Experiencia en seguros
Experiencia en seguros (1) Llevo 17 días estudiando en xx Seguros de Vida desde X hasta ahora. En los días 17 aprendí mucho, gané mucho y mejoré mucho. Desde ser un recién graduado que no sabía nada sobre seguros el día que se unió a la empresa, hasta trabajar ahora como pasante de negocios en una industria de exposiciones, el tiempo es corto pero el cambio es enorme. Permítanme hablarles de mi experiencia durante este período desde varios aspectos:
Primero, la elección es más importante que la oportunidad.
En la reunión especial del informe de contratación de xx Life Insurance, la gerente xxx compartió con nosotros tres decisiones exitosas en su vida. Antes de venir a XX, trabajé como asistente del director en la Escuela de Formación Profesional XX, un trabajo que muchos estudiantes pensaban que estaba bien. Pero después de pensarlo repetidamente, finalmente elegí venir a xx Life Insurance. Mientras trabajaba en xx, fui muy valorado y completé de forma independiente dos proyectos de formación en medio mes. El director escuchó que me iba y repetidamente me pidió que me quedara, pero finalmente decidí irme. Porque siento que lo que más necesito en este momento es un ambiente de aprendizaje más que un escenario donde pueda actuar. Recién terminé la escuela, todavía sé muy poco sobre la sociedad y tengo mucho que aprender, por lo que necesito acumular más energía al comienzo de mi vida, para que mi vida avance más y sea más brillante. Aunque todavía existe una brecha entre xx Life Insurance y los tres gigantes de la industria de seguros, su velocidad de desarrollo es varias veces mayor que la de los tres gigantes. En una empresa de crecimiento empresarial como esta, es difícil no crecer.
En segundo lugar, la actitud es más importante que la capacidad
El primer día de formación, el profesor de formación nos advirtió que corrigiéramos nuestra actitud y trabajáramos duro. La industria de seguros es una industria completamente nueva, especialmente los seguros de vida, que tiene una corta historia de desarrollo en China. La industria de seguros también es una industria integral. Es necesario explorar y comenzar desde cero los puestos en varios departamentos de la compañía de seguros. Por lo tanto, no importa qué especialidad estudies, eres nuevo en las compañías de seguros y no estás familiarizado con la mayoría de los puestos. Esto requiere que aprendamos desde cero con la taza vacía y actitud de trabajo. Nuestros directores y profesores de aula son modelos a seguir de los que podemos aprender, y su actitud de trabajo en la enseñanza es el punto de referencia a seguir en el trabajo futuro. No importa cuánto invierta, cuánto gane, cuán profundamente participe, cuán profundamente comprenda: capacitación en el aula de la segunda clase de capacitación de xx. Este es también el lema de trabajo de todos los empleados de nuestra XX Fase II. Cuando un trabajo se combina con nuestro corazón, entonces el trabajo se convierte en una carrera.
En tercer lugar, la confianza es más importante que el oro.
"Cree en ti mismo, soy el mejor, el mejor": esta es la actitud colectiva de nuestros xx empleados de la segunda fase. Aunque este gesto es simple, tiene un significado profundo. Todos pueden sentir el poder mágico de este gesto siempre que lo hagan con corazón y corazón. Los seguros son una industria completamente nueva, una industria que aún no ha sido plenamente aceptada por el pueblo chino, y también es una industria que se excluye fácilmente. En la práctica del mercado el próximo mes, podemos ser rechazados o recibir una fría recepción. Lo único que puede mantenernos adelante es nuestra confianza: confianza en la industria, confianza en la empresa y confianza en nosotros mismos. Durante los últimos días intentando desarrollar la industria de las exposiciones, también me he dado cuenta de las buenas intenciones de la empresa. Por un lado, la práctica del mercado nos permite profundizar nuestra comprensión de los negocios, los mercados y los comercializadores de seguros; por otro lado, a través de la práctica, podemos perfeccionar nuestros conocimientos y mejorar nuestra capacidad para resistir el estrés, aprendiendo así cómo mantener la confianza y la confianza; moral alta ante la adversidad. Esperamos sinceramente que nuestros socios puedan tratar correctamente esta aterradora práctica del mercado, corregir su mentalidad, lograr sus objetivos con su propia diligencia y cumplir con los requisitos de la empresa, y finalmente permanecer en xx y crear una vida propia y brillante.
