Seguros o venta telefónica, ¿cuál elegir?

El seguro es donde se forman las personas y la venta directa es donde se forman las personas.

Si solo desea mejorar sus talentos, debe acudir a una compañía de seguros. Si desea obtener una gran riqueza, debe realizar ventas directas.

¿Por qué dices eso?

El seguro es lo mismo que la venta directa. Al mismo tiempo que se obtienen ingresos por ventas personales, también se pueden obtener beneficios a través del desarrollo organizacional. También se presta atención a la capacitación, que favorece el crecimiento personal y ayuda a los demás. , ser positivo y optimista, ser valorado por los demás y respetado por los demás. Respeto, libertad y felicidad.

Venta Directa PK Seguros 1. Desde la perspectiva de ingresos y desarrollo, ¿cuál es mejor, la venta directa o el seguro?

1 Observa los ingresos por ventas.

Ventas = ingresos, sin ventas = sin ingresos; menos ventas = menos ingresos; más ventas = más ingresos,

Las ventas deben ser suficientes, solo considere tres aspectos:

Añade nuevos clientes, aumenta el importe de la compra y acelera la frecuencia de las compras.

1) Desde la perspectiva del producto

El seguro es el nivel más alto de ventas. Lo que se vende es una idea, un contrato y un producto intangible. La venta directa, por otro lado, consiste en vender un producto tangible.

Los amigos que trabajan en seguros venden bienes intangibles. Tienen que hablar con otros sobre cómo calcular lo que pasará dentro de 10 o 20 años, pero los clientes no pueden verlos ni tocarlos, las características de la venta directa son tangibles; En cuanto a los bienes, si son intangibles o tangibles, usted mismo puede juzgarlos. Desde el punto de vista de las ventas, los tangibles son más fáciles de vender que los intangibles. Siéntete a gusto.

2) Desde una perspectiva de marketing, ¿cuál es más fácil, la venta directa o las referencias de seguros?

La venta directa enfatiza compartir en lugar de vender. Si has usado pasta de dientes y detergente para ropa y te ha parecido bueno, es fácil compartirlo con los demás. Solía ​​estar acostado en la cama y no podía moverme libremente. Ahora puedo moverme. Otros tomarán la iniciativa de consultarlo cuando lo vean y los clientes estarán muy emocionados de compartir su propio proceso de uso del producto y sus propios sentimientos sobre el uso del producto. Este intercambio es nuestra naturaleza humana. No es necesario que le enseñen, todos pueden hacerlo. Al igual que cuando comemos unos snacks únicos, compartiremos con nuestros amigos dónde los comimos, lo deliciosos que son y cómo se sienten después de comerlos. Algunos de mis clientes no son empresarios y se han convertido en partícipes porque probaron el producto.

Una vez que el seguro entra en vigor, es una tragedia. ¿Puedes probar un seguro de vida tú mismo y decirle a otros si crees que es bueno? Si lo prueba usted mismo, probablemente ya no existirá en el mundo y no podrá hablar de ello, por lo que es menos probable que los clientes de seguros se conviertan en partícipes. Mi hermana compró una póliza de seguro y mi hermano... Sus suegros también compraron dos, pero nunca han compartido ninguna de sus pólizas con nadie, pero tienen otros clientes debido al uso de productos Longrich.

Al mismo tiempo, el ratio de comisión del seguro suele disminuir año tras año. Generalmente, después de tres a cinco años, ya no puedes reclamarlo en la misma póliza. Sin embargo, un seguro es mejor que trabajar en una. Trabajo tradicional o ser jefe. Al menos lo que haces es que puedes disfrutarlo durante tres a cinco años si trabajas duro, y si no lo haces, obtendrás ingresos hoy. trabajo, no habrá ingresos. Es un ingreso unidireccional, y lo mismo ocurre con ser jefe. La venta directa es un ingreso multidireccional. Un solo esfuerzo lo beneficiará muchas veces o incluso de por vida. Los ingresos del seguro en la etapa inicial pueden ser mayores que los de la venta directa, pero en el período posterior, el seguro disminuirá año tras año. año, mientras que los ingresos por venta directa mostrarán una tendencia a duplicarse.

