación independiente y complementarla con formación subcontratada. Integrar recursos de capacitación, establecer y mejorar una red de capacitación con el centro de capacitación de la empresa como base principal de capacitación y los colegios y universidades cercanos como bases de capacitación subcontratadas, debemos brindar capacitación básica y capacitación regular, y brindar capacitación profesional relevante. a través de bases de subcontratación.

3. Adherirse al método conjunto de gestión escolar de "empresa y escuela" y al principio de centrarse en el aprendizaje a tiempo parcial. De acuerdo con las necesidades principales de la empresa, administramos escuelas en conjunto con colegios y universidades relevantes, abrimos cursos avanzados para cursos asociados y universitarios en especialidades relacionadas, organizamos a los empleados para que utilicen los fines de semana y días festivos para enseñar de manera intensiva y combinamos el autoestudio para completar sus estudios y obtener títulos académicos.

4. Respete los tres principios de implementación de capacitación del personal, contenido de la capacitación y tiempo de capacitación. En 2009, el tiempo acumulado para que el personal directivo superior participara en la capacitación en gestión empresarial fue de no menos de 30 días; el tiempo acumulado para que los cuadros de nivel medio y el personal profesional y técnico participaran en la capacitación empresarial fue de no menos de 20 días; El tiempo acumulado para que los empleados generales participaran en la capacitación de habilidades operativas no fue inferior a 30 días.

3. Contenidos y métodos de formación

(1) Líderes de empresa y altos ejecutivos

1. Estudio de las principales políticas y políticas del gobierno central, nacional y , Análisis interno de situaciones políticas y económicas extranjeras, investigación e interpretación de políticas y regulaciones nacionales relevantes. La formación será organizada uniformemente por las autoridades superiores.

2. Desarrollar el pensamiento estratégico, potenciar la filosofía empresarial y mejorar las capacidades de toma de decisiones científicas y gestión empresarial. Participando en foros, cumbres y reuniones anuales de empresarios de alto nivel; visitando y estudiando en empresas nacionales y extranjeras exitosas y participando en conferencias de alto nivel impartidas por formadores senior de reconocidas empresas nacionales y extranjeras;

3. Formación de grado académico y formación de cualificación profesional. Participar en estudios académicos adicionales o estudios de MBA y EMBA en la Universidad de Pekín, la Universidad de Tsinghua y la Escuela del Partido de los Comités Central y Provincial del Partido; participar en cursos de capacitación para altos directivos de empresas y otras calificaciones profesionales;

(2) Cuadros de mandos intermedios

1. Formación práctica en gestión. Organización y gestión de la producción, gestión de costes y evaluación del desempeño, gestión de recursos humanos, motivación y comunicación, arte del liderazgo, etc. Invitar a expertos y profesores a la empresa para que den conferencias centralizadas; organizar al personal relevante para que asista a conferencias especiales y reciba cursos de Times Guanghua en el centro de capacitación de la empresa;

2. Cualificaciones académicas y formación de conocimientos profesionales. Alentar activamente a cuadros calificados de nivel medio a participar en cursos universitarios (de pregrado) por correspondencia, exámenes de autoaprendizaje o participar en MBA y otros programas de maestría; organizar cuadros de administración profesional de negocios, administración de empresas y contabilidad para que tomen exámenes de calificación profesional y obtengan calificaciones; certificados de calificación profesional.

3. Fortalecer la formación de directores de proyectos (constructores). Este año, la compañía hará grandes esfuerzos para organizar la capacitación rotativa de los gerentes de proyectos en servicio y de reserva. La cobertura de la capacitación se esforzará por llegar a más de 50, centrándose en mejorar su alfabetización política, capacidades de gestión, habilidades de comunicación interpersonal y capacidades comerciales. Al mismo tiempo, se lanzó la red de educación vocacional a distancia "Global Vocational Education Online" para brindar a los empleados un canal ecológico de aprendizaje. Todas las unidades de la empresa deben seleccionar empleados que cumplan con los requisitos de solicitud de ingeniero de construcción y tengan capacidades de desarrollo profesional, organizar capacitación intensiva y participar en el examen social de ingeniero de construcción. El aumento neto anual en el número de empleados debe esforzarse por llegar a más. de 10 personas.

