Resumen de las actividades promocionales

Resumen es un resumen amplio y sistemático de un período de estudio, trabajo o su finalización. Nos ayuda a encontrar las leyes del desarrollo del trabajo y de las cosas, para poder dominarlas y aplicarlas. Complete el resumen con cuidado. Entonces, ¿qué debería incluir el resumen? Los siguientes son cinco resúmenes de actividades promocionales que he recopilado y organizado. Puede aprender de ellos y consultarlos. Espero que le resulten útiles. Resumen de las actividades promocionales Parte 1

Después de un día de observación y comprensión, siento que toda esta actividad es relativamente exitosa, pero desde mi punto de vista personal, todavía existen algunas deficiencias.

Hablaré de mis puntos de vista desde los siguientes puntos

1. Publicidad

La redacción y el punto de partida de la publicidad no son muy buenos y deberían cambiarse. Desde la perspectiva de los consumidores, la música de la camiseta en los anuncios también debería adaptarse a la mente de la mayoría de los consumidores. Se debe reproducir música diferente al pasar por diferentes esquinas.

2. Motivación de los empleados

Durante la Semana Dorada del “Primero de Mayo”, el número de clientes aumentará y las horas de trabajo se alargarán, lo que generará cierta negatividad en los empleados. El estado estipula que el subsidio para los empleados debe aumentarse tres veces. Según los empleados, se trata sólo de la tarifa de tramitación basada en el salario habitual y se incluye la comida. Por tanto, el entusiasmo de los empleados incide directamente en el efecto de promoción.

3. Mejorar la competitividad

a Establecer un sistema de innovación, fortalecer la construcción de calidad propia y garantizar que el hardware pase la prueba y el software esté implementado.

b Mejorar el sistema de gestión. Un buen sistema de gestión es la garantía para la implementación fluida de diversas estrategias y planes de supermercados, así como la garantía para el éxito continuo de la empresa. Esforzarse por lograr una división detallada del trabajo en el supermercado, una autoridad clara y una supervisión eficaz.

c Mejorar el sistema de formación. Las empresas modernas están orientadas a las personas y unos empleados excelentes son la clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Los supermercados deben mejorar los sistemas de educación, capacitación y beneficios sociales de los empleados, establecer un sistema de capacitación para los empleados antes de ingresar a la empresa y comunicarse de manera efectiva con los empleados para garantizar que nadie sea alto o bajo, que todo no sea demasiado pequeño, que la educación sea oportuna y que las recompensas. y los castigos son claros.

d Aprovechar al máximo los conceptos de marketing. Eliminar la carga ideológica de los empleados, captar la recepción y el manejo de las quejas de los clientes y explorar y consolidar activamente el mercado.

e Realizar un trabajo diario y diario mensual. Los gerentes deben informar diariamente por escrito el estado de su trabajo y la ocurrencia y manejo de emergencias. Los supermercados también deberían celebrar reuniones periódicas de personal para resumir experiencias, motivar a los empleados y establecer objetivos de desarrollo. Resumen de actividad promocional 2

El año 20xx está a punto de pasar En este casi año, he ganado un poco a través del trabajo duro. A medida que se acerca el final del año, siento que es necesario resumir mi trabajo. . El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año. A continuación daré un breve resumen del trabajo de un año.

Llegué a trabajar a la empresa en marzo de este año y comencé a montar el departamento de marketing en abril. Antes de ser responsable del departamento de marketing, no tenía XX experiencia en ventas, solo tenía la. entusiasmo por el trabajo de ventas, pero carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria. Para integrarme rápidamente en esta industria, después de llegar a la empresa, todo comenzó desde cero mientras exploraba el mercado. Cuando encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos, a menudo consultaba al Gerente XX y a varios líderes de la empresa. Sede central de Beijing. Trabajamos juntos con otros colegas experimentados para encontrar soluciones a los problemas e investigar estrategias específicas para algunos clientes más difíciles y logramos buenos resultados.

