Acerca del ejemplo de plantilla de referencia del plan de actividades promocionales de una tienda de ropa

Plantilla de referencia para el plan de actividades promocionales de una tienda de ropa, parte 1

1. Período de operación de prueba

Decora la tienda de acuerdo con la empresa regulaciones Después de cargar y colocar los productos según sea necesario, se llevará a cabo una operación de prueba para familiarizarse con las condiciones del mercado, las necesidades del cliente, la psicología del cliente, etc. Luego, dependiendo de la situación específica, se seleccionará una fecha para la inauguración y se llevará a cabo una ceremonia de apertura.

2. Introducción a la ceremonia de apertura de la tienda Aiyouduo

1. La ceremonia de apertura de la tienda Aiyouduo y el evento "Aiyouduo - Crea un mundo con amor" se llevarán a cabo el el día de la inauguración Celebrado el mismo día.

2. El lema del evento es "Aiyouduo - un mundo creado con amor"

3. El propósito del evento: promover la publicidad a través de la apertura del negocio, para que que la imagen de la empresa Aiyouduo pueda reflejarse en los clientes y construir rápidamente la influencia de la marca local de Aiyouduo.

4. Requisitos de la actividad: la cultura del amor recorre toda la empresa, y el llamamiento de "amor" debe estar completamente preparado e implementado en la etapa inicial, y se deben tomar medidas de seguimiento en la etapa posterior.

3. Preparativos preliminares para la ceremonia de apertura

1. Publicidad informativa: colocación de carteles, distribución de folletos y colocación en los medios locales (opcional si las condiciones lo permiten);

2. Artículos promocionales: equipos enrollables, pancartas, colgantes de pop, colocación de pegatinas, tarjetas de amor, tarjetas de membresía y equipos para tarjetas de puntos.

3. Equipos de regalo: accesorios, osos koala, etc. Equipado con algunos pequeños obsequios;

4. Artículos y equipos: tableros de exhibición, stands de exhibición, inflables, arcos, equipos de audio, saludos, petardos, invitaciones

4. Disposición de actividades de celebración de apertura

1. Preparación para el día de la inauguración: colgar pancartas, colocar arcos, inflables, etc. y tocar música, publicar o preparar todos los materiales promocionales

2. Anunciar la inauguración; inauguración: saludo, petardos, etc.

3. Las actividades de promoción de inauguración incluyen los contenidos básicos de los carteles promocionales:

Actividad "Quiera a los niños, ven con más amor"

a. Antes del evento de inauguración, cinco clientes recibirán un 50% de descuento, además de pequeños obsequios y una bolsa de "pañales" o artículos pequeños similares, también podrán convertirse directamente en miembros VIP de la tienda. p>

b. El día de la inauguración, todos los clientes disfrutarán del descuento máximo (los descuentos se pueden personalizar) y los clientes tendrán descuentos relativamente bajos (los descuentos se pueden personalizar); ) en los primeros tres días de la apertura

d. Los bebés nacidos dentro de una semana de la apertura pueden recibir nombres de forma gratuita con sus certificados de nacimiento y convertirse en "Aiyouduo Lucky Babies". Disfrutarán de las mayores políticas preferenciales de Aiyouduo en el futuro. actividades de consumo, y recibirá pequeños obsequios en festivales como el Día 100, etc. Y puede convertirse en la "estrella bebé de la suerte" de la sede de Aiyouduo

5. Medidas de seguimiento posteriores (durante todo el período; actividades comerciales)

a. Se realizará un seguimiento mensual de Aiyouduo Fu Baobao, que crece al mismo tiempo.

b Busque las "Ai Xing Dolls" (clientes antiguos). que han prestado mucha atención a Ai Youduo dentro de un mes de su apertura para seguimiento mensual. Dentro de un cierto período de tiempo, Dar obsequios y lanzar políticas preferenciales, realizar actividades de selección o recompensarlos con una foto familiar y promocionarla en la tienda (. también puede formular sus propias medidas o lanzar actividades conjuntas con el centro de fotografía verticalmente)

Establecer una variedad de premios y recompensas Anime a los clientes de Aiyouduo, establezca relaciones comerciales estrechas y difunda el modelo de negocio emocional de Aiyouduo. y connotación cultural de felicidad tales como: Premio Amor, Premio Familia Feliz, Premio Mamá Feliz, etc.

