Cuatro libros de lectura obligada sobre publicidad, planificación y branding.
1. “La Historia de la Publicidad de Lascal” de Albert Rascal.
Motivo de la recomendación: Este es un trabajo representativo de un maestro representativo que ha experimentado el origen y desarrollo de la publicidad occidental moderna, lo que le permite comprender el origen de la publicidad moderna y qué es la publicidad.
Lascal es el primero de los siete gigantes de la publicidad recomendados por el "Papa de la Publicidad" Ogilvy. Tuvo una experiencia legendaria en su vida. Se incorporó a Lord & Thomas a la edad de 65.438+08 años, comenzando como pequeño asistente, pero 6 años después (a la edad de 24 años), se convirtió en uno de los accionistas de la empresa con su destacado desempeño y recibió una cuarta parte de las acciones, y Más tarde se convirtió en el accionista mayoritario, lo que convirtió a la empresa en la agencia de publicidad más grande de los Estados Unidos.
Durante el período de Rascal, fue testigo del proceso de la publicidad estadounidense desde el caos hasta la prosperidad y fue partícipe del mismo.
En ese momento, la conciencia publicitaria de toda la industria iba de la confusión a la prosperidad. En aquella época, no había más de seis personas en Estados Unidos que pudieran hacer buena publicidad. Al principio, casi todo el mundo estaba confundido acerca de qué era la publicidad y ni siquiera podían dar una definición precisa, hasta que Kennedy (un publicista en ese momento, no el posterior presidente de los Estados Unidos) señaló que la publicidad es una especie de marketing en papel. (los medios de comunicación en esa época eran principalmente periódicos y revistas y, por extensión, marketing de medios), la publicidad es una forma de utilizar los medios para promover las ventas. Esta conclusión aclara qué es la publicidad y qué direcciones explorar.
Después de que Kennedy se uniera, Laskar llevó a sus colegas a explorar cómo lograr mejores ventas y qué habilidades tenían, cultivando un grupo de talentos. Muchas de estas personas se convirtieron en los jefes de la industria publicitaria en el oeste de los Estados Unidos. Hopkins, quien se unió más tarde, llevó las técnicas publicitarias a un nuevo nivel. The Lottery Company también publicó una serie de libros sobre sus ideas, que en conjunto transformaron toda la industria. La comprensión de la publicidad se ha llevado a un nivel maduro, lo que ha permitido que la industria de la publicidad en los Estados Unidos florezca.
Este es un libro que le permite comprender los orígenes de la publicidad moderna. Después de leer esto, ¡realmente podrás comenzar a hacer publicidad!
2. Autor de "Publicidad científica": Claude Hopkins
Motivo de la recomendación: El fundador de la publicidad estadounidense moderna
El Papa Ogilvy y el mentor espiritual de Rosser. Reeves, el fundador de la teoría del punto de venta único de la USP, le permitirá comprender el secreto de cómo crear una buena publicidad.
Claude Hopkins también es una leyenda. Después de que Laskar contrató a Hopkins, le ofreció un salario anual de $ 6,5438 + 0,85 millones, que es $ 654,38 + 0,906, lo que equivale a $ 2 millones en la década de 1960. Hoy en día, su salario anual es probablemente de cientos de millones de dólares, lo que demuestra su extraordinaria habilidad.
Hopkins es el maestro que llevó la publicidad a nuevas alturas después de que Kennedy propusiera la definición de publicidad. Su obra maestra "Heinz Beer" es un clásico en la historia de la publicidad. En poco tiempo, saltó de un producto de segundo nivel, quinto, al número uno en Estados Unidos. Persuade con hechos como: "El agua utilizada en la cerveza Heinz proviene de aguas subterráneas a 4.000 pies de profundidad, la levadura pasó la prueba 1.01.8 y la botella ha sido esterilizada cuatro veces... Claude Hopkins creó muchos anuncios que crearon milagros de ventas, y fue el creador de anuncios en muchas industrias. Creó los primeros anuncios de automóviles, llantas, pasta de dientes, alimentos, etc., y logró resultados sorprendentes, lo que hizo que una gran cantidad de clientes ganaran cientos de millones ese año. dólares.
