Mi opinión sobre la experiencia de marketing de Shi Yuzhu.
Shi Yuzhu: Leí el artículo 1 1 Reflexiones sobre marketing. Las personas son el activo más valioso de una empresa.
La formación de equipos es un proyecto sistemático enorme y el factor más importante en la gestión de un negocio. Ya sea inversión o emprendimiento, el factor central son las personas. El gigante ha vuelto a resurgir y no queda mucho dinero. De hecho, todavía depende de estas personas. La gente realmente importa.
Cuando me caí era todavía muy joven, en la treintena. Como todavía era joven y me negaba a admitir la derrota, pensé que podía levantarme. Lo más importante es tener gente a tu alrededor. Aunque me caí, mi equipo no se dispersó. Algunos empleados se fueron, pero mi equipo central de cuadros es aproximadamente de 1/3 a 1/2. También me dieron ánimos. Además, me topé con otro gran producto, la melatonina. En ese momento sentí que este producto realmente podía funcionar, así que no me rendí.
En última instancia, la competencia en el mercado sigue siendo una competencia por talentos. El talento tiene tres aspectos: descubrir personas, cultivarlas y hacer buen uso de las personas. Cuando estaba a cargo de una empresa de juegos online, di una orden al departamento de recursos humanos para saber cuántas personas contratar. Después de reclutar durante varios años, sentí que no había ningún avance. Más tarde, mi condición fue que si encuentras uno bueno, te daré 100.000.
2. Velar por la seguridad de la cadena de capital de la empresa en todo momento.
Cuando estaba en Zhuhai Giant, el índice de endeudamiento llegaba al 80%. Más tarde, me puse la regla de que el 5% de los pasivos son verdes y seguros, el 10% de los pasivos son amarillos y el 15% de los pasivos son rojos y no se pueden tocar. De esta forma nuestra empresa no tendrá problemas por deudas.
Mirando hacia atrás, en los últimos diez años, famosos propietarios de empresas privadas en China han ido a prisión por diversas razones, pero en realidad todos tienen el mismo problema, todo debido a deudas causadas por una tasa demasiado alta. . Si el ratio de endeudamiento es demasiado alto, inevitablemente habrá problemas en la cadena de capital. Si hay un problema con la cadena de capital, se harán muchas cosas ilegales. Las empresas privadas siempre han hecho esto. Si nadie te controla, estarás bien. Si te marca, tienes un problema.
Mire cuántos jefes de empresas privadas ha habido en los últimos 10 años. Ambos son Mou y Yang Bin, conocidos como los hombres más ricos de China. Si cuentas, hay decenas de conocidos. De hecho, todos tienen una característica común, es decir, la cadena de capital es demasiado estrecha, por lo que después de ver esto, no seguiremos el camino de la deuda, sino el del ratio de deuda.
3. El máximo líder debe comprender el salvavidas.
Para una empresa impulsada por el marketing, creo que el jefe debe comprender el marketing y la publicidad por sí mismo. Mientras el jefe no se dé cuenta personalmente, la empresa generalmente no tiene esperanzas.
Si lo atrapa un vicepresidente, entonces, si la empresa tiene una oportunidad, el jefe definitivamente será despedido por el vicepresidente en el futuro. Dado que el jefe personalmente concede gran importancia al marketing, significa que el alma de la empresa está en sus manos, que en realidad es más importante que su capital.
Creo que la publicidad es el alma de la empresa, así que solo me centro en esta área. He hecho un buen trabajo en esta área, y el resto lo deja el equipo, lo cual también es bueno. Se llama. ¿Silueta levantada? . ¿Éste? ¿Describir? ¿Es correcto? ¿Describir? Esto funciona muy bien y todo lo demás es fácil. Es lo mismo que los juegos online, pero diferente. Desarrollaré mis propios juegos en línea. Cuando estaba a cargo de los juegos en línea, no me importaba la publicidad porque no había necesidad de publicidad.