6. Resumen

Cada tienda franquiciada debe prestar atención a las actividades de celebración de apertura, utilizar el impulso del "éxito de un solo éxito" para influir y atraer al grupo de consumo de clientes, hacer que La imagen de marca está profundamente arraigada en los corazones de la gente y deja que los niños se preocupen más por difundirse entre los consumidores. Cada gerente de tienda también puede realizar una serie de actividades de forma independiente según la situación, moviendo a los clientes con el amor y la felicidad como centro, y promoviendo el negocio.

Parte 2, plan de planificación de actividades de apertura

La apertura es un monopolio ¡La actividad más importante de la tienda! ¿Cómo hacer un buen trabajo en la promoción de apertura, cómo difundir eficazmente la imagen de la marca y causar sensación en el área local? ¿La empresa ha elaborado el siguiente plan y, por favor? tiendas franquiciadas para implementarlo en serio.

1. Exhibición de productos

De acuerdo con los requisitos de la empresa, los productos se exhiben en zonas (consulte el tema de exhibición para obtener más detalles).

2. Preparación para la apertura

1. Artículos necesarios: pancartas de apertura (2 piezas), puertas arqueadas, pancartas enrollables, petardos, carteles, folletos, obsequios, tarjetas de membresía, tarjetas de descuento, oradores, gente con globos, etc.

2. Prepare herramientas de ventas: recibos de ventas, bolsos, calculadoras, cambio, registros de clientes, etc.

3. Imagen de la tienda: colgadores de pop higiénicos y limpios, bien organizados, letreros llamativos y exhibición completa.

4. Personal: el personal de ventas está en su lugar, tiene una imagen competente y la decoración es limpia y refrescante.

3. Publicidad previa a la apertura

1. Determinar el horario de apertura y realizar publicidad efectiva 3 días antes de la apertura.

2. Cartel de promoción (publicado con 3 días de antelación).

3. Distribuir folletos de promoción (repartidos continuamente con 3 días de antelación hasta la inauguración).

4. Los clientes condicionales pueden publicitar en medios relevantes.

4. Actividades de apertura y promociones

1. Apertura: Cañones de fuego y música, ondean banderas de colores, se utilizan personas con globos (o puertas arqueadas) para llamar la atención, se utiliza música para atraer la atención auditiva, y los colores brillantes de la ropa de la tienda despiertan el interés de los consumidores y realizan promociones multisensoriales.

2. ¡Las actividades de promoción de apertura desarrollan nuevos clientes y los mantienen como antiguos clientes!

3. Anota claramente el plan de promoción en el cartel e impleméntalo.

4. Visitas de seguimiento.

5. Actividades de promoción específicas (es decir, contenido del cartel)

Un mundo creado con amor - Tienda especializada en productos maternoinfantiles Aiyouduo

Un mundo creado con amor, ¡La tienda de productos para bebés y maternidad Aiyuduo ha abierto grandiosamente!

Queridas futuras madres:

¡Hola a todos!

¡Tus buenos amigos... Aiyouduo está aquí, venid aquí! Eche un vistazo, tomémonos de la mano y persigamos la felicidad juntos. Más alegría, más sorpresas, más felicidad, todo en Aiyouduo: ¡felicidad para todos!

1. ¡Nuestra tienda abrirá el xx del xx y! Las actividades de apertura tendrán una duración de una semana del xx del xx al xx del xx.

2. Durante el evento, todos los productos se venden con un 20% de descuento, y algunos productos promocionales tienen aún más descuentos.