Experiencia en seguros (2) He vivido en xx por un tiempo y he logrado algunos logros triviales, que no son dignos de elogio. Sin embargo, el líder me pidió que compartiera mi experiencia con todos, así que lo haré. ¡Habla sobre la mía experiencia en seguros ahora! Esta es sólo mi experiencia personal y es sólo para su referencia. ¡Espero que entiendas lo que está mal!
En primer lugar, creo que si realmente quieres hacer un buen trabajo en seguros, hacerlo durante mucho tiempo, ganar dinero y mejorar tu calidad de vida y la de tu familia, entonces ¡Debe tener la determinación y la perseverancia para luchar durante mucho tiempo! Si no tiene este tipo de determinación y perseverancia y quiere darse por vencido cuando otros se niegan, ¡simplemente renuncie al seguro y cambie a un trabajo que sea más adecuado para usted! Creo que es normal y muy normal que te nieguen el seguro, así que no te sientas deprimido ni inferior. Podemos ponernos en el lugar de los demás. A veces vamos de compras y compramos ropa.
A menudo decidimos comprar en una tienda después de cambiar varias. ¿No son el resto sólo los que rechazamos? Rechazamos a otros casi todos los días y otros todavía viven bien. ¿Cuál es el problema si otros nos rechazan? ¡No tengas miedo al rechazo y mantén un número considerable de visitas de clientes todos los días!
En segundo lugar, creo que hacer seguros es una especie de trabajo de selección, o lo que hacemos es una especie de "cavar oro en la arena". ¡Necesitamos seleccionar rápidamente una gran cantidad de clientes, excluir una gran cantidad de "arenas" y encontrar nuestras pepitas de oro lo antes posible! Sólo cuando una persona tiene recursos económicos y el deseo de contratar un seguro puede convertirse en nuestro verdadero cliente. Imagínense, si el ingreso bruto de una familia es de sólo 25.000 yuanes al año y tienen hijos, ¿cómo se puede esperar que gasten casi 1.000 yuanes al año en seguros? ¡A menos que esté loco! Por lo tanto, cuando visitamos a los clientes, no debemos gastar más tiempo y energía en clientes que no tienen recursos financieros suficientes y cuyos ingresos solo les alcanzan para llegar a fin de mes. Esto requiere que seamos muy buenos en observación y análisis, y que nos esforcemos por determinar en el menor tiempo posible si la otra parte tiene los recursos financieros para comprar un seguro, es decir, qué tipo de seguro tiene la otra parte los recursos financieros para comprar; y si este seguro es significativo para él. En caso afirmativo, continúe con el seguimiento; en caso contrario, abandone rápidamente y cambie de objetivos. Este es un ejercicio de detección. Creo que deberíamos dedicar el 20% de nuestro tiempo y energía a los seguros y excluir al 80% de los clientes inútiles. Dedique el 80% de su tiempo y energía a dar seguimiento al 20% de sus valiosos clientes. En resumen, debemos centrarnos en clientes inútiles que no tienen recursos ni deseos económicos, tomar decisiones rápidas y marcharse rápidamente, ¡y no perder tiempo ni energía!
