Ejemplos seleccionados de tesis de graduación mecánica

Con el desarrollo de la industria de la construcción, el grado de mecanización en el proceso de construcción es cada vez mayor, y se han planteado requisitos más altos para diversos indicadores de desempeño de la maquinaria y equipo de construcción, como la seguridad y economía. A continuación se muestra una tesis de graduación mecánica que compilé para su referencia. Ejemplo 1 de la tesis de graduación sobre maquinaria: Problemas y contramedidas en la gestión de maquinaria de construcción

1. Problemas en la gestión de maquinaria de construcción

1.1 El sistema de gestión de mantenimiento no es perfecto y existen varias normas y regulaciones se implementan No Estricto

Debido a la influencia del pensamiento tradicional de centrarse en la maquinaria, descuidar la gestión y descuidar el mantenimiento, muchas empresas de construcción de ingeniería en nuestro país no han establecido hasta el momento un sistema sistemático, científico, completo, y estricto Por lo tanto, hasta ahora, el sistema de gestión de maquinaria y equipos de mi país todavía está relativamente atrasado e incompleto.

1.2 El debilitamiento de las instituciones de gestión de equipos mecánicos

Según encuestas y estudios, la mayoría de las empresas de ingeniería actuales en mi país no prestan suficiente atención a la gestión de maquinaria de construcción, es decir es decir, se produce el fenómeno del debilitamiento, entre ellos, esto incluye sistemas de gestión imperfectos, baja calidad del personal de gestión, falta de personal de gestión técnica profesional, etc. Hoy en día, la mayoría de las unidades de construcción compran o alquilan la maquinaria y el equipo por sí mismas. Sin embargo, las grandes inversiones en esta área también se han convertido en una carga importante para las empresas de construcción, por lo que existen muchos problemas de envejecimiento de la maquinaria y el equipo, lo que restringe el uso de la maquinaria. y equipamiento. Además, cuando una empresa de construcción tiene muchas tareas, el equipo mecánico que posee la empresa generalmente es difícil de satisfacer las necesidades del proyecto. Cuando la empresa tiene pocas o ninguna tarea de construcción, toda la maquinaria y el equipo estarán inactivos, lo que dará como resultado. en escasez de recursos.

1.3 Falta de personal de gestión profesional y escasa conciencia sobre la gestión de maquinaria.

El proceso de construcción del proyecto se caracteriza por largas líneas de frente y frecuente movilización del personal y los equipos participantes. Los líderes de muchas empresas de construcción tienen poco conocimiento de la gestión de equipos mecánicos. Para reducir la dotación de personal del departamento de gestión y reducir los costos de recursos humanos, a menudo reducen el número de gerentes mecánicos a voluntad o permiten que otros gerentes de construcción sirvan simultáneamente como mecánicos. gerentes. Durante mucho tiempo, ha habido una grave escasez de personal profesional de gestión de maquinaria y la calidad del personal de gestión a tiempo parcial no ha cumplido con los requisitos, lo que deja un vacío en el trabajo de gestión de maquinaria, lo que resulta en una situación en la que el trabajo se reparte y el equipo se deja sin gestionar. La falta de personal de gestión de maquinaria a tiempo completo conduce directamente a un sistema de gestión de maquinaria imperfecto. Un número considerable de empresas constructoras no tienen un sistema completo de gestión del uso de maquinaria. No existe base para medidas institucionales como la adquisición, el almacenamiento y el uso de maquinaria. mantenimiento y desguace, lo que provocó confusión en la gestión. Algunas empresas de construcción ni siquiera tienen idea de la cantidad y el tipo de maquinaria y equipo de sus subsidiarias. La gestión de equipos es un desastre y no hay forma de hablar sobre la conciencia de la gestión de maquinaria y equipos.

1.4 Las instalaciones de mantenimiento de la maquinaria de construcción no son completas y el conocimiento y el nivel técnico del personal de mantenimiento están relativamente atrasados.