3. Los primeros 5 clientes que compren en la tienda el día del evento recibirán una camiseta gratis.

4. Los bebés nacidos durante el evento pueden recibir un regalo exquisito con su certificado de nacimiento y pueden convertirse en la “Pequeña Estrella del Amor” de Aiyouduo; los bebés que compren más de 100 yuanes pueden convertirse en el Bebé Estrella “Estrella del Amor” de Aiyouduo; Disfrutará de todas las políticas preferenciales de nuestra tienda en el futuro.

5. Todos los clientes que compren en la tienda el día de la inauguración pueden convertirse en Aiyouduo VIP siempre que completen el archivo "VIP", disfruten de la información más reciente sobre los productos de nuestra tienda y de todas las futuras políticas promocionales preferenciales. y reciba servicios gratuitos de embarazo y cuidado infantil en nuestra tienda Capacitación en conocimientos.

6. Los clientes que gasten más de 150 yuanes en compras pueden obtener una tarjeta de membresía completando el perfil VIP, convertirse en miembro del Aiyouduo Club y disfrutar de todas las futuras políticas y promociones preferenciales de la compañía. Capítulo 2

1. Tema de actividad

Nueva tienda, nuevo regalo, nueva moda

La nueva tienda agrega moda, se agregan descuentos a los descuentos y se otorgan regalos dentro de regalos

Nueva tienda con estilo, encuentro con buenos regalos

Apertura de nueva tienda, moda exquisita

2. Hora del evento

Ciclo del evento : diez días desde la fecha de apertura (La clave son los primeros 5 días)

Elige sábado o domingo, preferiblemente festivo.

3. Público objetivo

Mujeres de todos los ámbitos de la vida de entre 25 y 40 años

Este evento también atraerá a algunos consumidores masculinos a través de la selección de obsequios promocionales; .

4. Contenido de la actividad (boda en cadena comercial)

Adecuado para un plan de boda en cadena de apertura de 40-60 metros cuadrados

Una gran felicidad, felicidad en la puerta:

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Cuando ingreses a la tienda, alguien te entregará exquisitos souvenirs (o puedes dar obsequios con folletos DM)

Como obsequios de aproximadamente 1- 3 yuanes, mecheros, libretas, bolígrafos, etc. Llaveros, cartas de poker, etc.

Doble felicidad, llévate gratis con la compra (el importe de la compra y los regalos los personaliza cada tienda):

☆Cualquier compra durante el evento será gratuita. Obtén gratis un par de "calcetines de algodón puro por valor de 28 yuanes"

☆Cada vez que compres más de 258 yuanes durante el evento, recibirás un par de "calcetines de algodón puro por valor de 28 yuanes"; obtendrá un hermoso bolígrafo valorado en 48 yuanes;

☆Todos durante el evento Durante el evento, si compra más de 368 yuanes, obtendrá un juego de tres cuadernos exquisitos valorados en 100 yuanes

☆ Cada vez que compres más de 488 yuanes durante el evento, obtendrás un cinturón de cuero genuino por valor de 138 yuanes;

Triple felicidad, obtendrás una tarjeta VIP Los primeros 50 clientes que hagan una. La compra recibirá una tarjeta VIP y se convertirán en miembros permanentes después del registro.

5. Integración de materiales

1. Cartel temático en el exterior de la tienda: (elige uno de los temas)

Nueva tienda, nuevos regalos, nueva moda

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La nueva tienda agrega descuentos de moda, descuentos adicionales y copia de planificación de regalos

Nuevas tiendas elegantes se encuentran con buenos regalos

Apertura de nueva tienda, moda exquisita

Tres modas exquisitas Sorpresa

2. Bandera colgante:

Eslogan publicitario temático en el frente, apertura auspiciosa o lanzamiento de nuevo producto en la parte posterior

3. Rollo -up banner o * display rack para unificar la temática del evento, Unificar con el cartel.

4. Los anuncios POP de Xiaolipai se colocan en el área de visualización de la serie de productos correspondiente.

5. Banner: contenido del tema de la actividad

6. El contenido del volante DM es el mismo que el del póster

7. Arco inflable grande (con el tema de la actividad escrito en él) ), globo de despegue, banderas tipo cuchillo, cestas de flores, etc.

