Resumen de la formación del grupo de compañías aseguradoras en el primer semestre del año
Resumen del trabajo de formación de las compañías de seguros en el primer semestre del año - XXX, ¡te quiero!
En los últimos 180 días, te he dedicado el tiempo que pasé con mi esposa sin dudarlo, resumiendo el trabajo del equipo de entrenamiento en los últimos seis meses. Gracias a mi esposa, ella tiene una gran barriga y no se queja de mis sentimientos.
Gracias a ti, dejo todas las tareas del hogar en manos de mi anciano padre. Padre, gracias por lavar mi ropa durante 180 días.
Durante los últimos seis meses, tú y yo nos hemos convertido en uno. Tú eres yo, yo soy tú, estás en casa, el hogar eres tú. Estoy contigo durante el día y sueño contigo por la noche. Lo pensé durante el día y soñé con ello por la noche; por supuesto, hubo muchas pesadillas y cuántas veces me desperté en medio de la noche y miré al techo pensando en las primas del seguro y en el personal adicional hasta el amanecer. .
Para tomar prestadas las palabras de un líder, la capacidad no es la primera prioridad, pero este tipo de profesionalismo es realmente conmovedor.
Una vez que una persona es adicta a algo, definitivamente crecerá en ello. Lo mismo ocurre con la adicción al trabajo, así que gracias, xx. En los últimos seis meses, no solo han aumentado mis canas, sino que también han aumentado mis capacidades comerciales.
En ciento ochenta días, con la orientación y ayuda del Gerente General xx, planifiqué trece reuniones de producción y organicé doce reuniones de producción. Mientras perdía varios kilos, mi rendimiento se duplicó y gané una prima de xx millones. Por supuesto, esta actuación no es encomiable. Mirando hacia atrás a la plataforma premium de xx en un día determinado, esta prima es definitivamente insignificante, estoy convencido de ello.
En ciento ochenta días, también planifiqué, organicé y enseñé cinco reuniones de innovación. El número fue significativamente menor que las reuniones de producción, por lo que el resultado fue que, aunque las primas aumentaron, la mano de obra no. . Cuántos. Desde más de 100 clientes en la primera reunión de producción hasta sólo 20 o 30 clientes en la última reunión de producción, me di cuenta profundamente de que sin el apoyo de los recursos humanos, el desempeño superior será sólo un castillo en el aire, y la "brillantez" de el pasado también se perderá. Será de corta duración. ¿Cómo puede un hombre con una sola pierna caminar mucho? Tal vez puedas reunir el coraje para correr por un tiempo, ¡pero al final colapsarás exhausto al costado del camino!
En los últimos seis meses, he impartido diez clases de sustitución de certificados de pensión (Puesto 1), en promedio una vez cada dos semanas; he organizado e impartido la cuarta fase de clases de habilidades (Puesto 2); clase de formación puente, la reunión de la mañana se intercaló con formación temática y el resumen del trabajo fue "Resumen del trabajo de formación del equipo semestral". La proporción es 10/4/1. Una de las razones es que a veces hay muy pocas personas nuevas que se unen exitosamente a la empresa después de tomar clases sustitutas (el número de solicitantes es pequeño y solo hay tres o cuatro personas que no pueden pagar). tomar clases; principalmente porque son los únicos profesores en formación en el ramo, me sentí abrumado. Un grupo de personas nuevas acaba de unirse a la empresa y otro grupo de personas nuevas está esperando orientación. Así que tuvimos que dejar en espera a los recién llegados hambrientos por el momento. De todos modos, ya se unieron a la empresa, así que hagamos esto por ahora. Cuando aprueben la evaluación y se unan a la empresa, ¡podremos "publicar dos" juntos! Pero, en general, esta proporción desequilibrada (10/4/1) afectará inevitablemente, y de hecho afectará en gran medida, la tasa de cumplimiento y la tasa de retención de los recién llegados. Entonces, en los últimos seis meses, algunas personas vinieron y otras se fueron. Aunque se han actualizado los rostros del personal, no se ha actualizado la cantidad de mano de obra. En este punto tengo una responsabilidad ineludible. Me culpo profundamente por ello y hago una revisión profunda de la organización.
