Análisis de la estrategia empresarial de la empresa
Análisis de la estrategia empresarial de la empresa
Análisis de la estrategia empresarial de la empresa En el ámbito laboral, toda empresa necesita hacer un buen análisis estratégico a la hora de operar. El futuro de la empresa es mejor. Echemos un vistazo a la información relevante del análisis de la estrategia comercial de la empresa.
Análisis de la estrategia empresarial de la empresa 1
1. Estrategia equilibrada para el desarrollo empresarial
Cada nuevo proyecto en el que invierte una empresa debe considerar sus posibles riesgos. una actitud de gestión prudente. Si no tiene éxito, considere primero el fracaso. Antes de comprar, piensa en vender. Antes de tener éxito, piensa en lo que sucederá si fracasas. El Sr. Li Ka-shing dijo que en un reloj mecánico, siempre que uno de los engranajes tenga un ligero problema, el reloj se detendrá. Lo mismo ocurre con una empresa, siempre que se destaque una debilidad de una organización, puede conducir al fracaso de la empresa.
Es muy importante equilibrar el desarrollo de todos los aspectos del desarrollo empresarial y no se puede pasar por alto ningún detalle. El flujo de caja versus la deuda de la empresa como porcentaje es el detalle más importante. El desarrollo empresarial debe estar completamente preparado, actuar de acuerdo con la propia capacidad y equilibrar los riesgos. Utilizar la idea de un desarrollo empresarial equilibrado para unificar la dirección y la estrategia de desarrollo general de la empresa puede convertirla en un barco de desarrollo duradero.
2. Controle la "curva de la sonrisa"
La "curva de la sonrisa" fue propuesta por el Sr. Shi Zhenrong. El resumen es muy vívido y es una visión profunda obtenida tras años de intrusión. en la industria manufacturera. La "curva de la sonrisa" es en realidad una forma de encontrar valor agregado para que más empresas manufactureras puedan reconocer y comprender dónde se encuentran.
Desde el eje horizontal, de izquierda a derecha están los tramos superior, medio e inferior de la industria, es decir, la producción de repuestos, montaje y distribución de productos desde el eje vertical, el eje vertical representa el; Valor añadido Alto y bajo. En general, las empresas manufactureras básicamente no tienen valor agregado o el valor agregado es muy bajo. Dando un paso atrás, desde la perspectiva de la competencia de mercado, el lado izquierdo de la curva es la competencia global, y el núcleo de la victoria o la derrota reside en la tecnología, la fabricación y la escala; el lado derecho es la competencia regional, y la clave del éxito o la competencia; El fracaso es la capacidad de gestión de marca, canal y logística.
La "curva de la sonrisa" es el mejor método de explicación y gestión para transformar la fabricación empresarial en creación de marca.
3. Las empresas deben tener la capacidad de prever las crisis
Las empresas se están desarrollando rápidamente, pero se dice que es "el invierno de Huawei", como dijo el Sr. Ren Zhengfei. El Sr. Ren enfatizó el desarrollo equilibrado y la necesidad de fortalecer continuamente la construcción de un sistema de gestión basado en procesos y tiempos, y optimizar continuamente las diversas tareas de la empresa y mejorar la eficiencia en línea con la mejora de la competitividad central general de la empresa. Debemos tener un corazón para el cambio y manejar y afrontar las crisis correctamente. Las empresas deben llevar a cabo una gestión integral del sistema de valores. Ante una crisis, si una empresa no toma precauciones o no es previsora, morirá congelada. El resultado es que quien tenga ropa acolchada de algodón puede sobrevivir.
4. Dos tipos de crisis de sustitución
Las empresas de todos los sectores pueden tener nuevas tecnologías que provocarán la sustitución. Esta crisis es devastadora. Si las empresas no pueden evitar cambios en los ciclos de vida de los productos y las tecnologías industriales de manera oportuna, se enfrentarán al desastre. Siemens fue el primero en fabricar máquinas de telégrafo, IBM fue el primero en fabricar máquinas perforadoras e Intel fue el primero en crear almacenamiento. ¿Qué están haciendo estas empresas ahora? ¿Cuántas transformaciones estratégicas han sufrido? Desde la fabricación hasta la tecnología y los servicios, IBM continúa evitando la crisis de sustitución industrial y siempre está a la vanguardia de la industria, por lo que viven una vida vigorosa. La otra es la crisis de la reposición de talentos. Cuando los empresarios llegan a la edad de jubilación, es muy importante actualizar oportunamente los talentos de la empresa y mantenerlos jóvenes. El modelo juvenil siempre puede mantener el nivel de innovación de las empresas y es la mejor manera para que las empresas eviten la sustitución.
