Con respecto a la investigación sobre "la viabilidad de desarrollar un mercado de comercio de segunda mano en las universidades", ¿qué sugerencias hay para el contenido de la investigación?
1. Antecedentes del mercado de los planes de emprendimiento de estudiantes universitarios
En cuanto a los mayores proveedores de servicios de segunda mano de China, eBay y Taobao, el 61% de sus usuarios registrados son estudiantes universitarios. el resto representa el 25%. Los individuos se registran y su volumen anual de transacciones con estudiantes representa más del 85% del volumen total de transacciones.
"Yitao" no proporciona garantía de calidad ni servicio postventa a ningún usuario en ambos lados de la transacción. Una vez vendido el 89% de los productos, no se ocupará de ellos. es el largo período de espera durante la transacción, el bajo nivel de confianza mutua, no proporciona identificación técnica y evaluación de los bienes a la venta, por lo que los compradores siempre están preocupados Ventajas: gran escala, primero en ingresar al mercado, utilizando un comercio electrónico completo. red para transacciones, bajo costo y tener un cierto grado de comprensión de la información detallada de los productos y transparencia.
En vista de que "durante un mismo ciclo, las necesidades de los estudiantes en las universidades son similares y diferentes, la demanda de bienes vendidos es cada vez más fuerte y algunos bienes son altamente duraderos. Para reducir Como carga para sus familias, algunos estudiantes universitarios prefieren comprar productos de segunda mano en el campus. Las transacciones son muy confiables, convenientes y económicas. “La mayoría de los graduados superiores están ocupados buscando trabajo. Es inconveniente transportar cosas lejos de casa. No están dispuestos a perder el tiempo manejando cosas que no pueden quitar. Actualmente, las transacciones internas en las universidades son caóticas y divididas, incluso se explotan entre sí y perjudican a sus propios compañeros. Por otro lado, el mercado de prestación de servicios especializados para estudiantes universitarios lo es. En China todavía hay un enorme potencial. La vida monótona de los estudiantes en la escuela y el vacío espiritual y psicológico están cada vez más expuestos. Los mayores salen a buscar trabajo y tienen que afrontar muchas dificultades y, a menudo, se topan con obstáculos. , se sienten desanimados e incluso se suicidan. Incluso si encuentran un trabajo normal, todavía tienen vivienda, no están familiarizados con la seguridad local y una serie de problemas sociales como la impotencia. Necesitan urgentemente la ayuda de una organización nacional de estudiantes universitarios. a ellos. !
2. Descripción general del proyecto del Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
Con base en el análisis y el razonamiento de los datos de situación anteriores, decidimos adoptar "red de comercio electrónico + teléfono fijo +". Método comercial de dirección de tienda fija, que utiliza tecnología de base de datos unificada nacional, para brindar servicios perfectos de preventa, durante y posventa para productos de segunda mano y otros servicios relacionados dentro de nuestras capacidades para estudiantes universitarios. Soporte de servicio postventa para las relaciones internas en varias universidades. Adoptamos medidas como "transferencia de mercancías entre múltiples partes + logística rápida" para acelerar las transacciones, garantizar el éxito de ambas partes de la transacción y proteger los intereses de nuestros estudiantes. ¡Nuestro propósito es tomar los productos de segunda mano como precursores y el servicio de primera clase como fuerte respaldo! Al mismo tiempo, utilizaremos nuestra red y plataforma a nivel nacional para brindar servicios humanos integrales a los graduados de último año que se desplazan por todo el país, lanzaremos actividades regulares en el campus para estudiantes universitarios de todo el país, seleccionaremos nuevos reclutas para aprovechar el potencial interno de los estudiantes. y activar el tiempo libre de los estudiantes universitarios.
3. Investigación de mercado y análisis de viabilidad de planes de emprendimiento para estudiantes universitarios
Realizamos una encuesta por muestra de más de 2000 personas en nuestra escuela, incluidos 600 estudiantes de primer año, 400 de segundo y 500 de tercer año. 500 personas, personas mayores, investigación de mercado de Sias:
1. ¿Ha comprado alguna vez artículos de segunda mano en los últimos dos meses?
2. ¿Cuándo, dónde, cómo y cuánto compraste?