4. Ampliar horizontes, ampliar ideas, dominar información y ganar experiencia. Organizar cuadros de nivel medio para visitar empresas upstream y downstream y empresas relacionadas en lotes para conocer las condiciones de producción y operación y aprender de experiencias exitosas.

(3) Personal profesional y técnico

1. Los ingenieros jefe adjuntos y los ingenieros de cada especialidad impartirán conferencias técnicas especiales con regularidad y construirán su propia base de capacitación en educación a distancia para llevar a cabo llevar a cabo nuevos procesos, formación especial en nuevos materiales y conocimientos de gestión de calidad para cultivar capacidades de innovación y mejorar los niveles de investigación y desarrollo.

2. Organizar personal profesional y técnico para estudiar en empresas avanzadas de la misma industria, aprender de la experiencia avanzada y ampliar sus horizontes. Está previsto organizar dos grupos de personal para visitar la unidad durante el año.

3. Fortalecer la gestión estricta del personal de capacitación saliente. Después de la capacitación, se deben enviar materiales escritos al centro de capacitación, si es necesario, se pueden aprender y promover algunos conocimientos nuevos dentro de la empresa.

4. Para los profesionales de contabilidad, economía, estadística y otros que necesitan aprobar exámenes para obtener puestos profesionales y técnicos, mejoraremos la tasa de aprobación de los exámenes de títulos profesionales a través de capacitación planificada y tutoría previa al examen. Para los ingenieros y otros profesionales que hayan obtenido puestos profesionales y técnicos a través de revisión, se contratarán expertos en carreras relevantes para dar conferencias especiales para mejorar el nivel técnico del personal profesional y técnico a través de múltiples canales.

(4) Formación básica de los empleados

1. Formación en fábrica para nuevos empleados

En 2009, seguiremos fortaleciendo la formación en cultura corporativa y jurídica de la empresa. para empleados recién contratados Leyes y reglamentos, disciplina laboral, producción segura, espíritu de equipo, capacitación en concientización sobre la calidad. Cada año de capacitación no debe ser inferior a 8 horas; mediante la implementación de prácticas de capacitación magistral y capacitación de habilidades profesionales para nuevos empleados, la tasa de firma de contratos de nuevos empleados en unidades de base y sucursales debe llegar a 100. Durante el período de prueba, los resultados se evaluarán junto con las evaluaciones de desempeño. Aquellos que no pasen la evaluación serán despedidos y aquellos que sobresalgan en la evaluación recibirán ciertos elogios y recompensas.

2. Capacitación a los empleados transferidos

Es necesario continuar capacitando al personal del centro de recursos humanos sobre cultura corporativa, leyes y regulaciones, disciplina laboral, seguridad en la producción, espíritu de equipo, selección de carrera. conceptos, estrategia de desarrollo de la empresa e imagen de la empresa, progreso del proyecto y otros aspectos de la capacitación, cada elemento no deberá ser inferior a 8 horas. Al mismo tiempo, a medida que la empresa se expande y aumentan los canales internos de empleo, la capacitación profesional y técnica debe realizarse de manera oportuna y el tiempo de capacitación no debe ser inferior a 20 días.

3. Capacitación a nivel técnico de los empleados

La empresa prevé capacitar a 150 nuevos empleados de primer nivel, 100 empleados de segundo nivel, 80 empleados de tercer nivel y 20 empleados de cuarto nivel. . La proporción de trabajadores de nivel medio y superior en el personal técnico ha alcanzado más del 70%, por un lado, continúa popularizando y ampliando la proporción y se prevé capacitar a 10 trabajadores de nivel medio. gerentes de nivel y 20 gerentes junior. Forme un sistema de talentos calificados relativamente completo. Las unidades y sucursales de base deben centrarse en el trabajo básico, centrarse en la formación de trabajadores de nivel medio y superior, y esforzarse por que los trabajadores de nivel medio y superior representen más del 40% del total de trabajadores técnicos, a fin de mejorar la calidad general. del personal de dirección técnica.