Muchas empresas constructoras no han establecido un sistema completo porque sus líderes no preste atención al mantenimiento y reparación de maquinaria en los talleres de mantenimiento mecánico, el nivel técnico de inspección no es alto, lo que dificulta descubrir y controlar rápidamente fallas ocultas en equipos mecánicos avanzados y complejos. Algunas empresas suelen contratar técnicos a corto plazo cuyo tiempo de formación es corto y su capacidad técnica es baja. Durante el proceso de formación, sólo se centran en la operación de la maquinaria y no en el mantenimiento de la misma. El uso a ciegas aumenta la carga sobre la maquinaria y acelera el envejecimiento de la maquinaria de construcción.

2. Sugerencias relevantes para la gestión de maquinaria de construcción

2.1 Establecer un sistema sólido de gestión de maquinaria de construcción

Para las empresas de construcción, con el fin de garantizar que la maquinaria y los equipos de construcción están bajo control Para gestionar adecuadamente la maquinaria de construcción, por un lado, debemos establecer una organización de gestión relativamente sólida, establecer un grupo líder de gestión de equipos y contar con departamentos de gestión de equipos mecánicos y gerentes de tiempo completo para gestionar todos los aspectos de la construcción. maquinaria. Por otro lado, es necesario establecer un archivo de maquinaria de construcción sólido y establecer información técnica detallada sobre la maquinaria de construcción, y organizar inspecciones periódicas. Los archivos de tecnología mecánica deben ser mantenidos por personal dedicado.

2.2 Establecer un sistema de responsabilidad para los puestos de operación de maquinaria

Para garantizar el uso y mantenimiento normal de la maquinaria de construcción, el departamento de proyectos de construcción debe establecer un departamento de gestión de maquinaria a tiempo completo. , que incluye administradores y despachadores de maquinaria, Operadores, personal de reparación y mantenimiento, personal de almacenamiento, etc. Establecer un sistema de responsabilidad en la gestión de maquinaria significa aclarar en las normas y reglamentos de construcción las responsabilidades y obligaciones que debe asumir cada trabajador según sus diferentes puestos, es decir, no sólo lo que los trabajadores deben hacer, sino también cómo deben hacerlo. Cada uno es el principal responsable de su propio puesto de trabajo y asume la responsabilidad y la institucionalización de la gestión de maquinaria.

3. Utilizar tecnología avanzada para gestionar equipos mecánicos

Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, la tecnología informática se utiliza en diversas industrias. Esta es la necesidad del desarrollo social y el uso. La tecnología informática para la gestión de equipos mecánicos también se ha vuelto particularmente necesaria. Por ejemplo, se puede establecer un sistema de gestión relevante en línea en función de la demanda de alquiler en el mercado y, por un lado, se pueden configurar algunos detalles bajo este sistema. , puede reducir costos de manera efectiva y, por otro lado, puede mejorar el nivel de gestión que permite a las empresas constructoras obtener el máximo ingreso económico. Ejemplo 2 de la tesis de graduación en maquinaria: Gestión y control de riesgos operativos de maquinaria de construcción

Introducción

A medida que el país continúa aumentando su inversión en infraestructura, tiene un efecto estimulante significativo En industrias relacionadas, los agentes de maquinaria de ingeniería también han marcado el comienzo de oportunidades para un rápido desarrollo. Con la rápida expansión de la escala empresarial, los riesgos de operación y gestión empresarial han aumentado gradualmente. Con esto como antecedente, este artículo analiza los principales riesgos que enfrentan los agentes de maquinaria de construcción en su operación y manejo, y discute las medidas de prevención y control que deben tomarse. A medida que el país continúa aumentando su inversión en infraestructura, tiene un efecto estimulante significativo en las industrias relacionadas, y los agentes de maquinaria de construcción también han abierto oportunidades para un rápido desarrollo. Para aprovechar las oportunidades de mercado, aumentar la participación de mercado de los productos y lograr los objetivos de ventas de los fabricantes, los agentes continúan contratando personal, comprando equipos y vehículos, mejorando la calidad del servicio y satisfaciendo las necesidades de los clientes. Con la rápida expansión de la escala empresarial, los riesgos de operación y gestión empresarial también están aumentando gradualmente. El llamado riesgo se refiere a la combinación de la posibilidad de que ocurra un evento y su resultado. Es un estado de incertidumbre causado por la incapacidad de predecir completamente el futuro. Desde la perspectiva de las operaciones comerciales, el riesgo corporativo se refiere al impacto de la incertidumbre futura en la capacidad de la empresa para lograr sus objetivos comerciales. Los riesgos empresariales generalmente se pueden dividir en riesgos estratégicos, riesgos de mercado, riesgos operativos, riesgos financieros, riesgos legales, riesgos morales, etc. Los riesgos empresariales se pueden dividir en riesgos internos y riesgos externos según provengan del entorno externo de la empresa. o de la propia empresa. A continuación se analizan principalmente los principales riesgos que enfrentan los agentes de maquinaria de construcción en su operación y gestión y se comentan sus medidas de prevención y control. Los agentes de maquinaria de construcción enfrentarán principalmente cuatro riesgos principales: riesgo de cuentas por cobrar; riesgo de agencia de marca; riesgo de estructura de capital;