3. ¿Con qué está satisfecho e insatisfecho en la transacción?
4. Si existiera una "plataforma de negociación de segunda mano", ¿estaría dispuesto a negociar?
5. ¿Qué otros servicios espera brindar?
A falta de transacciones de segunda mano:
1. ¿No te gustan los bienes de segunda mano, o es por algún otro motivo? La encuesta nos dice: El 53% de las personas compraron bienes nacionales de segunda mano en los últimos dos meses, incluidos productos electrónicos, libros, electrodomésticos y pequeños productos básicos. Más de la mitad de ellos se quejaron de que la calidad de los usados era demasiado mala y allí. No había un servicio postventa relevante. El 27% afirmó querer comprar artículos de segunda mano pero no encontrar el producto adecuado o querer vender algo pero no poder venderlo durante mucho tiempo o a un precio satisfactorio, el 10% de los encuestados. Las personas dijeron que no tienen deseos de comprar por el momento. Si la escuela tiene una tienda que brinda mucha información sobre tiendas de artículos de segunda mano, indica que están dispuestos a probarlo, e incluso pueden comprar otras cosas que no tienen. intención de compra. El 10% de las personas no está interesada en absoluto en los productos de segunda mano, o no se siente cómoda con probarlos. Comprará nuevos si tiene dinero, y al mismo tiempo expresa su intención de vender lo que tiene. Algunos bienes no deseados sólo pueden permanecer inactivos durante mucho tiempo porque no encuentran compradores.
“En la actualidad, las transacciones de segunda mano en todos los colegios y universidades se limitan a productos electrónicos, libros y otros productos con precedentes en la venta. De hecho, no saben que existen compradores potenciales para algunas cosas, pero. ¡Es sólo el vendedor el que unilateralmente cree que no hay ningún canal y que es sólo un mercado”!
Después de realizar entrevistas detalladas con 50 estudiantes que se graduaron de nuestra escuela y salieron a buscar trabajo, encontramos que: 44 personas dijeron que tuvieron problemas para encontrar trabajo. Tuvieron que encontrar trabajo con compañeros que conocían. , que era seguro y confiable, pero también era restrictivo. Tengo libertad de movimiento, no conozco el lugar y la información no está clara. Cuando me preguntan, ¿qué pasa si hay una organización de estudiantes universitarios? que puede ayudar en cualquier momento y en cualquier lugar? La mayoría de ellos se sorprendieron y dijeron que era genial. ¡6 personas dijeron que nada importaba y que no pedirían ayuda incluso si murieran de hambre!
4. Competencias básicas y conceptos culturales del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
Salvamos a los vendedores de problemas, contradicciones y malentendidos en las ventas y brindamos a todos los compradores un sistema completo de posventa. servicio para garantizar que las transacciones sean justas y honestas, y asumimos toda la responsabilidad legal.
Permita que los vendedores vendan sus productos a precios razonables en el menor tiempo y también permita a los compradores comprar los productos más satisfactorios al precio más apropiado en el menor tiempo "Red de comercio electrónico + número de teléfono de servicio fijo + dirección de tienda fija": " Los servicios triples te hacen sentir a gusto y aseguran tu satisfacción." "!
Nuestra filosofía cultural: "¡Prestar atención a los estudiantes universitarios, prestar atención al futuro, ayudar a los estudiantes universitarios y beneficiar a la sociedad"!
5. Estrategias a largo plazo para los planes empresariales de los estudiantes universitarios
¡Comience desde el mercado de segunda mano universitario y vaya rodeando gradualmente mercados remotos como la sociedad!
A finales de 2007, se construirá una red de operaciones en cadena que cubrirá casi todas las universidades del país para brindar diversos servicios perfectos a los estudiantes universitarios para ayudarlos a convertirse en talentos. Se lanzará la "Tarjeta VIP Nacional". Para disfrutar de los servicios de membresía Gold sin importar cuándo y dónde, ¡el servicio está a su lado!
