¿Qué es el espíritu empresarial de Wenzhou? ¿Qué crea a los empresarios de Wenzhou?
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A finales del siglo XX, la gente de Wenzhou era pragmática , trabajador y capaz de soportar las dificultades. El espíritu de ser bueno en el trabajo en equipo y "ser el jefe durante el día y dormir en el suelo por la noche" creó la marca comercial y los brillantes logros de la "gente de Wenzhou".
En el siglo XXI, el auge de la industria inmobiliaria ha vuelto a llevar a la gente de Wenzhou a la gloria. La gente de Wenzhou comenzó a invertir vigorosamente en la especulación inmobiliaria en Shanghai, Beijing, Guangzhou, Nanjing e incluso Dubai, Nueva York, Tokio y otras grandes ciudades a las que la gente de Wenzhou puede llegar. Una vez más, se convirtió en el mayor ganador con mucho dinero.
Sin embargo, hoy, 30 años después del modelo de Wenzhou, el camino de Wenzhou hacia la gloria parece estar debilitándose. Hoy, la industria de Wenzhou ha sufrido un golpe devastador y ha quedado gravemente debilitada. Las fábricas cerraron, los patrones huyeron e innumerables empresas lucharon por sobrevivir. En el ranking de 2015 de las 50 ciudades chinas con mayor competitividad integral, Wenzhou cayó inesperadamente al último lugar. Al mismo tiempo, como tercera ciudad de Zhejiang, la clasificación del PIB de Wenzhou en el país ha caído de más de 20 en la década de 1990 a más de 40 en la actualidad. Es una de las pocas ciudades de China que ha estado constantemente en una clasificación más baja.
El colapso del pueblo de Wenzhou ha llevado a la gente a especular sobre las razones detrás de esto: algunas personas dicen que el colapso de Wenzhou se debe a que Internet ha eliminado la asimetría de la información y otros dicen que no se puede ganar la diferencia de precios; la economía de Internet ahora supera a la economía real, y la economía real La industria ya no puede sostenerse. Algunas personas dicen que con la burbuja inmobiliaria actual, ¿la especulación inmobiliaria ya no es factible?
De hecho, Desde el punto de vista del profesor Cai, el éxito y el fracaso de la gente de Wenzhou están relacionados con sus capacidades básicas: —Relacionadas con hacer negocios. Los nativos de Wenzhou nacen con una visión para los negocios extremadamente alta. ¿Qué es la habilidad para los negocios? Significa ser bueno para aprovechar la demanda del mercado. Mientras exista una oportunidad de mercado, se abalanzará sobre ella como un lobo hambriento y la morderá. Por eso, una vez hablé de este tema con Qian Jinbo, presidente de Red Dragonfly, la empresa a la que consulto. Sus metáforas son muy vívidas y profundas. Dijo que cuando los extraterrestres vengan a la Tierra y se encuentren con los habitantes de Beijing, los habitantes de Beijing hablarán con él sobre los antecedentes familiares de los extraterrestres. Cuando conocen gente de Shanghai, la gente de Shanghai se preocupa por el valor comercial de los extranjeros, mientras que la gente de Wenzhou dice: no digan nada, primero coman juntos y hagan amigos; Ésta es la capacidad de la gente de Wenzhou para hacer negocios. Los negocios siempre comienzan con la familiaridad y la confianza entre las personas. Parece que la gente de Wenzhou no necesita aprender. Sus genes ya saben cómo llevarse bien con los demás y cómo hacer negocios con los demás.