1. Riesgo de cuentas por cobrar

En la actualidad, los principales métodos de venta de maquinaria de construcción incluyen la venta a plazos, la venta de arrendamiento financiero, la venta de hipotecas bancarias y otros métodos de venta a crédito. Sólo enorme Estimula el aumento de las ventas de productos. Al mismo tiempo, también conlleva grandes riesgos de mercado para los fabricantes y agentes debido al largo ciclo de pago y muchos factores inciertos. Es una razón importante para el escaso flujo de caja o las pérdidas operativas de las empresas. . Las razones del riesgo de cuentas por cobrar incluyen los siguientes aspectos. En primer lugar, para competir en el mercado o verse obligados por los fabricantes a aumentar la participación en el mercado de productos, los agentes adoptan una variedad de medios para promover las ventas. Algunos agentes incluso realizan pedidos sin pago inicial, pagan a plazos, etc., para lograr sus objetivos. Objetivos: cuando una gran cantidad de cuentas por cobrar no se puede recuperar a tiempo y el préstamo de capital de trabajo del agente no se puede recibir a tiempo, el fabricante no podrá pagar el saldo del fabricante a tiempo. En este momento, a menudo se imponen sanciones financieras al fabricante. según los términos del contrato de agencia, como deducción de descuentos, multas, etc., e incluso el agente puede ser llevado a los tribunales. En segundo lugar, en casi todos los negocios de hipotecas de bancos de maquinaria de construcción, los agentes asumen la responsabilidad final solidaria de la garantía, y el precio que pagan los agentes por esto excede con creces las ganancias que reciben. La gran cantidad de cuentas por cobrar primero hará que se rompa la muy frágil cadena de capital del agente, convirtiéndose en el mayor riesgo del agente en la actualidad. En segundo lugar, el riesgo de insolvencia es mucho mayor que el riesgo de pérdidas causadas por costos y gastos operativos generales. Para prevenir y controlar el riesgo de las cuentas por cobrar, se debe establecer un departamento de derechos de los acreedores. La responsabilidad del departamento de derechos de los acreedores no es sólo controlar la escala de las cuentas por cobrar y vigilar el cobro de las cuentas por cobrar.

Lo que es más importante es la prevención, el control y la utilización de los riesgos.

(1) Prevenir riesgos. La prevención de riesgos se refiere principalmente a la prevención previa, es decir, las medidas que el departamento de deuda debe tomar antes de que el producto se venda realmente y llegue al cliente para lograr el propósito de prevención de riesgos. Incluye principalmente dos enlaces: primero, el departamento de derechos de los acreedores examina el crédito del cliente antes de que el departamento de ventas firme un contrato de venta con el cliente para eliminar a aquellos clientes con factores de alto riesgo; segundo, el departamento de derechos de los acreedores realiza el pago inicial al cliente; antes de que el departamento de ventas entregue el producto al cliente revisar el pago para evitar que el departamento de ventas entregue productos a clientes que no hayan pagado el anticipo según lo estipulado en el contrato, a fin de evitar la formación de atrasos en las primeras etapas de. ejecución del contrato.