Hopkins ha estado experimentando y estudiando textos publicitarios toda su vida. Ha descubierto muchas técnicas de venta publicitarias muy prácticas e impresionantes. El propósito de la publicidad es el estudio de la naturaleza humana y lo que es. Hopkins resumió muchas leyes, como datos, autoridad, hechos, popularidad y otras técnicas clásicas. Al mismo tiempo, hace 65.438+0.000 años, inventó muchos métodos de marketing, como la distribución forzada de nuevos productos. ventas de prueba, cupones gratuitos, etc. para atraer consumidores.
Publicidad El Papa Ogilvy una vez elogió la "publicidad científica de Hopkins" por aclararme la enfermedad pseudoliteraria del autor que llevaba conmigo y me hizo concentrarme. vender este libro. Si no leo este libro siete veces, nadie podrá hacerlo "
Al leer este libro, aplaudirás una y otra vez, te maravillarás y te alegrarás. ¡Que por fin has encontrado el pomo de la puerta de la publicidad y la cuchara de oro que abre el misterio del mundo publicitario!
Por cierto, Hopkins y Kennedy, quienes dieron la definición de publicidad por primera vez, tienen la misma característica. Ambos nacieron y sirvieron a la industria farmacéutica. Esto es similar a la exageración de la publicidad médica en China. Hay algunas similitudes, y Laskar una vez lamentó que "aprendimos la publicidad de los medicamentos patentados". Los ocho módulos de popularidad, autoridad y testimonios de pacientes que aparecieron en los anuncios publicitarios médicos chinos aparecieron en la creación de Hopkins. Es el desarrollo de la industria.
La "Historia de la publicidad" y la "Publicidad científica" de Lascar eran originalmente libros de bolsillo y eran relativamente asequibles.
Es una pena que Oriental Media se haya transformado y que los precios de estos dos libros sean tan asequibles.
3. "Ogilvy en la Publicidad" Autor: David Ogilvy
Motivo de la recomendación: La obra maestra de Ogilvy, una práctica publicitaria que no debe perderse.
Hoy en día, el espíritu de Ogilvy rara vez se ve en Ogilvy. Ogilvy es el representante de la "escuela de ventas duras" y un maestro que presta atención a la eficacia de las ventas publicitarias. Hoy, Ogilvy parece haber ignorado esto. Ogilvy dijo una vez: "No quiero oírte decir que un anuncio que creé es 'muy creativo'. Espero que el anuncio pueda atraer a la gente a comprar el producto".
Al mismo tiempo, Ogilvy es también el fundador de la gente de teoría de la imagen de marca. La teoría de la imagen de marca cree que lo que los consumidores valoran al comprar productos es la suma de los beneficios materiales y psicológicos, y el branding visual es generar los beneficios psicológicos de la marca. (Sin embargo, como discípulo de Hopkins, Ogilvy dijo modestamente que el concepto de marca siempre ha sido consciente en Hopkins. Hopkins dijo una vez que "tratar de crear un estilo adecuado para cada publicista, y de manera apropiada, es un gran logro moldear completamente la personalidad de un producto”)
En el libro de Ogilvy sobre publicidad, el prefacio de Ogilvy enfatiza que este libro está escrito para aquellos que esperan que la publicidad genere dinero para sus productos. Las personas con más dinero la ven y les sirve. el mismo propósito. El contenido del libro está lleno de técnicas. La primera parte del texto trata sobre cómo crear anuncios comercializables y luego muestra en detalle las habilidades de los anuncios impresos y de televisión, como cómo crear textos publicitarios exitosos, cómo hacer que los titulares sean efectivos (incluidos intereses y noticias) y qué estilo es más efectivo (como noticias), importancia de los detalles, datos, hechos, etc. , permite que la gente realmente comprenda muchas técnicas publicitarias.