Afortunadamente, la entrada de agua es aún más grande que la salida de agua.
En 180 días, planificó y organizó 120 reuniones matutinas (aproximadamente), organizó 30 reuniones matutinas y celebró 48 conferencias matutinas. Ha habido muchos errores y omisiones y se han adquirido muchas lecciones y experiencias. En el proceso de desarrollo, crucé el río palpando las piedras, tanteando, explorando y probando un modelo de negocio de reunión matutina adecuado para más de diez o veinte personas. Espero con ansias el día en que no tenga que preocuparme. Estoy buscando este modelo, pero todavía me preocupo todos los días. Estoy pensando en cómo celebrar una reunión matutina con más de 100 personas o incluso cientos de personas; también creo firmemente que esperaré hasta este día, y así será. estar en Huadu.
Debido a que yo (y el Gerente General xx) hemos estado trabajando duro en esta área, me concentraré en este aspecto en la segunda mitad del año, es decir, el reclutamiento de talentos y la gestión básica. Nos damos cuenta de que cuando las personas entran, deben tener un apoyo de gestión básica sólido y continuo; la implementación de la gestión básica debe basarse en los recursos humanos. A nadie le importa. Afortunadamente, la sucursal también está promoviendo vigorosamente los cuatro sistemas principales y ha invertido y apoyado mucho en este aspecto. Con la ayuda del "dongfeng" de la sucursal, prometimos en secreto tener una mano de obra de 80 personas para fin de año, pase lo que pase.
En términos de seguimiento del desempeño, hemos establecido una plataforma de SMS que se integra orgánicamente con los gerentes comerciales, complementada con mensajes telefónicos, para realizar un seguimiento jerárquico, tridimensional y específico del personal comercial, formando un seguimiento diario. un hábito persistente que básicamente hace que el vendedor no pueda dormir incluso si no responde mis llamadas o mensajes de texto durante todo un día.
Al observar mi proceso de crecimiento, descubrí que en estos seis meses hubo lágrimas y sudor, dedicación y ganancias, errores y crecimiento, lecciones y experiencias. Me gustaría agradecer a todos los supervisores de negocios y colegas de negocios que han apoyado y cooperado con mi trabajo durante los últimos seis meses. Me gustaría agradecer a todos los líderes por sus expectativas y su confianza en mí. crítica, simpatía y corrección de mis errores de trabajo. Gracias nuevamente a mi esposa y a mi padre por su comprensión y apoyo.
Finalmente, declaro a todos los líderes y a mí mismo: en la segunda mitad del año y en adelante, continuaré aceptando y completando cada tarea que me asigne la empresa con pleno entusiasmo laboral y gran espíritu. Tarea. ¡En una frase, estaré en la oficina por un minuto y lo haré en sesenta segundos!
Resumen del trabajo de capacitación de la compañía de seguros en el primer semestre del año. Bajo el correcto liderazgo de la sucursal 2xx, nuestra sucursal xx trabajó en conjunto, avanzó incesantemente y logró buenos resultados. A finales de XX, la prima era de 10.000 yuanes, superando las tareas asignadas por los superiores. El resumen del trabajo en el primer semestre de este año es el siguiente:
1. Me uní a la empresa el xx, xx, xx y ocupé el puesto de capacitación grupal en la sucursal xx en xx. el entrenamiento del grupo junior organizado por la empresa provincial en XX, y obtuvo con éxito el certificado de entrenamiento en equipo. A través de una serie de estudios y trabajos prácticos, aprendí que la formación grupal es un gerente profesional que ayuda a los ejecutivos corporativos en la capacitación en el lugar de trabajo, el coaching empresarial, la promoción empresarial y la gestión de eventos.