(2) Controlar los riesgos. Controlar los riesgos se refiere principalmente a gestionar eficazmente los pagos de los clientes durante la ejecución de los contratos de venta y tratar de evitar impagos. En el proceso de control, el contenido principal es planificar y supervisar el cobro, evaluar las cuentas por cobrar una por una, dividir todas las cuentas por cobrar en tres categorías y realizar una gestión clasificada: Primero, los reembolsos que no se han pagado a su vencimiento son Clientes con los pagos relativamente fáciles deben ser cobrados por el gerente comercial; en segundo lugar, los clientes con ciertas dificultades para pagar deben ser cobrados por la gerencia; en tercer lugar, los clientes que se han retrasado en el pago durante mucho tiempo o han incumplido maliciosamente deben ser resueltos mediante procedimientos legales de acuerdo con los procedimientos legales. la situación real.

(3) Transferencia de riesgos. La transferencia de riesgo se refiere a la transferencia de riesgo a un tercero a través de medios contractuales o no contractuales.

En primer lugar, el método habitual de transferencia de riesgo consiste en exigir al comprador y al arrendatario que proporcionen una garantía de una persona con capacidad de garantizar, hipotecar el bien arrendado (vehículos de motor que requieren matrícula), hipotecar otras propiedades legales, e hipotecar la materia, seguros, etc.

En segundo lugar, cuando los bancos conceden préstamos hipotecarios, los fabricantes tienen que asumir ciertos riesgos de recompra. China Everbright Bank es un banco que ofrece préstamos hipotecarios para maquinaria de construcción en todo el país. Al gestionar su negocio de "pase completo", el fabricante, el agente y el banco forman un circuito cerrado y asumen riesgos conjuntamente. Mediante este método, parte del riesgo de las cuentas por cobrar se transfiere al fabricante.

En tercer lugar, los bancos y las compañías de seguros también deberían asumir parte del riesgo. Los bancos y las compañías de seguros también se benefician de ello y, por tanto, deberían asumir algunos de los riesgos.

Entonces, el cliente también debería asumir parte del riesgo. Cuando un cliente no paga, se convierte en un cliente éticamente culpable. Por ejemplo, Chollima Company ha establecido una reunión conjunta de agentes en Hubei. Los agentes anunciarán al público sus malos clientes en la reunión conjunta todos los meses, de modo que los clientes con mala reputación no puedan comprar equipos de ningún agente. En la actualidad, el sistema crediticio de nuestro país aún no está completo. Los agentes deben establecer un sistema crediticio completo basado en sus propias condiciones reales, para que los clientes puedan asumir parte de los riesgos morales y de desarrollo futuro.

Finalmente, los empleados asumen parte de los riesgos en función de su trabajo real, y los riesgos están directamente relacionados con los intereses de los empleados. Por ejemplo, si un empleado recupera el 50% de sus cuentas por cobrar, puede recibir un bono de ventas del 50%; si recupera el 80% de sus cuentas por cobrar, puede recibir un bono de ventas del 80%, y así sucesivamente. El importe de las bonificaciones pagadas a los empleados debe ser proporcional a las cuentas por cobrar, a fin de movilizar el entusiasmo de los empleados. Además, existe una recompensa determinada para el gerente de ventas o el administrador de deudas por cada pago cada mes. Si no se realiza ningún pago, no habrá recompensa. Con base en este contenido, los agentes pueden diseñar un marco de gestión de riesgos de cuentas por cobrar científico y razonable para reducir o evitar riesgos de manera efectiva.

(4) Reducción de riesgos. Los agentes pueden reducir los riesgos aumentando el índice de pago inicial y exigiendo una mayor cantidad de garantía de cumplimiento, acortando así el período de pago de los bienes y el alquiler y mitigando los riesgos del agente.

