¿Qué es la planificación de marketing?

La planificación de marketing, como su nombre indica, crea una buena sensación del producto, es decir, crea una buena imagen de marca, con el objetivo de que el producto tenga éxito en el mercado.

CIS es solo planificación de marketing Un paso muy pequeño, para ser precisos, está planificado en la categoría de comunicación publicitaria, es decir, el sistema de identificación de imagen corporativa. El papel principal es establecer una imagen de mercado buena y única para productos o empresas, como. como embalaje de producto, publicidad y publicidad, un conjunto completo de medidas no pertenece al alcance de la planificación, es solo la configuración y la creatividad de un símbolo de producto.

La planificación de marketing desde una perspectiva profesional es muy importante. proceso complejo, que incluye específicamente investigación de mercados, división de grupos objetivo de consumidores, análisis de la competencia, establecimiento de objetivos de mercado y publicidad promocional, etc.

La planificación en realidad no tiene tipos en un sentido amplio. La planificación es en realidad estratégica. diseño, para la carrera y el trabajo, la planificación se puede hacer para cualquier relación interpersonal.

Por lo tanto, la planificación está en todas partes.

La planificación de marketing es un tipo de actividad de marketing y comportamiento racional que utiliza la sabiduría y La estrategia de marketing es cambiar Es una actividad de pensamiento racional para analizar la situación actual de la empresa y lograr el objetivo ideal, con la ayuda de métodos científicos y pensamiento innovador, para analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing.

Introducción del caso

Los planificadores principales y adjuntos de este caso son Liu Bing y Guan Yan.

Basado en el atractivo de mercado de los grandes almacenes Wangfujing, el propósito de la serie de actividades de marketing después de la reapertura es establecer una nueva imagen del edificio reabierto y resaltar los "cambios" después de la renovación (entorno comercial , Instalaciones en la tienda, distribución del negocio, etc.) y "sin cambios" (espíritu de trabajo y concepto de servicio, etc.). Después del relanzamiento, los grandes almacenes venden principalmente productos nacionales de alta calidad. Al hacer un buen trabajo en cada actividad de ventas, se demuestra el efecto general de la gestión. Para establecer una buena imagen de la empresa, los temas candentes de interés público se pueden utilizar como punto de entrada para atraer la atención de los consumidores hacia los grandes almacenes Wangfujing. Durante el proceso de promoción se destacaron los tres grandes conceptos de filosofía empresarial, concepto de servicio y concepto de gestión.

Ideología rectora y objetivos esperados

Después de 44 años de funcionamiento, los grandes almacenes Wangfujing, como la "primera tienda en la Nueva China", completaron su primer cierre y renovación en 1999. Reabiertos el 28 de agosto. Para llevar a cabo bien este evento, en términos de ideología rectora y objetivos esperados, se deben realizar los siguientes aspectos:

1. Establecer una serie de eventos importantes posteriores al lanzamiento basados ​​en el atractivo de mercado del evento. grandes almacenes. Las actividades promocionales tienen como objetivo atraer al máximo a los clientes objetivo. Por esta razón, los clientes se pueden dividir en varios tipos: el tipo práctico tradicional, el tipo racional moderno y el tipo divertido de comprar.

2. Para establecer una buena imagen del edificio en la mente del público, debemos centrarnos en dar a conocer la filosofía empresarial, la filosofía de servicio y la filosofía de gestión del edificio.

3. Establecer una nueva imagen del edificio rehabilitado y resaltar los "cambios" y "no cambios" tras la rehabilitación. "Cambio" se refleja en el entorno de compras, las instalaciones de la tienda, la distribución del negocio, etc.; "sin cambios" se refiere al espíritu de trabajo de "un solo fuego" y al concepto de servicio de "todo para satisfacer a los clientes". Es necesario aprovechar y explorar las excelentes tradiciones originales del edificio e inyectar nueva vitalidad al edificio en términos de imagen corporativa.

4. Al repetir los descuentos y promociones iniciales del producto, los consumidores pueden realmente beneficiarse de ellos. Es necesario conquistar la mayor cantidad de clientes posible y crear un mayor impulso. Desde la perspectiva de la eficacia, una campaña de marketing vigorosa debe conseguir una participación amplia y activa del público y suscitar una respuesta importante y entusiasta en Beijing.

