Después de seis años en la industria de los seguros de vida, ¿debería seguir adelante?

He trabajado en la industria de seguros durante 3 años y he estado pensando en este tema recientemente.

Si observamos la tendencia a largo plazo, las desventajas del modelo de agente son cada vez mayores. El umbral bajo y la alta tasa de rotación condenan los servicios de seguros personales del agente a una propuesta falsa. Sólo las ventas no pueden ofrecer servicios. que duran décadas o incluso toda la vida. Si no tiene tiempo para considerar los servicios profesionales, los reembolsos son naturalmente razonables, ¡porque el valor de la consulta y los servicios profesionales que brinda simplemente no valen la pena!

La evaluación sistemática piramidal de estilo actuarial de la Ley Básica hace que todos sean incapaces de detenerse. El reclutamiento es para reclutar clientes. El sistema de agencia no es un sistema de contrato laboral de 13 meses. ¡La tasa de retención para nuevos empleados es inferior al 10%! ¡La tasa de retención a 3 años es del 1%!

A menos que el líder del equipo de una sola compañía de seguros evolucione hacia una operación corporativa sistemática, opere de manera estable con grupos de clientes de nivel medio a alto y no pueda acumular su propia marca orientada al mercado, no tendrá Fuerte capacidad de negociación con la compañía de seguros que representa, es siempre una valoración pasiva. ¡Un fallo en la evaluación provoca grandes pérdidas! Es extremadamente difícil lograr un desarrollo estable y la herencia de una carrera.

A largo plazo, la onlineización de los productos de seguros generales será una tendencia. La rentabilidad, los métodos de pago y la conveniencia de la experiencia de los productos de seguros de Internet, la frecuencia y conveniencia de las consultas e interacciones con los clientes. la popularización del conocimiento de los seguros y la conversión del tráfico serán más avanzados y superiores que el modelo de agente fuera de línea, y la degradación es inevitable.

Los productos de seguros complejos requieren una comunicación profunda, pero el alto costo y la dificultad de atraer clientes a través de agentes fuera de línea dificultan mantener la producción en masa. No es tan fácil emitir dos pedidos por mes. la garantía se extiende hasta el límite, es sólo cuestión de tiempo antes de que se vea obligada a caer.

A menos que tenga canales de clientes estables de nivel medio a alto, mejorar sus capacidades de transporte de carga es imprescindible en el futuro. Seguro de transporte de carga para abogados, seguro de transporte de carga para médicos y seguro de transporte de carga a largo plazo. si tienes un negocio principal. Una opción factible. El informe de investigación de McKinsey toca el corazón de la gente. La industria de seguros de China tiene características de tiempo parcial estadísticamente significativas. Trabajar a tiempo completo en seguros requiere poseer habilidades únicas, tener una perspectiva a largo plazo y centrarse en el valor profesional de las necesidades del cliente. su propia situación y haga una elección cuidadosa.

¡Después de 11 años en la industria, este problema todavía me molesta! No importa cuántos logros logremos, el reconocimiento social es demasiado bajo y ¡a los ojos de los demás seguimos siendo un grupo de corredores de seguros! No hay garantía, junto con la competencia feroz actual, los reembolsos, el sistema de agencia de seguros rezagado y el sistema de gestión de la empresa irrazonable, me hace sentir que es un desperdicio rendirse, ¡así que insisto en renovarlo!

La industria de los seguros es demasiado vanidosa. Para poder acceder a los clientes y obtener préstamos, primero hay que comprar coches de alta gama y luego pagar mucho. dinero para un acuerdo que no se sabe cuándo se completará. ¡La relación insumo-producto está seriamente desequilibrada! ¡Se utilizan varios registros para desarrollar clientes a través de este medio! Si estás inquieto e impaciente, ¿qué puedes aprender? ¡Todo es con una mente utilitaria! Para nodos, planes, valoraciones y promociones, todo tipo de órdenes de autocompra es lo que han experimentado muchas personas pobres en seguros en la actualidad. Piensan que simplemente siendo obedientes y siguiendo las instrucciones, puedes tener tanto éxito como las personas que conoces. ¡admirar a alguien! De hecho, este no es el caso. Los tiempos han cambiado. La vanidad sólo puede provocar agotamiento físico y mental. ¡Tener los pies en la tierra es la forma de sobrevivir!

