¿Por qué los vendedores de seguros reclutan personas a su alrededor para vender seguros?

Enlace original: ¿Por qué las compañías de seguros siguen contratando gente?

¿Quién contrata? ¿Alguna vez ha tenido esta experiencia? Cuando busca trabajo, abre un sitio web de contratación, que está casi lleno de información de contratación como esta. No tenía idea de cuál era el puesto de trabajo ni siquiera de qué empresa era.

Si incluye su currículum en la información de contratación anterior, recibirá muchas llamadas de este tipo en el futuro.

El especialista en recursos humanos de XX Compañía de Seguros o XX Grupo Financiero Integral te llamará y te invitará a la empresa para una entrevista. ¿Qué compañía de seguros es más fuerte? Acabo de ordenar el contenido relevante, espero que te sea útil: ¡la lista más reciente! Las diez principales compañías de seguros de China

Envié dos currículums al azar, uno de los cuales me impresionó profundamente. Una chica me dijo por teléfono que son una empresa financiera integral.

Mi primera reacción fue: esto es un seguro, o una especie de seguro.

Palabras originales de la niña: Somos una empresa financiera integral, no una compañía de seguros. Nos ocupamos principalmente de seguros de automóviles y préstamos para vivienda, así como de fideicomisos y Lufax, etc.

Ahora que nuestro rendimiento y nuestro personal han aumentado significativamente, ¡queremos reclutar a algunas personas con experiencia en gestión para desarrollarnos juntos! Al mismo tiempo, tenemos un salario básico para talentos experimentados, que generalmente es de 5.400 para aquellos con título universitario o superior.

Después de escuchar estas palabras, básicamente resolví las dudas de los solicitantes de empleo.

Primero: ¡No vendas seguros!

Segundo: ¡El negocio va muy bien, pero nos falta gente!

Tercero: ¡La línea de productos de la empresa es muy rica y fácil de vender, incluidos seguros de automóvil, préstamos, gestión financiera, etc.!

Por último: ¡La empresa tiene un salario básico!

Para ser honesto, la mayoría de la gente se sentirá conmovida por unas condiciones laborales tan buenas, especialmente los jóvenes recién graduados y con poca experiencia social.

Pero el hermano Bao vio el problema de un vistazo.

Quizás las personas que nunca han trabajado en seguros no se imaginan que un recién llegado que acaba de incorporarse a una compañía de seguros también puede ser contratado. El nombre eufemístico es "construya su propio equipo y comience su propio negocio". Para decirlo sin rodeos, se trata de desarrollarse fuera de línea, atraer gente, pagar fuera de línea y obtener comisiones usted mismo.

El hermano Bao ha conocido a muy pocos compañeros y él mismo no cumple muchas órdenes. Puede vivir bien de los beneficios del equipo.

Muchas personas se resisten a vender seguros y tienen problemas cerebrales, por lo que a veces reclutan personas basándose en puestos de vendedor, logística y otros, y luego los guían lentamente para vender.

La afirmación anterior es muy clásica y debe ser la mejor solución después de la práctica y modificación de muchas personas.

Además, la niña que habla por teléfono no está segura. Ella es solo una trabajadora temporal (asistente) contratada por uno de los vendedores, por lo que sus acciones no pueden representar a la empresa. En otras palabras, todo lo que te dice, incluso si está registrado, no te protege legalmente.

Siempre que acudas a la empresa, te invitarán a participar en sesiones informativas, formación de nuevos empleados, etc. , y lavarle el cerebro y reformarlo diciéndole cuán noble es la industria de seguros y cuán altos son sus ingresos, y finalmente permitirles vender seguros juntos.

Así que no se trata de la compañía de seguros en absoluto, sino del agente de la compañía de seguros y del asistente del agente. Incluso la persona que lo recluta puede ser un recién llegado que solo lleva aquí unos días.

¿Por qué las compañías de seguros tienen escasez de personal? De hecho, a las compañías de seguros no les falta gente.

No les faltan empleados ni clientes. ¿Cree que las compañías de seguros están contratando empleados? ¡Mal, en realidad está solicitando clientes!

Debido a la falta de educación financiera básica en nuestro país, muchas personas carecen de conocimientos sobre seguros.

Por lo tanto, a las personas les resulta difícil tomar la iniciativa de contratar un seguro. En este momento, necesitamos educar a la gente, es decir, que todos comprendan el significado y el papel de los seguros.

Los nuevos empleados van a una compañía de seguros y pasan los primeros meses en formación.

Se trata de los beneficios del seguro. La vida está llena de riesgos. Qué importante es gestionar el riesgo. Todo el mundo necesita comprar un seguro.

Se puede ver en el contenido de la formación que los nuevos empleados no son formados como empleados, sino como clientes.