2. Riesgos de los derechos de agencia de marca

La naturaleza empresarial de los agentes determina su gran dependencia de los fabricantes, y los fabricantes (empresas de marca) con gran fortaleza y fondos suficientes requieren que los agentes se establezcan por separado. empresas y equipos para realizar franquicias de marcas y tienen estrictamente prohibido operar productos similares, lo cual ha sido claramente estipulado en el contrato de agencia. Además, el acuerdo también estipulará claramente que si el agente no logra el objetivo de ventas o la participación de mercado fijado por el fabricante dentro del período de tiempo especificado, los derechos de agencia provincial o regional serán revocados. El agente será responsable del primero. 1-3 años para conservar los derechos de agencia, harán todo lo posible para completar la tarea, pero al mismo tiempo, no pueden discutir las políticas de ventas a menudo injustas de los fabricantes. ¡Esto ha traído ciertas pérdidas a las operaciones de la empresa! , es decir, los llamados fabricantes fuertes.

Después de que el fabricante otorga derechos de agencia, significa que el agente solo puede confiar en una única marca de productos para obtener ganancias. Si un agente representa una marca relativamente fuerte con una gran serie de productos, modelos de productos ricos y una amplia gama de precios de productos, esto equivale hasta cierto punto a una operación de monopolio y las ganancias del agente definitivamente serán altas. Si la marca representada por un agente no es como se mencionó anteriormente, a menudo es posible que las oportunidades de ventas se escapen de sus ojos, afectando el desarrollo y crecimiento de la empresa. La razón principal por la que las franquicias de marcas tienen mayores riesgos es que es difícil para una sola marca de productos satisfacer la complejidad de la demanda del mercado de maquinaria de construcción de China en esta etapa. A menudo sólo puede destacarse en un lugar, pero no puede florecer por completo. Si el modelo de franquicia puede generar suficientes ganancias para los agentes es la mejor medida de su riesgo.

Las medidas para prevenir los riesgos de agencia de marca incluyen: Primero, establecer varias empresas para que actúen como agentes de múltiples marcas, gestionar los productos más vendidos de la marca y abandonar aquellos productos que no son fáciles de vender. El segundo es actuar como agente para que las marcas que no tienen conflicto directo con marcas exclusivas puedan captar más usuarios y aumentar sus propios beneficios al mismo tiempo. En tercer lugar, los propios agentes deben tener conciencia de marca y construir sus propias marcas. Al igual que los gigantes minoristas del mundo, como Wal-Mart y Metro, tienen sus propias marcas. Ningún fabricante se atreve a abandonarlas una vez que han adquirido fuerza. El valor de un agente radica en su capacidad para brindar servicios de valor agregado. Los agentes que solo tienen una red de ventas pero no tienen capacidad de ventas, capacidad de gestión de deuda y falta de reputación de marca serán eliminados tarde o temprano. Por tanto, los agentes deben evitar los riesgos de la cooperación de marca y también deben mejorar su imagen de marca.

3. Riesgo de personal

En los últimos años, con la continua expansión de la red de ventas de agentes de maquinaria de construcción, han surgido problemas de contratación de personal y el consiguiente problema de "riesgo de personal". surgido. Muchos agentes han descubierto que el proceso de cultivar personas es a menudo un proceso de cultivar competidores, porque en un entorno de mercado ferozmente competitivo, cualquier gerente de ventas capaz es un objetivo para otros fabricantes o agentes de máquinas. Si un agente es relativamente laxo en términos de gestión interna del personal y gestión del mercado externo, puede hacer que un gerente de ventas "salte", lo que probablemente hará que el agente pierda un mercado y luego fracase en la competencia del mercado. en casos reales A menudo sucede en el medio.