Al mismo tiempo, Ogilvy, al igual que Hopkins, enfatizó la importancia de los hechos persuasivos. En "¿Qué hay de malo en la publicidad?", enfatiza la necesidad de que los anunciantes proporcionen más datos: Recientemente, dejé mi auto viejo para siempre y compré uno nuevo. Durante medio año he estado recopilando todos los anuncios de coches y buscando información. Lo único que encontré fueron consignas rimbombantes y situaciones generales. Los fabricantes de automóviles creen que no nos interesan los hechos y ni siquiera hacen publicidad ante los consumidores. Su objetivo es ganarse los aplausos cuando el coche aparece en pantalla en una reunión donde los concesionarios se elogian entre sí. Esto es algo que la publicidad tranquila y objetiva no puede hacer. Si la tecnología del automóvil es tan incondicional como la publicidad de los automóviles, me temo que se reembolsará después de menos de diez kilómetros.
Cuando hago publicidad de Rolls-Royce, doy muchos datos, sin adornos ni halagos. Más tarde, mi colega Hank Bernhard utilizó el mismo método para publicitar Mercedes-Benz. Cada vez, las ventas aumentaron.
El texto publicitario clásico de Ogilvy que se muestra en este libro es aún más impresionante. Su método de escritura único y sus atractivas habilidades de ventas merecen un estudio en profundidad por parte de los especialistas en marketing. Entre ellos, Rolls-Royce, Mercedes-Benz, Austin Car, Good Luck Cream y muchos otros tipos de redacción publicitaria de planificación son todos clásicos.
Este es un libro clásico que vale la pena leer varias veces. Así como Ogilvy elogió la publicidad en "Science", si no lees este libro siete veces seguidas, no puedes convertirte en un publicista. "Ogilvy & Mather on Advertising" también es un libro que los especialistas en marketing vale la pena leer varias veces.
4. "Colección de éxito del marketing en China: marketing estratégico científico" (edición revisada) Autor: Yu Jianmin.
Motivo de la recomendación: Un libro que revela secretos de marketing.
Este libro promoverá aún más la publicidad, la planificación y el conocimiento de la marca.
Un libro que lleva la publicidad, la planificación y el conocimiento de la marca a nuevas alturas, especialmente en línea con la situación real en China. Es de alto nivel, preciso, incisivo, fácil de entender y más claro. revela buenos productos y una buena planificación, el secreto de una buena marca y una buena publicidad.
Se puede decir que este libro hereda el espíritu de la publicidad científica y resume y revela las reglas del marketing exitoso. Así como la publicidad científica revela técnicas publicitarias, este libro también es un libro que revela técnicas y patrones. Por ejemplo, el núcleo de un marketing exitoso es la "ventaja de diferenciación", la publicidad exitosa es "atraer, persuadir e impresionar a los consumidores" y una marca exitosa es "crear un estándar de ídolo encantador para el producto, digno de que los consumidores lo sigan e imiten". Y así sucesivamente, todos revelando sus contraseñas operativas.
Cuando estaba en H & amp, este libro combinaba específicamente las operaciones de mercado, especialmente la práctica real de las operaciones de mercado actuales, para teléfonos móviles Apple, H & Su, Tongyi Laotan Pickled Cabbage Instant Noodles, Melatonin, y se analizan muchos casos clásicos para revelar a los especialistas en marketing y a las empresas los puntos clave de cómo elegir productos (los puntos clave de selección de productos en mercados emergentes y mercados maduros) y cómo hacer buenos planes (mercados emergentes, mercados maduros) puntos de planificación para mercados, mercados en decadencia y productos antiguos).
¡Este libro tiene una sólida orientación práctica y aplicación para operaciones de mercado! ¡También es un libro recomendado por especialistas en marketing!
Creo que después de leer estos cuatro libros y combinarlos con operaciones de mercado, los anunciantes, planificadores, personal de marca y personal de ventas estarán muy iluminados y lograrán grandes progresos.