Pero hacer negocios se trata esencialmente de ventas de alto nivel, se basa en habilidades personales, en intereses actuales y es punto a punto. Hoy en día, sólo cuando una sola empresa se convierte en una carrera, y sólo cuando las habilidades personales se convierten en formación y gestión de equipos, se puede lograr una gran carrera y una gran marca. Ha pasado la era de seguir dependiendo de los métodos comerciales tradicionales, solo hacer negocios y obtener ganancias. Por lo tanto, para la mayoría de los empresarios de Wenzhou, lo que es necesario cultivar son las capacidades de marketing, de gestión de marca y de formación de equipos. Este es un gran desafío para la mayoría de los habitantes de Wenzhou. Completar con éxito dicha transformación llevará tiempo. Dediquemos algo de tiempo a la gente de Wenzhou que es inteligente, trabajadora, amable y buena aprendiendo. Muchos de ellos, como Red Dragonfly, son empresarios destacados que nos han dado ejemplo. Tenemos razones para creer que más personas de Wenzhou podrán pintarnos un cuadro nuevo y hermoso en el futuro cercano. Emprendedores y jefes que necesiten aprender sobre asignación de capital, incentivos de capital, financiamiento de capital, formación de equipos, innovación de modelos de negocios de crowdfunding, actualización y marketing en toda la red para crear productos explosivos, busquen en la cuenta oficial de WeChat Enterprise Zhixiangbang para recibir una completa conjunto de materiales de aprendizaje relevantes de forma gratuita.
¿Qué caracteriza a Wenzhou como empresario?
1. Haz buen uso de los recursos de otras personas
Cuando no puedas permitirte comprar zapatos, puedes pedir prestados los de otros, lo que te hará caminar más rápido que descalzo. ——Proverbios del "Talmud"
La mayor parte del éxito de la gente de Wenzhou consiste en utilizar dinero de los bolsillos de otras personas para lograr sus sueños. El proverbio del Talmud menciona: En cuanto al concepto de utilizar la riqueza, realmente aprecio la popular "visión de encomienda". Se cree que la vida es como un transeúnte. Todo lo que posees en tu vida no te pertenece personalmente, sino que te pertenece. confiado a ti en tus manos.
El famoso economista Yu Guangyuan dijo: Hay tres tipos de personas, uno es genio, el otro es talento y el tercero es idiota. Gastar mucho dinero para hacer cosas pequeñas es una tontería; gastar una pequeña cantidad de dinero para hacer cosas grandes es un talento; no gastar dinero para hacer cosas grandes es una genialidad. Muchas personas en Wen Shangzhong desarrollaron sus carreras con "cero activos" y "cero recursos". "Utilice bien su propio capital, haga un buen uso del capital de otras personas, haga un buen uso del capital de hoy y utilice sabiamente el capital de mañana". Bajo la guía de este concepto, muchos empresarios de Wenzhou incluso se han desarrollado en capital "negativo". menos Hacer cosas con más dinero, hacer cosas sin gastar dinero, usar el dinero de otras personas para hacer las propias, lograr un salto bipolar de la pobreza a la riqueza y crear el mito de crear riqueza de la nada.
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2. Usa el dinero correctamente
A veces pareces ser un Algo muy desventajoso a menudo se convierte en algo muy beneficioso. ——Li Ka-shing
La gente de Wenzhou a veces es extremadamente generosa. Pueden invertir fácilmente cientos de millones de yuanes en obras de caridad y se adhieren al principio rector de que "sufrir una pérdida es una bendición" para sus clientes. , y creen que el conocimiento es inútil. No puedes empezar tu viaje con las manos desnudas, debes armarte de conocimiento. Por otro lado, son extremadamente tacaños. Consideran la frugalidad como un festín que nunca podrán terminar en su vida.
Gaste bien tu dinero y no seas despilfarrador ni avaro como Grandet. Como dijo Bill Gates: "Gastar dinero es como cocinar. Debe estar en su punto. Si hay menos sal, la comida será insípida e insípida. Si hay demasiada sal, será amarga y salada y difícil de tragar. "
3. Supervivencia del más fuerte. Sólo los fuertes sobreviven
Este mundo pertenece a los débiles, porque los débiles saben adaptarse mejor. ——Jack Welch
Darwin dijo: "La resiliencia también es fuerza de lucha, y es una fuerza de lucha importante. No son las especies más fuertes ni las más inteligentes las que sobreviven, sino las especies más volubles". El economista dijo: Hay miles de leyes, pero sólo hay una ley económica: la supervivencia del más fuerte.