A través del aprendizaje continuo del conocimiento del producto, la recopilación de información de mis pares y la acumulación de experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado xx. Ahora puedo gradualmente responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con los clientes, ganándome así gradualmente su confianza. Por lo tanto, después de más de medio año de arduo trabajo, hemos obtenido varios casos de clientes exitosos y gradualmente hemos acumulado algunos clientes de alta calidad hasta cierto punto y tenemos una comprensión relativamente transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente el conocimiento del producto y acumulo experiencia, mis habilidades y mi nivel comercial han mejorado mucho en comparación con antes. En respuesta a algunos cambios en el mercado y la competencia entre la misma industria, ahora puedo idear planes más completos para abordar. emergencias. Un proyecto se puede completar de principio a fin.

Deficiencias existentes:

La comprensión del mercado xx no es lo suficientemente profunda, los problemas técnicos del producto son demasiado débiles y no puedo explicarlos a los clientes con mucha claridad. Problemas No puedo encontrar una buena solución a un problema rápidamente. En el proceso de comunicación con los clientes, una confianza excesiva en los clientes puede provocar una serie de reacciones adversas. No hice bien mi trabajo y sentí que todavía estaba en el puesto de vendedor. La capacitación y orientación del personal de marketing no fueron suficientes, lo que afectó el desempeño de ventas del departamento de marketing.

2.

Resumen del trabajo del departamento

El año pasado, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, los clientes del mercado de Henan reconocieron gradualmente la visibilidad de los productos de nuestra empresa y el buen servicio postventa. , la excelente calidad del producto ha ganado elogios unánimes de los clientes y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Creo que esto es algo que hemos hecho relativamente bien, pero en otros aspectos todavía hay grandes problemas con nuestro enfoque en el trabajo.

La siguiente es la situación de las ventas totales de la empresa en 20xx:

A juzgar por el desempeño de las ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno. Se puede decir que nuestras ventas son muy buenas. . Los precios de los productos xx son caóticos, lo que ejerce una gran presión sobre el desarrollo de nuestro mercado.

Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas con otras prácticas en el trabajo, que se reflejan principalmente en el hecho de que las visitas más básicas a los clientes para el trabajo de ventas son muy pocas. El departamento de marketing comenzó a trabajar a mediados de abril de este año. Al inicio del trabajo, hay xx registros de visitas de clientes registrados, además los no registrados se resumen en xx En ocho meses y xx días, hay tres vendedores en total. El número de clientes visitados en un día es xx. De las cifras anteriores, parece que nuestro trabajo básico de visitar a los clientes no se ha realizado bien.

La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes, no pueden responder rápidamente a ciertas sugerencias hechas por los clientes. Al transmitir información sobre productos, no sabemos hasta qué punto los clientes entienden o aceptan nuestros productos. Luoyang Xunji Auto Transport Co., Ltd. es un ejemplo obvio.

El trabajo no tiene un objetivo claro y un plan detallado. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo, y el trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conduce a diversas consecuencias indeseables, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la falta de una asignación razonable del tiempo de trabajo, y situación laboral caótica.

El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, el sentido de responsabilidad y la planificación del trabajo de los vendedores individuales no son sólidos y es necesario mejorar la capacidad comercial.

Tres. Análisis de mercado

Actualmente hay muchas marcas en el mercado xx, pero son principalmente esas empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son productos de primera categoría en términos de calidad y función. El precio es elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más problemático es el precio del producto. Hay varios clientes que perdieron pedidos debido al precio. Para los clientes pequeños, el precio no es un tema muy importante, pero cuando la cantidad de compra es relativamente grande, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería ajustarse adecuadamente, lo que puede alentar al personal de ventas a vender. En el área xx, nuestra empresa ingresó al mercado relativamente tarde y no hay ventaja en la popularidad y el precio de los productos. Hay una gran presión para desarrollar el mercado en xx, por lo que ubicamos el mercado principal en el mercado regional, donde. la competencia en el mercado es relativamente estrecha. Un poco menor que xx. Con menos factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.

El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. Se puede resumir en esta frase Hoy, con el rápido desarrollo de la tecnología, el próximo año será prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado durante el próximo año y no aprovechamos esta oportunidad, es probable que lo hagamos. Pierde esta oportunidad y nunca tendrás la oportunidad de tener éxito en este mercado.

Cuatro. Plan de trabajo 20xx

En el plan de trabajo del próximo año, las siguientes tareas se realizarán como tareas principales:

1. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable. .

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo el rendimiento de ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal será una de las principales prioridades en el trabajo del próximo año.