5. Ver claramente el futuro de la industria de la circulación
¿Qué importancia tiene la estrategia en el proceso de desarrollo de una empresa? Es casi el núcleo de los elementos centrales del desarrollo empresarial. Es solo que algunas industrias y algunas empresas no son obvias a este respecto, y algunas empresas no lo tienen claro. Cuando esto sucede, las empresas siempre discuten sobre este tema una y otra vez, discutiendo con la industria, discutiendo con la empresa y discutiendo con los competidores. Este argumento es como una guerra. El Sr. Zhang Hongwei, presidente de Oriental Group, comenzó en la industria de la construcción de bajo nivel y se hizo famoso en la industria financiera. Después de más de 20 años y de luchar en guerras estratégicas durante muchos años, ahora tiene un lugar en la industria de la distribución. , todo debido a su énfasis en la gestión estratégica.
Zhang Hongwei dijo que los empresarios pueden librar una guerra de guerrillas pero no una guerra estratégica. Esto realmente señala la debilidad de las actuales pequeñas y medianas empresas privadas de China.
La estrategia es ver con claridad, más lejos y durante más tiempo que los demás. Esta es una perspectiva y una mente básicas. China es la economía más grande del mundo. Esta frase significa el volumen y la base de consumo. Un volumen y una base tan grandes significan una gran cantidad de terminales. Por lo tanto, la industria de circulación de China es la más desarrollada. El control de los canales terminales puede controlar la dirección básica del mercado chino. La industria de circulación de consumo, por un lado, involucra vínculos de fabricación y consumo y, por otro lado, está estrechamente relacionada con la estructura industrial básica y la industria financiera. Los gigantes de la distribución internacional Wal-Mart y Carrefour se encuentran en esta posición crítica en el mercado chino.
La industria de la circulación ha reunido a la mayoría de las empresas de fabricación y distribución de China, y habrá enormes oportunidades durante al menos los próximos 20 años.
6. Realizar exámenes físicos a las empresas de vez en cuando
Hace algún tiempo, me comuniqué con una empresa de exámenes físicos en Beijing y se estaban preparando para cotizar en el GEM. Sin embargo, el desempeño en los últimos años ha sido muy insatisfactorio y los informes financieros son feos. Quiero lograr más avances. La industria del examen físico es una industria relativamente superficial con poco contenido técnico y bajas barreras de entrada. Se basa principalmente en precios bajos y compras grupales para obtener ganancias. Básicamente, se encuentra en el nivel de las funciones de venta y aún no puede marcar la diferencia en las fases anterior y posterior de la cadena industrial. Esta empresa básicamente vende cosas reales sin ampliar la cadena de valor. Lo han pensado antes, pero no encuentran el punto específico y no tienen forma de implementarlo.
Un negocio como este se encuentra en un estado insalubre. Se requieren exámenes físicos periódicos para mantener la salud de la empresa a largo plazo. Para un examen físico, necesita buscar una agencia externa o un experto. ¿Por qué deberían confiar en los expertos? Quiero hacer aquí una simple analogía. Los expertos son como guías. Han recorrido innumerables caminos y conocen todo tipo de condiciones de las carreteras. Las empresas de examen físico son como viajeros. Con guías expertos, los problemas se pueden resolver rápidamente.
Piénselo, si una empresa toma el camino equivocado, ¿qué pasará?
