La compañía de seguros abre la puerta y comprueba in situ.

La siguiente información es para su referencia, espero que le sea útil: Informe de práctica social de seguros Hoy es 5 de mayo y terminé mi último día de pasantía en la sucursal de China Life Zhongshan. A las 5 p. m., diríjase a la sucursal para sellar la valoración de la pasantía y luego regrese al dormitorio de la empresa. Esta puede ser la única vez en mis dos meses de prácticas que salí del trabajo antes de las seis en punto. Pensando en esto, volvieron a mi mente escenas de la pasantía y mi corazón se convirtió en una botella de cinco sabores. No sé por qué me conmovió o por qué me sentí así, pero tenía los ojos húmedos. Llegué a la ciudad de Zhongshan el 5 de marzo, me presenté en la sucursal ese día, descansé una noche y al día siguiente me asignaron trabajar en la segunda área comercial de una ciudad peligrosa. Zhongshan China Life tiene siete áreas comerciales, dos de las cuales están en áreas urbanas y cinco en municipios. Desde entonces, "Cheng Er" se ha convertido en la palabra que aparece con más frecuencia en nuestra boca. Es un honor y un honor para mí ser asignado a Cheng Er. Esto es cierto. La sociedad dice que los estudiantes universitarios de hoy tienen “grandes ambiciones pero bajas ambiciones”. No estaba convencido e incluso me enojé cuando escuché comentarios así en la escuela. Sólo cuando llegué al trabajo me di cuenta de que esta afirmación era cierta. Cuando llegué por primera vez a la empresa, sabía muy poco sobre la industria de seguros, no sabía nada sobre el contenido del trabajo y no sabía nada sobre el trabajo de capacitación en equipo. Sólo soy una hoja de papel en blanco esperando a ser pintada. Así comenzaron las prácticas que tanto esperaba. A principios de marzo, después de la Fiesta de la Primavera, el último mes del primer trimestre es un período de "buen comienzo" para las compañías de seguros, y también es la etapa final de la aceleración comercial del primer trimestre. Para lograr los objetivos comerciales, las compañías de seguros, además de los métodos de venta de los agentes de seguros (comercializadores), también utilizarán un canal de ventas llamado "conference marketing", que es lo que llamamos sesiones informativas sobre el producto. La reunión de producción es un proceso de invitar a clientes potenciales a un lugar designado, crear un ambiente agradable, invitar a conferenciantes a dar conferencias especiales y, finalmente, hacer que un vendedor facilite el pedido en el sitio. La primera reunión informativa sobre el producto a la que asistí fue el día después de informar a Cheng Er (sábado). La "Cumbre de CEO de Glory Zhongshan" se celebró en el hotel Shangri-La y fue organizada por el Departamento de Ventas de Seguros de Vida de la sucursal de Zhongshan. y también se utilizan Los recursos y fortaleza de la sucursal brindan apoyo al sprint de desempeño de cada área de negocio. Pero muchas veces, para completar las tareas de desempeño trimestrales y mensuales, cada área de negocio tiene que organizar su propia reunión de producción, lo que significa que cada área de negocio tiene que asumir sus propias tarifas de lugar y bebidas, y también tiene que soportar mucho. de costos, porque una reunión de producción puede obtener cientos de miles de votos en el acto, o puede que no obtenga un solo voto. Entonces, para un mercado de alto nivel como Shangri-La, significa gastar 4.000 yuanes para tratar a un cliente. a una comida o al té de la mañana, y simplemente se van y beben té. Lo más impresionante fue la sesión informativa vespertina celebrada en el Yongyi Business Club el 3 de abril. Había 50 clientes en el lugar y se celebró un banquete alrededor de 9 mesas. Ese día hice la etiqueta, la exhibición de regalos y el registro de la lista de canciones. A medida que avanzaba la sesión informativa, mi corazón latía cada vez más rápido porque al final de la fiesta, los clientes seguían saliendo sin una nota. En ese momento, estaba perdido. Más tarde, no sabía cómo escribir un mensaje de texto para informarle mi desempeño a mi jefe y mi mente se quedó en blanco. Finalmente, después de empacar nuestro equipo, la imprenta presentó dos facturas y agregó otra por teléfono en el camino de regreso. Fue la peor reunión de producción que jamás haya experimentado. Canté tres sencillos en el acto, con una prima total de 30.630 yuanes. Si se compara a una compañía de seguros con una persona