4. Acelerar el cultivo de talentos altamente cualificados y la identificación de competencias profesionales.

Este año, la empresa seleccionará algunos de sus principales tipos de negocios para la capacitación rotativa y organizará oportunamente a los empleados que cumplan con las calificaciones de técnicos y técnicos superiores en las escuelas técnicas relevantes de la ciudad para realizar capacitación y evaluación intensivas. Y esforzarnos por agregar 30 nuevos técnicos y técnicos superiores a más de una persona. Hacer que su estructura y volumen total sean más razonables y cumplir gradualmente con los requisitos del desarrollo empresarial. La evaluación de habilidades vocacionales requiere que los trabajadores calificados menores de 35 años completen la evaluación inicial y la recopilación de evidencia sobre la base de la formación en habilidades vocacionales.

5. Fortalecer la formación de talentos compuestos y de alto nivel.

Todos los departamentos y unidades de base deben crear activamente condiciones para alentar a los empleados a estudiar por sí mismos y participar en diversas capacitaciones organizacionales para lograr la unificación del desarrollo personal y las necesidades de capacitación corporativa. Permitir que las habilidades profesionales del personal administrativo se expandan y mejoren en la dirección de diferentes ocupaciones gerenciales; expandir y mejorar las habilidades profesionales del personal profesional y técnico hacia especialidades y campos de administración relacionados; permitir que los trabajadores de la construcción dominen más de dos habilidades y se conviertan en un compuesto; tipo con una especialidad y múltiples habilidades, talentos y talentos de alto nivel.

6. Proporcionar una buena formación al personal de construcción del proyecto.

u Llevar a cabo capacitación de certificación y recertificación de tecnología de seguridad para el personal de operaciones especiales e implementar estrictamente las regulaciones sobre la posesión de certificados para el empleo.

v El departamento de gestión de proyectos de proyectos en construcción debe, de acuerdo con los requisitos de los estándares del sistema de gestión "Trinity", hacer un trabajo sólido y eficaz en la capacitación de operaciones clave de construcción y producción y operadores de procesos especiales. así como protección ambiental en la construcción, seguridad y salud ocupacional, simulacros de planes de emergencia y capacitación para asegurar que el recurso humano cumpla con los requisitos de construcción y producción.

w La capacitación y supervisión del personal del equipo de ingeniería de contratación de construcción debe incorporarse a la perspectiva de la gestión, se debe implementar orientación e intervención efectiva, se deben eliminar los peligros ocultos y se debe mantener de manera efectiva la reputación corporativa.

_Realizar concursos de habilidades profesionales para promover el crecimiento de jóvenes talentos destacados. La compañía seleccionará entre tres y cinco ocupaciones importantes para competencias de habilidades este año y seleccionará y capacitará a jóvenes talentos destacados y altamente calificados a través de competencias profesionales.

(5) Llevar a cabo educación académica

1. El centro de capacitación de la empresa debe administrar escuelas conjuntamente con algunos colegios y universidades para ofrecer ingeniería civil, tecnología de ingeniería municipal, ingeniería eléctrica y mecatrónica y otras tecnologías Clases universitarias profesionales. A través del Examen Nacional de Ingreso a la Universidad para Adultos, los empleados de la empresa que cumplan con los requisitos de admisión recibirán una capacitación planificada y centralizada para obtener calificaciones académicas.

2. Administrar escuelas conjuntamente con algunos colegios y universidades para organizar cursos universitarios por correspondencia en ingeniería de construcción municipal y especialidades eléctricas y mecánicas; recomendar a gerentes destacados de nivel medio y superior para que estudien maestrías en algunos colegios y universidades; . Mejorar las calificaciones académicas, el nivel empresarial y la capacidad de toma de decisiones de los altos ejecutivos de la empresa para servir mejor a la empresa.

3. Movilizar el entusiasmo de los empleados por el autoestudio. Proporcionar buenos servicios para los exámenes de autoestudio de los empleados, ayudar a los empleados a registrarse y proporcionar información por correspondencia; formular o ajustar estándares de recompensa para las calificaciones académicas de los empleados existentes; utilizar el nivel académico como condición para el empleo y la promoción a puestos administrativos y técnicos para aumentar el número de empleados; 'Motivación para aprender.

4. Medidas y requisitos

(1) Los líderes deben otorgarle gran importancia, y todas las unidades de base y departamentos comerciales deben participar activamente en la cooperación, formular planes efectivos de implementación de capacitación y implementar orientación y El método de combinar directivas insiste en desarrollar la calidad general de los empleados, establece un concepto a largo plazo y un concepto general, y construye activamente un "gran patrón de capacitación" para garantizar que la tasa de apertura del plan de capacitación alcance más de El 90% y la tasa de formación completa alcanza más del 35%.