Liu Chuanzhi afirmó que existen tres elementos para la salud corporativa. La primera es comprender su propia condición física, lo que significa comprender qué problemas tiene su negocio. El segundo es comprender el estado competitivo de su industria. ¿Conoce la mayor debilidad de su industria? Por ejemplo: el mayor gasto de las empresas de cosméticos es publicidad, y el mayor gasto de las empresas de software es recursos humanos. Entonces, ¿cuál es el mayor coste de una empresa de informática? es el costo del componente. Los componentes se actualizan y cambian constantemente. Si las empresas no mejoran su velocidad, perderán su competitividad. Por lo tanto, cuando se tiene un conocimiento profundo de la naturaleza de la industria, no se puede captar el núcleo de la competencia y diferenciarse de sus competidores. A primera vista, la industria informática se trata de accesorios, pero en realidad es una competencia por la velocidad. Debido a esto, la velocidad se ha convertido en el mayor costo en la industria informática.
Por supuesto, si se quiere tener una situación empresarial sana, hay que seguir formulando nuevas estrategias, como hemos comentado anteriormente, para evitar la crisis de sustitución de industrias, etc.
7. Pensar claramente en la estrategia de respuesta desde una perspectiva estratégica.
Zhang Ruimin dijo que si las empresas quieren convertirse en lobos, no tendrán miedo de la competencia. Entonces, ¿cómo puedes convertirte en un lobo? Requiere una serie de métodos estratégicos sistemáticos. En términos sencillos: qué pensar, cómo hacer, cómo ganar. Lo que usted piensa es cómo convertirse en un lobo y cómo afrontar los desafíos: los desafíos de la integración global, los desafíos de la informatización y los desafíos de formular reglas de mercado. ¿Cómo hacerlo? La estrategia de Haier es "ni inestabilidad interna ni fortaleza externa", independientemente de la demanda interna o externa. ¿Cómo ganar? Haier enfatiza la "cadena de mercado", todos somos una SBU y la satisfacción del usuario es el objetivo más importante.
La innovación es destrucción, y la destrucción es crear un nuevo equilibrio.
8. Cadena biológica
El Sr. Ning Gaoning propuso este concepto para mostrar la relación entre las cadenas alimentarias biológicas. Por supuesto, si se encuentra en el extremo inferior de la cadena alimentaria, no hay posibilidad de que las empresas al menos "esperan por dinero" en el extremo superior de la cadena biológica, porque, desde la posesión de recursos hasta la distribución de ellos. recursos, el sistema de crédito, el sistema de transacciones, y luego al reconocimiento del trabajo y el intercambio. Estas leyes se han establecido en forma de leyes y morales, formando regulaciones como una cadena alimentaria. De esta manera, te conviertes en una persona rica. Si una empresa no tiene competitividad central, puede deberse a que hay algún problema con los métodos y modelos de producción. Ya no es necesario en el proceso de asignación de mercado si no tiene productos de gama baja, y mucho menos de gama alta. productos, la empresa estará terminada.
Las empresas deben diseñar su propia cadena alimentaria y mantenerse siempre en el extremo superior de la cadena alimentaria. Conviértase en una persona que "espera dinero" y una empresa que "espera dinero".
9. Enfermedad de crecimiento repentino
Si una empresa crece rápidamente, sufrirá de obesidad; si una persona de repente obtiene muchos honores, sufrirá de fiebre alta; estructura de gobierno de la empresa, el problema de la ineficiencia en la ejecución de la toma de decisiones también se ha vuelto prominente. Las empresas son propensas a volverse locas por intereses a corto plazo y no pueden ver el camino a seguir. Después de crecer repentinamente, ya no puedo ver la dirección con claridad y es fácil confundirse en cuestiones tácticas. Para una empresa de cierta escala, la competencia en el mercado se da principalmente en el nivel estratégico. La mejor política es ver la dirección con claridad, hacer lo correcto y hacerlo bien.
10. Motivación de desarrollo cuatro en uno.
Una buena empresa debe tener primero cultura, y la cultura es la exteriorización de los valores y la imagen de marca de la empresa. Una empresa sin cultura no tiene nada en qué confiar y es muy vana. En segundo lugar, debemos tener un buen modelo. Este modelo es adaptable. Es un modelo de autodesarrollo formado después de una optimización continua a través de la experiencia en muchas industrias y constituye un modelo de método para el desarrollo sostenible. En tercer lugar, debemos tener una buena estrategia. La estrategia es ¿qué se puede hacer y qué no se puede hacer? Desde otra perspectiva, es una elección, una cuestión de cómo hacer algo. Lo último es una buena gestión. Las cuestiones de gestión son complicadas y delicadas y es necesario establecer la uniformidad de la empresa. La competitividad se forma a partir de la estructura de capital, la estrategia de la empresa, la estructura de gobierno, el equipo directivo, la fabricación de productos, la cultura de la empresa y el valor de la marca.