8. Otros: tarjetas de visita, regalos, tarjetas VIP, cintas

6. Entorno terminal

1. Entorno duro: visualización, accesorios, iluminación y sonido, etc., deben cumplir con los requisitos del terminal temático personalizado de la marca Dragon característico y ser coherentes con el estilo y la tonalidad de la imagen de promoción.

2. Entorno suave: la apariencia y los estándares de servicio de las guías de compras, cajeros, etc. en las tiendas especializadas deben complementar la imagen de marca de Feilong. Capítulo 3

Los planes específicos para promociones de apertura de tiendas de ropa incluyen: muestras, cupones, descuentos por pronto pago, paquetes especiales, obsequios, recompensas, pruebas gratuitas, garantías de productos, promociones de descuento, entrega de productos, exhibiciones y presentaciones en el mercado de ventas, etc. . Debes elegir el método de promoción que más te convenga según las características y la situación real de tu tienda para lograr el mejor efecto de promoción.

En primer lugar, haz un plan de promoción de apertura de tienda de ropa, y ten claro el target que quieres promocionar. Dijiste que tu tienda está en un distrito comercial. No sé qué tipo de distrito comercial es, pero lo que es básicamente seguro es:

1. Hay muchas mujeres alrededor de la tienda; >

2. La mayoría de estas mujeres son relativamente jóvenes;

3. Es posible que estas mujeres no tengan muchas actividades de tiempo libre además de ir a trabajar

4. La mayoría de estas mujeres; 'las familias no son ricas y su poder adquisitivo no es fuerte (las mujeres con un fuerte poder adquisitivo también gastarán dinero en tiendas de marca

5. El grupo de consumidores es relativamente fijo y la gente de los alrededores es relativamente); fijado.

Entonces, según el análisis anterior, tu plan de promoción debe prestar atención a:

1. El posicionamiento del producto de tu tienda debe basarse en el extremo medio-bajo

Las características de consumo del grupo de consumidores aquí son: precio bajo, asequible (bueno y barato, si la ropa de una niña es buena o no depende de si le queda bien y si es hermosa o no, ¿no?), no se puede comprar un montón de ropa bonita pero cara que les guste pero que se resistan a comprar.

2. Presta atención a cambiar tu estilo con frecuencia.

A las chicas definitivamente les gusta hacer trampa. Quieres que obtengan algo nuevo cada vez, incluso si no lo compran. De esta manera frecuentará tu tienda.

3. Ten una buena actitud de servicio. Independientemente de si quieres comprar algo o no, pruébales prendas y ayúdales a combinarlas.

Debido a que el grupo de consumidores es relativamente fijo, si un cliente no está satisfecho con el servicio, afectará a las personas que conoce e indirectamente tendrá un impacto directo en su negocio. Por otro lado, si haces un buen trabajo en esta área, atraerán más amigos a tu tienda.

4. A todas las chicas les gusta aprovecharse de sí mismas. Para atender a esta mentalidad, cómprale ropa y dales algunas pequeñas cosas, puedes pensarlo tú misma y ser una chica. Para los negocios, es necesario conocerlos bien. El valor del regalo no debe ser demasiado alto, de lo contrario aumentará los costos, pero no debe hacer que la gente se sienta demasiado inútil. Regalo sugerido: por ejemplo, para las trabajadoras que carecen de mantenimiento, puede regalarles una mascarilla facial. Las mascarillas faciales comunes no son muy caras, solo unos pocos yuanes. Pero muchos de ellos nunca lo han usado. En sus corazones, esas cosas son de alta calidad.

Además de aprovechar las cosas, a las chicas también les gusta ir de compras. Las chicas siempre tienen mucha ropa. Así que tienes que hacerte amigo de estas personas y entablar relaciones con ellas.

