¿Cómo encontrar clientes como agencia inmobiliaria?
Las principales fuentes de clientes incluyen: red externa, intranet, visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, cooperación con colegas, referencias de antiguos clientes, WeChat, exposiciones...
En segundo lugar, hay tantos canales, ¿por qué no puedo encontrar al cliente?
Para obtener clientes precisos, primero se deben conocer los principales canales de captación de clientes: intranet, red externa y red personal.
1. Intranet
Recombina y reutiliza los recursos de información de ambas partes de la transacción y de otros clientes de los procesos comerciales anteriores de la agencia o corredor de bienes raíces, y usa devoluciones de llamada al Método. , encuentre algunos clientes reales que alquilen o compren casas.
2. Red externa
Con el advenimiento de la economía de redes, Internet se utiliza cada vez con más frecuencia y cada vez a más personas les gusta Internet, que se adapta al ritmo acelerado. de la sociedad moderna. Una herramienta de comunicación cómoda y rápida.
1. Sitio web inmobiliario
El sitio web del portal inmobiliario tiene información rica sobre viviendas y se actualiza rápidamente. Los agentes inmobiliarios utilizan software de oficina en línea para recopilar información sobre viviendas de forma rápida y oportuna, capturar clientes propietarios y utilizar la función de publicación grupal para compartir información sobre viviendas en docenas de sitios web de bienes raíces con un solo clic, de modo que más clientes puedan verla y desarrollar oportunidades de compra. Vivienda e inquilinos.
B. Plataforma pública
También puedes mostrar casas a personas a través de plataformas públicas como WeChat, Tik Tok, Aauto Quicker, Weibo, etc., y establecer la imagen de un profesional. agente inmobiliario personal, obteniendo así más recursos para los clientes y creando un buen efecto de marca.
Los agentes inmobiliarios también tienen habilidades para moldear su imagen profesional personal. Con la ayuda del software de oficina en línea del agente, los inquilinos pueden configurar su propia microtienda para el agente. Un pequeño código QR que contiene la información de contacto exclusiva del agente y la información de la propiedad es la mejor herramienta para que los agentes de bienes raíces la muestren y sea fácil de compartir. y ampliar canales. Encontrar más clientes.
3. Personal
Las agencias inmobiliarias suelen utilizar relaciones y conexiones personales para desarrollar los recursos de los clientes, al mismo tiempo que hacen un buen uso de la red de relaciones de los clientes existentes y antiguos para extenderla a un negocio. campo más amplio.
El requisito previo para hacer un buen uso de los recursos humanos es que la agencia inmobiliaria pueda ganarse la confianza de los clientes proporcionando servicios profesionales y atentos, satisfaciendo sus necesidades, ganando una buena reputación y recomendando nuevos clientes.