Acerca de la perseverancia de Yu Minhong
Proviene del autoinforme de Yu Minhong. Según esta abreviatura, se puede utilizar en la composición y la persona se cambia a la tercera persona.
Cuando comencé mi negocio, enfrenté muchas dificultades para reclutar estudiantes. En ese momento, pensé que debía informar a los estudiantes que yo dirigía el "Departamento de Capacitación en Idiomas Extranjeros de la Universidad de Dongfang". Pero en ese momento, New Oriental no tenía la reputación que tiene ahora. ¿Cómo puedo lograr que más estudiantes acepten? yo y reconocer mis cursos de formación? Si los estudiantes pueden venir a mi clase, estoy muy seguro de que pensarán que soy bueno y les gustarán mis conferencias. ¿Cómo hacérselo saber a la gente? Después de mucha deliberación, comencé a publicar anuncios en todas partes, pero el efecto de estos anuncios no fue muy bueno.
Básicamente salgo a publicar anuncios por la mañana y por la tarde, me quedo en la pequeña mesa fuera de la sala de comunicaciones de la escuela primaria de Zhongguancun y hablo con los estudiantes hasta que se me seca la boca. A veces necesito explicarlo por la mañana. Por la noche, el efecto fue muy pobre. Al ver que el resultado de un día de arduo trabajo fue inusualmente pequeño, me sentí un poco agraviado, pero en ese momento realmente no tenía salida.
Mis pensamientos en ese momento fueron: Primero, tengo una rica experiencia docente y puedo ganarme la vida por mi cuenta. En segundo lugar, definitivamente nunca volveré a enseñar en otra escuela, porque no importa en qué escuela enseñe, tengo que ser dirigido por ellos y sigo teniendo la misma falta de libertad. En tercer lugar, quiero enseñar por mí mismo y gestionarme por mí mismo, de modo que tenga que tener mis propios alumnos.
Así que lo pienso. A veces me siento agraviado, también pienso en mis días en la Universidad de Pekín y, a veces, me siento un poco arrepentido. Quizás todos se pregunten ¿a qué se debe esto? ¿De qué te arrepientes?
Tan pronto como lo dije, todos entendieron lo cómodo que sería si no hubiera dimitido y siguiera enseñando en la Universidad de Pekín. Hay una organización superior, un líder, mi propio escritorio y un dormitorio de ocho metros cuadrados. Aunque es más pequeño, vivo con mi esposa, esta casa de ocho metros cuadrados se siente bastante acogedora. Después de cenar, dimos un paseo por el lago Weiming. Invitamos a algunos antiguos compañeros de clase a jugar al bádminton y a correr debajo del edificio. Leímos novelas y de vez en cuando nos reuníamos para tomar un poco de vino. Básicamente, no es necesario prepararse para la clase, porque después de un semestre, el contenido que se enseña en el segundo semestre es el mismo. Después de tantos años, te habrás familiarizado con él.
Entonces, a veces extraño esos días en la Universidad de Pekín, pero también sé que de nada sirve lamentarme, y también sé que no tenía salida en ese momento, porque si daba un paso atrás , la situación sería peor. Había llegado al punto sin retorno y había un acantilado detrás de mí. Desde el día que dejé la Universidad de Pekín, no había salida.
Debido a que es imposible para mí retirarme a la Universidad de Pekín, ya que no puedo regresar a la Universidad de Pekín y no puedo volverme famoso, la gente de la Universidad de Pekín definitivamente sonreirá y dirá: mira, lo sabemos. Que Yu Minhong lo hará cuando salga. No pasará nada. Creo que dirán esto, porque salí del armario porque tuve problemas con la Universidad de Pekín. Si me acusan de estar deprimido otra vez, y si Yu Minhong deja la Universidad de Pekín, no tendrá ninguna suerte y estará destinado a fracasar en su carrera, me sentiré aún más avergonzado si dejo esa impresión en los demás. Por lo tanto, mi carácter inflexible aún prevaleció. Aunque era un poco discreto y no estaba dispuesto a ver a conocidos, todavía trabajé duro para hacer lo que tenía que lograr.