4. No hagas cosas que las empresas no deberían hacer.
Cuando una empresa realmente está en problemas, rara vez se debe a una mala gestión o a problemas operativos. La mayor pérdida para una empresa es hacer algo que no debería hacer o invertir en algo que no debería. Este tipo de inversión es el mayor error que podemos cometer en el pasado. Como inversión, las empresas necesitan realizar muchas demostraciones. Si las empresas extranjeras invierten, será sólo un pequeño porcentaje de la inversión total; de lo contrario, la rotación de capital de la empresa será ineficaz.
¿Por ejemplo? ¿gigante? No debería haber gastado tanto dinero en construir edificios de una sola vez. ¿Y si el gigante? Si no hubiéramos construido edificios en ese momento, no se habría extinguido, ni habría caído de repente en una situación tan grande, dependiendo únicamente del oro cerebral, el Hanka gigante, las computadoras portátiles, etc.
Incluso si la mitad de sus empleados o cuadros tienen motivos ocultos, como recibir sobornos, la cantidad total es en realidad muy limitada. En el transcurso de un año, el consumo total asciende a varios millones de yuanes, es decir, decenas de millones de yuanes. Pero si inviertes cientos de millones, lo perderás todo. Tu desperdicio será mayor que el de él. Entonces pienso: cuando una empresa finalmente quiebra y se mete en problemas, es principalmente porque hizo algo que no debería haber hecho.
5. Presta atención a la potencia del sistema.
¿Qué quiere perseguir un empleado cuando viene a trabajar para usted? Sus objetivos pueden ser muchos, pero los más importantes son dos: en primer lugar, si puede obtener rendimientos económicos satisfactorios, mejorar su vida y conseguir ingresos, que son requisitos muy legítimos y razonables, y si puede realizar su segundo valor personal; En base a estos dos puntos, rediseñaré un sistema.
En cuanto a este sistema, el primer punto es incorporar plenamente más trabajo, más ganancia, menos trabajo, menos ganancia y algo sin trabajo. Esto se refleja plenamente en el sistema. Si el diseño es razonable, este poder es bastante poderoso. Por ejemplo, antes de que Deng Xiaoping implementara el sistema de responsabilidad por contratos de producción conjunta, la mayoría de las áreas de China en realidad enfrentaban un problema de alimentos y ropa. Más tarde, se estableció un sistema que no decía cuántos tractores se compraron ni cuántos terrenos baldíos se limpiaron, pero China resolvió rápidamente el problema de los alimentos y la ropa y ahorró alimentos.
En ese momento, yo estaba a cargo de estadísticas en la Oficina de Estadísticas y pude apreciar el poder de este sistema.
De hecho, se trata de dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva de las personas, y lo mismo ocurre con nuestra empresa.
6. Utilizar la cultura corporativa para compensar las deficiencias del sistema.
De hecho, si se mejora el sistema en China, es imposible si no existe una cultura corporativa que lo complemente. Las lagunas jurídicas pueden explotarse en cualquier sistema, especialmente en China. Los chinos son muy enérgicos e inteligentes, por lo que sólo podemos utilizar alguna construcción cultural como complemento para hacer que toda la gestión sea sólida y la atmósfera de toda la empresa sea saludable.
¿Cómo desarrollar esta cultura corporativa? Creo que las empresas de marketing deberían centrarse en sus propias empresas, en los problemas que pueden existir y que el sistema no puede resolver, y luego formular algunas culturas y lemas específicos. Eso es todo. No me importa qué tan alto sea el tono. Creo que es aplicable.
Cuando la Melatonina estaba en el mercado, formulé varios y todavía los seguimos usando. Ahora no me importan las compañías de suplementos ni el negocio de los suplementos, pero hasta donde yo sé, todavía los están usando. ¿Por qué los siguen usando? Las instrucciones siguen siendo válidas.
7. Autorización total
De hecho, el poder está muy caliente. Si no está en tus propias manos, no está en tus propias manos. Siempre que sus derechos y responsabilidades puedan coincidir plenamente, es mejor distribuirlos juntos.