11. Pensamiento inverso
Algunas reglas convencionales están destinadas a romperse, y algunos valores que han sido generalmente reconocidos durante muchos años también deben romperse. La llamada innovación disruptiva consiste en romper el viejo modelo y crear un nuevo modelo. Rompe el antiguo equilibrio y crea uno nuevo. Barato y de alta calidad es una estrategia de guerra de precios que utilizan casi todas las empresas. Al final, el precio será más barato, ¡así que comencemos una guerra de precios! ¿Es de buena calidad? En realidad no. ¿Pueden ser bellos los productos de bajo precio? De hecho, este es un estado ideal, un estado de engaño, un método publicitario para atraer clientes contra las leyes del mercado, y es imposible hacerlo realmente. Análisis de la estrategia empresarial de la empresa 2
1. El concepto de estrategia empresarial
Cambios en el concepto de estrategia empresarial:
En la década de 1950, los científicos de la gestión It Se cree que la estrategia empresarial incluye tres aspectos: ① propósito corporativo; ② objetivos corporativos; ③ plan de acción para lograr los objetivos.
En 1962, Chandler propuso en su libro "Estrategia y estructura empresarial" que la estrategia empresarial corporativa consta de tres partes: ① objetivos corporativos a largo plazo; ② planes de acción para lograr los objetivos; ③ asignación de recursos.
En 1980, Quinn señaló en el libro "Estrategia de Cambio" que la estrategia corporativa es un plan que integra los principales objetivos, políticas y secuencias de actividades de la organización.
El punto de vista de este libro: La estrategia empresarial empresarial incluye dos factores: objetivos y métodos. Es la forma o reacción que adoptan las empresas en respuesta a los desafíos de su entorno cuando persiguen objetivos a largo plazo. Un gerente estratégico tiene cuatro tareas principales: ① Establecer metas; ② Planificar planes de acción para lograr las metas; ③ Implementar estrategias y poner planes en acción; ④ Recopilar información de retroalimentación para monitorear el progreso de las acciones y realizar el control estratégico.
2. Niveles de la estrategia empresarial corporativa
La estrategia empresarial corporativa se divide generalmente en tres niveles: estrategia general, estrategia empresarial y estrategia funcional.
La estrategia general se utiliza principalmente en empresas diversificadas. Es la dirección de desarrollo a largo plazo de la empresa y se utiliza para determinar el alcance de los productos o servicios que operará la empresa, así como la asignación. e integración de recursos empresariales. La estrategia general es una estrategia a largo plazo o una estrategia macro. Su contenido suele ser relativamente general y su eficacia es difícil de evaluar.
La estrategia empresarial se utiliza principalmente para integrar las funciones de las unidades de negocio de modo que cada unidad de negocio pueda desarrollar sus ventajas competitivas únicas mientras coopera con la estrategia general. En una empresa diversificada, las unidades de negocios relacionadas se pueden combinar en una unidad de negocios estratégica. Además de emplear expertos, también pueden lograr conocimiento colectivo para la planificación del trabajo. En una empresa de un solo producto, la estrategia comercial es equivalente a la estrategia general. Las estrategias comerciales son generalmente de mediano plazo, que es un plan de 3 a 5 años.
Desde una perspectiva amplia, las estrategias de desarrollo corporativo se pueden dividir en tres categorías: estrategia básica, estrategia de crecimiento y estrategia defensiva. Las estrategias básicas se pueden dividir en tres categorías: liderazgo en costos, diferenciación y concentración de objetivos; las estrategias incluyen: integración, diversificación y mejora, etc.; las estrategias defensivas incluyen estrategia de contracción, estrategia de desinversión, estrategia de liquidación, etc. He aprendido sobre gestión y hago preguntas aquí.
