Colección de citas famosas - Libros antiguos - ¿Cuáles son las habilidades para las ventas y la venta de viviendas?

¿Cuáles son las habilidades para las ventas y la venta de viviendas?

La retórica de ventas es en realidad habilidades de persuasión. El vendedor utiliza información para cambiar el proceso de cambiar el punto de vista de la otra parte. A continuación he recopilado algunas habilidades orales para vender una casa para su referencia.

Habilidades para vender y vender casas

1 Como vendedor, el mayor tabú es juzgar a las personas por su apariencia. No adivine en secreto si un cliente tiene poder adquisitivo basándose en su ropa. Si trata al cliente con actitud y actitud esnob, no hay duda de que perderá uno o incluso más clientes potenciales detrás de él.

2. Tenga un conocimiento profundo de cada tipo de casa en venta. Cuando un cliente pregunta sobre cualquier tipo de casa, puede recuperar rápidamente información relevante en su mente, como cuántas habitaciones y salas de estar. habitaciones que hay, orientación norte-sur, zona compartida, etc.

3. No sigas promocionando un determinado tipo de casa desde el principio. Necesitamos escuchar atentamente los requisitos del cliente, como por ejemplo si quiere una casa de dos niveles, una casa compuesta, una casa que dé a la calle o una casa ubicada más adentro. Con base en esta información, podemos proporcionar el tipo de casa que más le convenga. satisface mejor los requisitos del cliente.

4. Al presentar la casa, puede hablar más sobre las ventajas. Por ejemplo, las habitaciones de poca altura facilitan el movimiento de las personas mayores y las habitaciones de gran altura tienen una mejor calidad del aire. No debe hacer afirmaciones falsas sobre los defectos o deficiencias obvias de la casa. Encubrir y, a veces, decir la verdad puede ganar más el favor de los invitados.

5 Si el cliente no puede tomar una decisión en el acto, el vendedor no puede mostrar insatisfacción. Puede tomar la iniciativa de enviar los materiales de introducción tipo casa y pedir a los invitados que se los lleven a casa para estudiarlos y pensar en ellos detenidamente. También puede enviar su propia información de contacto para indicar que puede contactarlo en cualquier momento.

Cinco consejos para vender casas de segunda mano

Consejos para vender casas de segunda mano 1. Haz promesas discretas y sobrecumple. Para generar credibilidad, no haga promesas que no pueda cumplir. un hombre de sus palabras.

Habilidades de venta de casas de segunda mano 2. Presta atención a las pequeñas cosas. Adquiera el hábito de devolver llamadas telefónicas, correos electrónicos y otras respuestas rápidamente. Seguimiento, seguimiento, seguimiento.

Habilidades de venta de casas de segunda mano 3. Manténgase en contacto con los clientes y lleve registros. Tómese el tiempo para grabar reuniones y conversaciones telefónicas. ¿Mantener un registro escrito del servicio al cliente? Esto funciona muy bien cuando un cliente es reasignado a otro representante de servicio al cliente.

Habilidades de venta de casas de segunda mano 4. Envío de regalos promocionales a los clientes. Por ejemplo, tazas de café, calendarios, etc. con la foto de su empresa o el número de contacto impreso.

Habilidades de venta de casas de segunda mano 5. Establece un sistema de retroalimentación para entender cómo los clientes evalúan la calidad y cantidad de los servicios que brindas. El servicio no está preestablecido ni imaginado por usted, sino que depende de cómo el cliente percibe y evalúa su valor. Cuando se trata de servicio al cliente, la percepción del cliente tiene la última palabra.

Habilidades de cotización para la venta de casas

1. Cotización de tendencia alta-baja

Esto está diseñado para clientes que prestan atención primero a la identidad y el estado. Informe la tarifa máxima de habitación del hotel a los huéspedes, déjeles comprender las habitaciones de alto nivel que ofrece el hotel y el entorno y las instalaciones correspondientes. Cuando los huéspedes no estén interesados en ello, pasarán a vender habitaciones de menor precio. Nuestros recepcionistas deben ser buenos en el uso de habilidades lingüísticas para persuadir a los clientes, y el disfrute de alto nivel acompañado de precios altos los inducirá a tomar decisiones de compra. Por supuesto, el precio cotizado debe ser relativamente razonable y no demasiado alto.

2. Cotización de tendencia baja-alta

Este tipo de cotización puede atraer a huéspedes que han comparado precios de habitaciones y traer un amplio mercado fuente de clientes al hotel. Este método de cotización es propicio para. la ventaja competitiva del hotel.