Totalmente autorizado. Bueno, todos estos funcionarios y empleados trabajan en su empresa. Sintió que todavía había una etapa. No tiene que informar de todo a sus superiores. Tiene derecho a tomar algunas decisiones y tomar algunas decisiones dentro de su alcance. Si lo logra, sentirá una sensación de logro. Si falla, aprenderá una lección que también le ayudará a entrenarse.
Mi autorización será más exhaustiva que la de un jefe promedio. Es sólo que los subordinados son muy persistentes. Si no digo que estoy 100% seguro, generalmente no lo vetare. Simplemente siento que no estoy 100% seguro de fracasar. Al final, no puedo fracasar por completo, pero no es un éxito, ni es muy exitoso, así que siento que no vale la pena gastar tanta energía. . Simplemente seleccione personas, déles autoridad y cierta supervisión científica.
8. La gestión de la empresa debe ser un centralismo democrático.
Creo que el centralismo democrático dentro de la empresa es muy importante. Cuando estuve en la empresa al principio, a menudo era antidemocrático y luego hubo momentos en que no estaba centralizado, pero no era bueno. La toma de decisiones corporativas debe ser democrática y centralizada. Todo el mundo comete errores en su mente. Eres el jefe, eres un genio, tú también puedes hacerlo. He dicho antes que solía pensar que era muy maduro y el 70% de las veces me equivocaba. Como responsable de una empresa, he cometido muchos errores. Sólo puedo comunicarme con la columna vertebral de mi empresa y buscar sus opiniones. La toma de decisiones debe ser democrática.
Una vez que todos trabajamos juntos y una idea está certificada, debemos tomar una decisión decisiva. Una vez que se toma una decisión, ésta debe implementarse resueltamente siempre que no sea una dirección equivocada. No te detengas para ajustarte, detente y ajusta una y otra vez. A veces hay muchas formas de escalar una montaña. Es posible que el camino que elijas no sea el más cercano, y puede que esté un poco más lejos, pero si te empeñas en caminar, es mejor que tomar un camino y descubrir que no es el más cercano, diciendo que hay otro camino más cerca. , y luego bajar la montaña y abordar ese camino. Es mejor que descubrir que no es el más cercano y desviarse a mitad del camino. Por lo tanto, en el mecanismo de gestión de la empresa, debemos hacer todo lo posible para seguir el camino del centralismo democrático.
9. Sea pragmático al hacer negocios.
Todo debe ser pragmático. Desde la perspectiva de una empresa, si puede vender productos, es buena publicidad; si no puede vender productos, no es buena publicidad para nuestra empresa. Por ejemplo, nuestro anuncio de melatonina es odiado por personas de todo el país, pero sigue siendo bastante eficaz.
Esto es lo que quiero decir con pragmatismo. Los anuncios ya están terminados, especialmente nuestra versión anterior, ese viejo mariquita. Como no teníamos dinero en ese momento, gastamos 50.000 yuanes en ese anuncio y contratamos a una pequeña empresa de publicidad para que lo hiciera, pero descubrimos que el efecto fue particularmente bueno. De hecho, debido a que el costo de producción es bajo, los requisitos para los actores no son altos en todos los aspectos.
Ahora hay demasiados anuncios. Una persona tiene que ver cientos de anuncios cada noche y el 99% de los anuncios no se pueden recordar, lo que es una pérdida de tiempo, especialmente los anuncios más bonitos, menos impresionantes. Este anuncio es diferente entre otros, pero es recordado por todos. Pero algunas personas dicen que este anuncio es demasiado molesto, así que no compraré su producto. Existen personas así, pero entre este grupo de personas las seguimos durante todo el año. La mayoría de las veces, cuando voy al centro comercial, quiero comprar algo y hacer regalos. A menudo piensa en el que más le impresionó, pero inconscientemente los compra de todos modos.
Este es un anuncio que hicimos cuando estábamos en nuestro punto más bajo. Luego las cosas mejoraron un poco e hicimos una mejor publicidad. Dijimos que no servirá de nada molestarte todo el tiempo. Tenemos que tomar una buena decisión. A veces no es práctico. Le pedí a Jiang Kun y Dashan que filmaran un anuncio. Jiang Kun tiene una muy buena imagen. Los anuncios son costosos de producir, se transmiten varias veces y no se vende ningún producto después de su emisión.