Después de la formación, básicamente todo el mundo estará de acuerdo con el seguro (algunos, naturalmente, dejarán su trabajo).

Junto con la "influencia" de algunos agentes antiguos que los rodean, es fácil para los recién llegados comprar un seguro para ellos mismos primero.

Eso no cuenta. Tengo que comprar mi propia familia.

Todos tenemos tres familiares y seis amigos. Muchos familiares y amigos comprarán su seguro a cambio de su favor, ¡al igual que apoyan su trabajo!

Ha pasado casi medio año desde que vendí todas las pólizas de seguro de mis familiares y amigos.

Cuando encuentres un cuello de botella en las ventas, los viejos agentes de las compañías de seguros te dirán: ¡De hecho, vender seguros no genera dinero! ¿Crees que cierto director de la empresa inició su carrera vendiendo seguros? no quiero! Todos trabajan en equipo y dejan que el equipo te ayude a ganar dinero.

En seguros, el dinero real consiste en desarrollar tu propio equipo de agentes.

Entonces ahora se trata de que los directores generales compartan sus experiencias personales de éxito.

Te hace sentir que mientras lo hagas, podrás llegar a la cima de la vida como ellos. ¡En este momento te pedirán que hagas el reclutamiento!

Recluta más personas como tú para que se unan a la compañía de seguros. Luego déjeles comprar su propio seguro y venderlo a familiares y amigos.

De esta forma, el ciclo se repite.

Según mi propia observación, la mayoría de los vendedores de seguros tienen tres procesos: suicidio, asesinato y caída.

Suicidio: Después de unirse a la empresa, todos son solo vendedores de prueba. Debido a la presión del desempeño, tienen que comprar algo para sus familias. Después de comprarlo para su familia, podrá convertirse en empleado de pleno derecho. Este proceso se puede llamar "suicidio". Matar a personas conocidas: debido a las capacidades comerciales limitadas, muchas personas solo pueden comenzar con familiares y amigos, con la esperanza de generar ventas a través de relaciones pasadas. Este proceso también se puede llamar "matar". Cayendo: Después del "suicidio" y el "homicidio", muchas personas todavía no tienen la capacidad de desarrollar nuevos clientes. Sin desempeño no hay ingresos y hay que afrontar la evaluación de la empresa y luego empezar a sumar empleados. Al final, no podrán contratar gente y vender seguros, por lo que "caerán" y abandonarán la industria de seguros por completo. El personal de ventas de las compañías de seguros profesionales se denomina científicamente agentes de seguros. De hecho, este sistema es importado.

En 1992, AIA introdujo el sistema de agencia en China. Posteriormente, los agentes de seguros se arraigaron en China de manera explosiva y generaciones de agentes de seguros promovieron el rápido desarrollo de la industria de seguros de China.

Muchos clientes, incluidas personas de compañías de seguros, creen que los agentes son empleados de la compañía de seguros. De hecho, los vendedores de seguros de las compañías de seguros pueden entenderse como personal de ventas.

Después de recibir los bienes de la compañía de seguros y vender el producto, obtienes una comisión. Lo que firmas es un acuerdo de agencia, no un contrato laboral.

La mayoría de las compañías de seguros no pagan seguridad social a sus agentes y muchas personas no tienen suficiente seguro.

La "Ley de Seguros" de mi país estipula que un agente de seguros es una unidad o individuo que cobra los honorarios de agencia de la compañía de seguros con base en la autorización de la compañía de seguros y maneja el negocio de seguros en nombre de la compañía de seguros dentro de el alcance autorizado por la compañía aseguradora.

La siguiente explicación está extraída del sitio web oficial de una compañía de seguros↓

Este artículo expresa principalmente que los agentes de seguros no son empleados de la empresa, no tienen personalidad jurídica independiente, no disfrutar de beneficios para empleados y necesitar recaudar impuestos comerciales y el Impuesto sobre la Renta personal.

El "sistema de asalariados" en el sector de seguros se viene pidiendo desde hace varios años, pero aún no se ha hecho realidad. A finales de 2018 y 2018, el número de agentes de seguros en mi país alcanzó los 8 millones.

¿La compañía de seguros firmará un contrato laboral con todos, con un salario base sin compromiso, cinco seguros y un fondo de vivienda?

¡Poco realista!

Entre las compañías de seguros de vida con la mayor escala de canal de agentes, solo sabemos que Pacific Life ha lanzado una contratación piloto de agentes empleados en algunas regiones.

Nombre del proyecto: Jinyulan Wealth Management Center

Requisitos: título universitario de tiempo completo o superior, entre 25 y 40 años. Se dará preferencia a los locales y se requieren entrevistas.

Beneficios: los empleados regulares preparan y firman un contrato laboral y disfrutan de un salario básico de 3.000 yuanes por mes, además de ingresos por ventas e ingresos por desempeño, asignaciones, bonificaciones, cinco seguros y un fondo, y beneficios para empleados.