Entonces, ya sea en términos de ventas de productos o referencias de clientes, las ventas directas son más fáciles que las ventas de seguros, y es más fácil agregar nuevos clientes a través de ventas directas que a través de seguros.

Al mismo tiempo, en términos de incorporación de nuevos clientes, la base de clientes de ventas directas cara a cara es relativamente amplia. Hay necesidades desde niños hasta personas mayores, especialmente personas mayores, que tienen más enfermedades crónicas. Tienen dinero y necesidades. Son muy buenos clientes, clientes absolutos 3A. En los seguros, si llegas a los 60 años dejarás de estar asegurado.

2 Mire los ingresos por desarrollo organizacional.

1) Requisitos del vendedor

Calificaciones.

Ahora los seguros son cada vez más estrictos y los requisitos de calificación requieren graduación de la escuela secundaria y tener entre 25 y 25 años de edad. 45. Generalmente, las empresas necesitan pasar una prueba de seguros antes de poder operar seguros.

En la venta directa, he visto demasiados ejemplos de personas que no pueden contar números ni leer y tener éxito. He visto demasiadas personas de veintitantos años, que ganan decenas de miles de yuanes al mes, o de entre 70 y 80 años, que todavía trabajan duro en esta industria y sus ingresos son bastante buenos.

En Longliqi Company, hay muchas personas así en nuestro equipo Sunshine. Un joven que solía trabajar en una fábrica y nunca se graduó de la escuela secundaria, con un ingreso mensual de menos de 1.000 yuanes, ahora gana cientos de miles al mes en Longliqi Company, tiene una villa, un bonito coche y puede disfrutar los beneficios de viajar al extranjero cada año. Longliqi Company me recompensó con N veces viajes gratuitos al extranjero. Debido a que Longliqi no requiere calificaciones, solo te pregunta si lo deseas. Y estas personas, aunque las compañías de seguros no las quieran, tienen buenos ingresos y un buen futuro en mi equipo.

El nivel de calidad de los vendedores de seguros suele ser medio. Los amigos que se dedican a la venta directa tienen una amplia gama de niveles, desde jefes con doctorados hasta estudiantes de primaria y trabajadores despedidos. Los niveles son desiguales y el espacio de mercado es enorme.

El precio de los productos Longliqi es relativamente asequible y universal. Las necesidades diarias cuestan aproximadamente más de 30 yuanes. Incluso si tus amigos te compran la cara, es más fácil comprar productos que cualquier vendedor directo o compañía de seguros pueda aceptar. El primer paso. Es muy difícil dar el primer paso, por lo que el umbral no tiene por qué ser demasiado alto. Incluso si no puede hablar o tartamudear sobre los productos de Longrich, sus clientes seguirán recibiendo 200 yuanes basándose en el principio de alentarlo. , pero la prima anual para la compra de productos de seguros es de decenas de miles. Para una familia, tiene que agotar el presupuesto y no es fácil de comprar.

Mecanismo de salida,

Los profesionales de seguros tienen requisitos de desempeño y son evaluados cada tres meses. Si fallan, la cuenta se liquidará, por lo que muchas personas se van de mala gana y de forma pasiva. ,

y en la venta directa, puedes hacerlo más o menos en términos de rendimiento, pero tus profesores te animarán y se preocuparán por ti. Mucha gente no sabe vender al principio, pero esto no importa en la venta directa. El desempeño de muchas personas no es muy bueno en los primeros seis meses o incluso un año, pero al final ganarán decenas de miles. al mes Estas personas han sido eliminadas por el seguro durante mucho tiempo.

2) Requisitos regionales

El seguro generalmente tiene restricciones regionales, lo que requiere que se realice en un distrito o condado.

Con la venta directa, no existe tal requisito. Puedes comercializarlo a nivel nacional o incluso abrir mercados en todo el mundo.

3) Bonificación organizacional

Entonces, desde la perspectiva del desarrollo organizacional, la venta directa es más fácil que los seguros y el área es más amplia. Por supuesto, las bonificaciones organizativas

3 dependen de la presión, la dificultad y el valor de por vida del cliente para obtener ingresos.