10. Menos es más
Una empresa no dice que cuantos más productos mejor, no significa que cuantos más modelos de producto mejor. De hecho, basta con tener un producto estrella y un producto especialmente grande. Si puede faltar un producto, entonces faltará un producto. ¿Cuál es el propósito de menos? El objetivo es no ser holgazanes. De hecho, eso es lo que dijo el presidente Mao. ¿Concentrar fuerzas superiores? Concéntrese en un punto y concentre toda su energía, mano de obra, recursos materiales y recursos financieros en un solo punto.
Shi Yuzhu: Mi opinión sobre marketing. 2 Si una persona realmente puede empezar de cero como cantaba Liu Huan... todavía puede permanecer en este mundo y vivir su vida.
¡Estas personas suelen ser más admirables que aquellas que tienen un buen viaje! En el libro, Shi Yuzhu revisa sin reservas sus experiencias y pensamientos en varias etapas desde que comenzó su negocio. No hay teorías profundas en el libro, es limpio y sin pretensiones, y a menudo habla eufemismo sobre la esencia del marketing. Shi Yuzhu ha desarrollado ideas únicas y perspicaces en el desarrollo de productos, comunicaciones de marketing, publicidad, gestión de equipos, capital de riesgo y otros aspectos. Si bien inspiró a los lectores, también dejó valiosos registros de ideas comerciales para la comunidad empresarial china. Obtendrás algo si lo exploras de manera casual y será más profundo si lo experimentas repetidamente. Shi Yuzhu es una persona exitosa, pero no debemos prestar demasiada atención a sus logros, sino que debemos aprender por qué tiene éxito, cómo lo hizo paso a paso y qué cualidades debe poseer una persona exitosa. Después de leer este libro, me inspiró mucho. En resumen, las personas deben tener metas, ideas y, lo que es más importante, acciones. La mayor ganancia es: primero, aprender a pensar y pensar en los problemas desde diferentes perspectivas. El segundo es cultivar tu propia reacción, que debe ser diferente. En tercer lugar, la clave para saber quién quieres ser y qué tan exitoso puedes ser es: ¡visión, mente y el espíritu de nunca rendirte!
Shi Yuzhu dijo que una empresa en realidad depende de las personas. Considera que el talento es relativo y pone ejemplos para ilustrarlo. Cada negocio tiene sus propias características y cada negocio tiene su propia cultura única. En otras empresas, es un talento, lo que sólo puede significar que es un talento en ese entorno único. En otra situación, es posible que no tengas talento. Incluso si es un talento, según la cultura tradicional china, el equipo original no lo aceptará. No importa cuánto lo ayuden su jefe y su presidente, mientras los cuadros de nivel medio lo resistan, mientras todos los que están adentro resistan un poco, su trabajo no se llevará a cabo. No importa lo bueno que seas, mientras todos se te resistan, no podrás hacer nada. ? Y Shi Yuzhu también dijo que es imposible reemplazar a todos solo para presentar a una persona. Shi Yuzhu dijo que el equipo debe estar totalmente autorizado, entregar el poder de toma de decisiones a personas que comprendan la situación y establecer un buen mecanismo de ganancias. Por tanto, lo que necesitan las empresas es una buena gestión y un buen equipo.
Construir un buen equipo, un sistema que se ajuste a la situación real de la empresa, institucionalizar, estandarizar y programar la gestión del trabajo y del comportamiento de los empleados, y surgirá un equipo bien organizado y disciplinado. Por lo tanto, creo que deberíamos comenzar con un equipo pequeño, utilizar varias formas, aumentar la intensidad del aprendizaje, centrarnos en la ejecución y centrarnos en la implementación. Debemos hacer un buen trabajo en la construcción de nuestra cultura corporativa y de equipo, y alentar a los empleados a mejorar continuamente la calidad de su trabajo y la calidad empresarial, lograr el objetivo de unidad y progreso y desempeñar un papel en el equipo.