Gestión financiera y marketing de compañías de seguros

Capítulo 1: Los clientes usan palabras

Sr. Li, ¿cuáles de sus amigos tienen hijos pequeños?

Sr. Li, escuché que su cuñado ha logrado grandes logros en su carrera. ¿Dónde trabaja?

Señor Zhang, los bienes raíces son muy valiosos hoy en día. ¿Alguna vez le has recomendado comprar una casa a un amigo?

Maestro Zhang, varios hermanos de nuestra familia quieren abrir una empresa y ahora se están preparando para solicitar una licencia. ¿Tiene algún amigo que haya dirigido empresas? ¿Puede presentármelo para poder preguntarle?

Señor Zhang, el mercado de valores está muy activo últimamente. ¿Ganaste dinero? ¿Quién de tus amigos gana más? Preséntame para aprender de él algún día. También quiero operar con acciones.

(Desarrollo de tarjetas de presentación)

Cliente: Oye, ¿por qué hay un agujero en tu tarjeta de presentación?

Vendedor: Mi tarjeta de presentación puede estar vacía. ¿Tu vida también estará vacía? ¿Te has preparado cuidadosamente?

(Marketing creativo): Acércate al cliente con un fajo de dinero y luego ábrele el maletín. Los clientes preguntarán: "¿Qué es esto?" Yo digo: "Este es el producto que quiero recomendarles. Estos montones de billetes se convertirán en fajos de efectivo y se los entregarán inmediatamente cuando más los necesite". p>

Capítulo 2 Términos de contacto

Frente a los especialistas en marketing, muchos clientes potenciales a menudo se niegan a conocer o comprar un seguro porque no saben qué hacer y sus familiares y amigos no reaccionan. mucho después de comprar el seguro. En este momento, los especialistas en marketing pueden preguntar a los clientes potenciales: "¿Qué les hace no querer comprar un seguro o disfrutar de protección? ¿Se debe a algunas circunstancias especiales o a las tonterías de otras personas que afectan sus propios puntos de vista y decisiones?"

Manejo de varios rechazos de clientes

Gozo de buena salud y no necesito seguro.

Solía ​​pensar que sí, pero luego aprendí más sobre los seguros y me di cuenta de que las personas con buena salud necesitan un seguro. Si tienen mala salud, será demasiado tarde para solicitar un seguro. Debe gozar de buena salud. Este es un buen cliente potencial al que nuestra empresa da la bienvenida. ¿Crees que es mejor ahorrar 3 yuanes o 5 yuanes al día?

El seguro no es tan conveniente y rentable como depositar dinero en un banco.

Aún soy joven. Compraré un seguro cuando sea mayor.

Tengo dinero, así que no necesito seguro.

Es precisamente porque tienes dinero que necesitas contratar un seguro. Debido a que has creado mucho para esta sociedad, tu vida es más valiosa. ¿Imagínese si su vida no fuera tan buena como la de su automóvil? Tú aseguras tu auto, ¿por qué no te preocupas por ti mismo?

Tengo amigos en compañías de seguros, así que no los necesito.

Capítulo 3 Explicando el arte del habla

Me estás obligando a comprar un seguro

¿Qué debo hacer si la situación política es turbulenta?

¿Quién garantiza tu seguro?

La empresa está en crisis y su flujo de caja es ineficaz.

Entonces compra algunos para tus hijos. Simplemente olvídalo.

Esperemos hasta que sea mayor.

Capítulo 4: Negarse a lidiar con palabras

Reciba dinero rápidamente y pierda dinero lentamente.

Señor Wang, sus preocupaciones son normales. En el pasado, sólo existía una Compañía de Seguros Popular de China, que tenía el monopolio en la industria de seguros y tardaba en resolver las reclamaciones. Sin embargo, con el desarrollo de la sociedad, la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Hasta el momento, hay 30 compañías de seguros en China y tres en Shanxi. Para una compañía de seguros, la condición más competitiva es el servicio postventa. La parte más importante del servicio postventa es la resolución de siniestros. En sólo 65.438+00 años, nuestros activos han alcanzado los 44,6 mil millones de yuanes y tenemos 765.438+05 sucursales. Estos logros son inseparables de nuestra rápida resolución de reclamaciones.

En buena salud no se requiere seguro.

Estar sano es bueno. Encontré a la persona adecuada. El mes pasado, un cliente quería asegurarse por 6.543.800.000 yuanes. Debido a un ataque cardíaco, no pude conseguir el seguro asegurado por la compañía, lo cual fue una pérdida de tiempo y energía. Hoy en día las personas son más sanas y viven más que nunca, llegando a vivir hasta los 75 años. Pero la gente se jubila a los 60 años. No pueden ganar dinero durante 15 años y siguen utilizando su antiguo capital. Si cuesta 1.000 yuanes al mes y 15 requiere 180.000 yuanes, la pareja tendrá que utilizar su propio capital. Si una máscara cuesta 1.000 yuanes al mes, costará 18 yuanes en 15 años, y la pareja suma 360.000 yuanes. Simplemente comience a ahorrar un dólar a partir de ahora.

Capítulo 5 Comentarios convenientes

Sé que unos pocos miles de dólares no se pueden liquidar fácilmente, pero ahora tengo dos opciones.