En ese momento, tenía mucho miedo de encontrarme con mis compañeros y profesores de la Universidad de Pekín. Cuando iba a la Universidad de Pekín a publicar anuncios, los publicaba en secreto en medio de la noche, y todavía lo hago. No quería ser visto por ellos. Cuando pienso en ellos caminando por el campus o las aulas de la Universidad de Pekín, bien vestidos, cargando materiales de clase completos, luciendo engreídos y ambiciosos, me mantengo alejado y me mantengo alejado. Renuncié a la Universidad de Pekín. Las cosas aún no estaban terminadas y todavía no tenía confianza. Cuando regresé a la Universidad de Pekín, tenía miedo de que las personas que conocía me vieran publicando anuncios.
Este miedo probablemente desapareció a finales de 1993 y principios de 1994. Progreso un poco todos los días. Repito estas sencillas tareas de cepillado y publicación, termino concienzudamente el trabajo que hay que hacer todos los días y me enriquezco constantemente. Creo que algún día estaré cerca de mis expectativas.
Mi esperanza en ese momento era perseverar. Si persevero cien veces, puedo fallar, pero tal vez si persevero hasta la 101 vez, puedo tener éxito. La gente como yo necesita desarrollar el hábito de la perseverancia y negarse a comprarlo. No creo que si persistes no habrá resultados mañana. Si persistes lentamente, descubrirás que has cambiado y te volverás más paciente. y estar más tranquilo.
Una vez, de repente pensé que podía dar una conferencia gratuita para que los estudiantes pudieran escuchar mis conferencias, lo que podría ser de alguna utilidad. Entonces comencé a prepararme para dar una conferencia gratuita a los estudiantes. Antes de eso, no había dado conferencias a demasiados estudiantes y no era un orador. Pero creo que con mi profundo conocimiento de la enseñanza del TOEFL, aquellos que quieran realizar el examen TOEFL definitivamente vendrán y echarán un vistazo porque es gratis.
Esos pequeños anuncios gratuitos están escritos íntegramente a mano por mí, utilizando caligrafía. Mi caligrafía es terrible, pero algunas personas aún leen este anuncio y vienen aquí, lo que demuestra que las clases gratuitas son bastante atractivas.
Recuerdo que era el invierno de 1991, que era el más frío de esa época. Cuando fui a publicar anuncios, llevaba un abrigo de algodón y una botella de Erguotou en el bolsillo. Cuando publiqué dos anuncios, tomé un sorbo de Erguotou. Recuerdo este detalle muy claramente. Una razón fue el clima frío y la otra fue para animarme. "La bebida fortalece el coraje de los héroes", que es el llamado coraje. Después de beber, me siento un poco más libre y sin restricciones, puedo caminar por el camino hacia el cielo y estoy muy feliz cuando publico el anuncio. Monté una bicicleta rota y puse anuncios en los campus de estas universidades en medio de la noche. En ese momento, no tenía empleados, por lo que yo era el único que avanzaba. En ese momento, mi esposa todavía estaba trabajando. el Conservatorio Central de Música y aún no había dimitido y vino a ayudarme.
Más tarde, tuve un amigo cuyo hijo aprendió inglés de mí. Con el paso del tiempo, nos hicimos amigos. Sus hijos venían a veces a mi casa para recibir lecciones y yo todavía era una especie de tutor en ese momento. Este amigo conducía en la Universidad Agrícola de China; era conductor en la Universidad Agrícola de China. Tenía su propio coche. No recuerdo la marca. Era el primer coche de esa época, un coche muy antiguo. Después de saber que iba a publicar anuncios, dijo: "Hagamos esto. Tu esposa les enseñará inglés a mis hijos y yo te llevaré a publicar anuncios. Así que hubo algunas ocasiones en las que me llevó a varios campus". en su auto. Es una gran experiencia publicar anuncios aquí.