2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.

La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas está en viajes de negocios y ve a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.

3. Cultivar el hábito del personal de ventas de descubrir problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.

El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo y en su negocio. Las capacidades se elevan a un nuevo nivel.

4. Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales. (Recomendado para implementación de prueba)

De acuerdo con una serie de problemas encontrados durante los viajes de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el plan. itinerario. El propósito del viaje de negocios no se puede completar con éxito. Provoca una pérdida de tiempo y dinero.

5. Objetivo de ventas

El objetivo de ventas más básico para este año es lograr ingresos por pedidos todos los meses.

De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en mensuales, semanales y diarias según la situación específica. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo; . Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.

Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el nivel de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.

Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Por favor, perdónenme si hay alguna inexactitud. Resumen de actividad promocional 3

Este tiempo es de xx, mes xx, xxxx año a xmes, xxxx año, ***x días de tiempo de actividad, ventas totales de xxx yuanes, tasa de crecimiento mes a mes. xx %, excluyendo el crecimiento natural del xx % durante el festival, la tasa de crecimiento real también alcanzó el 28 %, superando el objetivo de crecimiento esperado del 5 % antes del evento.

El calendario del evento sigue de cerca el feriado del Día de Año Nuevo. También hubo una facturación promedio de xxxx yuanes durante tres días consecutivos entre el 30 y el 1, y este patrón continuará hasta el 2 de enero.

Los gastos de publicidad preliminares para este evento son xxxx yuanes para la contraportada completa de la "XX edición" del 28 de diciembre, xx yuanes para paneles de exhibición y x expositores, y las ventas de tarifas de publicidad representan el 1%.

A juzgar por la distribución de regalos, el consumo anual ha aumentado, pero el consumo está concentrado.

El número de regalos distribuidos es un 30% menor que el número real estimado.

Se vendieron 41 tarjetas de experiencia de telefonía móvil de China Unicom durante el evento de 9 días. A juzgar por las actividades de cooperación con China Unicom, este nuevo modelo de marketing ha aportado algunas ideas nuevas a los consumidores, especialmente la colocación por parte de China Unicom de "las poderosas compras conjuntas de los grandes almacenes China Unicom Red Mansion para recibir tarjetas de experiencia de telefonía móvil" y 500 copias promocionales impresas en cada una. sala de negocios La página única, "Colorful Festival Red Mansion Department Store, China Unicom une fuerzas para comprar China Unicom Experience Card" no solo promueve nuestras actividades, sino que al mismo tiempo, la "poderosa alianza" también hace que los consumidores sientan los beneficios.

A juzgar por la situación anterior

1. Selección de medios:

Existen deficiencias en la selección de plataformas de medios para este evento La publicidad se lanzó en el. El día 28 y la publicidad el día 29 (sábado). Las ventas cayeron un % en comparación con el sábado pasado. Las ventas deberían mostrar una tendencia creciente antes del día de Año Nuevo, especialmente impulsadas por las actividades promocionales, el crecimiento de las ventas debería ser evidente. Desde el punto de vista de los datos, nuestra selección de medios tiene un alcance limitado de propaganda y desviación del grupo objetivo.

Nuestro enfoque principal son los eslóganes de moda y ocio, dirigidos a mujeres de moda y grupos jóvenes. En términos de selección de medios, también debemos elegir plataformas con alta visibilidad en los medios. Adecuado para centros comerciales y grupos objetivo.

2. Falta de planificación:

Las actividades promocionales se organizan e implementan bajo la presión del tiempo, aunque tiene una cierta base de mercado, en una sola actividad o en la dirección general del desarrollo. plan anual de la empresa, hay una gran desviación. Es posible que un solo evento no pueda hacer nada por la acumulación de marca de la empresa, pero puede afectar seriamente el ritmo de acumulación de marca. Por ejemplo, los premios de este evento se basaron en los registros de ventas de las marcas más vendidas. Sin embargo, varias marcas más vendidas no participaron en este evento, lo que no solo afectó la intensidad del evento, sino que también afectó la cohesión del mismo. el centro comercial.