La gente de Wenzhou cree que si quieres sobrevivir, debes adaptarte al medio ambiente como el agua es intangible, pero también puede ser tangible. El agua que se coloca en el balde es redonda y el agua que se coloca en la caja es cuadrada. Cambia según la situación y es ecléctica. Debemos aprender a ser como el agua, buenos para cambiar a medida que cambia el entorno que nos rodea, adaptarnos al mercado, ajustarnos y cambiarnos constantemente para que podamos adaptarnos al clima circundante, para que podamos seguir siendo invencibles en la competencia. El espíritu del agua le da a Wen Shang la capacidad de sobrevivir "cuando haya tierra, brotará y cuando haya sol, brillará". /bd315c6034a85edfaa37a0ea42540923dc5475bb?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85
Cuatro buscando un océano azul sin competencia
Cuatro mayores. riesgo, cuanto más dinero gane, mayores serán las posibilidades. Puedes ganar toneladas de dinero yendo a lugares que otros consideran impopulares. ——Onassis, el rey del transporte marítimo del mundo
Los empresarios de Wenzhou creen firmemente que el agua y la hierba abundan más donde no hay gente. La idea de "aprovechar las lagunas jurídicas" a menudo les permite encontrar mercados. "no hay mercado"; del "caos" Encuentre oportunidades de negocio en el caos del mercado de "las flores se vuelven gradualmente encantadoras"; encuentre la manera de salir de las grietas de la economía marginal poco conocida.
En un mercado que es un mar de sangre, la gente de Wenzhou nada en un océano azul sin competencia. "La gente de Wenzhou es buena para aprovechar las oportunidades de negocios. Puede que no haya empresarios en Wenzhou que realmente hayan adoptado la estrategia del océano azul, pero no faltan empresarios en Wenzhou que ya tengan un pensamiento estratégico del océano azul", comentó el profesor Ma Jinlong. genes del océano azul de los empresarios de Wenzhou.
5. Adopcionismo
La única ventaja de la competencia sostenible proviene de la capacidad de innovar más allá de los competidores. ——James Morse, consultor de gestión
La imitación es la base de la innovación. La invención de la máquina de vapor es la imitación de Watt del principio del vapor caliente en una pequeña tetera; el satélite que orbita la Tierra es la imitación e innovación de Newton del principio de una manzana que cae al suelo. Las estadísticas muestran que la innovación se compone de un 80% a un 90% de imitación y de un 10% a un 20% de innovación.
La capacidad de imitación de la gente de Wenzhou es extremadamente aterradora. Desmontan y vuelven a montar encendedores, vasos, aparatos eléctricos de bajo voltaje y otros productos, y luego pueden crear ellos mismos exactamente los mismos productos. Sin capital, sin tecnología y sin recursos, el pueblo de Wenzhou, que era astuto y audaz, inicialmente dependió de la "imitación" para forjar su propio mercado. Ahora tienen mayores exigencias de innovación.
6. Un negocio eterno depende de la integridad
Incluso si es una promesa verbal, Dios puede escucharla. ——Empresario judío
Un hombre de negocios de Wenzhou dijo: "Debes ser pragmático, hablar con la verdad y hacer las cosas con integridad. No debes engañar a los demás ni perder credibilidad. Se puede crear dinero, pero la integridad es más importante que el dinero. No mantener la buena fe puede obtener beneficios temporales, pero definitivamente perderá beneficios a largo plazo". Hay persistencia en la honestidad en un lenguaje sencillo.