6. Pasos de implementación del plan de emprendimiento para estudiantes universitarios
El primer paso: establecer la primera plataforma en Sias para probar las ventajas y desventajas de las operaciones a pequeña escala y lanzarla en noviembre. 17 en toda la escuela Campaña publicitaria a gran escala: carteles grandes, tableros de anuncios, publicaciones en línea y otros medios El 18 de noviembre solicitamos al departamento de la escuela una dirección fija para exhibir y vender "los artículos de segunda mano más grandes en el lugar". feria comercial antes de dejar la escuela en el último año "(para superar los defectos de transacciones anteriores, aquí se pueden comercializar todos los bienes legales razonables). Primero, organice algunos artículos usted mismo para alentar a los vendedores a venderlos. El precio de venta es el precio de mercado más una pequeña tarifa de manejo Proporcione los siguientes documentos: "Documentos relevantes, garantía, instrucciones de servicio postventa, etc.", observe el tipo, cantidad, calidad y precio de transacción de los productos vendidos, etc., para enriquecer su experiencia. ¡Recluta talentos y expande tu influencia! ¡Forme gradualmente su propia filosofía y reglas comerciales!
Paso 2: cuando este mercado alcance una cierta escala, organice un equipo experimentado de desarrollo de mercado para ir a Zhengzhou y ponerse en contacto con 30 universidades, buscar socios y oportunidades comerciales, explorar las condiciones del mercado de otras universidades y comenzar. explorar lo mejor Para ser un buen socio, las reglas comerciales no solo deben restringir el comportamiento comercial de los socios, sino también operar con flexibilidad, adaptarse a los cambios y permitir que el 90% de las ganancias se entreguen a nuevos socios. Se discutió que el mismo día a principios de 2006, se lanzaría una campaña publicitaria a gran escala en 30 universidades clave de Zhengzhou, y luego se organizaría una exposición y venta a gran escala de varios productos ese mismo día.
Elija socios y realice entrevistas de reclutamiento en el campus abierto: "El estudiante de segundo año es el mejor candidato. Su pensamiento es básicamente maduro, no demasiado mundano, los cursos no están demasiado ocupados, está comprometido con el trabajo, tiene alta lealtad y es fácil de aceptar nuestras ofertas. Filosofía y cultura empresarial, y busca personas a las que también les guste iniciar un negocio y estén decididas a lograr grandes cosas.
¡Según diferentes universidades, diferentes estrategias! Se debe adoptar una cierta escala de cadena en un corto período de tiempo para garantizar que el mercado funcione normalmente y el 90% de las ganancias se entreguen a los socios. No nos importan nuestras ganancias reales. El propósito es: enriquecer a otros sirviéndonos y construyendo nuestra plataforma definitiva. Lo que necesitamos es una gran plataforma, ¿no es eso lo que parece?
¡Nadie puede predecir con precisión los problemas que tendremos! Solo podemos garantizar: analizar los problemas con calma, encontrar las causas fundamentales de los conflictos y resolverlos lo antes posible.
¡Mejorar continuamente las operaciones cuando el mercado en el área de Zhengzhou madure, Zhengzhou también lo será! Se utiliza como centro para cubrir otras universidades y escuelas vocacionales (estas personas están más dispuestas a cooperar cada vez que se construye una pequeña red, no solo funcionará por sí sola sino que también continuará integrándose en todo el gran mercado). estimular su demanda de consumo.
El tercer paso: cuando todas las universidades de la provincia de Henan estén funcionando, comenzaremos a desarrollar otras provincias. Para entonces, ya tendremos un gran número de "élites empresariales". (Establecido especialmente: Departamento de Desarrollo de Mercado), que se les puede confiar para desarrollar el modelo de negocio general para abrir nuevos mercados. Al mismo tiempo, puede ejercer la capacidad de desafío de algunas personas si se encuentran problemas inesperados. ¡La sede debe ser notificada de inmediato y resuelta de inmediato!
La sede es responsable de consolidar los mercados existentes, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y coordinar a otros desarrolladores de mercado en todo el país para continuar expandiendo el mercado y establecer una red de escala.
Se estima que se necesitarán al menos 5 años para construir esta Red.
7. Evitación de riesgos en los planes de emprendimiento de estudiantes universitarios
¡Al principio! En esta etapa, tratar de evitar el desperdicio de costos de reposición, invertir en fondos y utilizar diversos medios para promover la publicidad y fortalecer la diversificación de los servicios.
En la etapa posterior, distribuya los riesgos comerciales entre todos los socios para evitar un error y el colapso total.