3. Existe una mala coordinación entre los departamentos con y sin fines de lucro:

Las actividades promocionales de las oficinas especiales en cada piso no pueden retroalimentarse regularmente al departamento de planificación y al departamento especial. Oficinas que publicitan esta información al exterior. La información promocional se ha convertido en un documento de ventas nacional y no puede desempeñar el papel de aumentar los clientes de la marca. El propósito de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación se ha convertido en una ilusión. El departamento de planificación perdió el apoyo de esta información al formular el plan de actividades, no pudo combinar las actividades del centro comercial con las actividades de las salas especiales. No solo fue independiente, sino que incluso aisló las actividades cuando el departamento de ventas negoció con agentes o fabricantes. sobre la proporción de responsabilidades de actividad, pierden terreno.

4. Mala ejecución de la actividad:

No importa cuán grande o pequeña sea una actividad, “la estrategia representa tres planes y siete por ciento”, lo que demuestra la importancia de la implementación de la actividad. No importa qué tan buena sea la estrategia, no hay nada que hacer. Cuando la gente la implementa, todavía no esperan nada. Los empleados no tienen suficiente conocimiento sobre las actividades de promoción, carecen de entusiasmo por el servicio y carecen de habilidades y vitalidad para promover las actividades de promoción. En la mente de los empleados, no existe el concepto de que "las actividades requieren una gran cantidad de inversión de capital y mano de obra para aumentar significativamente la rotación". ". Además, no existe un plan radical en el proceso de ventas y las tareas de ventas no están divididas. La "gestión general, ventas aproximadas" también limita el crecimiento de las ventas.

5. Falta de desempeño prospectivo y de moda:

Los miembros del departamento de planificación a menudo deben salir a comprender la información más reciente del mercado, organizar la información y aprender más sobre cómo cortar. Información de moda de vanguardia.

Próximo plan

Para superar diversas dificultades y evitar las situaciones anteriores, cada actividad tiene los siguientes cinco elementos:

1. Antecedentes precisos del mercado

2. Planificación cuidadosa;

3. Estrecha integración

4. Estrecha cooperación

5. Ejecución sólida;

Resumen de actividades promocionales Parte 4

Esta promoción tendrá una duración del 1 de enero de 20xx al 29 de febrero de 20xx, por un total de 58 días. Se entiende que los supermercados han experimentado un cierto crecimiento en comparación con el mismo período del año pasado. Las ventas están impulsadas principalmente por supermercados clave como China Resources Vanguard y Renrenle, y el efecto del plan de actividad es promedio.

Según el entendimiento del mercado, todo el mercado de vino tinto en los supermercados se ha reducido hasta cierto punto durante el Festival de Primavera de este año, pero esto se refleja principalmente en las cajas de regalo. Nuestra empresa ha logrado ciertos resultados a través del ajuste y mejora de la estructura de productos del año pasado, el mantenimiento de la relación con los clientes de la tienda, la formación de equipos de promoción y la cooperación con los planes de actividades de los distribuidores.

Esta actividad promocional se divide principalmente en cuatro categorías:

Ventas especiales en un solo sitio:

Refleja principalmente el sistema China Resources Vanguard *** plan 12 single producto, el número acumulado de ofertas especiales de un solo producto es 18 veces. Esta forma de actividad satisface las necesidades psicológicas de los clientes comunes y la respuesta del mercado es relativamente buena, lo que efectivamente impulsa las ventas hasta cierto punto. Pero al mismo tiempo, también hay algunos efectos negativos que reducen la lealtad de los consumidores hacia la marca; aumentan la sensibilidad de los consumidores al precio y afectan el reconocimiento de la calidad del producto por parte de los consumidores;

Er Duitou y Duanjia

Duitou y Duanjia no sólo se reflejan en las ventas, sino también en su publicidad y exhibición, atrayendo clientes y guiándolos a la tienda sobre dichos productos o combinando. productos. Durante todo el Festival de Primavera, las estanterías y estantes finales de nuestra empresa en los supermercados no se implementaron uno por uno de acuerdo con el plan original, pero varias tiendas clave realizaron sucesivamente ciertas adiciones, que también desempeñaron un cierto papel en la publicidad y promoción de ventas.

El tercer número

Un anuncio promocional de un único producto, con precio especial y promoción. Los productos de nuestra empresa incluyen principalmente 94 Cabernet Sauvignon y Golden Dynasty. Esta forma de actividad aumenta efectivamente las ventas y aumenta la credibilidad del cliente. Según la situación real de la tienda, 94 clientes de Cabernet Sauvignon in situ tienen una determinada cantidad de pedidos propios.

