Colección de citas famosas - Libros antiguos - ¿Cuáles son los libros clásicos que los profesionales de ventas deben leer?

¿Cuáles son los libros clásicos que los profesionales de ventas deben leer?

"Círculos y trampas", "Las ventas tienen que ver con la inteligencia emocional", "Mia Run", "Ganar y perder", "Altibajos". Las novelas anteriores reflejan verdaderamente las dificultades y soluciones que encuentran los vendedores en el trabajo y vale la pena recomendarlas.

1. "Círculos y trampas": este libro puede considerarse un "ganador" en el lugar de trabajo para que lo estudien los profesionales de diversas industrias. Tomando como línea principal la guerra de vendedores de dos proyectos a gran escala, se brindó una explicación completa de los detalles de las ventas. El verdadero éxito sólo puede llegar con "diligencia, oportunidad, talento y experiencia del fracaso".

2. "Las ventas se trata de jugar con la inteligencia emocional": este libro comienza con los dilemas más comunes que enfrentan los vendedores y la industria de las ventas, los compara con ejemplos y realiza un análisis en profundidad de las causas. de dilemas de ventas y proporciona las soluciones correspondientes basadas en estos problemas de ventas, lo que le permite ver claramente los malentendidos de ventas.

3. "Mia Run": Cuenta la historia de ventas de Mia, una graduada que acaba de graduarse de la universidad y de ingresar a la sociedad, y lucha en una empresa extranjera. Mia tiene una imagen vívida, como nosotros en la universidad, le temen las solicitudes y entrevistas en línea, le preocupa reprobar inglés y le preocupan los rumores de intrigas de empresas extranjeras. Después de leer este libro, te darás un poco de confianza.

4. "Ganar o perder": la novela toma como trasfondo la batalla decisiva entre dos empresas multinacionales en el mercado chino y cuenta vívidamente la historia de los maestros de ventas de ambos lados que compiten por el súper banco. El orden y la carrera hacia el objetivo de ventas son la licitación por el súper pedido, se presentan luchas en el lugar de trabajo, formación de equipos, duelos de ventas, relaciones públicas comerciales, enredos emocionales y otras tramas emocionantes.

5. "Altibajos": este libro es una novela de ventas escrita con IBM como trasfondo. Este libro fue escrito en 2009. La comprensión de este libro sobre los asuntos de ventas llega al punto en que "el viento comienza al final de la hierba verde y termina en la hierba". El libro está lleno de muchos elementos de las guerras empresariales: cambio de empleo, sobornos, política corporativa, etc.