5. Quizás estés un poco impaciente. Lo que quieres es un plan de promoción específico. Pero amigos, todo el mundo está haciendo negocios, pero ¿por qué algunas personas pierden dinero? Si el negocio no va bien, no significa necesariamente que no haya promoción, es sólo la guinda del pastel, pero la clave es que hay que tenerla. una buena base. Si una tienda con buenos negocios realiza promociones, puede aumentar su facturación y atraer más clientes. Si una tienda está haciendo negocios en una tienda que para empezar no es muy buena, los clientes pueden preguntarse si va a quebrar, pero no se atreverán a venir.

6. Si estás en la industria de la confección, también sabes cómo promocionar la ropa. No es más que un descuento (30% de descuento para la compra, 10% de descuento para la venta, 20% de descuento para otros). , 30% de descuento por dos artículos) Espera, esta es probablemente la forma más común de jugar, ¿no?), además de regalar cosas para comprar una prenda de vestir, un par de guantes, puntos, membresías y sorteos, Puede combinar estos métodos de promoción. Elija un plan de promoción adecuado según la situación real de su tienda.

Lema promocional 1 de la tienda de ropa de verano 20XX: El verano está aquí, ¿dónde está tu ropa de verano?

Lema promocional 2 de la tienda de ropa de verano 20XX: Un verano fresco, la moda es tuya para gobernar

Lema promocional 3 de la tienda de ropa de verano 20XX: El verano te dará un "verano" genial

Lema promocional 4 de la tienda de ropa de verano 20XX: El verano refrescante es realmente barato aquí

Habilidades de promoción de ropa fuera de temporada

1. La exhibición del producto debe ser única. La tienda tiene un espacio reducido y una exposición de productos limitada, por lo que si quieres atraer a los transeúntes para que se detengan y realicen compras,

hay que pensar más en la exposición de los productos. Es mejor cambiar la exhibición de mercancías con frecuencia para brindar a las personas una sensación refrescante y aumentar la tasa de rotación de mercancías.

2. Crear un ambiente de ventas. Si es popular, naturalmente atraerá clientes a su puerta. Cuando no haya nadie de visita, deberá ordenar los productos y ajustar las decoraciones de vez en cuando. Nunca se siente en la puerta con las piernas cruzadas, lo que puede provocar que los clientes que pretendan acercarse a la puerta tengan una mentalidad rebelde o sientan que los productos de la tienda no son de alta calidad. 3. Innovar e innovar en las operaciones comerciales. Es necesario reflejar rápidamente la popularidad y "desarrollar" productos especiales para dar a los clientes la sensación popular de "si no lo compran esta vez, no podrán comprarlo la próxima vez".

4. Cultivar la fidelidad de los clientes con servicios de alta calidad. Lo mejor es intentar captar a todos los clientes que llegan a su puerta. Es mejor recordar

las preferencias de los clientes habituales e introducir de forma proactiva productos que puedan gustarles. Además, aceptar pedidos individuales de los clientes o adaptar los productos rápidamente también puede aumentar la fidelidad del consumidor.

5. Descuentos acumulados. Los clientes que vengan por primera vez recibirán una tarjeta de socio. La segunda vez que vengan podrán obtener un 10% de descuento en los productos.

La tercera vez que vengan obtendrán un 20% de descuento. La cuarta vez que vienen obtienen un 30% de descuento en todas las compras. De esta manera, puedes ganar menos dinero a la vez, pero la popularidad de la tienda es suficiente para soportar los riesgos causados ​​por la crisis económica. ¿Cómo debo fijar el precio de mis productos? El precio es el tema más delicado para los clientes a la hora de comprar productos. En términos generales, la gente siempre quiere gastar menos dinero para hacer más cosas. Muchas tiendas han perdido una gran cantidad de clientes debido a los precios irrazonables de los productos.