Principales proyectos:
Con el objetivo de crear un excelente departamento de servicio, realizamos activamente diversas tareas a lo largo del año.
La gestión de seguros de vida es gestión de reuniones. Cree un calendario mensual basado en las prioridades comerciales para gestionar las reuniones todos los meses. Exija estrictamente que todas las reuniones se lleven a cabo sin problemas: primero, visite, realice un seguimiento y registre el desempeño de los supervisores de sus respectivos equipos y socios comerciales en la reunión de cuadros de la mañana todos los días. Anime a los anfitriones e invitados a desarrollar el hábito de rastrear y dirigir las actividades de sus subordinados. A mediados de cada mes, se seleccionará al Rey del Mes para compartir experiencias y marcar un referente en el equipo, que no sólo ensalza al avanzado sino que también orienta la educación. Concéntrese en la educación especial, cree una atmósfera y planifique promover una reunión matutina. Por ejemplo, en el proceso de expansión y desarrollo regional, incluso publicidad, proceso de desarrollo de mercado, desarrollo de palabras, habilidades de visita, etc. , mejoró la conciencia de los socios sobre el trabajo en equipo, mejoró enormemente la cohesión del equipo, resolvió los problemas de recursos de los clientes de algunos vendedores, permitió a los socios ver esperanza y confianza en el futuro, y el equipo se afirmó. En la segunda reunión de la mañana, nos centraremos en seguir la dinámica y las actividades diarias de los miembros del equipo. Comprender la mentalidad de desarrollo de los socios de manera oportuna, encontrar soluciones a los problemas de manera oportuna y hacer que los socios sientan que el equipo es el hogar y el ejército es el campo de batalla.
En la primera mitad del año, la expansión regional y las sesiones informativas sobre productos jugaron un papel positivo en el logro de los objetivos para todo el año.
1. Educación y capacitación
A través de la capacitación in situ, mejore el conocimiento profesional y las habilidades de presentación de los vendedores y forme un equipo profesional.
1. De acuerdo con las necesidades de la situación comercial anual, formule los métodos y temas de educación y capacitación correspondientes, aproveche al máximo los recursos de la empresa, enseñe los temas uno por uno de acuerdo con el calendario en la reunión de la mañana. y ayudar a los socios a planificar sus carreras. Mejorar la confianza profesional y las habilidades de presentación. Siga estrictamente el enfoque de ventas de la empresa, aprenda nuevos tipos de seguros y practique vocabulario y habilidades para asegurarse de que todos puedan aprobar. Por ejemplo, cuando New Insurance suscribe un seguro XX, todos los socios siempre deben realizar un estudio profesional primero. A través del estudio, la empresa debe ensayar repetidamente en cada reunión de la mañana.
Un socio de nuestro departamento estaba compartiendo su experiencia, por lo que dijo: "Firmé exitosamente este pedido porque me comuniqué con el cliente de acuerdo con las instrucciones de la empresa. Aunque tomó cuatro o cinco veces pasar la aduana, creo que todavía vale la pena. it... ”
2. A través del Love Club, controle el tiempo de aprendizaje de Love Class, enriqueciendo así la educación de los miembros de Love Class, dejándoles tiempo para correr en el mercado y organizar múltiples Ejercicios prácticos para los miembros de Love Class Las actividades de capacitación, como la prueba de habilidades lingüísticas, pueden fortalecer las habilidades de ventas de los miembros de la clase de caridad y ayudar al personal de ventas a mostrar sus talentos.
3. Cuente algunas historias alentadoras de vez en cuando cada mes para estimular la pasión de la industria del desarrollo.
2. Gestión de informes
La gestión y el seguimiento de informes están implementados.
1. Realizar una serie de seguimiento de informes basados en los distintos planes de competencia laboral realizados por la empresa a lo largo del año. Transmita cuidadosamente el espíritu de la empresa y varios planes de competencia laboral, establezca metas a tiempo a principios de mes, prepare informes y realice secciones de seguimiento del desempeño de los socios y del personal todos los meses para lograr el plan de competencia. Haga un plan de promoción de carteles y realice un seguimiento de los resultados, cree activamente una atmósfera de exhibición en el lugar de trabajo, cree lemas y actualícelos de manera oportuna.