Ya que estás haciendo finanzas, o desde una perspectiva empresarial, tienes que calcular una relación ganancias-pérdidas, ¿verdad? 2 millones en 6 años, y los gastos anuales son casi 400.000, que es un promedio de 40.000 al mes No sé dónde vive el interrogador. Suponiendo que 40.000 yuanes al mes son bastantes gastos en Ningbo. Eso también incluye la premisa de que no tengo ingresos, ya que he podido hacerlo durante 6 años, debo haber logrado resultados, de lo contrario me habrían evaluado hace mucho tiempo, calculando los ingresos de 200.000 por año, mis gastos mensuales son. generalmente más alto. ¿Podría ser que haya comprado todos mis propios artículos en estos 6 años? ¿O simplemente finges ser bueno haciendo negocios, comprando autos y artículos de lujo solo para lucir tu apariencia? Después de todo, cuando trabajas en una compañía de seguros, no tienes que alquilar una oficina ni pedir a los empleados que paguen salarios si no gastas entre 40.000 y 50.000 yuanes al mes en ti mismo, si ni siquiera puedes. Calcule el presupuesto de costo mínimo, no diga que puede hacerlo usted mismo. ¡Es realmente vergonzoso que esté en finanzas o seguros! Solía ​​​​saber que hay refugiados de la venta directa en la venta directa. Ahora que ha hablado así, otros lo están atacando como un refugiado asegurado. Creo que si ni siquiera sabes calcular una cuenta económica básica, ¡todo lo que hagas será una pérdida! ¡Quizás otras industrias estén perdiendo más! Llevo más de 20 años en el sector asegurador y he ocupado puestos de dirección interna durante mucho tiempo, por lo que me gustaría darte algunos consejos.

Después de que el seguro nacional se estancara durante más de 10 años, el estado estableció la única Compañía de Seguros del Pueblo a finales de la década de 1970. El lema en ese momento (ahora llamado lema) era Seguro Popular para el pueblo.

Desde principios de la década de 1990, ha entrado en una etapa de vigoroso desarrollo, Ping An, Pacific, Xinhua Life, Taikang Life... han comenzado a establecerse en este momento. también segmentar el mercado debe convertirse en la primera compañía y Compañía de Seguros de Daños y Daños. En primer lugar, las compañías de seguros de vida imitaron el desarrollo de los seguros en Estados Unidos y Taiwán y lo combinaron con la situación real de mi país para lanzar un nuevo modelo de desarrollo nunca antes visto, el sistema de agencia, lo que significa que no hay necesidad de pagar. Los costos laborales y las comisiones se cobran en función del desempeño.

Una oportunidad para promover el crecimiento explosivo de los seguros de vida desde el principio fueron los dos recortes de tasas de interés en 1997 y 1999. Antes de eso, la tasa de interés anual más alta de los bancos en mi país alcanzó el 10,98%. su tasa de interés predeterminada a largo plazo es del 8,8%. Por ejemplo, el seguro de "seguro de boda" que compré cuando nació mi hijo solo costaba 100 yuanes al mes. Cuando cumplí 22 años, podía recibir 67.000 yuanes. En ese momento, todos lo compraron como locos, lo que llevó a la industria de seguros a su punto máximo.

El siguiente paso en el desarrollo de la industria de seguros es la expansión de la mano de obra, que es la táctica del mar humano. La evaluación es cada vez más estricta. Es necesario tener pedidos todos los meses para aprobar la evaluación, por lo que no puede hacerlo sin un seguro, capacitación en lavado de cerebro, habilidades de visita, habilidades de ventas, habilidades de estimulación de la demanda ... una serie de evaluaciones sistemáticas. Capacitación en habilidades de ventas, en cada etapa. Lanzado brindando a todos la oportunidad de avanzar. Para tomar la línea de gestión y obtener diversos subsidios, es necesario desarrollar un equipo, la industria de seguros se ha vuelto cada vez más refinada y de alto nivel desde el principio. Desde la contratación de un gran número de trabajadores despedidos a principios de la década de 1990, ahora sólo las élites se dedican a los seguros. Los clientes se han vuelto cada vez más selectos y cada vez más personas pagan decenas de millones al año, muchos de ellos elevados. -Han surgido ingresos del personal empresarial.

Volviendo a tu pregunta, creo que llevo 6 años haciendo este negocio. Si me va bien, puedo conseguir muchas comisiones de renovación. Tengo 2 millones de deudas con el exterior y puedo ganar muchísimo. obtener ganancias haciendo seguros. Esta carrera también puede dar sus frutos. Por lo tanto, a menos que su desempeño no sea muy bueno y esté perdiendo el tiempo, siempre que lo haga bien, no hará tales preguntas para posicionar su propio futuro al analizar la clasificación de clientes y la situación de descubrimiento sostenible.