Publiqué algunos anuncios de conferencias gratuitas en la Universidad de Pekín, la Universidad de Tsinghua, la Universidad Renmin y la Universidad Normal de Beijing. En ese momento, esperaba que si vinieran treinta o cuarenta estudiantes, sería un éxito, así que. Ubiqué la ubicación de las conferencias. La escuela primaria Zhongguancun No. 2 tiene un salón de clases pequeño con capacidad para 40 personas, esperando con gran anticipación que llegue la hora de la conferencia.
También marqué específicamente el anuncio de la conferencia gratuita con las palabras "Yu Minhong, ex profesor de la Universidad de Pekín". Después de graduarme en la Universidad de Pekín, seguí usando el nombre de Universidad de Pekín durante un tiempo. No exageré ni engañé de ninguna manera y la Universidad de Pekín no tiene forma de intervenir. De hecho, soy un ex profesor de la Universidad de Pekín. Se trata de un tiro lateral que no viola ninguna regla del juego. Aunque dejé la Universidad de Pekín, la reputación de la Universidad de Pekín todavía me brindó mucho apoyo invisible. Este tipo de apoyo jugó un papel decisivo en mi proceso empresarial inicial. De hecho, los activos intangibles de la Universidad de Pekín se han solidificado en mí. Incluso si no quieres mostrarlo deliberadamente, este tipo de trasfondo se muestra básicamente en tu discurso y comportamiento.
La primera conferencia gratuita se celebró a principios de 1991. Por la noche, los estudiantes que asistían a las conferencias llegaron uno tras otro y el número de personas superó rápidamente mis expectativas. Antes de que comenzara la conferencia a las 6 de la tarde, más de 500 personas se habían reunido dentro y fuera del aula. Era obvio que un aula tan pequeña no funcionaría. Así que tomé la decisión temporal de mudarme al pequeño patio de recreo fuera de este pequeño salón de clases, así les di a los estudiantes una lección inolvidable en la oscuridad.
En ese momento no esperaba que viniera tanta gente, ni esperaba que el pequeño anuncio gratuito fuera tan efectivo. Porque cuando todos vieron que era una conferencia TOEFL gratuita y que era de un profesor de la Universidad de Pekín, estuvieron dispuestos a venir. Después de que vinieran 500 personas en ese momento, descubrí que las conferencias gratuitas eran una buena manera de atraer estudiantes.
Debido a que es una conferencia gratuita, los estudiantes están dispuestos a asistir. Después de escuchar mi conferencia durante dos horas, saben que el nivel de las conferencias del maestro Yu Minhong sigue siendo bueno, por lo que es relativamente fácil persuadir a los estudiantes al reclutarlos.
Pero aun así tomé una clase gratuita ¿Por qué? Como 500 estudiantes vinieron a escucharme, cobré la tarifa de inscripción en el acto. Los estudiantes generalmente no se inscribían y eso incluso podría asustarlos. Entonces dije, abriré una clase gratuita. Esta clase tendrá 40 clases por día. Las primeras 20 clases serán gratuitas y las siguientes 20 serán de pago. Después de haber asistido a las primeras 20 clases, si no deseas pagar, puedes abandonar la clase en cualquier momento y no podrás asistir a las siguientes 20 clases. Pero les dije que definitivamente enseñaré el contenido más esencial en las primeras 20 clases. Debía haber alrededor de 80 personas en la clase. Más tarde, cuando llegó el momento de cobrar las cuotas a mitad de la clase, solo dos personas se fueron y las 78 personas restantes se quedaron.
El método de inscripción a conferencias gratuitas se considera un éxito. Este es un modelo que diseñé yo mismo. Nadie me dio ningún consejo, simplemente lo descubrí mientras estaba acostado en la cama. En ese momento, también pensé que esas 70 u 80 personas no eran suficientes para difundir mi reputación y que tenía que encontrar otras formas de ampliar la inscripción.