上篇: ¿Cuáles son los poemas antiguos sobre el tema "ayudar a las personas a convertirse en talentos y progresar"? 下篇: El origen de la impresión de tipos móvilesLa impresión en bloques es mucho más conveniente que la copia manual y se pueden imprimir cientos o miles de copias a la vez. Sin embargo, el tallado sigue siendo muy exigente físicamente. Se necesitan varios años para grabar una página o un libro grande. Una vez terminada la talla, la placa debe guardarse en la casa; mientras tanto, si se van a publicar otras obras, deben tallarse desde cero. No es económico en términos de mano de obra, recursos materiales y tiempo. En la dinastía Song, Bi Sheng (? -1051) vivió en el apogeo de la impresión en madera. A través de una práctica personal a largo plazo, fue pionero en la impresión de tipos móviles en el mundo. Este método ahorra el costo de grabar libros y acorta el tiempo de publicación de libros. Es económico y conveniente. Es una gran revolución con una influencia de gran alcance en la historia de la imprenta. Los principios básicos de la ahora popular impresión de tipos móviles son exactamente los mismos que los del método de impresión de tipos móviles inventado originalmente por Bi Sheng. El invento de Bi Sheng se registró de manera más confiable en el volumen 18 de "Meng Qian Bitan" escrito por Shen Kuo, un famoso científico de la dinastía Song. Durante el reinado del emperador Renzong de la dinastía Song y la dinastía Qing (1041 a 1048 d. C.), Bi Sheng usó arcilla para tallar palabras, una palabra y un sello, y luego las quemó con fuerza. Primero, prepara una plancha de hierro con colofonia, cera, polvo de papel, etc. Ve ahora. Hay estantes de hierro alrededor de la placa de hierro, y los estantes de hierro están densamente cubiertos de escritura. Toda la estructura de hierro es sólo una placa. Caliéntalo al fuego y la medicina se derretirá. Usa un plato plano para aplanar las palabras. Para mejorar la eficiencia se utilizaron dos planchas de hierro, una para imprimir y otra para componer. Después de imprimir esta versión, la segunda versión estará lista, así que úselas alternativamente para imprimir más rápido. Cada personaje tiene varias huellas y los personajes más utilizados son más numerosos para evitar duplicaciones en el tablero. En cuanto al vocabulario remoto que no estaba preparado, lo decidí en el último minuto y lo quemé inmediatamente. Según los experimentos de Bi Sheng, no es fácil imprimir tres o cinco copias. Si imprime cientos o miles de copias, será muy rápido. Según los registros de textos de esculturas de arcilla en "Meng Qian's Bi Tan", durante el período Daoguang de la dinastía Qing, Zhai Jinsheng, un maestro en el condado de Jingxian, provincia de Anhui, pasó muchos años haciendo más de 100.000 textos de esculturas de arcilla dura. Usó sus propios tipos de arcilla móviles para imprimir libros como "La primera edición de Clay Seal Trial Printing". En los últimos años, se han descubierto varios libros impresos en arcilla en las bibliotecas de Beijing. Todo esto prueba la autenticidad del libro de Bi Shengni contenido en "Meng Qian's Bi Tan". Bi Sheng también intentó hacer tipos móviles de madera, pero descubrió que la densidad de la textura de la madera era diferente, era elástica después de remojarla en agua y era desigual cuando se publicaba. Además, era fácil pegarse el medicamento e incómodo quitárselo, por lo que tuvo que usar arcilla para hacer tipos móviles. Durante la dinastía Yuan, el agricultor Wang Zhen inventó los tipos móviles de madera y también inventó un marco de composición tipográfica con ruedas, utilizando maquinaria simple para mejorar la eficiencia de la composición tipográfica. Sus métodos de producción de tipos móviles de madera y su experiencia en impresión se describen en detalle en su libro "Nongshu". El método de Wang Zhen para crear tipos móviles de madera consistía en seleccionar primero los caracteres disponibles de los libros de rimas oficiales y escribirlos en rima. Además, las palabras de uso común como "zhi", "hu", "zhe", "ye" y los números también se agrupan en una categoría. Pon las palabras en la pizarra y grábalas. Las palabras están ligeramente separadas unas de otras. Después de tallar, use una sierra de dientes finos para cortar los caracteres uno por uno para formar un cuadrado. Luego tome un cuchillo y recórtelo para que cada tipo móvil cumpla con el estándar y tenga el mismo tamaño. Al imprimir, coloque los tipos móviles en el tablero de madera del casco, corte las piezas de bambú y sujételas. Una vez que la escritura esté llena, tápela con pequeños bloques de madera, coloque una cerca en el lado derecho y átela con clavijas de madera para evitar que vuelva a temblar. Si está desigual, use pequeños trozos de bambú para rellenar la fuente y suavizarla. Luego cepille la tinta e imprima. Utilice un pincel marrón para aplicar la tinta verticalmente a lo largo del borde, no horizontalmente. Lo mismo ocurre con la impresión. El tipo de almacén está hecho de madera clara y se asemeja a una gran ruleta colocada sobre una mesa redonda, con un diámetro de unos dos metros y una altura del eje de unos tres pies. La rueda de la ruleta está cubierta con un marco redondo de bambú y los tipos móviles se colocan en el interior según la rima. Cada carácter de rima está numerado en secuencia. También prepare dos ruedas de ruleta, una para seleccionar palabras disponibles y otra para seleccionar palabras comunes. También hay dos folletos en los que se registran los tipos móviles según el orden numérico de la ruleta. Al componer, una persona dice los números del libro y la otra se sienta entre las dos ruedas de la ruleta. Según el número llamado, tomó los tipos móviles de la ruleta y los puso en el disco del casco. Debido a que la rueda de la ruleta puede girar libremente, el selector de personajes puede "empujar a los personajes hacia la izquierda y hacia la derecha" siempre que esté sentado en el medio. El propio Wang Zhen dijo: "Es difícil encontrar personajes a través de las personas, pero es fácil encontrar personas a través de las palabras. Este método de girar la rueda se puede realizar sin esfuerzo, se puede tomar la cantidad de palabras y también se puede difundido en rimas "En el segundo año de Dade de Chengzong en la dinastía Yuan (1298 d. C.), intentó utilizar este método para imprimir una" Crónica del condado de Jingde " de 60.000 palabras. Se imprimieron 100 copias en menos de un mes. La velocidad de impresión es rápida y la calidad es buena. Sus métodos de composición tipográfica e impresión también fueron una innovación importante en la historia de la imprenta. Después de Wang Zhen, la impresión de tipos móviles de madera se hizo popular en China. Fue más popular durante las dinastías Ming y Qing. En el año 38 del reinado Qianlong de la dinastía Qing (1773 d. C.), el gobierno Qing utilizó madera de azufaifo para tallar más de 253.500 tipos de tipos móviles e imprimió sucesivamente 138 tipos de la serie Wuyingdian Collection Edition, con un total de más de 2.300 volúmenes. Esta es la mayor impresión de libros de tipos móviles de madera en la historia de China. Otro avance en la impresión de tipos móviles fue el uso de materiales metálicos para fabricar tipos móviles. Wang Zhen también mencionó que en los tiempos modernos, algunas personas usaban estaño para fabricar tipos móviles. Estos deben considerarse como los tipos móviles de metal más antiguos del mundo. Sin embargo, debido a que el estaño no se ve fácilmente afectado por la tinta, la impresión a menudo falla, por lo que no se ha popularizado. Durante el período Hongzhi del emperador Xiaozong de la dinastía Ming (1488 a 1505 d. C.), los tipos móviles de cobre se hicieron oficialmente populares en Wuxi, Suzhou, Nanjing y otros lugares de Jiangsu. En China, los libros se imprimían con tipos móviles de cobre. El proyecto más grande fue imprimir enciclopedias de la dinastía Qing, integrando libros antiguos y modernos.