Cuatro reembolsos

Las actividades de reembolso también son un método de promoción de ganancias indirectas. Aunque el valor superficial es pequeño, es la promoción más asequible para los consumidores. Durante todo el evento, los productos de nuestra empresa se dirigen principalmente a productos individuales. Los procedimientos de devolución de dinero para productos individuales son engorrosos y sólo pueden dirigirse a tiendas con promotores, por lo que la audiencia relativa es relativamente pequeña. El reembolso de promoción de límite general es relativamente débil.

En resumen, debemos captar con flexibilidad las ventajas y desventajas de cada forma de actividad, partir de las necesidades reales de los clientes, intentar aprovechar sus ventajas y evitar las desventajas, para optimizar el uso. Planificar y lograr el desarrollo simultáneo de ventas y patrón de marca.

Al mismo tiempo, la competencia en el mercado del vino de Xi'an es extremadamente feroz, especialmente las tres grandes marcas de Changyu, Great Wall y Weilong, que están profundamente arraigadas en la zona de Xi'an y tienen se ha formado inconscientemente en la mente de los clientes. En cada actividad de promoción de temporada alta, se utilizan inversiones de alto costo (cada tienda realiza el apilamiento, el final del estante y la publicación), las tiendas clave tienen tácticas de multitud, las tiendas de subcategoría están cubiertas por personal, los métodos de promoción son flexibles, los productos principales son Destacan y las cajas de regalo se actualizan rápidamente, de acuerdo con la realidad del mercado y atendiendo a los consumidores.

A través de mi observación y comprensión durante este período, siento que toda esta actividad es relativamente exitosa, pero desde mi punto de vista personal, todavía hay algunas deficiencias. Hablaré de ello desde los siguientes puntos. opinión:

1. Al negociar con el sistema, la información del personal de nuestra empresa es cerrada y no tenemos información de primera mano. Como resultado, todo el proceso de toma de decisiones lleva mucho tiempo y se encuentra en un estado indeciso. Por lo tanto, las decisiones temporales tomadas por el sistema de supermercados y los distribuidores son difíciles de llegar a un plan óptimo en un corto período de tiempo. impacto. Ante esto, es muy importante decidir qué modelo debemos utilizar a la hora de hacer planes promocionales en el futuro.

2. El sistema de precios de los productos de nuestra empresa está incompleto, lo que se refleja en el hecho de que los productos individuales no se pueden vender por más de 20 a 30 yuanes, 94 Cabernet Sauvignon y Golden Dynasty se venden por más de 20 yuanes. Y 3 productos tienen un precio de más de 20 yuanes. Más de diez yuanes están vacíos y no se pueden llenar. Deberíamos aumentar aún más el precio de los productos individuales entre 20 y 60 yuanes, especialmente entre 30 y 50 yuanes. Podemos adoptar el enfoque de bajos beneficios de los distribuidores y utilizar productos únicos con altos precios de fábrica, para que los consumidores reciban beneficios. El precio de una sola botella también ha aumentado relativamente. Las cajas de regalo con un precio de alrededor de 90 yuanes tienen el mayor volumen de ventas, y las cajas de regalo de nuestra empresa son muy caras y, junto con la falta de promoción de la marca, no se pueden vender en grandes cantidades.

3. Los promotores, especialmente aquellos que trabajan en promociones temporales, deberían recibir una mayor formación, especialmente en términos de conocimiento del vino y comportamiento personal en la tienda. Como complemento al personal de emergencia, el personal de promoción temporal debe prepararse con anticipación. Se recomienda fortalecer la capacitación en habilidades de ventas y productos antes de la temporada alta, especialmente en la recepción y orientación de los clientes en la tienda. Fortalecer, resumir y brindar información cuando sea necesario. Adoptar el método de promoción a largo plazo y promoción temporal, aprender por un período de tiempo, esperar hasta la temporada alta y luego asignar a cada tienda específica.