Los vendedores directos de Longliqi pueden trabajar a tiempo parcial y las compañías de seguros también pueden trabajar a tiempo parcial, pero los trabajos a tiempo parcial en seguros se refieren principalmente a personas de nivel básico. En general, la gente de seguros tiene que trabajar por la mañana. reuniones, y si no llegan, se deducirá el dinero. No Al igual que la venta directa, usted tiene la última palabra en todos los aspectos. El tiempo y el rendimiento dependen de sus propios requisitos. Una vez que una persona de seguros se convierte en supervisor, casi se convierte en un oficinista, en un supervisor de la empresa, y se dedica a los seguros a tiempo completo. Sin embargo, en Longrich, incluso si usted es el propietario o director de una tienda Longrich, no tiene. para convertirse en supervisor de Longrich, usted está bajo la jurisdicción de la empresa y los seguros están bajo la jurisdicción de la empresa. Un alto ejecutivo se llama gerente de distrito. La empresa le asigna un distrito para administrar. locales, pero la empresa también se fija objetivos para ellos, por ejemplo: el año pasado la facturación fue de 100 millones, y este año la empresa se ha fijado un objetivo de 120 millones, en caso de que no se alcance, porque la empresa subvenciona sus gastos. La aseguradora no es un empresario independiente, y mucho menos un jefe, y un vendedor directo perfecto es independiente. Puedes abrir una tienda de imágenes Longrich y la empresa no tiene Incluso si pago medio centavo, mi facturación o cuánto dinero obtengo. nada que ver con la empresa. Mis objetivos y facturación no tienen nada que ver con la empresa. Soy un individuo económico independiente.

2. Desde la perspectiva de la libertad y la felicidad, ¿cuál es mejor, la venta directa o el seguro?

La venta directa es más gratuita que el seguro. No es necesario realizar reuniones matutinas todos los días. Puede desarrollar mercados en todo el país. Puede organizar cuándo y dónde quiere ir al mismo tiempo. , la venta directa no es como un seguro. Serás castigado si no superas la evaluación de liquidación de la cuenta, por lo que las ventas directas son mucho menos estresantes que los seguros y, al mismo tiempo, mucho más felices. Las personas que trabajan en ventas directas saben cuidar su cuerpo mejor que las personas que trabajan en seguros. Generalmente, las personas que trabajan en ventas directas gozan de buena salud. Las personas que trabajan en seguros generalmente tienen mala salud debido a la alta presión. saber cuidar de sí mismos.

Tengo un amigo que se esforzó mucho por conseguir un cierto nivel en una compañía de seguros durante un mes, pero no logró alcanzar el nivel, lo que destruyó su cuerpo y tuvo que irse a casa. para recuperarse. Después de regresar a casa, algunas de las cosas que hizo en la compañía de seguros no tuvieron nada que ver con ella.

3. Desde la perspectiva del crecimiento personal, ¿cuál es mejor, la venta directa o los seguros?

Del análisis anterior, podemos ver que el seguro es mucho más difícil que la venta directa. Por lo tanto, las compañías de seguros brindan una capacitación más intensiva y completa que el personal de seguros tiene requisitos de desempeño y presión. Tiene una gran movilidad para hacer las cosas. Ha trabajado como agente de seguros durante tres años y sus habilidades son bastante sólidas. Pero sin la compañía de seguros no hay ingresos. Por lo tanto, los seguros son un lugar que construye a las personas, no un lugar que las hace exitosas.

Con la venta directa, es fácil vender productos, todos pueden compartirlos y no hay requisitos de rendimiento. Sin embargo, una vez que se establece un canal de consumo en la venta directa, el rendimiento se generará automáticamente y un flujo constante. Los ingresos se generarán automáticamente y el consumo también se podrá transmitir a la siguiente generación de acuerdo con la ley, lo que permitirá acumular mano de obra. Entonces, la venta directa es donde se hacen las personas.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor e instrucciones paso a paso para evitar estos "escollos" de los seguros