(2) Principios y formas de formación. La formación se organiza de acuerdo con los principios jerárquicos de gestión y formación jerárquica de "quién dirige a las personas y las forma". La empresa se centra en la promoción de la formación de líderes de gestión, directores de proyectos, ingenieros jefe, talentos altamente cualificados y los "Cuatro Nuevos" todos los departamentos y unidades de base deben cooperar estrechamente con el centro de formación para llevar a cabo la formación de rotación de los empleados nuevos y actuales; y la formación de talentos integrales. En cuanto a la forma de formación, es necesario combinar la situación real de la empresa, adaptar las medidas a las condiciones locales y enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes, combinar la formación externa con la interna, combinar la formación básica con la formación in situ y adoptar formas flexibles y diversas, como ejercicios de habilidades, competencias técnicas y exámenes de evaluación, en términos de métodos de capacitación, es necesario combinar conferencias, juegos de roles, casos, seminarios, observaciones in situ y otros métodos. Elige el mejor método y formato y organiza la formación.

(3) Fortalecer la construcción y desarrollo de infraestructuras de formación. El primero es fortalecer la educación conjunta con colegios y universidades, establecer bases de capacitación y pasantías en colegios y universidades cercanas, y aprovechar al máximo sus recursos de capacitación y experiencia profesional, integrarlos activamente y desarrollarlos racionalmente, para que puedan desempeñar un papel central. papel en la formación y el desarrollo de los recursos humanos de la empresa; el segundo es construir su propia base de formación y funciones de escuela profesional basadas en la propia experiencia profesional. Elegir carreras o temas, organizar y compilar materiales de capacitación o folletos adecuados a las características de la empresa, fortalecer la formación de un equipo de capacitadores a tiempo completo y parcial en la empresa e implementar servicios de recursos remunerados;

(4) Garantizar la implementación de la financiación de la formación. Debemos seguir la normativa nacional vigente, es decir, los fondos de educación vocacional deben retirarse en su totalidad al 1,5% del salario total, que será controlado y utilizado por el departamento de formación y supervisado por el departamento financiero, del cual se girará el 0,5%. a la empresa para un uso unificado y coordinado. Está estrictamente prohibido utilizar los fondos de formación para otros fines.

(5) Garantizar que el efecto del entrenamiento sea real y efectivo. El primero es aumentar los esfuerzos de inspección y orientación y mejorar el sistema. La empresa debe establecer y mejorar sus propias instituciones y lugares de capacitación para empleados (como universidades, escuelas vocacionales y técnicas) para empleados y realizar inspecciones y orientaciones irregulares sobre todo tipo de capacitación en todos los niveles en los centros de capacitación; en segundo lugar, establecer una recomendación y notificación; sistema.

Se otorgarán elogios y recompensas a las unidades e instituciones de capacitación que tengan resultados de capacitación sobresalientes, sólidos y efectivos; las unidades que no implementen los planes de capacitación y se retrasen en la capacitación de los empleados serán notificadas y criticadas; en tercer lugar, establecerán un sistema de retroalimentación para la capacitación de los empleados; Insistir en evaluar el proceso de formación y los resultados están vinculados a mi salario y bonificación durante el período de formación. Mejorar la concienciación de los empleados sobre la autoformación.

(6) Fortalecer la conciencia del servicio de capacitación in situ para las unidades de base, dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva de los departamentos comerciales, resolver activa y proactivamente problemas prácticos en la capacitación in situ e implementar el programa anual Plan de formación con los pies en la tierra.