3. Método de cotización concertada

Este método de cotización consiste en proporcionar todos los precios actuales del hotel a los huéspedes en un orden determinado, es decir, el precio más bajo se cotiza primero; luego el precio más alto y, finalmente, el precio medio ofrece a los huéspedes la oportunidad de elegir un precio moderado. Al hacerlo, el hotel no sólo respeta la etiqueta de precio clara, sino que también mantiene la ética empresarial y no sólo facilita a los huéspedes elegir libremente. todo el sistema de precios, pero también aumenta el número de habitaciones de alto precio alquiladas por el hotel y obtiene más oportunidades de ingresos.

4. Cotización selectiva

El uso de este tipo de método de cotización requiere que el recepcionista sepa identificar la capacidad de pago de los invitados que llegan a la tienda y que sea capaz de hacerlo. elegir objetivamente de acuerdo con los intereses y necesidades de los huéspedes. Proporcionar un rango de precios adecuado y, en general, no se deben proporcionar más de dos cotizaciones para reflejar la precisión de la cotización estimada y evitar dudas al elegir una cotización.

5. Cotización de incentivo de beneficios

Este es un método para brindar ciertos beneficios adicionales a los huéspedes que han reservado habitaciones normales, para que abandonen sus reservas originales y cambien a habitaciones de alta categoría. Habitaciones finales. Habitaciones a un precio de primera.

6. Cotización que debilita la importancia del precio

Este tipo de cotización pone el precio en los artículos de servicio prestados para debilitar el peso del precio intuitivo y aumentar las posibilidades del cliente. compras Este tipo de cotización generalmente la realiza el recepcionista de recepción de manera descriptiva en lenguaje verbal, enfatizando que los servicios brindados son adecuados a los intereses de los huéspedes, pero no demasiado, y deben ser adecuados.

7. Cotización flexible

La cotización flexible es un método para cotizar precios de manera flexible a los huéspedes en función del precio actual del hotel y el rango de fluctuación de precios especificado.

Esta cotización generalmente la determina el centro de gestión de ingresos del hotel de acuerdo con la situación real específica del hotel, se flotará adecuadamente dentro de un cierto rango de precios, se cotizará de manera flexible y se ajustará a las necesidades de los huéspedes, de modo que la tasa de ocupación de la habitación. y los beneficios económicos pueden alcanzar el nivel ideal.

Seis consejos para vender una casa durante las rebajas

1. El primer truco para vender una casa como deseas: No utilices estimaciones empíricas para ponerle precio a la casa

Al realizar transacciones con una casa, tanto los compradores como los vendedores se centran en los precios de la vivienda. Los propietarios siempre sienten que el precio ha llegado al final, pero los compradores simplemente no lo aprecian. Por tanto, es muy necesario hacer una valoración precisa del precio de la casa antes de venderla. Hay muchos factores que afectan los precios de la vivienda, pero la mayoría de los propietarios utilizan la experiencia para estimar los precios de la vivienda. Los precios estimados de la vivienda contienen mucha ambigüedad, lo que dificulta optimizar los ingresos por la venta de la casa.

Para evaluar razonablemente los precios de la vivienda, se recomienda que los propietarios consideren nueve aspectos, incluida la ubicación geográfica de la residencia, las condiciones del tráfico, la antigüedad de la construcción, la forma arquitectónica, la calidad de la construcción, la estructura de las habitaciones, la administración de la propiedad y el entorno comunitario. , y de apoyo a las instalaciones de vivienda se utilizan más de 60 indicadores para realizar una evaluación integral de la casa. Luego, haciendo referencia al precio de venta promedio actual de casas similares en la misma área y a la situación actual de la oferta y la demanda, podemos calcular un espacio de precio de venta optimizado para la casa.

Para los propietarios, este es un rango de precios satisfactorio; para los compradores, este es un rango de precios razonable. Con base en este espacio de precios, la casa no sólo se venderá a buen precio, sino que también será más fácil de vender.

2. El segundo truco para vender tu casa como deseas: La belleza está en el ojo del que mira

La actual relación de oferta y demanda en el mercado de la vivienda de segunda mano determina que El predominio de los precios de la vivienda está en manos del propietario, pero al final el precio estará en manos del propietario. Es el comprador quien tiene el dinero. Como dice el refrán, la belleza está en los ojos del que mira. Cuanto mejor satisfaga la casa las necesidades del comprador, mayor será su valor a sus ojos, más probabilidades tendrá el propietario de venderla a un precio satisfactorio. Por tanto, encontrar el comprador adecuado es clave si quieres vender tu casa a buen precio.