Dio la casualidad de que se publicó en el círculo de amigos una foto de los ingresos de un vendedor de seguros en 2019. La envié para inspirarte.

En su discurso de Nochevieja, Luo Dafang dijo: Quienes trabajan en seguros están desesperados o tienen habilidades especiales.

¿A cuál perteneces?

¿La deuda de dos millones está relacionada con seguros? ¿Porque llevo 6 años asegurado estoy endeudado? ¿Todo el dinero de la deuda se invierte en seguros?

Si este es el caso, ¿es porque tienes un problema financiero? ¿No puedes administrar bien tus propias finanzas, pero aun así quieres ayudar a tus clientes a administrar sus finanzas? [Risas][Risas]

No hay límite para los ingresos por seguros y no es necesario invertir su propio capital. Simplemente actúa como agente de productos. Es un producto de bajo costo. -negocio de umbral. Es sólo que el producto del agente es "seguro", eso es todo. Si hay un coste, es la inversión en atraer clientes y mantener las relaciones con ellos. En realidad tienes una deuda de 2 millones [risas][risas]

Eso significa que eres apto para un trabajo sencillo y recibes un salario fijo todos los meses.

Si estás endeudado a causa de un préstamo para comprar una casa, es normal que en un entorno de tipos de interés bajos lo más prudente sea utilizar dinero del banco.

Siempre que sus ingresos sean suficientes para pagar el préstamo y los gastos de manutención, y todavía haya un excedente, significa que los ingresos no son malos y la deuda definitivamente se puede saldar.

¿Por qué hay una deuda de 2 millones? He estado trabajando en la industria de seguros de vida. Si tienes una póliza, obtendrás una comisión, pero si no tienes una póliza, no recibirás ninguna comisión. Pero no tienes por qué estar endeudado. ¿Se puede decir que compraste muchos seguros?

De hecho, lo más tabú sobre los seguros es comprar muchos seguros para complementar su desempeño, pero puede que no tenga sentido en este momento. Si ese es el caso, le sugiero que busque uno. trabajo primero para mantenerse con los pies en la tierra, si no puede dejar de lado la industria de seguros, entonces puede hacerlo a tiempo parcial. No todas las industrias ahora, las compañías de seguros requieren que los empleados hagan esto a tiempo completo. Siempre que su desempeño pase la evaluación, de hecho puede tener múltiples identidades. Ahora todo el mundo habla de ser un joven slash, por lo que el seguro puede ser una de sus identidades, pero no sea la única.

En cuanto al seguro que has comprado tanto, te recomendamos que lo trates por lotes. Si es del tipo de gestión financiera, comprueba si no es necesario pagarlo todos los años. , como el seguro universal, si tiene la carga, en determinadas circunstancias, primero puede suspender algunos otros seguros. Si es un seguro de consumo, vea si puede renunciar al seguro y ver si es lo que necesita. , puede optar por liquidar el importe a un importe reducido. Creo que también tienes muchos métodos de operación.

Es cierto que el seguro es algo bueno, pero no debería ser demasiado. Las personas que también se dedican a los seguros piensan que los seguros son algo bueno, pero ahora los seguros son familiares y están profundamente arraigados en la vida de las personas. Pero no todas las personas elegirán un seguro, porque existen umbrales para elegir un seguro. Para estar financieramente sano, es necesario estar sano, por lo que muchas personas quieren comprarlo, pero no pueden comprarlo debido a sus condiciones físicas. También hay personas sanas, pero no pueden comprarlo sin dinero, por lo que a veces no pueden simplemente escuchar a otros decir que la industria de seguros es buena. Aquellos que realmente pueden perseverar han pasado por muchos giros y vueltas.

El seguro es parte de la vida. Hacer seguros tiene más que ver con la asignación de activos familiares, así que primero examine la estructura de asignación de activos de su familia, primero busque un trabajo, gane dinero de manera constante y luego piense en el futuro. También es posible volver a la industria de seguros.

Quiero saber cómo hacer un pasivo de seguro de 2 millones. . .