La estrategia funcional se utiliza principalmente para integrar las actividades dentro de cada unidad funcional para maximizar su efectividad, a fin de ayudar a la estrategia comercial a lograr la estrategia general de la empresa. Las estrategias funcionales son de corto plazo, generalmente se refieren a planes dentro de un año y el contenido es específico y claro.
2. Tipos de estrategias comerciales corporativas
Las estrategias comerciales corporativas son diversas y variadas. Aquí analizamos principalmente las estrategias competitivas básicas, las estrategias de desarrollo corporativo y la estrategia de cultura corporativa.
1. Estrategia competitiva básica de las empresas
Porter propuso en el libro "Estrategia competitiva" (1980) que la clave para la capacidad de una empresa para sobrevivir y desarrollarse en la dura competencia del mercado es radica en la "singularidad" y el "valor para el cliente" de sus productos. Si falta uno de los dos, será difícil para una empresa obtener una ventaja en la competencia. Para obtener una ventaja competitiva, las empresas pueden adoptar una de las siguientes tres estrategias competitivas básicas según sus propias circunstancias:
⑴ Estrategia de liderazgo en costos. Cuando las empresas adoptan esta estrategia, se esfuerzan por reducir costos, ampliar la escala y reducir los gastos de producción y operaciones, de modo que sus productos sean más baratos que los de sus competidores y puedan mantener ventajas competitivas con precios bajos y una alta participación de mercado. Esta estrategia es particularmente adecuada para mercados maduros e industrias con tecnología estable.
⑵ Estrategia de diferenciación de producto. Las empresas que adoptan esta estrategia se esfuerzan por diferenciar sus productos de los de sus competidores y mantener su singularidad. Para lograr este objetivo, las empresas pueden producir productos innovadores, es decir, productos que los competidores no pueden producir o que tienen características únicas que los productos de la competencia no tienen. Las empresas también pueden lograr este objetivo produciendo productos de alta calidad, superando a los productos de la competencia con una calidad superior.
⑶Estrategia de agregación de objetivos. Este tipo de estrategia comercial significa que la empresa se concentra en la producción y operación en un segmento de mercado pequeño y estrecho, y se esfuerza por especializarse en este hueco del mercado para compensar las deficiencias de los productos de otras personas. Esta estrategia busca principalmente sobrevivir y desarrollarse evitando hábilmente la competencia. Por ejemplo, hay un mercado en Beijing que está especialmente abierto para extranjeros y no acepta chinos. Hay algunas reacciones a este enfoque en los medios. Independientemente de si los franceses lo aceptan, es una estrategia de agregación de objetivos.
2. Estrategia de desarrollo empresarial
Las estrategias de desarrollo empresarial se dividen principalmente en los siguientes cuatro tipos: estrategia de crecimiento, estrategia de mantenimiento, estrategia de contracción y estrategia de reorganización.
⑴ Estrategia de crecimiento. Las empresas suelen adoptar estrategias de crecimiento para aprovechar las oportunidades de desarrollo cuando el mercado continúa expandiéndose y el negocio continúa creciendo. Cuando las empresas adoptan una estrategia de crecimiento, pueden elegir las siguientes tres estrategias de crecimiento diferentes según sus circunstancias específicas.
Estrategia de crecimiento centralizado. Es decir, basándose en los productos originales, centrarse en desarrollarlos en productos en serie o desarrollar series de productos relacionados con los productos originales. Un ejemplo típico de adopción de esta estrategia de desarrollo es Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. En la etapa fundacional de la empresa, Changhong optó por la política de "un solo hijo", lo que significó centrar toda su energía y recursos en la producción y operación de televisores. Cuando los productos de la compañía crecieron y crearon una marca famosa, cambiaron a una política de "varios niños" basada en televisores y comenzaron a desarrollar un desarrollo integral de otros electrodomésticos relacionados, como aires acondicionados, VCD, teléfonos digitales de comunicación móvil, etc.
Estrategia de crecimiento integrada verticalmente. Es decir, desarrollarse hacia industrias ascendentes o descendentes de los productos de la empresa original. Por ejemplo, los fabricantes de bebidas pueden desarrollar la cría, el procesamiento y la venta de alimentos, e incluso el Grupo CP ha utilizado con éxito esta estrategia de crecimiento.
