Seis elementos centrales crean el diseño de página de detalles de bebés más potente de la historia
La función de la página de detalles del bebé
La página de detalles del bebé es aumentar la tasa de conversión, estimular el deseo de consumo de los clientes, generar confianza en la tienda y disipar la dudas sobre el consumo, y animar a los clientes a realizar pedidos en la entrada. Optimizar los detalles del producto puede mejorar la tasa de conversión, pero el producto en sí juega un papel decisivo.
En segundo lugar, los detalles del diseño siguen la premisa
La página de detalles del bebé debe ser coherente con el título del bebé en la imagen principal del bebé, y la página de detalles del bebé debe presentar verdaderamente los atributos del bebé. .
Si el título o imagen principal es de ropa femenina coreana pero la página de detalles es de estilo europeo y americano, los clientes definitivamente cerrarán la página cuando vean que no es lo que quieren.
Investigación de mercado antes del diseño
Antes de diseñar la página de detalles del bebé, es necesario realizar una investigación de mercado y una investigación de la industria por completo para evitar el mismo estilo. Al mismo tiempo, también debemos realizar encuestas a los consumidores, analizar grupos de consumidores, analizar el poder adquisitivo de los consumidores, sus preferencias de consumo y las cuestiones que preocupan a los clientes al comprar.
(1)¿Cómo investigar?
Respuesta: A través de shu.taobao.com, puede comprender claramente todas las preferencias de los consumidores, su poder adquisitivo, regiones y muchos otros datos. ¡Aprender a utilizar estos datos es muy útil para optimizar la página de detalles! Además, también puedes utilizar software de pago como Electronic Economics, que también tiene algunas funciones de análisis.
②¿Cómo entender los temas que más preocupan a los consumidores?
Respuesta: Puede encontrarlo en las reseñas de productos. Puede descubrir muchas cosas valiosas en las reseñas de los compradores para comprender las necesidades del comprador, los problemas encontrados después de la compra, etc.
Cuatro resultados de encuestas y análisis de productos
Realice un análisis sistemático y un resumen basado en los resultados de la encuesta de mercado y sus propios productos. Enumere las preocupaciones de los consumidores y las fortalezas y debilidades de sus pares. Además de posicionar sus propios productos y explorar sus propios puntos de venta únicos.
5. Sobre el posicionamiento del bebé
Determinar los grupos de consumidores de nuestra tienda en base a los productos de la tienda y estudios de mercado.
Por ejemplo: viajar y alojarse en un hotel. Algunos hoteles pequeños se venden por 100 la noche y la higiene no está garantizada. Situado en el extremo inferior. Algunas cadenas hoteleras venden 200 pernoctaciones a precios muy rentables y se dirigen a clientes de gama media. Algunos grandes hoteles venden el servicio por £400 la noche. Otros hoteles temáticos venden personalidad y cosas por el estilo.
6. Sobre descubrir los puntos de venta de los productos
Descubre los puntos de venta de los productos en nuestra tienda dirigidos a grupos de consumidores.
Caso del profesor Jia Zhen: una tienda que vendía membranas para teclados encontró muchas críticas negativas en las reseñas. La mayoría de ellos se quejan de que la membrana del teclado es demasiado delgada. Generalmente, la próxima vez el dueño de la tienda puede comprar un producto más grueso. ¡Y el comerciante cambió directamente el punto de venta en la descripción a la membrana de teclado más delgada de la historia! ¡El resultado fue inesperado! ¡Las calificaciones se han disparado y las reseñas están llenas de comentarios sobre lo delgada que es la membrana del teclado! Orientar y cambiar directamente las expectativas psicológicas de los consumidores para lograr muy buenos resultados.
¡Existe una amplia gama de argumentos de venta sobre los bebés! Por ejemplo:
Precio de venta, estilo de venta, cultura de venta, sentimiento de venta, servicio de venta, características de venta, calidad de venta, popularidad de venta
¿Qué estás vendiendo?
Siete: Empieza a preparar los elementos de diseño.
A partir del análisis de los consumidores y del refinamiento de los puntos de venta de sus propios productos, y en base al posicionamiento del estilo del bebé, comenzamos a preparar los materiales de diseño a utilizar. La redacción utilizada en la página de detalles y el color, la fuente y el diseño de los detalles del bebé son todos fijos. Por último, es necesario crear una atmósfera que se adapte a las características del bebé, como una chaqueta de plumas, y el fondo puede utilizar un efecto iceberg invernal.
¿Seis elementos que es necesario establecer?
¿Cuál es la atmósfera de las fuentes de combinación de colores, la redacción publicitaria y el diseño de la composición?
¿Las páginas comunes de descripción de bebés forman un marco?
Valor del producto + confianza del consumidor = realizar un pedido
La primera mitad de la página de detalles informa sobre el valor del producto y la segunda mitad cultiva el sentido de confianza del consumidor. La confianza en el consumo no se establece sólo a través de diversos certificados y fotografías de certificaciones de marca. El uso de los colores, fuentes y estructuras tipográficas correctos también desempeñará un papel importante para ganarse la confianza de sus clientes. Cada componente de la página de detalles tiene su valor y debe examinarse y diseñarse cuidadosamente.
La descripción de la página detallada sigue básicamente el siguiente orden:
* ① Estimular el interés
② Estimular la demanda potencial.
3. ¿Ganar la confianza del consumidor?
④ Tomar decisiones por los clientes.
Es particularmente importante tener en cuenta que, dado que los clientes no pueden experimentar realmente el producto, nuestra página de detalles del producto está diseñada para disipar las preocupaciones de los compradores, centrarse en los aspectos más importantes desde la perspectiva del cliente y fortalecer y contar continuamente. clientes que soy este soy un experto en este campo y soy muy confiable Cuando el comprador hizo la compra dijo que era solo porque había un evento en la tienda y el pedido ya estaba al mejor precio. El precio subirá mañana.
Siga los siguientes principios:
* (1) La redacción publicitaria debe utilizar el marketing emocional para desencadenar * * *.
② El refinamiento de los argumentos de venta debe ser breve y fácil de recordar, con énfasis y sugerencias repetidas.
③ Hacer buen uso de las reglas FAB.
Habrá productos sólo cuando haya demanda. ¡Lo que vendemos no es el bebé, sino el valor que los clientes pueden obtener después de comprarlo! ¡Qué necesidades están cubiertas! Que entren clientes racionales y finalmente pedidos emocionales.