5. Se debe adaptar un marketing intenso a las actividades durante el cierre de la tienda, de modo que los antiguos clientes que participaron en las actividades de cierre de la tienda en el pasado se sientan valorados, de modo que los consumidores puedan ganar psicológicamente. satisfacción y mantener la buena relación de comunicación emocional con los clientes.

6. Aprovechar la oportunidad del 50 aniversario de la fundación de la República Popular China para realizar actividades de comercialización de productos, resaltar los "productos nacionales de alta calidad" y lanzar una serie de actividades centradas en este tema. . Se requiere llevar a cabo todas las actividades de comercialización de productos a través de productos nacionales de alta calidad para mostrar el efecto general de la gestión.

7. Transmita el tema a los clientes a través de una forma simple e intuitiva de cómics, y resalte el diseño vívido, vívido y orientado a la vida en la planificación visual.

8. Tomando temas candentes de interés público como punto de entrada, lanzar una actividad de bienestar social más influyente para atraer la atención de los consumidores hacia el edificio y así despertar el tema de la reurbanización del edificio, para establecerlo aún más. una buena imagen de la empresa.

Actividades de marketing: productos básicos

(1) Los grandes almacenes abrieron con sinceridad y se recibieron cientos de millones de dólares en mercancías

(2) Productos nacionales mes de promoción para celebrar el 50 aniversario del Día Nacional

(3) Promoción de nuevos productos para dar la bienvenida al siglo XXI (noviembre-diciembre)

(4) Actividades de promoción de productos para dar la bienvenida al siglo XXI Año nuevo (desde Año nuevo hasta el Festival de Primavera)

Actividades de marketing: el público

Amor especial por ti especial: actividades de celebración de relanzamiento

Propósito: Agradecer. a los clientes por su apoyo y cuidado del edificio a lo largo de los años, y resaltar la importancia del ambiente festivo del edificio que brinda a los clientes "la cordial sensación de volver a casa" a través de una serie de actividades.

2 Contenido de la actividad:

(1) "Regalos de Dulces de Boda de Bienvenida"

(2) "Regalos de Amistad"

(4) Amor especial por la persona especial - Gala literaria "Noche de Fuego"

Actividades de marketing - bienestar público

Operación Luz del Siglo XXI - Actividades de Donación de Córnea (omitido)

Ceremonia de Inauguración

1. "Amo a mi Familia" - Celebraciones Internas

(1) "La El espíritu de una bola de fuego se transmite de generación en generación" Actividades de juramento del relevo de la antorcha

(2) "Amo a mi familia Exhibición familiar"

(3) "Enviar Dar mi familia una parte de amistad"

(4) Actividades de la colección de ensayos "Mi nuevo comienzo"

2. "Amor especial para ti" - Celebraciones externas

(1) Abrir la puerta juntos

(2) "Reparto de dulces de bienvenida"

Plan de medios

1. Publicidad de noticias (imagen Actividades publicitarias)

2. Publicidad:

(1) Anuncios de televisión

(2) Anuncios en periódicos

(3) "Diario de la Juventud de Beijing" DM Direct Investment Folleto

(4) Transmisión: El segmento A1 de la estación de noticias de la Estación Popular de Transmisión de Beijing se transmitirá a partir del 30 de agosto.

(5) "Guía de compras en boutiques" Edición externa de "moda" de lujo 8 veces

Análisis de caso

La planificación de marketing tiene tres características principales: creatividad, eficiencia y viabilidad. Si combino las características anteriores con mi visión actual, al observar este plan de planificación de marketing, no lo hacemos. No tengo mucha sensación de que la serie de planificación de actividades de un club boutique de Ningda sea equivalente a ella en forma escrita. Pero en 1999, este plan de marketing era un plan de marketing clásico galardonado. Creo que debe haber tenido éxito. El siguiente es un breve análisis basado en la definición de planificación de marketing y el contexto social de ese momento.

La planificación de marketing es una actividad de marketing y un comportamiento racional que utiliza la sabiduría y la estrategia. Los planificadores del plan de marketing de los grandes almacenes Wangfujing hicieron pleno uso de las modernas estrategias de planificación de marketing y captaron los secretos de la planificación de marketing, como el "marketing de concepto corporativo", el "marketing de imagen corporativa" y la "estrategia de segmentación del mercado".

En primer lugar, el marketing moderno se parece mucho al marketing de conceptos corporativos, y los conceptos corporativos tienen un encanto eterno. Como la "tienda número uno en la Nueva China", la filosofía empresarial, la filosofía de servicio y la filosofía de gestión de los grandes almacenes Wangfujing tienen un fuerte atractivo para el mercado, su eterno espíritu de trabajo de "fuego" y sus conceptos de servicio de "todo para satisfacer a los clientes", etc. transformarse fácilmente en poder de marketing mediante la planificación.

