Orientación sobre educación y formación para compañías de seguros

Hola, la formación de las compañías de seguros es la gestión y la formación del desarrollo organizacional. Su establecimiento es una tendencia inevitable para el rápido desarrollo del negocio de marketing. A medida que el tamaño del departamento de marketing continúa expandiéndose, el gerente del departamento de marketing no puede combinar las personalidades de miles de especialistas en marketing para capacitación y entrenamiento específicos y visitas de acompañamiento para los recién llegados, y las habilidades de gestión y entrenamiento del supervisor no pueden mantenerse al día, por lo que el resto Hay muchas secuelas, como mala calidad de las políticas, moral inestable del equipo y mejoras lentas o incluso rezagadas en los conceptos, habilidades y calidad de los vendedores. El establecimiento de un equipo de capacitación institucionalizará y organizará toda la educación y capacitación, y hará que la capacitación sea profunda para cada especialista en marketing.

1. Situación y papel del personal formador

La formación es un puesto muy importante en el departamento de marketing de seguros de vida. El comercial debe ser “el rey del trabajo, el padre del trabajo”. , y el padre del trabajo." El "profesor" no sólo tiene la importante responsabilidad de la educación y la formación de primera línea, sino que también es la mano derecha del directivo. El entrenamiento grupal es como el personal y el personal del ejército. Quieren estar frente al gerente y detrás del gerente.

2. Responsabilidades del personal de formación

1. Participar en la formulación, implementación, revisión y evaluación del plan de negocios anual del departamento de marketing.

2. Participar en el diseño curricular, la implementación y la enseñanza diaria del departamento de marketing de orientación para recién llegados, educación puente y construcción psicológica, y brindar orientación, comunicación y apoyo individuales a los especialistas en marketing.

3. Coordinar la relación entre especialistas en marketing, directores y gerentes, fortalecer las conexiones con otros departamentos de marketing, ayudar a los gerentes en la comunicación interna, fortalecer el espíritu de equipo y aumentar el entusiasmo por el trabajo.

4. Planificar las reuniones matutinas, reuniones periódicas y reuniones de supervisores del departamento de marketing. Asistir al director general del departamento de marketing con el análisis de mercado, desarrollo de mercado y gestión de la actividad diaria.

5. Participar en diversos análisis de desempeño y gestión administrativa y de actividades del departamento de marketing: como tasa de deserción, desempeño per cápita, tasa de desempeño, tasa de asistencia, diseño del lugar de trabajo y aplicación de lista de desempeño.

3. Condiciones que debe cumplir el personal formador

1. Edad: 22 a 35 años

2. Debe tener título universitario o superior y estar dedicado. , Actitud laboral optimista.

3. Debe aprobar el Examen de Calificación de Agente de Seguros del Banco Popular de China y obtener el "Certificado de Calificación de Agente de Seguros"

4. Tener coordinación, educación, planificación, promoción e influencia. capacidad.

5? ¿Capaz de recopilar cierta información del mercado y analizar y predecir cambios dinámicos del mercado?

6. Tener buen carácter moral y prestigio, y ser capaz de motivar a los compañeros para liberar su potencial y alcanzar sus objetivos.

IV.El personal de capacitación debe recibir educación y capacitación

Los contenidos de la educación incluyen: principios básicos de seguros de vida, conocimientos básicos de suscripción y liquidación de reclamos, contratación, selección y capacitación de seguros de vida. y orientación, Métodos y aplicaciones de motivación y supervisión. El contenido de la formación incluye: cómo convertirse en un profesor profesional, cómo utilizar el análisis de rendimiento para aprovechar el potencial del departamento de marketing y cómo planificar proyectos.

5. Equipos de capacitación y rangos

Cada división de marketing deberá contar con personal de capacitación dedicado, con un ratio no mayor a 50 personas de capacitación de acuerdo a su desarrollo y crecimiento personal. Se puede dividir en cuatro niveles: director de formación, jefe de sección de formación, especialista en formación y formador.

6. Ingresos por formación en grupo

Debido a los diferentes niveles de formación en grupo, sus ingresos también son diferentes. Los ingresos salariales del personal en formación se componen de cuatro partes. Parte de ellos son ingresos por subsidios de capacitación grupal, parte son salarios por desempeño, otra parte son subsidios de entrenamiento y la última parte son ingresos por comisiones de desarrollo empresarial básico personal.

7. Normas de Evaluación y Promoción de la Formación Grupal

El periodo de evaluación para los formadores de grupo es de medio año, y el periodo de evaluación para los especialistas en formación grupal, los jefes de sección de formación grupal y los de grupo. La formación de directivos es de un año. Sus criterios de promoción se determinan en base a los criterios de evaluación habituales de la empresa.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros