Zheng Zhiping: Después de las largas vacaciones, muchos socios de marketing todavía están inmersos en la atmósfera y los hábitos navideños y es posible que no puedan mantener el ritmo de vida y trabajo posterior a las vacaciones. Tienen dificultad para concentrarse en el trabajo, se distraen fácilmente cuando visitan a los clientes, tardan en vencer a los demás o no están "en la zona". Para prevenir posibles fenómenos de "falta de gente" o "gente despreocupada" y "síndrome post-vacacional", promuevo principalmente el rápido crecimiento del negocio desde los siguientes aspectos. 1. Innovar en la reunión de la mañana. A menudo escucho a supervisores o socios quejarse de que la reunión de la mañana no se desarrolló bien o se realizó mal. Si no se inyecta sangre fresca a tiempo en la reunión de la mañana, todas las reuniones de la mañana serán iguales y será difícil atraer el interés de los socios comerciales. Por lo tanto, la gestión de las reuniones matutinas debe ser rica y colorida en contenido y refrescante en forma. Después del festival, la mayoría de los amigos se sumergen en el ambiente festivo. Por lo tanto, la reunión de la mañana se puede organizar principalmente en torno a la "felicidad". Por ejemplo, en la reunión de la mañana se organiza una lotería. Los premios no tienen por qué ser tan caros y todos están contentos. La reunión de la mañana se intercala con actuaciones del programa, principalmente para crear un ambiente relajado y feliz. 2. El seguimiento es más intensivo. Después de las vacaciones, la mayoría de los clientes también empiezan a ir a trabajar. En este momento, los socios pueden contactar a los clientes principalmente a través de mensajes de texto, saludos telefónicos, etc., para mantener una buena relación interactiva con los clientes. 4. Cree una atmósfera de marketing. Principalmente a través de transmisiones diarias de presentaciones, intercambio continuo de solteros en reuniones matutinas, etc. Crear una atmósfera de marketing. Por ejemplo, puede mantener debates extensos entre socios comerciales sobre temas como "La inspiración de la economía navideña en el marketing de seguros", "Cómo pasar las vacaciones del Festival de Primavera", "A qué deben prestar atención los especialistas en marketing antes y después del Festival de Primavera". " y otras cuestiones. Durante la discusión, los supervisores de todos los niveles deben organizarse y guiarse poco a poco, hacer todo lo posible para llamar la atención de todos los socios durante las largas vacaciones, reunir los corazones de todos los socios y revitalizar la moral de ventas y el entusiasmo del equipo. 5. Mejorar la confianza de la industria. Después de unas vacaciones, muchas personas, especialmente aquellas que son nuevas en la industria, no han entendido completamente esta industria y es probable que su confianza en esta industria se vea afectada después de las largas vacaciones. Por lo tanto, después de las vacaciones, es necesario transmitir cierta información de la industria al equipo para que los socios comprendan las perspectivas de desarrollo de la industria de seguros, mejorando así la confianza en la industria. Meng: Las personas de todos los ámbitos de la vida que trabajan después de las vacaciones tienen un cierto período de adaptación, y lo mismo ocurre con el marketing de seguros. Por eso, es muy importante hacer un buen trabajo para concluir después de las vacaciones, porque esto determinará el avance del trabajo del mes o incluso del primer trimestre. Como supervisor, me dedico al marketing de seguros de vida durante 8 años. He resumido algunas experiencias de incorporación rápida al trabajo y aumento de personal después de las vacaciones, y me gustaría compartirlas con ustedes. Primero, establezca un período de transición. Nada más empezar a trabajar después de las vacaciones, es necesario darle un tiempo de recuperación a tu pareja. Por lo tanto, se puede establecer un período de reserva para que los socios comerciales reanuden el trabajo. Este período de transición es preferentemente de 4 a 5 días. Por ejemplo, el primer día de trabajo, puedo hablarles sobre el Festival de Primavera en la reunión de la mañana, pero al día siguiente comenzaré a implementar el trabajo paso a paso. En segundo lugar, celebre una reunión sincera. Es muy importante celebrar una reunión reconfortante dentro de una semana después de las vacaciones. Esta es una línea divisoria para el trabajo posterior a las vacaciones de los socios. Lo mejor es organizar algunos planes de trabajo a lo largo del año. Organizaré a los miembros de mi equipo para que completen "tarjetas de deseos", estableceré metas familiares y laborales para el año, las pondré en la caja y luego abriré los resultados de las pruebas al final del año para darles un sentido de propósito y responsabilidad. En tercer lugar, cree una nueva atmósfera para las reuniones matutinas. Después de las largas vacaciones, algunas personas todavía están ebrias del "ambiente y hábitos festivos". Por ejemplo, el hábito de acostarse tarde y levantarse tarde no cambiará por un tiempo, y la tasa de asistencia a la reunión de la mañana también ha disminuido. Por lo tanto, es necesario organizar reuniones tempranas innovadoras e informativas para atraer socios comerciales. Meng: Después del Festival de Primavera, sigue siendo un buen mes. En general, el período de máximo rendimiento acaba de pasar. Después de las vacaciones, dedicaremos más energía a aumentar el personal. Como dice el refrán, "El plan para un año comienza en primavera". Después de la Fiesta de la Primavera, muchas personas tendrán la idea de elegir un trabajo o volver a elegirlo, por lo que este también es el mejor momento para aumentar el trabajo. número de empleados. Objetivamente, por un lado, la gente reexamina sus carreras y busca nuevos desarrollos, por otro, las visitas frecuentes de familiares y amigos prácticamente aumentan la frecuencia del contacto entre el equipo y los posibles reclutas; Subjetivamente hablando, las vacaciones son un momento para que la empresa empiece con buen pie. Reclutar gente talentosa en este momento le traerá buena suerte en "popularidad y riqueza" en el nuevo año. Al mismo tiempo, con la ayuda masiva de "nuevas fuerzas", se elevará la moral y se mejorará el rendimiento. La experiencia a lo largo de los años ha demostrado que las tasas de retención de nuevos miembros del personal son las más altas del equipo durante este período. Zheng Zhiping: Después del Festival de Primavera, es la mejor época del año para aumentar el personal. Desde una perspectiva social, la gente generalmente empieza a buscar trabajo y a cambiar de trabajo en este momento.
Así que puedes ir al mercado de talentos de tu ciudad y dar allí algunas conferencias especiales sobre reclutamiento (lo que normalmente llamamos conferencias creativas), y es probable que la otra parte esté interesada. También puedes acercarte a la oficina del subdistrito o al comité vecinal, porque resolver los problemas de empleo también forma parte de su trabajo. Desde la perspectiva de la empresa, el plan organizativo anual de la empresa básicamente salió a la luz en este momento. Puede ordenar la política de contratación y el plan de incentivos de la empresa, imprimirlos en un libro y enviarlo a los socios de marketing para atraer la atención de cada socio de marketing. Desde la perspectiva de los especialistas en marketing, agregar empleados es uno de los canales para que los especialistas en marketing sean promovidos y uno de los criterios para medir el desempeño. Al comienzo del nuevo año, cada socio debe planificar el trabajo para todo el año. En este momento es necesario recordar a los socios que incorporen personal adicional al plan anual para que los especialistas en marketing sepan qué hacer. Meng: Para hacer un buen trabajo de aumento de personal, debe ser regular, a largo plazo y eficaz. El desarrollo del equipo es la base de nuestro desarrollo a largo plazo en esta industria. La base del desarrollo del equipo es aumentar el número de empleados. El equipo siempre debe utilizar tres palabras en el trabajo de aumentar el número de empleados. Chang: Simplemente aumente la cantidad de empleados normalmente y nunca olvide aumentar la cantidad de empleados. Por un lado, a través de la publicidad de la reunión preliminar, la capacitación de habilidades, la planificación profesional, el intercambio de modelos y otras formas, se implementa el concepto de ruta de desarrollo organizacional del equipo empresarial y, por otro lado, se mejora la intención de desarrollo subjetivo de los socios comerciales; seminarios regulares, publicidad en los medios, distribución de materiales publicitarios y otros canales permiten a los posibles empleados comprender las perspectivas y el futuro de la industria de seguros de vida y mejorar su voluntad de unirse. Sólo adoptando un enfoque doble podremos atraer más talentos destacados para que se conviertan en socios comerciales que trabajen codo con codo. Jiujiu: Por un lado, el trabajo de contratación debe realizarse a largo plazo, incluso en el primer mes de crecimiento empresarial, por otro lado, para permitir a los socios comerciales establecer planes profesionales a largo plazo y utilizar métodos básicos para hacerlo; ayúdelos a planificar y promover. Realidad: La industria de seguros es una industria muy exigente que enfatiza el "cultivo intensivo" y no todos pueden hacerlo bien. Agregar empleados es como "encontrar un socio". Depende del destino. No todo el mundo puede identificarse con los seguros. Para el desarrollo a largo plazo del equipo, debemos ser más selectivos y encontrar a las personas más adecuadas. Por ejemplo, en mi equipo muchos socios son antiguos clientes. Estos clientes tienen cierta conciencia de seguros y conceptos de riesgo, y les resulta fácil aceptar sus ideas y conceptos. "Piénselo dos veces antes de actuar y no pelee una batalla sin estar preparado". Hemos hecho muchos preparativos en el trabajo previo a las vacaciones. Si queremos lograr buenos resultados después de las vacaciones, todavía necesitamos que todos los socios y todos los gerentes se esfuercen más. Esperamos que el período posterior a las vacaciones no sea un período de ajuste o de transición para los socios, sino una buena oportunidad para que los socios mejoren significativamente su desempeño y trabajen duro para aumentar su personal.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.