No hay nada mágico en mis conferencias gratuitas. Simplemente entiendo mejor a los estudiantes, sé lo que quieren escuchar e imparto conocimientos a los estudiantes de una manera adecuada. De hecho, toda la motivación proviene de los estudiantes. Sólo los estudiantes que quieren aprender pueden aprender realmente bien, por eso tengo que movilizar el entusiasmo de los estudiantes por aprender. La enseñanza tradicional en los campus universitarios presta atención a lo que está escrito, y me gusta citar otras fuentes cuando la enseñanza tradicional en China se centra en el profesor, pero mis conferencias se centran en los estudiantes. Las conferencias son no verbales, ricas en contenido, relevantes para el tema y muy divertidas. Esta es una de las razones por las que a los estudiantes les gusta escuchar mis conferencias.
Las conferencias gratuitas atrajeron a un gran número de jóvenes para asistir a las conferencias. Aunque las conferencias fueron gratuitas, los contenidos que enseñé fueron todos reales, lo que hizo que los estudiantes disfrutaran muchísimo y calmaran su sed. Este método publicitario poco convencional rápidamente logró resultados y una gran cantidad de estudiantes admirados rápidamente llenaron mi salón de clases. A partir de ese momento, mi publicidad tuvo un sólido respaldo y mis perspectivas empezaron a mejorar.
La conferencia gratuita en la Biblioteca de Beijing fue una experiencia inolvidable para mí. En diciembre de 1993, alquilé la sala de conferencias de la Biblioteca de Beijing, con capacidad para 1.200 personas, para dar conferencias gratuitas. Era un día tan frío que sentí frío incluso usando mi abrigo. Pensé que solo habría unos cientos de personas aquí como máximo. Inesperadamente, de repente llegaron 4.000 personas. Sólo 1.200 de las 4.000 personas pudieron entrar, por lo que Beitu cerró la puerta. Los estudiantes que no pudieron entrar se enojaron mucho, abrieron la puerta y rompieron el cristal del exterior. Como resultado, llamaron a decenas de agentes de policía de todo Zizhuyuan. La policía vino y se puso en fila, pero los estudiantes no se lo creyeron en absoluto y empujaron a la policía y continuaron empujando la puerta.
Quería salir en persona para sofocar las quejas de los estudiantes. La policía dijo que los estudiantes te destrozarían si salías. No escuché la disuasión de la policía. Los estudiantes en el auditorio fueron sermoneados por otros colegas. Salí por la puerta y me paré en un gran bote de basura para hablar con los estudiantes. En ese momento, me quité toda la ropa en el auditorio y solo llevaba una camisa. Agité mi mano y les dije a todos que dejaran de causar problemas. Soy Yu Minhong. En ese momento, todos los estudiantes guardaron silencio y yo di una conferencia afuera durante una hora y media. Muchos estudiantes me miraron enojados y se pusieron muy felices mientras hablaba. Algunos estudiantes se quitaron los abrigos y me los dieron para que me los pusiera. Cuando terminé de hablar, la comisaría me llevó sin decir una palabra y me acusó de "alteración del orden público".
Mientras imparta conferencias gratuitas en la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua, el auditorio estará lleno de gente que vendrá a escuchar las conferencias. Debido a que quienes tomaron el examen TOEFL en ese momento eran estudiantes universitarios de varias escuelas, la primera ronda de anuncios en los campus de la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua atrajo a más de mil personas para escuchar las conferencias. Los estudiantes de la Universidad de Pekín y de Tsinghua tienen una muy buena herencia cultural y un buen ambiente de aprendizaje. Por lo tanto, cada conferencia gratuita que se lleve a cabo en estas dos escuelas puede atraer a un gran número de estudiantes a New Oriental.
El éxito de New Oriental está relacionado con las conferencias gratuitas que diseñé.
Cuando comencé mi negocio en los primeros días, a menudo impartía algunas conferencias gratuitas debido a necesidades de contratación y publicidad, y estas conferencias gratuitas se convirtieron en mi mayor baza.