Los agentes profesionales y los corredores independientes son la tendencia general. El cumplimiento, el profesionalismo y la neutralidad son indispensables, de lo contrario, la industria de seguros será simplemente una industria de baja reputación que pretende ser amor y responsabilidad, incluso si el La industria está en auge nuevamente, si el modelo es incorrecto y la gente no es lo suficientemente buena, será inútil. La rápida expansión de la industria de seguros nacional de mi país también es "agradecida" al modelo de agente introducido por la AIA en la década de 1990, pero también es el modelo de agente que se ha desarrollado anormalmente debido al consumo y al sobregiro del círculo social original. se ha convertido en un modelo sólido de desarrollo empresarial. La principal empresa recluta agentes. La gente está reclutando clientes desde la autocompra hasta el consumo en el círculo de amigos, la diferencia es solo la prima promedio por pieza.

Por lo tanto, en lugar de decir que está luchando por mantenerse en esta industria, es mejor decir que está dudando si vale la pena continuar con esta industria. Esta industria no le hará sentirse brillante si está limitado a un entorno donde la compañía de seguros no está dispuesta a dejarle salir, o le dice que sabe que hay uno mejor y le guía diciendo que "el nuestro es el mejor".

En una frase: ¡Luce, hermano!

Realmente te has hecho millonario haciendo un seguro aunque sea negativo, al menos has llegado al millón y además está dentro de tus propias posibilidades. Piénselo, algunas personas quieren tener deudas millonarias, ¡pero aún así es imposible! Los antiguos decían: Cuando el Cielo está a punto de confiarle una gran responsabilidad a esta persona, primero debe forzar su mente y su voluntad, forzar sus músculos y huesos, matar de hambre su cuerpo y su piel, agotar su cuerpo y estropear sus acciones.

Los que han subido a la cima de la montaña deben haber estado en el valle.

Pero tengo una pregunta, es decir, ¿cómo se las arregló para deber millones de dólares en seguros? ¿Es una pieza de autoseguro que compré si no podía completar mis tareas todos los meses? Incluso si usted mismo compra repuestos de autoseguro, ¡no podrá comprar millones de repuestos de autoseguro! Si lo dices así, tu valor es increíblemente alto. ¿O es un equipo que encontré yo mismo y el equipo no pudo completar la tarea y luego gasté dinero para compensarlo? Después de todos estos cálculos, cuesta mucho dinero. Pero una vez completada la tarea del equipo, también serás recompensado. ¿Cómo puedes deber tanto? Incluso si no gana ni un centavo, simplemente gastar dinero, gastar millones en seis años sigue siendo sorprendente.

Entonces, ¿gastó millones de dólares para comprar un automóvil y obtener un préstamo para reunirse con clientes, invitar a los clientes a venir y sentarse en casa, comprar una casa y obtener una hipoteca, además de cosas varias? ¿Qué tal estos millones de atrasos juntos? Si este es el caso, entonces deberías continuar trabajando en la industria de seguros. Después de todo, lo has estado haciendo durante seis años y debes haber acumulado muchos clientes. Si vendes seguros, la comisión será alta. y un pedido puede valer cientos de miles. E incluso si va a otras industrias, aún tendrá que devolver el dinero.

Por supuesto, si no son estas cosas y debes millones, ¡será mejor que cambies de carrera! Al menos primero tenga un ingreso estable y luego cambie a un seguro cuando tenga dinero.

Los seguros son una industria que quema dinero, lo que se puede ver en el proceso de establecimiento de una compañía de seguros.

Aunque se dice que la perseverancia es la victoria, la premisa es que estás en el camino correcto. Si insistes en avanzar por el acantilado, casi no podrás recuperarte si no caes. muerte.

Hola amigo. Después de leer tu historia, puedo sentir profundamente tu impotencia. Si ha trabajado en la industria de seguros durante seis años y tiene su propio equipo, debe comprender profundamente cómo el líder del equipo puede parecer glamoroso pero en realidad se siente muy ansioso cuando llega la revisión mensual. En cuanto a cómo llegó a ser responsable de 2 millones, usted mismo lo sabe mejor. Si tiene una deuda de 2 millones debido al autoseguro u otros asuntos relacionados con el seguro, como completar el desempeño de los siguientes miembros del equipo y proteger a su propio equipo, y todavía está pensando en la comisión por la tarifa de continuación, personalmente creo no debes seguir haciéndolo. Debido a que actualmente tienes una deuda de 2 millones por seguros, si persistes, pueden ser 4 millones o 6 millones. No te hagas ilusiones, la realidad es muy cruel. Las deudas conllevan intereses y deben reembolsarse. Si no estás endeudado debido al seguro, es un asunto diferente. De hecho, tienes la respuesta en lo profundo de tu corazón, ya sea que quieras continuar o no.

Es difícil vivir con deudas, ¡te deseo lo mejor!