En primer lugar, gastó 3.000 yuanes en seguros, lo que puede resultar innecesario. Aunque no queremos cometer ni un error de un dólar, creo que su negocio y su vida nunca cambiarán fundamentalmente debido a este pequeño error. En segundo lugar, si no cumple con esta garantía, podría ahorrar tres mil dólares y jugar unas cuantas rondas más de bolos. Pero ¿alguna vez has pensado que esto podría ser un error de 500.000 dólares? ¿Quiere arriesgarse a perder 3.000 o 500.000 dólares? ¿No ves lo fácil que es corregir este enorme error? Simplemente firme la propuesta.

Sigo pensando que el seguro no es tan bueno

Sr. Wang, cuando el seguro realmente entre en vigor, puede ser el día en que el asegurado muera, lo cual no es bueno para él. pero el nacimiento humano, la vejez, la enfermedad y la muerte son inevitables. Algunas personas no sólo no dejan nada a sus familias cuando mueren, sino que además están muy endeudadas. Y algunas personas pueden dejar cientos de miles o incluso millones de dinero en efectivo a sus familias después de su muerte. ¿Quién crees que es responsable de su familia? No hace mucho, ocurrió un grave accidente de tráfico en Liuzhou. La causa fue un autobús que siempre pensamos que era muy seguro. 79 personas murieron en el lugar, lo que provocó la separación de decenas de familias. Algunas dejaron atrás a niños pequeños o padres ancianos. Sólo unas pocas personas compraron un seguro de vida para proporcionar cierta compensación a sus familias. Si fuera tú, ¿qué crees que harías?

Segundo discurso sobre el seguro médico

1. Cuando tu hijo se enferma, no puedes decir: Espera un momento, me enfermaré aunque tenga dinero. poco dinero.

2. Carrera: Escuché que tu madre está hospitalizada. ¿Qué está sucediendo?

g: El médico dijo que tenía un tumor cerebral y necesitaba cirugía para extirparlo. Ahora me sometí a la cirugía, que costó más de 40.000 yuanes, y gasté todo el dinero de mi boda.

c: Tus padres han trabajado en empresas estatales durante décadas. ¿No se pueden reembolsar los gastos médicos?

g: El rendimiento de su unidad es deficiente y no tiene dinero para reembolsarle.

Aumentar el número de palabras

Sí, la seguridad social actual no es suficiente. Incluso en empresas con buenos beneficios, sólo algunos medicamentos de acupuntura comunes pueden recibir reembolso por una enfermedad grave. Lo que realmente puede salvarle la vida son los mejores medicamentos de acupuntura importados, y usted mismo debe pagarlos, además de los honorarios de enfermería, los honorarios de acompañamiento, las comidas, etc. Realmente no puedes darte el lujo de estar enfermo.

Gao: ¿Quién dice que no?

¿Has pensado alguna vez en prepararte un seguro médico?

Gao: Todavía soy muy joven. No lo pienses por ahora.

Como puedes comprobar, no todos los pacientes de los hospitales oncológicos son personas mayores. La contaminación del aire, el agua, los productos químicos y los pesticidas es ahora muy alta. Las posibilidades de que una persona enferme gravemente son cada vez mayores. ¿Quién puede garantizar que no enfermará?

Es diferente si compras un seguro y te enfermas. No importa si lo compras o no.

Hay un buen dicho: "Si no tienes nada, no serás pobre; si no tienes nada, no estarás enfermo". Una enfermedad menor te incomodará durante varios días. Una enfermedad grave puede tener consecuencias graves como la pérdida de su familia y su medio de vida. Muchas personas tienen que abandonar tratamientos prometedores debido a problemas económicos.

El nacimiento, el envejecimiento, la enfermedad y la muerte son leyes de la naturaleza. No podemos cambiar "el nacimiento, la vejez, la enfermedad y la muerte", pero la "enfermedad" es algo que podemos prevenir y controlar. A través del ejercicio podemos fortalecer nuestra condición física y resistir la invasión de enfermedades. Al adquirir un seguro médico, puede cubrir diversos gastos que se necesitan con urgencia cuando está enfermo. Con la ayuda de tecnología médica moderna y altamente desarrollada, podemos controlar enfermedades, prolongar la esperanza de vida y garantizar una alta calidad de vida.

Alusiones e inspiraciones sobre seguros

Aumentar el número de palabras en el tercer artículo

Sin salario base

¿Quieres ser jefe? ¿Cómo se obtiene un salario básico como jefe? En otras palabras, como no tiene sensación de seguridad, siempre le dicen que empiece de cero y luego recibirá una comisión por la renovación del contrato en un año más. Y cuando te conviertes en supervisor, obtienes beneficios de gestión. ¿Es igual a un nuevo salario con un resultado final? ¿Más seguro?

Sin confianza

¿De dónde viene la confianza? Si hubieras hecho algo o hubieras visto a otra persona hacerlo, ¿tendrías confianza en ello? ¿La confianza proviene de la experiencia? ¿Se puede transmitir la experiencia? Contamos con una oferta de formación y excelentes instructores. ¿No tenemos fe?

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.