Encontrar el comprador adecuado significa encontrar un comprador cuyos hábitos y necesidades de vida familiar sean compatibles con el aspecto y características de la casa. Para hacer esto, primero debe determinar para qué tipo de hábitos de vida familiar y necesidades es más adecuada su casa; luego, determinar qué grupos de vendedores con tales necesidades se distribuyen principalmente y finalmente encontrarlos y venderles la casa;

De esta manera, a través de una correcta identificación grupal y posicionamiento de los compradores, los propietarios pueden encontrar al que más valora su casa, de modo que la casa pueda lograr el efecto de "belleza en los ojos del espectador". ".

3. La tercera forma de vender una casa como deseas: Resalta las encantadoras medidas de la casa

Una vez que hayas encontrado al comprador adecuado, lo siguiente que debes hacer es cómo venderlo. añadir encanto a la casa a los ojos del comprador. No existe una mujer perfecta en el mundo. Crees que una mujer es hermosa porque tus ojos se sienten atraídos por las partes atractivas de su cuerpo.

Lo mismo ocurre con las casas. Si quieres vender tu casa a buen precio, debes hacer que al comprador le guste tu casa de corazón. Por lo tanto, debes descubrir el encanto de la casa y hacerlo. estos encantos se sienten profundamente para atraer la atención psicológica del comprador.

A la hora de vender una casa, si se puede resaltar el encanto de la casa, es decir, los principales factores de valor añadido, el valor de la casa aumentará rápidamente en un corto período de tiempo. Por lo tanto, los propietarios deben comprender la casa y, con la ayuda de profesionales, explorar las ventajas de la casa para hacer que los compradores se enamoren de su casa.

4. El cuarto truco para vender una casa como deseas: Borrar las patas de gallo de la casa

Después de conocer los principales puntos de valor añadido de la casa, tú también debes Conoce los principales puntos de devaluación de la casa y céntrate en ellos. Toma algunas medidas de mejora. Esto puede tener un efecto de enmascaramiento eficaz sobre ciertas imperfecciones de la casa, aumentando así el atractivo de la casa.

Por ejemplo: si la iluminación de la casa es mala, puedes volver a pintar las paredes de blanco e instalar espejos; si la ventilación es mala, puedes colocar simples plantas verdes en las zonas de iluminación. Si desea que su casa se venda a buen precio, el propietario debe comenzar con los detalles de la casa para dejar una buena impresión en el comprador.

Si borras las patas de gallo en las comisuras de tus ojos, inmediatamente lucirás más joven y bella. ?Lo mismo ocurre con las casas.

5. El quinto truco de Ruyi para vender una casa: el lingote de oro en constante crecimiento

Comprar una casa por tu cuenta no es sólo para la vida hogareña, sino también una inversión, y lo es. una inversión de una cantidad enorme. Por lo tanto, en el proceso de transacciones de vivienda, los propietarios deben considerar el potencial de apreciación futura de la casa como una tarjeta importante para aumentar su peso en la negociación.

Partiendo de la perspectiva de la apreciación del valor de la vivienda, realice un análisis de inversión en su propia casa y utilice datos convincentes para que el comprador se dé cuenta de que lo que compró no es sólo una casa, sino también una propiedad en crecimiento. Gran lingote de oro. Esto puede hacer que los compradores presten atención a la apreciación de los bienes raíces, reducir en cierta medida la presión psicológica que ejercen los precios de la vivienda y promover la rápida transacción de viviendas.

6. El sexto truco para los compradores ilusorios: convertir la casa en caldo de pollo para el alma

La negociación es un eslabón clave en las transacciones de vivienda de segunda mano. Para los vendedores, al negociar sólo hay un objetivo: vender la casa a buen precio y venderla lo más rápido posible. Para lograr este objetivo, los propietarios deben aprender una habilidad de comunicación durante las negociaciones: convertir la casa en sopa de pollo para el alma del comprador.

Por lo tanto, cuando acompañen a los compradores a ver casas y negociar transacciones, no deben discutir la casa en función de la casa, sino que deben resaltar los principales puntos de valor agregado de la casa desde la perspectiva de la vida hogareña.

En otras palabras, lo que los compradores ven no es una casa fría, sino una situación de vida hogareña cálida en el futuro. De esta manera, la casa se convierte en caldo de gallina para el alma del comprador. De este modo, el comprador sentirá que usted se comunica en igualdad de condiciones y desde el mismo punto de vista que ambas partes. Como resultado, su posición negociadora será estrecha y flexible. Si ambas partes se comunican desde este punto de vista, la transacción sin duda será mucho más fluida y armoniosa.