Pocas personas pueden hacer lo anterior.

Así que cada vez que el hermano Bao se encuentra con esos vendedores de compañías Fortune 500 que están orgullosos de sus compañías de seguros, todavía me siento un poco complicado.

Un agente de la empresa con 16 años de experiencia dijo esto sobre el lavado de cerebro y la formación de empresas de fidelización en el sector asegurador.

Experiencia laboral Creo que cada uno tiene sus propios sentimientos sobre cómo es trabajar en una compañía de seguros. Entrevisté al azar a socios de varias compañías de seguros diferentes.

Las siguientes son descripciones de estos socios y no representan mis puntos de vista:

¿Tiene la compañía de seguros mucha capacitación?

Mi empresa cuenta con profesores dedicados a la formación, pero la mayoría de las veces son los empleados mayores los que forman a los nuevos. La empresa tiene un buen nombre para que todos tengan la oportunidad de subir al escenario y hacer ejercicio. De hecho, aunque se ahorran costes, la calidad de la formación no está garantizada. Vale la pena compartir la experiencia de los empleados veteranos, pero es posible que no comprendan muchos puntos de conocimiento.

La reunión matutina en la compañía de seguros es lo más inaceptable para mí. Solía ​​​​sentir que la industria financiera era bastante seria. Las compañías de seguros venían todas las mañanas a cantar y bailar, y luego el anfitrión hacía que todos gritaran: "¡Nuestra empresa es la mejor! ¡Los productos son los mejores! Los beneficios y beneficios. ¡son los número uno en la industria!

¿Las compañías de seguros ganan mucho dinero?

Las empresas a menudo transmiten una filosofía: "Simple, obedece y hazlo". Un salario anual de un millón de dólares no es un sueño, puedes copiar el éxito de otros."

Así que los recién llegados memorizan vocabulario todos los días, hacen llamadas telefónicas desconocidas y barren las calles del edificio de oficinas. Creo que siempre que la cantidad sea lo suficientemente grande, habrá una cierta tasa de éxito. Pero muchas personas descubrieron más tarde que pocas personas han logrado un salario anual de un millón. En general, no existe un salario básico al vender seguros. de los ingresos son las ventas de los propios productos, y el otro es la comisión de las ventas de la línea descendente. Es cierto que hay personas en la cima de esta industria que ganan millones al año, pero algunas personas no pueden abrir pedidos durante varios meses. y sienten que van a tener éxito. De hecho, hay ganadores y perdedores en cada industria, siempre que tenga la capacidad, hay personas con altos ingresos.

De hecho, MLM. Los equipos, las ventas orientadas a los productos y la gestión exhaustiva siguen siendo la fuerza impulsora del rápido desarrollo del mercado de seguros de vida, y también son las principales razones de muchos caos, como torcer toallas, engañar a los clientes y quejas constantes del personal de ventas. La razón.

La estructura piramidal del equipo de ventas se hace eco fatalmente de la llamada "regla 80-20", subiendo a la cima de los 20 y haciéndose famoso de una sola vez.

El resto. 80, atrapado en el medio, altibajos, no puede evitarlo. Lo que hay debajo es como una toalla empapada en agua. Escúrrelo y tíralo como un zapato. Sin embargo, no hay ningún mal subjetivo por parte del vendedor. La frustración proviene del propio sistema.

Preferimos creer que los vendedores tienen buenas intenciones cuando entran en la industria. La estructura del equipo tiende naturalmente a expandirse en escala y es difícil tener en cuenta la protección de los intereses personales y la creación de calidad empresarial.

Está más inclinado a crear valor para la empresa que para los individuos.

Esto es lo que dicen los grandes nombres de la industria sobre el sistema de agentes de seguros.

En resumen, la característica más importante de los agentes de seguros u otros agentes de ventas minoristas es que deben. tienen fuertes habilidades sociales

Los clientes reconocen a las personas más que a los productos, ya sea un banco o una compañía de valores. Lo mismo ocurre con los seguros

Por lo tanto, los más vendidos suelen ser personas locales que. Han estado inmersos en la sociedad durante muchos años y tienen amplias conexiones sociales. No necesitan demasiada profesionalidad; de hecho, no se requiere profesionalidad. Cuanto más fuerte es la capacidad de ventas, más débil es la capacidad de venta. Como agente de seguros, ¿está usted del lado del cliente y se convierte en su asesor de seguros, o inconscientemente está del lado de la empresa y actúa como una prima para los accionistas de la empresa?

¿Recuerdan, agentes? no son empleados de la empresa y los intereses de la empresa no tienen nada que ver con nosotros. Los intereses de nuestros clientes son nuestros intereses.