en una sesión informativa de negocios, "rendimiento" y "mano de obra" equivalen a dos piernas que sostienen todo el cuerpo de una persona. Pero el desempeño también se logra y logra mediante la mano de obra, por lo que, en última instancia, lo que las compañías de seguros están luchando es por "mano de obra". Las palabras del Presidente Mao son muy apropiadas en este caso: la unión hace la fuerza. Por tanto, tras el "buen comienzo" de marzo, se produjo un "vínculo cuatro-cinco" para aumentar vigorosamente el número de empleados. Mientras corremos por el rendimiento, buscamos constantemente sangre nueva para inyectar a nuestro equipo. De hecho, los seminarios equivalen a nuestras conferencias en el campus. De manera similar, que alguien hable o comparta un tema especial estimulará el dolor oculto en su corazón, lo conmoverá y lo convencerá con emoción y razón, lo hará esperar unirse a la industria de seguros y le dará confianza en el futuro. De hecho, creo que todo el mundo desea el éxito y una vida de calidad, pero a veces realmente necesitas que alguien despierte tu potencial deseo de éxito. Éste es el papel de una asociación fundadora. A través del establecimiento de la asociación, algunos posibles empleados que están confundidos acerca de la vida y el futuro elegirán la industria de seguros y elegirán esta carrera desafiante y relativamente libre. Hacer carteles a partir de carteles abrumadores fue mi primer trabajo después de llegar a Chengdu, y el primer cartel que todavía recuerdo es "Hoja de seguimiento para diversas pausas en el lugar de trabajo" porque este cartel también fue utilizado por un gerente del lugar de trabajo. Debe estar "muy bien escrito y muy Innovador. Esta es la primera vez que veo una mesa de seguimiento de ruptura cero hecha así. No está mal. Es un trabajo duro.

Y este gerente fue el Gerente Li, quien luego me enseñó mucho y me dio muchas oportunidades para practicar. Durante el período de "buen comienzo" en marzo, la reunión de producción se llevó a cabo básicamente cada dos días, lo cual fue tenso y duro. No volví al dormitorio hasta las 11 de la noche. También había actuaciones especiales los fines de semana. Además, tenía que hacer muchos carteles el segundo día de cada reunión de producción para animar el ambiente del lugar de trabajo y levantar la moral, así que en ese momento trabajaba horas extras hasta las nueve o diez todos los días. Durante el período de contratación del "Cuarto Plan Quinquenal", los carteles también son un método de publicidad indispensable. Precisamente ayer, varios compañeros y yo trabajamos horas extras hasta las diez para hacer carteles. De hecho, existen muchas técnicas para hacer carteles. Deben verse bien pero no demasiado sofisticados. Lo más importante es lograr un efecto publicitario y motivar al personal de ventas. Para las fuentes, la combinación de colores y el diseño, debe planificarlos y organizarlos bien. Todo esto se aprende con la práctica. Sin embargo, cuando llegué por primera vez a la empresa, estaba lleno de pasión. Incluso si trabajo hasta tarde y hago trabajos monótonos como carteles, todavía me siento feliz y realizado. Sinceramente digo que disfruto este trabajo. Durante el período de capacitación y pasantía en Nanlang, tuve tres días para ir al hotel Kunlun en Nanlang, Zhongshan, para ser asistente de enseñanza en la sexta clase de capacitación del Gerente del Equipo del Proyecto Young Eagle. Mi tarea es ayudar a los profesores a realizar algunos trabajos en el aula, depurar equipos, tocar música, calificar a los estudiantes y publicar estadísticas de partituras. Durante los tres días en Nanlang, mi mayor ganancia fue que realmente entendí la motivación de esos vendedores para realizar pedidos y aumentar el personal. La capacitación de Nanlang me ayudó a comprender qué motiva a los vendedores a continuación cuando los gerentes del lugar de trabajo realizan promoción comercial. También entendí las razones y propósitos por los cuales las compañías de seguros siempre organizan diversas capacitaciones. También me hizo comprender más claramente cómo hacerlo. Me hizo pensar más sobre mi propia dirección. En mi informe de prácticas "Haiyin Workplace", puede que no sea lo suficientemente completo o detallado, pero hay un término que es absolutamente indispensable: "Haiyin Workplace". En una compañía de seguros, a cada equipo se le llama lugar de trabajo. El trabajo de la capacitación de equipos es