Plan de promoción de apertura de tienda de ropa, plan de promoción de tienda de ropa fuera de temporada

1. Estrategia de penetración de precios bajos Como comerciante, no importa qué estrategia de precios se adopte, el objetivo final. es para ganar dinero. Se requiere que el precio se base en el costo y es imposible vender por debajo del costo.

Por lo tanto, para mantener la ventaja de la competencia de precios, debemos comenzar desde la fuente, comprar directamente en grandes cantidades, reducir los enlaces intermedios, mejorar la eficiencia operativa, esforzarnos por que los fabricantes generen ganancias y otras medidas, hacer todo lo posible para reducir costos. implementar pequeñas ganancias pero una rotación rápida y ganar con precios bajos.

2. Utilice el método de beneficio-defensa para atraer clientes para que compren un determinado producto en grandes cantidades a un precio bajo y, al mismo tiempo, obtener ganancias de series relacionadas de productos.

Actualmente, muchos "supermercados extranjeros" fijan los precios de los electrodomésticos en precios muy bajos para atraer clientes y obtener beneficios de diversos equipos auxiliares.

3. El método de cabeza plana y cola baja solo reduce ligeramente la "cola de dragón" del precio, dando a la gente la impresión de que ha bajado mucho. Por ejemplo, el precio de 198 yuanes y el precio de 200 yuanes a menudo dan a la gente la sensación de dos niveles. De hecho, la diferencia es de sólo 2 yuanes, lo que representa sólo el 1%.

4. Método de fijación de precios de ilusión Hay un supermercado que vende leche en polvo en paquetes de 500 g, a un precio de 9,30 yuanes, y luego lanza un producto envasado de 450 g, a un precio de 8,50 yuanes. Las ventas son prometedoras por un tiempo. porque los consumidores a veces son demasiado sensibles al peso, muy por debajo del precio. Si hace un cálculo cuidadoso, encontrará que el precio unitario de los dos es casi el mismo y el último es ligeramente más alto.

5. Los descuentos estacionales determinan si se deben ofrecer descuentos y cuánto descontar en función de la temporada baja del producto y del momento y la cantidad de compras de los consumidores.

Estrategia de precios. Las "rebajas de temporada" que lanzan muchas tiendas entran en esta categoría. El uso adecuado de este tipo de precios no sólo puede atraer a los consumidores, sino también ajustar eficazmente situaciones como el bajo flujo de clientes fuera de temporada, de modo que la tienda a menudo puede estar abarrotada de clientes.

6. La estrategia de fijación de precios psicológica se basa en la psicología del consumidor de los consumidores. A muchos "supermercados extranjeros" les gusta dejar una pequeña cola en el precio al fijar los precios. Entre los productos que venden, la mantisa es un número entero. Aproximadamente el 85% de los precios de los productos básicos representan solo alrededor del 15% y tienen mantisas no enteras, y la mayoría de las mantisas de precios son números impares. Si un producto tiene un precio de 99 yuanes, la gente sentirá que es más barato que 100 yuanes. Si tiene un precio de 101 yuanes, la gente sentirá que es demasiado caro. En comparación con 99 yuanes, el precio parece estar en un nivel más alto. El uso de estrategias de precios psicológicas dará la impresión de que los precios de las tiendas son bajos en general, logrando así el propósito de atraer y retener clientes.

7. Al ajustar el precio de otros productos, utilice un bolígrafo rojo para borrar el precio impreso original y escriba el nuevo precio al lado en amarillo. Este método parece sencillo, pero en realidad también lo es. método de fijación de precios basado en la psicología del cliente tipo de estrategia. El secreto es: en primer lugar, el precio original es un número impreso, lo que a menudo da a la gente la sensación de tener un precio autorizado. El nuevo precio escrito a mano hará que los clientes se sientan baratos. En segundo lugar, el amarillo da a la gente una sensación particularmente barata. Marcar el nuevo precio con un bolígrafo amarillo hace que parezca muy tentador para los clientes.