2. En la reunión diaria de la mañana, anuncie el progreso del desempeño, las clasificaciones, los logros de premios personales y la comparación con el desempeño de los departamentos hermanos el día anterior. De esta manera, el personal de ventas puede conocer su propio desempeño y el desempeño del equipo de manera clara y oportuna. Preste atención a la dinámica de desempeño de la ciudad y mejore el sentido de honor del equipo.
Logro de los objetivos del equipo:
En medio año, pagamos xx millones de yuanes en primas por adelantado, principalmente utilizando las medidas sistemáticas de la compañía para comprender el funcionamiento de las sesiones informativas sobre productos y la expansión regional. . Además, en respuesta al avance de los grandes pedidos, en XX, nuestro departamento desarrolló un cliente de alto nivel con una prima anual de XX millones de yuanes, logrando un gran avance en el desarrollo de grandes pedidos. Construya una base sólida para sus objetivos durante todo el año.
Después de medio año de trabajo, siento profundamente que para convertirse en un excelente formador de equipos, es necesario tener sólidos conocimientos profesionales, buenas habilidades de expresión, habilidades de coaching empresarial, habilidades de promoción empresarial y habilidades interpersonales. Habilidades de comunicación. Por lo tanto, redoblaré mis esfuerzos, continuaré aprendiendo e innovando y convertiré en un excelente trabajador de seguros de vida en el futuro.
Resumen del trabajo de capacitación del grupo asegurador en el primer semestre del año 3 Sin el cuidado de los líderes, no tendría la oportunidad de participar en un evento de tan alto nivel y estándar. , superintensidad y clase de promoción por encima del límite. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los líderes por su preocupación!
Los cursos de la clase de formación son tensos y ordenados, y el ambiente de la clase de formación es serio y animado. Al recordar esos días y noches inolvidables, aprendí mucho y me sentí profundamente conmovido. Ahora informo a todos los líderes de la siguiente manera:
Primero, la actitud lo determina todo y los pensamientos generan poder.
La clase de capacitación de xx Group tiene dos lemas espirituales llamativos: uno es que el seguro de vida es una carrera para los talentos, los talentos son una carrera para la educación y la educación es una carrera para la capacitación; Estoy aquí por un seguro de vida. Ven, vengo por el éxito, vengo por los ideales. Los he tomado como mi lema desde el comienzo de la clase de capacitación, siempre los tengo en cuenta y considero la actitud correcta como el comienzo del éxito y la cosecha. Milu dijo una vez: "¡La actitud lo determina todo!" Sólo reconociendo la necesidad y la importancia de aprender desde el corazón las acciones pueden volverse espontáneas y conscientes, y producir resultados buenos y positivos. El curso de formación de tres semanas también demostró eficazmente este punto. En la primera clase, el profesor de la clase nos pidió que pensáramos seriamente en esta pregunta: ¿Cómo estudiar durante la clase de formación, qué queremos aprender y qué expectativas tenemos para nosotros mismos después de estudiar? Creo que primero debemos tener objetivos claros, generar confianza, integrar la teoría con la práctica y observar estrictamente la disciplina. Comience poco a poco desde cosas pequeñas y avance constantemente hacia el gran objetivo. No sólo debemos escuchar cada clase con pleno entusiasmo y concentración, sino también aprender las habilidades docentes del profesor. En el estilo interactivo, también deberíamos comunicarnos con socios en varias regiones para obtener más nutrición e inspiración de ellos. Cada socio es un maestro y cada socio tiene un punto brillante que es digno de reconocimiento y aprendizaje. ¿Cuántas veces en la vida podemos tener esa oportunidad? ¿Hay alguna razón para no apreciarlo y no trabajar duro? Una actitud positiva es la garantía fundamental para el progreso, y una buena actitud en sí misma es un activo valioso. Pague siempre más que los demás, trabaje siempre más duro que los demás, aprenda siempre más que los demás y esté siempre más cerca del éxito. Este es uno de los sentimientos que tuve en la clase de entrenamiento.