Es más, personalmente soy partidario de los seguros. Lo mejor es no buscar pareja entre familiares y amigos. Como mucho decirles: ¡ahora estoy haciendo un seguro! Si quieres un seguro, ¡llámame! Además, ¡deja de hablar! Debido a que vende seguros a otros, ¿lo comprarán ellos? Cómpralo, es posible que no quieran comprarlo en absoluto; no lo compres, como ya has dicho, puede que te lastime la cara. Si lo compras, te resultará difícil juzgar si la persona realmente quiere comprarlo o ponerte cara, lo que provocará una barrera psicológica para que te lleves bien con los demás en el futuro. Los amigos y parientes necesitan una comunicación permanente. Se convierten en amigos y parientes debido a los vínculos sanguíneos y la afinidad emocional. Si agrega más dinero, es muy probable que la relación originalmente simple se vuelva complicada y la ganancia no valdrá la pena. Entonces, creo que si hacemos seguros, lo mejor que podemos hacer es decirles: ¡Estoy haciendo seguros ahora! Si quieres un seguro, ¡llámame! ¡Hazlo! ¡Es mejor si entras, pero no importa si no lo haces! Además, nuestro número de familiares y amigos es limitado después de todo, ¡y tenemos que depender de “extraños” para ganar un flujo constante de dinero! Además, ser rechazado por extraños también provocará rechazo, sin dejar barreras psicológicas. Si sus familiares y amigos lo rechazan, es posible que tenga que preocuparse por eso durante mucho tiempo, o incluso toda su vida. ¿No crees?
Finalmente, mi sugerencia es que si tienes tiempo para asistir a la reunión matutina de la empresa, intentes asistir, porque podrás aprender los conocimientos sobre varios tipos de seguros y presentarlos a los clientes de una manera muy clara y manera ordenada, mejorando así la confianza de los clientes en nosotros y promoviendo la transacción final. Si sabemos sólo un poco sobre los distintos tipos de seguros y no podemos soportar las consultas de los clientes, ¡inevitablemente reduciremos la posibilidad de futuras transacciones!
Las anteriores son algunas de mis experiencias, solo para su referencia. ¡Espero que puedas encontrar gradualmente un método eficaz que se adapte a ti en el combate real! ¡Ayudémonos unos a otros, apoyémonos unos a otros y hagámonos ricos juntos!
Experiencia en Seguros (3) Con la taza vacía y con expectativas, tuve la suerte de participar en la Se han logrado grandes avances y gratificantes logros en conocimientos, actitudes, habilidades, hábitos y otros aspectos en materia de seguros de vida. Todo esto es inseparable de la ayuda y orientación de los líderes. Sin el cuidado de mis líderes, no habría tenido la oportunidad de participar en una clase de promoción de tan alto nivel, alto estándar, superintensiva y que excede los límites. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los líderes por su preocupación!
Los cursos de la clase de formación son tensos y ordenados, y el ambiente de la clase de formación es serio y animado. Al recordar esos días y noches inolvidables, aprendí mucho y me sentí profundamente conmovido. Ahora informo a todos los líderes de la siguiente manera:
Primero, la actitud lo determina todo y los pensamientos generan poder.
La clase de capacitación de X Group tiene dos lemas espirituales llamativos: uno es que la vida es una carrera para los talentos, los talentos son una carrera para la educación y la educación es una carrera para la capacitación, el otro es: yo; Estoy aquí por un seguro de vida. Vengo, vengo por el éxito, vengo por los ideales. Los he tomado como mi lema desde el comienzo de la clase de capacitación, siempre los tengo en cuenta y considero la actitud correcta como el comienzo del éxito y las ganancias. Milu dijo una vez: "La actitud lo determina todo.
