¿Cuáles son las habilidades en la venta de bienes raíces?
En las habilidades de venta de bienes raíces y las habilidades del habla, hay algunos elementos esenciales a los que se debe prestar atención y que requieren que los consultores inmobiliarios los dominen.
Habilidades en la venta de bienes raíces: Poner primero el punto de venta más importante
Según la teoría de la psicología de las ventas llamada efecto de primacía, el punto de venta presentado primero al cliente ganará el Los resultados más efectivos también dejarán una profunda impresión. Por lo tanto, el punto de venta más importante de la propiedad debe colocarse al frente.
Habilidades de venta de bienes raíces: formar la psicología de la confianza de los clientes.
Solo se puede aceptar la confianza, y la confianza es la base de las habilidades de venta de bienes raíces. La confianza se puede dividir en confianza en bienes raíces y confianza en las personas, las cuales no pueden ignorarse. Todo el mundo debería aprender algunas habilidades de ventas sobre cómo probar el producto.
Habilidades en la venta de bienes raíces: Cultiva tu afinidad
La llamada afinidad es la capacidad del personal de ventas para comunicarse con los clientes. La naturaleza del trabajo de un vendedor es tratar con los clientes directamente cara a cara. La forma de comunicarse mejor con los clientes y hacer que los clientes lo reconozcan debe lograrse regulando sus palabras y acciones.
En el proceso de venta de una casa, el lenguaje es el puente de comunicación. Para el personal de ventas, el lenguaje debe ser un arte de interacción y comunicación social. No solo deben prestar atención a las expresiones, actitudes y palabras, sino también a los métodos y métodos, y respetar la etiqueta del lenguaje, que es el "lubricante". para lograr con éxito efectos de comunicación.
En la comunicación interpersonal, más del 80% de la información se transmite con la ayuda de un "segundo lenguaje" silencioso como es el comportamiento. El comportamiento es un lenguaje no hablado, que incluye el hecho de estar de pie, sentado, la expresión y diversos movimientos corporales de una persona. Una mirada, una expresión, un pequeño gesto o una postura corporal pueden transmitir información importante. El comportamiento de una persona refleja su nivel de logro, educación y confiabilidad. En las relaciones interpersonales, es el punto de partida para formar una buena imagen personal. Más importante aún, al mismo tiempo que encarna su imagen personal, también muestra el espíritu cultural general de la empresa al mundo exterior.
Habilidades en la venta de bienes raíces: Escuche atentamente
No presente al cliente tan pronto como lo vea. Escuche primero para comprender sus pensamientos. En particular, debe aprender cómo hacerlo. hacer preguntas de ventas y abrir al cliente. Sólo cuando abres tu corazón sabes qué decir.
El cuarto punto clave de las habilidades de venta inmobiliaria: di lo que dices a quien te encuentres
Aunque todos están comprando una casa, las motivaciones e inquietudes de los clientes son diferentes. La gente que vive allí se preocupa por la comodidad, los inversores se centran en la apreciación, la gente que compra para sus hijos se centra en el entorno educativo, etc. No se limite a copiar las técnicas de venta de bienes raíces prescritas. Utilice sus habilidades de venta de bienes raíces para decir lo que dice a quien conozca.
Habilidades en la venta de inmuebles: Confía en tu propia casa
Cada casa tiene sus ventajas y desventajas, y no debes desconfiar de tu propia casa por sus defectos. Si no confías en tu propia casa, tu confianza será insuficiente y tus clientes lo notarán. Trate la casa como a su propio hijo y su hijo siempre será lo mejor para usted. Con esta emoción te irá bien. Este es un consejo importante para las ventas de bienes raíces.
Habilidades en la venta de inmuebles: Aprende a describir la vida
Muchos vendedores están acostumbrados a presentar secamente la propiedad, su tamaño, su superficie, etc. Es difícil inspirar a los clientes a comprar. Es necesario utilizar las habilidades de venta de descripción de imágenes para dibujar la maravillosa escena de la residencia del cliente en la mente del cliente, de modo que el cliente pueda infectarse.
Habilidades en la venta de bienes raíces: Hacer buen uso de los números.
Aunque los números son secos, tienen un efecto mágico para hacer creer a la gente. Memorice de memoria todo tipo de datos sobre la propiedad inmobiliaria y utilícelos libremente cuando se los presente a los clientes. Esto no sólo hará que los clientes crean en su propiedad inmobiliaria, sino que también les hará creer que usted es muy profesional. Esto no contradice el consejo anterior sobre ventas de bienes raíces.
Consejos para vender bienes raíces: Debe haber puntos destacados al final
Pon las cosas más importantes al principio, pero no ignores el final. de manera anticlimática, porque también hay un efecto de actualidad. Los clientes también tendrán una impresión más profunda de lo que escucharon por última vez. Puedes poner algunas cosas menos importantes en el medio y dejar algunos aspectos destacados al final, terminando abruptamente para que la boca del cliente se llene de fragancia y emoción. Al final de su introducción, el cliente debería estar entusiasmado por comprar. Las habilidades para vender bienes raíces y hablar son como escribir un artículo, que debe tener "cresta, panza de cerdo y cola de leopardo".