En segundo lugar, desarrollar buenos hábitos y reflejar el estilo de entrenamiento en grupo.
Apunta a la práctica, no al éxito. El llamado éxito significa que el éxito es algo natural. El éxito es un proceso de hábito. Por tanto, la formación de buenos hábitos es crucial para el éxito. La gloria de una persona nunca es accidental, ni sucede de la noche a la mañana, sino después de años de arduo trabajo y altibajos en la vida. Según las estadísticas de los expertos, un buen hábito sólo se puede formar después de al menos una práctica repetida, y se forma inmediatamente.
Los buenos hábitos pueden acompañarlo durante toda su vida. Un estilo de entrenamiento en equipo de primer nivel debe comenzar por cultivar buenos hábitos. Hay muchas reglas detalladas en la clase de capacitación, como devolver las sillas a tiempo, no traer teléfonos móviles a clase, no hacer ruido al comer, mantener limpio el entorno, vestirse prolijamente, respetar estrictamente los horarios de trabajo y descanso, seguir estrictamente las licencias. procedimientos, etc., que refleja plenamente las buenas intenciones de los profesores. Un ejército que pueda acudir cuando sea llamado, que pueda luchar cuando sea necesario y que pueda ganar en la batalla debe ser un ejército con buenos hábitos, disciplina estricta y excelente estilo de trabajo. El aprendizaje y entrenamiento cerrado en la clase de formación fue intenso y agradable. Todos están comprometidos con la competencia, la excelencia y el desafío. El objetivo es integrar conocimientos antiguos y aprender nuevas habilidades. Al mismo tiempo, creo que el cultivo de buenos hábitos también es una parte esencial. La formación de buenos hábitos es un proceso largo y arduo, y la clase de formación es una buena base para la mejora y la corrección, gracias a los consejos amigables y la ayuda desinteresada de los socios de Bamin, así como a la estricta supervisión y el cuidado entusiasta de los profesores. . Sin duda, una atmósfera y un entorno de aprendizaje sólidos harán que el aprendizaje progrese cada vez más rápido. En el curso de tres semanas obtuve la máxima puntuación en mis materias, lo cual es inseparable de mis esfuerzos por cultivar buenos hábitos. Como gerentes y mentores en el lugar de trabajo, la formación de equipos debe tener una imagen brillante y positiva, predicar con el ejemplo, utilizar acciones prácticas para inspirar e influir en los socios y ser un gigante que enseña con palabras y hechos para lograr buenos resultados. Para cultivar un estilo de entrenamiento en equipo de primera clase, debemos mirar el panorama general y comenzar desde lo pequeño. El establecimiento de grandes objetivos es esencial, porque es la dirección de la lucha y el ámbito de las expectativas, pero los detalles y las pequeñas cosas de la vida diaria pueden reflejar mejor las habilidades de práctica del entrenamiento grupal. Como dice el refrán: el estilo se refleja en el. sutilezas, y todo se refleja en los detalles. Una diezmilésima de excelencia determinará el éxito o el fracaso.
En tercer lugar, enriquecer la educación del conocimiento y mejorar las habilidades profesionales
La reforma de las sociedades anónimas de xx ha traído nuevas oportunidades a la empresa y también nos ha hecho enfrentar mayores desafíos. Cómo fortalecer la gestión de marketing, cómo expandir el mercado de forma rápida y eficaz, cómo mejorar y perfeccionar el sistema de educación y formación, cómo mejorar la calidad general del personal de marketing, cómo romper con el pensamiento, innovar, etc., se han convertido en un serie de problemas urgentes que tenemos ante nosotros. Los hechos y la práctica han demostrado que sólo a través de la formación profesional y la educación estandarizada se puede mejorar la calidad integral de los supervisores en todos los niveles y del personal de ventas de primera línea, mejorando así la competitividad central del negocio de marketing de la empresa y el desarrollo sostenible, saludable y estable. del negocio se puede garantizar fundamentalmente. Desde la perspectiva estratégica de la supervivencia y el desarrollo de la empresa, enriquecer la educación en conocimientos de marketing y mejorar las habilidades profesionales son los requisitos básicos de la primera clase de formación grupal y el requisito fundamental para participar en esta clase de formación.