4. Además de fortalecer aún más el mantenimiento diario de las tiendas clave, también deben fortalecerse las ventas de las tiendas de subcategoría, especialmente durante la temporada alta de ventas, para impulsar las ventas generales. En la actualidad, en todo el supermercado de Xi'an, las tiendas clave representan una gran proporción de las ventas, pero otras tiendas de subtipo todavía tienen una cierta cantidad de tráfico de clientes, lo que merece atención, especialmente durante la temporada alta de ventas. Se entiende que nuestro vino tiene cierto tráfico en estas tiendas durante la temporada alta. Si se realiza más inversión en estas tiendas, especialmente durante la temporada alta, el volumen de ventas de la tienda aumentará considerablemente.

5. En vista de la temporada baja, nos enfocamos en mantener la participación de mercado y aumentar la publicidad en tiendas, estantes finales y publicaciones para guiar las ventas, y cambiar gradualmente las demandas de función del producto en la temporada alta para enfocarnos sobre la marca Comprenda que la publicidad fuera de temporada puede maximizar la visibilidad de los productos vitivinícolas de la empresa y dar la bienvenida a la llegada de la temporada alta de ventas. Sólo así podremos sentar mejor las bases para aumentar las ventas durante las temporadas altas y cultivar una base de clientes a largo plazo para la marca.

Bajo la sombra de la Gran Muralla y Changyu, nos resulta difícil vender cada botella de vino. Por lo tanto, sólo podemos innovar aún más nuestras ideas de marketing en función de las condiciones específicas del mercado y de nuestra propia situación real. Haremos nuestro trabajo de manera exhaustiva, cuidadosa y precisa, mejoraremos aún más la eficiencia del trabajo y haremos un buen trabajo en la exhibición de productos, la percepción del cliente de la tienda, la estructura del producto y la gestión de los promotores. Resumen de actividades promocionales, parte 5

En el primer semestre de mi segundo año, tomé el curso de marketing. Para que el conocimiento ya no se limite a los libros, aumenté nuestro conocimiento práctico participando personalmente en las actividades de promoción de un determinado producto.

Debido a mi trabajo a tiempo parcial, he participado en actividades promocionales más de una vez. Estas incluyen promover el poder de los cereales en los supermercados y promover la leche Guangming cerca de las comunidades. En este documento práctico, hablo de mis sentimientos y beneficios de estas dos promociones.

En primer lugar, permítanme presentarles brevemente las características de estas dos promociones. Diferentes promociones tienen diferentes métodos de promoción y también tenemos diferentes requisitos para los promotores. Promocionar la fortaleza de los cereales en los supermercados es un método de promoción constante en los supermercados. Muchos competidores, para destacar, deben centrarse en lo que los hace únicos, que también se puede decir que es el atractivo del producto en sí. Por ejemplo, el punto de venta de Guliguli es su bebida de cereales naturales, que se promociona desde una bebida carbonatada y desde una perspectiva de salud. Es adecuado para hombres, mujeres y niños, por lo que el rango de audiencia es muy amplio, por lo que debes prestarle toda la atención a la hora de vender. Las actividades de promoción de Guangming Milk son diferentes. La mayor diferencia es la ubicación de su minorista, que está ubicado en la entrada de cada comunidad. El horario es solo desde la hora de salida del trabajo hasta el momento en que la gente sale a caminar. comidas, porque hay un gran flujo de personas en este momento. Los consumidores también tienen ganas de consumir. Este tipo de minorista especial también está relacionado con las características del producto en sí, porque la leche Guangming es un alimento con una vida útil corta (tomar pedidos, pedir leche Guangming) y su punto de venta también es fresco y saludable. Debe entregarse a los consumidores todos los días, por lo que también existen restricciones sobre el lugar donde viven los consumidores. Al promocionar en la entrada de una comunidad, la audiencia son los residentes de la comunidad.

Participé en el evento de promoción de Guangming Milk antes que Guli Guli, durante las vacaciones de verano de mi primer año. Mi primer trabajo a tiempo parcial fue una combinación de estudio y trabajo. Después de trabajar durante dos meses, he adquirido un cierto conocimiento de Guangming Company. En primer lugar, Guangming Company es una empresa a gran escala con buena reputación y sólidos recursos financieros, por lo que tiene sus propios puntos de venta y sus propios canales de venta que pueden promocionar eficazmente los productos mientras controlan el precio minorista. Como vendedor, solo necesito ser responsable de las ventas simples. Otros efectos relacionados, estadísticas de ventas, etc. son responsabilidad del responsable de cada punto de venta. En mi opinión, este tipo de actividad comercial está muy bien gestionada.