Para prevenir riesgos personales se deben tomar las siguientes medidas de prevención y control. En primer lugar, implementar un mecanismo de incentivos de capital y formular un sistema de incentivos de capital. Por ejemplo, se estipula que los mandos intermedios de la empresa recibirán determinadas acciones después de trabajar en la empresa durante un determinado número de años para aumentar su entusiasmo y mejorar el sentido de responsabilidad. del propietario y estabilizar el desarrollo de la empresa. En segundo lugar, construir una excelente cultura corporativa. La cultura corporativa se materializa como el nivel más alto de la teoría de la gestión humanista. Concede gran importancia a los factores humanos y enfatiza el poder de la cultura espiritual. Utiliza una fuerza cultural invisible para formar un código de conducta, valores y ética para condensar el sentido. de pertenencia y entusiasmo de los empleados corporativos. Su creatividad, capacidad pionera e innovadora y espíritu de trabajo en equipo les hacen sentir que también están trabajando duro por sus propias carreras y futuro, y se dan cuenta del valor de sus vidas. En tercer lugar, deberían adoptarse ciertos mecanismos de contención, por ejemplo, los nuevos empleados deben firmar una "Garantía moral" y un "Contrato de servicios" durante la formación. Si un empleado comete cualquier negligencia moral, como declarar gastos falsamente, recibir pagos por bienes, etc., entonces no solo se debe compensar a la empresa con una cierta cantidad de compensación, sino que la empresa también debe informarlo a la administración local de la industria de maquinaria de construcción. sitio web para que él o ella no pueda volver a ser empleado en esta industria.

Por ejemplo, los agentes provinciales de una marca conocida todavía corrían el riesgo de que se les revocaran sus derechos de agencia en 2008. A principios de 2012, las áreas de marketing y gestión habían llegado a cuatro provincias. entraron entre los tres primeros del ranking. Una de las principales experiencias de su éxito es la implementación de la política de incentivos de acciones, que estipula que los mandos intermedios de la empresa recibirán determinadas acciones después de trabajar en la empresa durante un determinado número de años para aumentar su salario. entusiasmo, mejorar el sentido de responsabilidad del propietario y estabilizar El desarrollo de la empresa es como dijo el director general de la empresa: el modelo exitoso se puede copiar después de ocupar firmemente las tres principales cuotas del mercado de ingeniería en la provincia, con el apoyo de los fabricantes. a través de adquisiciones y participación accionaria, fusiones y adquisiciones Los agentes originales y la participación en las operaciones de los agentes originales han ampliado el área de marketing a cuatro provincias. La administración de cada nueva empresa se selecciona entre el personal destacado de la empresa y las subsidiarias, y es. Las acciones entregadas de acuerdo con las políticas de la empresa han mejorado enormemente el sentido de responsabilidad de los propietarios. La vitalidad de la empresa se muestra cada vez más y su participación en el mercado aumenta constantemente, lo que ha sido plenamente afirmado por la empresa. fabricante.

IV.Riesgos de la estructura de capital

Con la rápida expansión de la escala empresarial, los riesgos contenidos en la estructura de capital original se han vuelto cada vez más evidentes. Se manifiesta principalmente en las siguientes formas. La primera es la estructura accionarial de estilo familiar. Esta estructura accionarial es demasiado única. El desarrollo de los empleados corporativos suele ser restringido y no hay margen de avance para movilizar el entusiasmo de todos. , básicamente se estanca y pierde la motivación para el desarrollo. En segundo lugar, en el caso de las sociedades de responsabilidad limitada no familiares, la estructura de propiedad puede estar demasiado dispersa. Aunque se moviliza el entusiasmo de todos, a menudo es difícil de controlar y también surgen riesgos. Si los ajustes de la política industrial del país conducen a una disminución de las ganancias o pérdidas de los agentes, es posible que algunos comportamientos normales en la operación original ya no sean adecuados debido a las diferencias en el nivel educativo, los valores de vida, los objetivos ideales, etc. de los accionistas. conducirá a cambios operativos. Las diferencias de conceptos, la división del capital social y la destitución y destitución del presidente y del director general han provocado conmociones en las operaciones de la empresa y pueden incluso provocar daños mortales. Por ejemplo, para un agente provincial de una marca conocida, los conflictos se intensificaron debido a las diferencias en las filosofías comerciales entre los accionistas. Después de repetidas mediaciones por parte del fabricante, no pudieron reconciliarse, lo que afectó gravemente las operaciones de la empresa y la participación de mercado. las excavadoras de la marca, el fabricante se vio obligado a cancelar la calificación de su agente y, finalmente, la empresa acabó en quiebra y disuelta.