(7) La capacitación en clase organizada por la empresa y la capacitación saliente de los empleados deben organizarse, implementarse e implementarse en estricta conformidad con los procedimientos y requisitos de las "Medidas de gestión de recursos humanos". Cada departamento (unidad) patrocinador debe hacer un buen trabajo en la planificación y el diseño de la enseñanza antes de que comience la clase, y cada unidad debe hacer un buen trabajo en la selección y envío de estudiantes para garantizar la efectividad de la calidad de la capacitación. La capacitación es una forma efectiva de ayudar a los empleados a mejorar su capacidad de supervivencia y competitividad laboral. Es deber ineludible del departamento de recursos humanos esforzarse por mejorar la iniciativa de aprendizaje de los empleados y construir un equipo de alta calidad. Debemos adherirnos conscientemente a la estrategia de la empresa de construir una empresa sobresaliente con competitividad sostenible y otorgar gran importancia al aprendizaje y crecimiento de los empleados. Al mismo tiempo, si una empresa quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, debe implementar las medidas necesarias. creación de una empresa de aprendizaje, comenzando por acelerar el desarrollo de la educación y formación vocacional para mejorar la calidad política y técnica general de la fuerza laboral, construyendo la competitividad central de los recursos humanos y mejorando así la capacidad de los empleados para participar en la competencia del mercado corporativo. .

Hoy, con el gran desarrollo de la reforma y el desarrollo empresarial, nos enfrentamos a las oportunidades y desafíos que presenta la nueva era. Sólo manteniendo la vitalidad y la vitalidad de la educación y capacitación de los empleados podemos crear un equipo. de empleados altamente capacitados, técnicamente sofisticados y profesionales para la empresa. Una fuerza laboral de alta calidad que se adapta al desarrollo de la economía de mercado les permite utilizar mejor sus talentos y hacer mayores contribuciones al desarrollo de la empresa y al progreso de la sociedad. Los recursos humanos son el primer elemento del desarrollo empresarial, pero a nuestras empresas siempre les resulta difícil mantenerse al día con el nivel de talento. Es difícil seleccionar, educar, utilizar y retener empleados excelentes. Por lo tanto, ¿cómo construir la competitividad central de la empresa? y cultivar talentos es la clave, y el cultivo de talentos proviene de que los empleados mejoren constantemente sus cualidades, conocimientos y habilidades profesionales a través del aprendizaje y la capacitación continuos, y la construcción de un equipo de alto rendimiento, para que la empresa pueda pasar de buena a excelente y permanecer eterno! La empresa Plan de formación de empleados muestra artículo tres

Objetivo de formación: nuevos empleados

Aprendices: ___, ___, __, ___

Número de aprendices: _people

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Tiempo de entrenamiento: 20__ años mes día - 20__ años mes día

Lunes a viernes: _ en punto - _ en punto

Entrenamiento Horas: 30 horas lectivas, un mes.

Finalidad de la formación: permitir que los nuevos empleados se adapten rápidamente al entorno laboral de la empresa y se familiaricen con los contenidos del trabajo.

Mejora tu confianza en ti mismo al trabajar en nuestra empresa, estabiliza tu mentalidad y elimina preocupaciones. Planificador de capacitación: ___

Instructor de capacitación: __

Materiales de capacitación: Computadora (sitios web relacionados en línea y materiales electrónicos)

Formulario de registro de estado de empleado

Libreta de direcciones

Folleto de la empresa, manual del producto

Perfil de la empresa, certificado de calificación de la empresa

Sistema de gestión de oficinas, sistema de gestión del personal de ventas

Cotizaciones, consultas, listas de precios

Registros de contratos, fichas de clientes, plantillas de contratos

Recursos de Internet.

Requisitos de formación: Cada nuevo empleado recibirá una libreta de tapa blanda y un bolígrafo, y llevará registros de la formación.

Proceso de formación

1. La primera lección al ingresar

1. Los nuevos empleados se presentan, los motivos por los que eligen nuestra empresa y sus planes de carrera personales.

2. Presentación de los empleados, conocer a los nuevos empleados, para que los nuevos empleados puedan integrarse en esta "gran familia".

3. Anota tu nombre, número de teléfono y rellena el "Formulario de Registro de Información del Empleado". Copia tu cédula de identidad y certificado de graduación.

2. Cultura corporativa

1. Perfil de la empresa

(1)__Dirección principal de la fábrica de la empresa, hora de establecimiento, hora de registro, capital social, introducción de productos, alcance del negocio y modelo de marketing. El beneficio neto anual es de más de 100 millones. Información relacionada con la licencia comercial. (Compilar uno)

(2) Introducción a la rama. La marca __ también es muy famosa y muchos clientes llaman para especificar la marca __. (Compilar una copia)

(3) Información importante relacionada con la fábrica principal y las sucursales. Como nombre, sitio web, número de teléfono, fax, correo electrónico, código postal y dirección. Responsable de cada área de ventas. Enviar una libreta de direcciones.