La sinceridad se utiliza para cultivar el carácter y la confianza para construir una carrera. La integridad maximiza los intereses de los empresarios. "El Talmud" instruye a las generaciones futuras: "No debéis hacer injusticia. Debéis usar balanzas justas, pesas justas, balanzas justas y balanzas justas". Los judíos creen que la integridad es una forma de ganar dinero y es la habilidad más alta en las actividades comerciales. . La integridad es el pasaporte para que los empresarios entren en el mercado, y romper la confianza en el mercado es un suicidio para los empresarios. La gente de Wenzhou cree que la integridad es tan importante para el desarrollo empresarial como lo es el corazón para las personas. Si el corazón deja de latir, la vida dejará de existir.
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7. Ganar dinero es la última palabra
Sólo los paranoicos pueden. sobrevivir. ——Andrew Grove
¿Qué es la pobreza? A los ojos del pueblo de Wenzhou, la pobreza no significa falta de arroz y sal, ni falta de alimentos y ropa. La pobreza es incompetencia y pecado. El proverbio del Talmud menciona: El cuerpo depende del alma para sobrevivir, y el alma depende de la billetera para sobrevivir. La gente de Wenzhou está absolutamente paranoica con el dinero. Cada célula de su cuerpo pide dinero. Para ellos, "la vida es preciosa y el amor es más valioso. Si es por dinero, ambos pueden desperdiciarse". > La gente de Wenzhou no tiene una forma correcta de ganar y "ganar dinero es la última palabra". Con abrigos dorados, utilizan el dinero como barcos y remos en el mar ilimitado del comercio, en busca de minas de oro desconocidas.
8. Campeón oculto
Las pequeñas empresas tienen miedo a la comida pero no a los intereses; las grandes empresas tienen miedo a los intereses pero no a los alimentos. ——Lee Shau Kee, presidente de Henderson Land Development Group. Esas grandes empresas conocidas son en realidad pequeñas y medianas empresas que lideran el país y el mundo en áreas de mercado pequeñas. Se les llama "campeones ocultos". Estos campeones ocultos a menudo incluso poseen entre el 60% y el 90% de la cuota de mercado global en sus respectivos mercados.
A lo largo de años de investigación y análisis en profundidad, Herman Simon ha resumido ocho características de los campeones invisibles: objetivos claros. Altamente enfocado. Estrechar las relaciones con los clientes. Conviértase en un socio de la excelencia. Innovación. Conviértete en un jugador destacado en la arena. La protección es única. Fuerte cultura corporativa.
9. "El pequeño beneficio es el único objetivo"
No pienses sólo en crear un mar, debes empezar por ríos pequeños. ——Proverbios del "Talmud"
Según las estadísticas, más del 90% de las personas más ricas de países extranjeros empezaron desde cero o con poco capital, y menos del 10% hicieron su fortuna heredando. En China, antes de la reforma y apertura, casi todos los centros comerciales eran pobres y probablemente más del 99% de ellos empezaron ganando poco dinero.
La filosofía empresarial de la gente de Wenzhou es que "buscar sólo ganancias" no vale la pena, mientras que "buscar sólo pequeñas ganancias" puede sumar una pequeña cantidad. Es la forma de ganar dinero y el arte de. Ganar dinero Creen que: cosas en el campo empresarial, ven grandes pero no necesariamente grandes, ven pequeñas pero no necesariamente pequeñas. La gente de Wenzhou puede ganar mucho dinero, pero nunca despreciará el dinero pequeño. Su dinero a veces se calcula en monedas de diez centavos y centavos. Gritaron en voz alta el lema "Es glorioso ganar aunque sea un centavo de dinero". La gente de Wenzhou confió en este poco de trabajo duro para completar su acumulación original y sentó una base financiera sólida para su segunda y tercera empresa empresarial.
10. Dé la mano a "socios con ideas afines"
No es gran cosa que una persona gane dinero, para que todos puedan ganar dinero. La cooperación sincera de muchas personas puede controlar todo el mercado.
——Empresario de Wenzhou