En segundo lugar, a través de la planificación de la imagen corporativa, podemos establecer una nueva imagen para la reapertura de los grandes almacenes Wangfujing: destacando los nuevos cambios y la nueva atmósfera en el entorno comercial renovado, las instalaciones de la tienda, la distribución comercial, etc. ., y destacando la reapertura En términos de comercialización de productos, nos centramos principalmente en productos nacionales de alta calidad, utilizamos temas candentes de interés público como punto de entrada, destacamos los nuevos "cambios" en la imagen del edificio renovado y el Filosofía corporativa que ha sido reconocida por el público durante mucho tiempo, y obtuvo una participación amplia y activa del público y una fuerte respuesta.

Finalmente, al utilizar una estrategia de segmentación de mercado, los grandes almacenes Wangfujing han mejorado su comprensión de los consumidores, han hecho que el marketing sea más específico y han sentado las bases para un posicionamiento preciso en el mercado. Durante el relanzamiento de los grandes almacenes Wangfujing, al dirigirse a clientes tradicionales prácticos, modernos, racionales y divertidos para comprar, junto con estrategias de publicidad y marketing adecuadas, los grandes almacenes Wangfujing obtuvieron enormes beneficios económicos. La correcta implementación de la estrategia de segmentación del mercado es la clave del éxito de la planificación del marketing corporativo.

La planificación de marketing consiste en cambiar la situación actual de la empresa y alcanzar el objetivo ideal.

En ese momento, la situación actual de Wangfujing Department Store Company era: su negocio principal se dedicaba a las operaciones y gestión de negocios minoristas, y poseía y operaba varios grandes almacenes minoristas en 1998, debido a la construcción municipal de Wangfujing. Street, donde se encuentra la tienda principal de la compañía, comenzó en mayo. La renovación, la excavación de zanjas y el tendido de tuberías provocaron interrupciones del tráfico y una fuerte caída en el flujo de pasajeros. La mayoría de las empresas en la calle Wangfujing se vieron obligadas a cerrar sus puertas, dejando el departamento principal de la compañía. almacenar en condiciones operativas anormales, afectando gravemente los resultados operativos del negocio principal de la empresa. Además, los nuevos puntos de venta de la empresa se encuentran en la fase de adaptación y rodaje y aún no han entrado en el período de beneficios.

Para cambiar la situación actual de la empresa, Wangfujing Department Store Co., Ltd. decidió aprovechar al máximo la popularidad de Wangfujing Department Store, adhiriéndose a la larga reputación de productos genuinos en precios reales, consolidar la posición de mercado de los grandes almacenes Wangfujing y operar con características distintivas, tomar medidas efectivas desde los aspectos de bienes, precios, servicios, marketing, medio ambiente, etc. para mejorar efectivamente las capacidades operativas centrales de las empresas y expandirse. cuota de mercado.

La planificación de marketing es una actividad de pensamiento racional que utiliza métodos científicos y pensamiento innovador para analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing. Los planificadores del plan de marketing de los grandes almacenes Wangfujing hicieron pleno uso de los métodos científicos del marketing moderno y aplicaron con precisión el pensamiento de marketing, como el "marketing de conceptos corporativos", el "marketing de imágenes corporativas" y la "estrategia de segmentación del mercado basada en el atractivo del mercado". Se planificaron una serie de actividades de marketing después de la reapertura a través de imágenes de marketing como mercadería, público y caridad. El propósito de esta serie de actividades de marketing es establecer una nueva imagen del edificio después de la renovación y resaltar los "cambios" y "no cambios" después de la renovación. Para establecer una buena imagen de la empresa, se tomaron los temas candentes de interés público como punto de entrada en el caso de planificación, y se atrajo la atención de los consumidores hacia los grandes almacenes Wangfujing a través de una serie de actividades de marketing. La planificación del proceso publicitario se centra en tres grandes conceptos: filosofía empresarial, concepto de servicio y concepto de gestión.

Todo el caso de planificación de marketing de los grandes almacenes Wangfujing muestra que la planificación de marketing debe basarse en métodos científicos y pensamiento innovador para lograr el éxito, y un plan de marketing detallado y factible también es inseparable de actividades de pensamiento racional.