2. Cualificaciones de la empresa

Licencia comercial, sistema de gestión de calidad, certificación CE UE

3. Sistema de la empresa

"Sistema de gestión de oficinas" ", "Sistema de gestión de personal de ventas"

3. Análisis de ventajas

1. Ventajas de la industria: Nuestra empresa es una empresa que produce polipastos de elevación. Pertenece a la industria de maquinaria de elevación y a la industria de equipos especiales. Involucra a muchas industrias y consume equipos, por lo que los clientes pueden cooperar con nosotros durante mucho tiempo. Con el desarrollo de la sociedad, este tipo de producto sólo podrá mejorarse y no eliminarse. Las compras desde el exterior también son importantes. Esta industria también es una industria que puede desarrollarse a largo plazo.

2. Ventajas de la empresa

(1) Ventajas en la industria: Nuestra empresa se estableció antes y el comercio internacional comenzó hace unos años. Los productos de la empresa también gozan de gran reputación en el país y en el extranjero. ____ es un lugar de concentración para la producción de polipastos de elevación. La escala de la empresa es muy grande en el área local y es una empresa muy poderosa y competitiva. Participamos cada año en la Feria de Cantón para aumentar la visibilidad de la empresa y conocer las unidades de compra en el campo de los equipos de elevación.

(2) Ventajas del modelo de negocio: Venta online

Para los clientes:

1. Comodidad. Los clientes pueden buscar los productos que necesitan a través de Internet y adquirirlos sin salir de casa. Esto es conveniente para los clientes y ahorra mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y tiempo de ir directamente al mercado o al fabricante para comprar. No es necesario conducir de casa en casa o realizar un viaje de negocios. La entrega se puede realizar a través de Internet y por teléfono.

2 Ventas directas de fábrica, buena calidad y bajo precio. ○

Resumen: Los clientes prefieren este método, por lo que tiene más perspectivas de desarrollo.

Para la empresa:

1. Amplia gama de ventas. Mediante ventas en línea, ventas directas de fabricantes y promoción en línea, puede cubrir múltiples regiones e industrias en el país y en el extranjero.

2 Ahorra gastos comerciales. Utilice ventas en línea, entrega de carga y fax para firmar contratos. De esta manera, ○

No es necesario que los vendedores vayan directamente a buscar clientes afuera, lo que ahorra mucha mano de obra y recursos financieros. No hay gastos de viaje ni de entretenimiento, lo que ahorra tiempo y dinero. esfuerzo. No es necesario enviar instaladores al sitio para la instalación. Esto ahorra mucho personal, ahorra gastos y mejora la eficiencia del trabajo.

(3) Beneficios:

1. Salario básico sin responsabilidad: la vida básica está garantizada sin demasiada presión, haciendo que los empleados trabajen con facilidad y sin preocupaciones.

2 Comisión: Brinde a quienes tienen la capacidad y el coraje de desafiar una plataforma para que muestren todo su potencial. Mientras trabajen duro, un salario alto no es un sueño.

3. Dobles vacaciones legales: las personas que no toman descansos no trabajan. La empresa concede gran importancia a esto. Permita que los empleados tengan más tiempo para relajarse y ocuparse de asuntos personales, para que puedan concentrarse más en el trabajo.

4 Cinco seguros y un fondo de vivienda: aquí se puede conseguir el mismo cuenco de arroz de hierro que los funcionarios. La empresa proporcionará cinco seguros sociales y un fondo para los empleados que hayan trabajado durante medio año, lo que equivale a que la empresa tenga que pagar alrededor de 40 más de su salario personal, y proporcionará una protección más considerada para la vida futura de los empleados. .

5 Venta Interior por Internet: Un método de venta que combina Internet y teléfono. No es necesario salir a hablar de negocios. ○El ambiente de trabajo es bueno y puedes viajar para salir del trabajo a tiempo.

6. La empresa tiene un buen ambiente de trabajo: el jefe, el gerente y los compañeros están muy entusiasmados. La asistencia mutua y la solidaridad son el objetivo de nuestro trabajo. Todos deben comprender una verdad: nadie puede reemplazar a nadie. Sólo ayudándonos unos a otros podremos desarrollarnos juntos. Anteponga siempre los intereses de la empresa. Sólo cuando la empresa se desarrolla pueden desarrollarse los individuos. Sólo haciendo un buen trabajo podemos hacer un buen trabajo.