ayudar a los gerentes del lugar de trabajo a administrar bien un equipo, garantizar que el equipo funcione bien y que el objetivo final sea lograr resultados. La primera vez que fui a Chenger con Chen Chunyan fue para realizar una pasantía en Dongfanglong Workplace. Una semana después, por alguna razón, cambié a Fang y la llevé al lugar de trabajo para realizar una pasantía. Durante mi pasantía en Haiyin, vi cómo opera el mejor equipo de esta leyenda. La reunión matutina de Haiyin cuenta con procedimientos estandarizados y una atmósfera activa. Todos realmente aprendieron algo y se inspiraron en la reunión de la mañana, por lo que afrontaron el nuevo día con esperanza y valentía. Los gerentes profesionales de Haiyin me brindaron muchas oportunidades para aprender y ejercitarme. Fui anfitrión de la reunión de la mañana en Haiyin, discutí los temas de la reunión de la mañana, trabajé como oficial de despacho de aduanas, hice publicidad legal y planifiqué y fui anfitrión de todo el proceso de su reunión personal... En este proceso, hice mucho Se han mejorado enormemente los formularios PPT y EXCEL, los documentos WORD y el dominio del uso de herramientas de automatización de oficina. Se necesitan unos minutos para hacer una película ligera desde cero. El supervisor de Haiyin Workplace también me brindó un gran apoyo y cooperación. Como grupo de prácticas, fueron tolerantes y comprensivos con las cosas malas que hice en el trabajo y me dieron muchas sugerencias efectivas. Les estoy muy agradecido. El entrenamiento grupal de Fang es un entrenamiento grupal avanzado y excelente. Es estricta y rigurosa en su trabajo. Al principio solo me pedía que hiciera algunos trabajitos, como carteles, fotocopias, etc. , no involucra datos, no involucra al equipo, no involucra el lugar de trabajo. Por eso estaba muy deprimido. Seguí diciéndome a mí mismo que debía seguir trabajando duro y hacer todo lo que ella me dijera primero para satisfacerla. Sólo haciendo bien estas cosas podrá ganarse su confianza y confiar en mí para hacer otros trabajos. Me pongo en el lugar de los demás. Creo que ella se parece mucho a mí. Si no tengo absoluta confianza en una persona, no le daré el trabajo. Al final, básicamente pude lograr los resultados esperados en todas las tareas asignadas por el maestro Xiaofang. Por supuesto, cometí errores, pero también me dije a mí mismo que podía corregirlos, pero no cometer los mismos errores la próxima vez. Pero si no haces algo, ciertamente no harás nada malo porque no hay posibilidad de cometer un error. Bajo la enseñanza y guía del maestro Xiao Fang, y con constante estímulo y automotivación, rápidamente absorbí cosas nuevas y crecí rápidamente. Pero todavía hay muchas cosas que no entiendo y no tengo del todo claro mi futuro laboral. Por supuesto, esta es la motivación y la dirección para seguir aprendiendo en el futuro. Estoy muy agradecido al profesor Xiaofang, quien me enseñó las dos cosas más importantes en el trabajo: comunicación y eficiencia. Durante mis dos meses de prácticas, también entendí profundamente estos dos puntos. Una mala comunicación en el trabajo puede retrasar muchas cosas. Si la comunicación es oportuna, algunos errores se pueden evitar y redimir. Esto es lo que yo he experimentado. En cualquier trabajo la eficiencia es necesaria y necesaria.

Como las cosas son complejas y triviales, la eficiencia es más importante en la formación grupal para compañías de seguros. Para resumir mi pasantía de dos meses en Sun Yat-sen Chinese Studies, aprendí conocimientos que no están disponibles en los libros, es decir, experiencia práctica real y experiencia laboral. Pasé el período de transición de la universidad a la sociedad de una manera plena y ocupada, y sentí mucha emoción. Es una larga historia. Aprendí mucho. En resumen, las palabras clave son las siguientes: comunicación y eficiencia; pensamiento y ejecución; la última es "relaciones interpersonales". Para aquellos de nosotros que estamos a punto de salir del campus, tenemos una hermosa visión para el futuro, llena de pasión y llena de ambición y pasión por hacer realidad nuestros sueños. Como dice el refrán: "Donde hay un sueño, hay esperanza". Quienes al final triunfan son aquellos que creen firmemente que "yo puedo hacerlo". Entonces, ¡avancemos, enfrentemos con valentía la tormenta, enfrentemos el desafío y luchemos por alcanzar el éxito! ! !

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.