En este evento de promoción de Guangming Milk, mi trabajo principal como vendedor es distribuir folletos y simplemente presentar las características de Guangming Milk a los consumidores potenciales, para persuadirlos a probar nuestros productos y guiar aún más el consumo. que compran nuestros productos. Como anunciante que todavía está estudiando, mientras distribuía folletos, noté que Guangming Milk utiliza la estrategia de precios de mantisa en términos de precios. Además, los canales de comercialización elegidos para las actividades de comercialización de Bright Milk han logrado bien las cuatro funciones principales del canal (función de radiación, función continua, función de apoyo y función de beneficio). El efecto publicitario de la distribución de folletos es potencial y de largo plazo, mientras que el efecto de promoción de ventas ya preparado por el vendedor es de corto plazo y rápido.

Como vendedor, su propia calidad también debe alcanzar un cierto nivel. Debe tener ojos para descubrir consumidores potenciales y debe poder utilizar métodos de venta de manera flexible para despertar el interés de los consumidores y promover transacciones instantáneas. Durante las actividades de promoción de Bright Milk, llegué a la conclusión de que diferentes métodos de promoción se dirigen a diferentes consumidores. En primer lugar, las personas a las que les vendemos deben ser personas con capacidad de consumo independiente. Algunos estudiantes adolescentes y algunas personas mayores pueden quedar excluidos. Durante el proceso de venta, me centraré en los oficinistas jóvenes de unos treinta años y en los oficinistas mayores que aparecen a continuación. Tienen capacidad de consumo de autoservicio y amplias necesidades de consumo, pudiendo pedir leche para sus hijos o ancianos a domicilio. También hay oficinistas que recién se graduaron, ávidos de comodidad y que quieren divertirse, pueden hacer los ajustes necesarios en el tiempo de entrega de la leche y los cambios de sabor. Además, Guangming Company también tiene diferentes productos para diferentes grupos de edad, incluida la leche de fórmula "Little Guangming" adecuada para niños de 3 a 6 años, leche pura con alto contenido de calcio adecuada para personas mayores y diferentes sabores adecuados para hombres y mujeres jóvenes. . Yogur de frutas. Como vendedor desde hace dos meses, creo que los vendedores deben ser buenos para descubrir consumidores potenciales, tener buenas habilidades de comunicación y negociación, ser pacientes y mostrar total sinceridad frente a los consumidores hasta que la venta sea exitosa.

La promoción de Guli Guli era mi trabajo a tiempo parcial en el supermercado los fines de semana en la universidad. Aproveché al máximo mi experiencia previa en ventas para vender con fuerza, pero el efecto no fue muy satisfactorio. Hay muchas razones objetivas, como mano de obra insuficiente, demasiados competidores, etc.

También tengo muchas razones. Debido a las largas jornadas de trabajo, obviamente no puedo hacer lo que quiero, y también hay una disminución de la pertinencia, lo que imposibilita captar consumidores potenciales.

Después de estas dos prácticas de promoción de ventas, tengo un poco de comprensión de las habilidades de promoción de ventas y no es tan fácil ser promotor de ventas. En segundo lugar, también aprendí algunos conocimientos de marketing a través de esta práctica personal. En realidad, entendimos vívidamente los diferentes canales de ventas, especialmente los complejos canales de tres niveles. Como miembro de actividades promocionales, dominar el proceso y gestión de estrategias para múltiples canales promocionales. También aprendimos a comprender los requisitos de los diferentes consumidores desde sus perspectivas, lo que nos ayudó a encontrar atractivos de productos y lograr mejores resultados promocionales. Al mismo tiempo, comprender que el entorno de marketing tiene un gran impacto en la comercialización de bienes también me permite fortalecer la investigación sobre el entorno de marketing en mis futuros estudios. En resumen, me he beneficiado mucho de estas dos prácticas y también he aprendido sobre mis propias deficiencias. Todavía hay muchos conocimientos que volver a estudiar en los libros. El estudio de los estudiantes universitarios es indispensable con libros y práctica.