3. Planificación a largo plazo: En esta sociedad china en rápido desarrollo, las ventas online se han convertido en un modelo de ventas conveniente y eficiente. Satisfacer la completa sintonía entre proveedores y necesidades, ahorrando gastos corporativos e incluso recursos sociales.

4. Desarrollo personal: En primer lugar, debemos establecer la confianza en uno mismo. En segundo lugar, debes evaluar tus propias fortalezas, si eres apto para ello y si te gusta el trabajo.

4. Formación empresarial

1. Conocimiento del producto

(1) Estar familiarizado con los productos de la empresa. Compare el sitio web de la empresa, los folletos de la empresa y los manuales de productos para familiarizar a los nuevos empleados con los tipos, nombres, usos, características, especificaciones y apariencia de los productos producidos y vendidos por la empresa.

(2) Visita la fábrica para estudiar.

2. Precio del producto

(1) Una cotización por persona. Permítanme explicarles brevemente que este precio incluye impuestos y portes, y tiene una reducción de 8 puntos sin impuestos.

(2) Introducción a las cotizaciones y consultas. Entregue a cada persona una copia de la plantilla.

3. Responsabilidades laborales

(1) Consulte el "Sistema de gestión de vendedores".

(2) Proceso de ventas: publicidad en línea - consulta al cliente - respuesta telefónica (comunicación en línea) - preguntar sobre la situación y cotización (pedir al cliente que envíe una consulta - enviar una cotización al cliente) - - Envíe el contrato por fax al cliente - llegue a un consenso y firme el contrato - deposite el depósito del cliente - ingrese al archivo del cliente - complete el "Registro del contrato" por duplicado - envíe el "Contrato" cuando se liquiden todos los pagos excepto el depósito de garantía " "Registro" se completa y la empresa conservará una copia y la persona la conservará. ——Regresar visitas según los "Registros del Contrato" e instar el depósito de calidad a tiempo.

(3) Regístrate en sitios web relevantes para publicar información y tareas diarias.

4. Habilidades de venta

(1) Métodos de búsqueda de clientes: otras formas además de la consulta proactiva por parte de los clientes.

(2) Habilidades de comunicación con los clientes, cómo comprender la psicología del cliente, cómo cotizar precios y respuestas a algunas preguntas comunes de los clientes.

(3) Métodos de trabajo. Qué métodos son más efectivos y convenientes en el trabajo diario.

(4) Los empleados pueden hablar, discutir y expresar sus opiniones.

5. Resumen de finalización

1. Evaluación de finalización: una vez completados todos los cursos de formación, se realizará una evaluación de finalización. La evaluación se divide en examen escrito, examen oral y examen práctico. Después de la evaluación, se calificarán las puntuaciones, se registrarán los temas clave y se llevará a cabo capacitación complementaria.

2. Experiencia personal: Tras superar la evaluación se realizará una reunión resumen de la formación. Es principalmente para que los nuevos empleados den discursos sobre sus experiencias personales.

Formación diaria

Objetivo de la formación: todos los empleados de la empresa

Tiempo de formación: a largo plazo

Planificación de la formación: ___

Instructor de capacitación: __

1. La capacitación empresarial se realiza semanalmente. Cada cinco tardes se lleva a cabo una formación de una hora. Resuma el desempeño laboral de esta semana y los problemas encontrados en el trabajo y resuélvalos juntos. Compartir experiencia en ventas. Haz un plan de trabajo para el próximo mes.

2. Una vez que el nivel profesional general alcance el dominio, la capacitación se llevará a cabo mensualmente. Elija un día del 2 al 5 de cada mes para capacitarse, informar sobre el desempeño del mes anterior, compartir experiencias laborales y resolver problemas laborales. Formación de conocimientos empresariales.

3. Realizar una evaluación de competencia empresarial semestralmente. Estadísticas de desempeño de ventas, evaluación basada en el desempeño laboral diario y habilidades de ventas. gt;gt;gt;Más "Muestras de planes de capacitación para empleados de la empresa" en la página siguiente