Los cursos de la clase de formación son de fáciles a profundos y se puede sentir que han sido cuidadosamente considerados, organizados y diseñados por el profesor. El curso de la primera semana es introductorio y estructurado, y cubre principalmente las responsabilidades laborales y los modelos de trabajo básicos de los capacitadores, el funcionamiento del equipo de marketing de seguros de vida, la forma y estructura organizacional de la compañía de seguros de vida, la cultura corporativa dual de China Life y primero. estilo de entrenamiento en clase. En el segundo aniversario, todo el trabajo se ha desarrollado de forma sana y fluida. Ahora, combinado con mis responsabilidades específicas, hablaré de mis logros y deficiencias durante el año pasado.
1. Ideas de trabajo
Implementar activamente una serie de instrucciones importantes de las empresas provinciales y municipales sobre el desarrollo de la empresa, mantenerse al día, trabajar con diligencia, ser pragmático y eficaz, esforzarse. ser de primera clase y transformar aún más el concepto, la reforma y la innovación, enfrentando la competencia cada vez más feroz en el mercado de seguros xx, fortaleciendo la competitividad central y realizando operaciones diversificadas. A través del trabajo duro y la lucha, la compañía ha mantenido un buen impulso de desarrollo y ha hecho las debidas contribuciones al desarrollo sostenible de xxxx Insurance Company. Fortalecer el aprendizaje en todos los aspectos y esforzarse por mejorar su calidad empresarial y nivel de gestión.
En segundo lugar, gestión empresarial
1. De acuerdo con las tareas de ventas anuales que nos asigne la empresa de la ciudad, formular planes de ventas semanales, mensuales, trimestrales y anuales.
Al formular planes, sea realista y basado en las características de cada tipo de seguro y cliente, así como en objetivos alcanzables. Una vez determinada la meta, sigo el principio de "implementación de todo y supervisión de todo" y aseguro el cumplimiento sin problemas del plan de metas fortaleciendo la gestión y el seguimiento del proceso.
En tercer lugar, deficiencias en el trabajo
Debido a la gran cantidad de negocios, a veces los errores son inevitables en un trabajo ajetreado. Por ejemplo, a veces el servicio no llega a tiempo y las estadísticas están sesgadas. A veces estoy impaciente y ansioso por tener éxito en el trabajo, lo que afecta el progreso y la calidad de mi trabajo; no puedo manejar bien algunas relaciones laborales.
En resumen, durante el año pasado, fui estricto conmigo mismo, autodisciplinado, dedicado al servicio público, mejoré ideológicamente la conciencia de los empleados e implementé estrictos estándares del sistema en las acciones que los empleados de la compañía toman continuamente. El desarrollo y la construcción son su propia responsabilidad, y están decididos a reformar, innovar y estandarizar los negocios y lograr grandes resultados. A medida que se acerca el nuevo año, la competencia en el mercado de seguros se volverá aún más intensa. Para mantener una buena tendencia de desarrollo, la empresa debe emancipar aún más su mente, actualizar sus conceptos, abrirse paso y aumentar gradualmente sus esfuerzos de marketing. En el nuevo año, enfrentaré los desafíos futuros con total pasión y confianza y llevaré mi trabajo a un nuevo nivel. ¡Creo que bajo el liderazgo correcto de una empresa superior y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, nuestra empresa podrá trabajar junta con un solo corazón y una sola mente, trabajar duro y trabajar juntos para crear logros más brillantes!