Estrategia de crecimiento diversificada. Es decir, sobre la base de productos o industrias originales, las empresas se desarrollan hacia otros productos e industrias no relacionados o no estrechamente relacionados, formando lo que comúnmente se llama un patrón de "gestión diversificada". Por ejemplo, el rápido desarrollo del Grupo Sanjiu se debe a la adopción de una estrategia de crecimiento diversificado. Comenzó con 300.000 yuanes y pasó de ser una empresa que sólo producía un tipo de medicamento para el estómago hasta alcanzar activos actuales de miles de millones, que abarcan medicina, ingeniería y construcción. , Grupos empresariales de cerveza, restauración, turismo y otras industrias.
⑵ Mantener la estrategia.
Cuando el mercado es relativamente estable y está dividido y operado por varias empresas competidoras, las empresas intermedias suelen adoptar una estrategia de mantenimiento, es decir, apegarse a su propia cuota de mercado, clientes y áreas de negocio para evitar que los competidores canibalicen los intereses corporativos. , y al mismo tiempo permanecer atentos para evitar que nuevos competidores entren en el mercado. Para las empresas que adoptan esta estrategia, el objetivo empresarial ya no es un desarrollo rápido, sino mantener el territorio de mercado existente y obtener tantos ingresos y retorno de la inversión como sea posible. Los métodos de mantenimiento comúnmente utilizados incluyen: cultivar la lealtad del cliente, mantener el conocimiento de la marca, desarrollar características únicas de los productos, aprovechar clientes potenciales, etc.
(3) Estrategia de contracción. Cuando los productos de una empresa entran en un período de declive o caen en crisis debido a cambios en el entorno empresarial, la empresa puede adoptar una estrategia de contracción para revertir el declive, superar la crisis, esforzarse por tomar la iniciativa y salir de la situación. Las estrategias comunes para reducir el tamaño incluyen:
Pivote. Se trata de abandonar la industria de productos actual y transferirla a otras áreas comerciales.
Quiebra. Retirarse completamente de la explotación de un determinado producto o industria mediante liquidación y quiebra para evitar mayores pérdidas, o para "cortar un dedo y salvar todo el cuerpo".
Entrega. Es decir, entregar los derechos de operación y gestión de una empresa a otras empresas y depender de otras para salir de los problemas. La transferencia de los derechos de operación y gestión a menudo se completa mediante fusiones, empresas conjuntas, fideicomisos, arrendamientos, etc.
3. Estrategia de cultura corporativa
La cultura corporativa se refiere principalmente a los valores, creencias y normas de comportamiento formados por una empresa durante un largo período de tiempo y reconocidos por todos los empleados. Cada empresa formará, intencionalmente o no, su propia cultura única, que proviene de los conceptos ideológicos de los administradores de la empresa, las tradiciones históricas de la empresa, los hábitos de trabajo, el entorno social y la estructura organizacional, etc. Quinn, de la Universidad de Michigan, cree que la cultura corporativa se puede dividir en cuatro categorías principales basándose en dos ejes:
⑴ Cultura corporativa de desarrollo. Se caracteriza por un énfasis en la innovación y el crecimiento, una estructura organizacional flexible y operaciones no estandarizadas ni procedimentales.
⑵Cultura corporativa de estilo de mercado. Se caracteriza por un énfasis en la orientación laboral y el logro de objetivos, y un énfasis en completar a tiempo diversos objetivos de producción y operación.
⑶Cultura empresarial familiar. Se caracteriza por un énfasis en las relaciones interpersonales dentro de la empresa. La empresa es como una gran familia y los empleados son como miembros de una gran familia. Se ayudan y se preocupan unos por otros. Los valores más valorados son la lealtad y la tradición.
⑷Cultura corporativa burocrática. Se caracteriza por enfatizar las reglas y regulaciones internas de la empresa, todo debe seguirse, prestando atención a la estructura, jerarquía y autoridad de la empresa, y centrándose en la estabilidad y durabilidad de la empresa.
Lo anterior es un análisis de la estrategia corporativa. Cada estrategia corporativa es en realidad una aplicación integral de la estrategia comercial, la estrategia de desarrollo y la estrategia cultural. Estos tres aspectos afectarán la elección de la estrategia y formulación de recursos humanos corporativos.