Sólo reconociendo la necesidad y la importancia de aprender desde el corazón las acciones pueden volverse espontáneas y conscientes, y producir resultados buenos y positivos. El curso de formación de tres semanas también demostró eficazmente este punto. En la primera clase, el profesor de la clase nos pidió que pensáramos seriamente en esta pregunta: ¿Cómo estudiar durante la clase de formación, qué queremos aprender y qué expectativas tenemos para nosotros mismos después de estudiar? Creo que primero debemos tener objetivos claros, generar confianza, integrar la teoría con la práctica y observar estrictamente la disciplina. Comience poco a poco desde cosas pequeñas y avance constantemente hacia el gran objetivo. No sólo debemos escuchar cada clase con pleno entusiasmo y concentración, sino también aprender las habilidades docentes del profesor. En el estilo interactivo, también debe comunicarse con socios en varias regiones para obtener más nutrición e inspiración de ellos. Cada socio es un maestro y cada socio tiene un punto brillante que es digno de reconocimiento y aprendizaje. ¿Cuántas veces en la vida podemos tener esa oportunidad? ¿Hay alguna razón para no apreciarlo y no trabajar duro? Una actitud positiva es la garantía fundamental para el progreso, y una buena actitud en sí misma es un activo valioso. Pague siempre más que los demás, trabaje siempre más duro que los demás, aprenda siempre más que los demás y esté siempre más cerca del éxito. Este es uno de los sentimientos que tuve en la clase de entrenamiento.
En segundo lugar, desarrollar buenos hábitos y reflejar el estilo de entrenamiento en grupo.
Apunta a la práctica, no al éxito. El llamado éxito significa que el éxito es algo natural. El éxito es un proceso de hábito. Por tanto, la formación de buenos hábitos es crucial para el éxito. La gloria de una persona nunca es accidental, ni sucede de la noche a la mañana, sino después de años de arduo trabajo y altibajos en la vida. Según las estadísticas de los expertos, el desarrollo de un buen hábito requiere al menos 37 ejercicios repetidos para toda la vida. Un estilo de entrenamiento de primera comienza con el desarrollo de buenos hábitos. Hay muchas reglas detalladas en la clase de capacitación, como devolver las sillas a tiempo, no traer teléfonos móviles a clase, no hacer ruido al comer, mantener limpio el entorno, vestirse prolijamente, respetar estrictamente los horarios de trabajo y descanso, seguir estrictamente las licencias. procedimientos, etc., que refleja plenamente las buenas intenciones de los profesores. Un ejército que pueda acudir cuando sea llamado, que pueda luchar cuando sea necesario y que pueda ganar en la batalla debe ser un ejército con buenos hábitos, disciplina estricta y excelente estilo de trabajo. El aprendizaje y entrenamiento cerrado en la clase de formación fue intenso y agradable. Todos están comprometidos con la competencia, la excelencia y el desafío. El objetivo es integrar conocimientos antiguos y aprender nuevas habilidades. Al mismo tiempo, creo que el cultivo de buenos hábitos también es una parte esencial. La formación de buenos hábitos es un proceso largo y arduo, y la clase de formación es una buena base para la mejora y corrección, gracias a los consejos amigables y la ayuda desinteresada de los socios de Bamin, así como a la estricta supervisión y atención entusiasta de los profesores. . Sin duda, una atmósfera y un entorno de aprendizaje sólidos harán que el aprendizaje progrese cada vez más rápido. En el curso de tres semanas obtuve la máxima puntuación en mis materias, lo cual es inseparable de mis esfuerzos por cultivar buenos hábitos. Como gerentes y mentores en el lugar de trabajo, la formación de equipos debe tener una imagen brillante y positiva, predicar con el ejemplo, utilizar acciones prácticas para inspirar e influir en los socios y ser un gigante que enseña con palabras y hechos para lograr buenos resultados. Para cultivar un estilo de entrenamiento en equipo de primera clase, debemos mirar el panorama general y comenzar desde lo pequeño. El establecimiento de grandes objetivos es esencial, porque es la dirección de la lucha y el ámbito de las expectativas, pero los detalles y las pequeñas cosas de la vida diaria pueden reflejar mejor las habilidades de práctica del entrenamiento grupal. Como dice el refrán: el estilo se refleja en el. sutilezas, y todo se refleja en los detalles. Una diezmilésima parte de la excelencia determinará el éxito o el fracaso.