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Pensamientos sobre las ventajas de la negociación después de la lectura

Negociación con ventajas del día 22

Ultimátum

¿Cómo negocian los estadounidenses?

¿Este es un método de negociación de alto perfil que utilizan quienes no tienen experiencia? Los negociadores a menudo se sorprenden cuando se les da un ultimátum. Este tipo de método de negociación dará a la gente una sensación de tensión y opresión, y también tiene grandes defectos. A menos que haga lo que quiera en el último minuto, sin darse cuenta perderá la mayor parte de su influencia de negociación. Esto también equivale a un movimiento peligroso. Entonces, ¿cómo afrontar esta estrategia? Hay 4 formas: 1. Verificar inmediatamente; 2. Negarse a aceptar; 3. Retrasar; 4. Salir del paso; Estos cuatro métodos son una estrategia que puede fortalecerse gradualmente y practicarse en consecuencia.

Parte 4: Conócete a ti mismo y al enemigo para beneficio mutuo y ganar-ganar

Esta parte tiene como objetivo enfatizar la comprensión de las diferencias entre las dos partes y lograr el éxito mutuo. Mismo efecto que los 7 hábitos. La primera sección habla de cómo los estadounidenses negocian, simple y directamente, sin andarse con rodeos, y sienten que una vez que se firma un acuerdo, debe implementarse. Pero ésta no es la opinión de los no estadounidenses. Los no estadounidenses se centran más en la relación entre las dos partes que en el acuerdo. Le prestan relativamente poca atención. Cuando trate con personas que no son estadounidenses, observe primero, escuche después y hable después. Mirando hacia atrás, siento que la mayor parte del tiempo mi estilo de negociación es el americano, que es simple, tosco y directo. Cuando vi estos contenidos hoy, me di cuenta de que tengo mucho que cambiar.

Negociación de ventajas del día 21

Cortar primero y jugar después

Patatas calientes

¿Las dos estrategias de hoy, la primera es cortar primero? y jugar más tarde, es decir, se dice que a veces cuando lidiamos con problemas, debemos abordarlos de esta manera, pero el requisito previo es pensar primero en las consecuencias y pensar si se pueden aceptar tales resultados. No intentes esta estrategia a la ligera porque no sabes cuáles serán las consecuencias.

Cuando vi "papas calientes", me sorprendí mucho ¿Por qué eran patatas calientes? Cuando lo leí, me di cuenta de que resultó ser un problema. Simplemente no se transfiera a usted mismo los problemas que otros deberían considerar. No te hagas cargo de los problemas de otras personas fácilmente.

¿Día 20? Negociación de ventajas

Esté preparado para partir en cualquier momento

¿Lo tomas o lo dejas?

? Sintiendo que no he leído este libro en mucho tiempo. Cuando comencé a leer hoy, me vino a la mente el plan de hoy y estaba listo para irme en cualquier momento. Hay dos puntos que deben controlarse aquí. El primer punto es que el momento de la salida debe ser el adecuado. El segundo punto es que debes tener otras fichas en tus manos, en lugar de terminar con un solo punto. Estar en una situación muy pasiva también genera ansiedad. Cuando ocurre una situación así, no perjudicará los resultados que queremos. Entonces, si quieres lograr tus objetivos en las negociaciones, creo que debes seguir dos puntos. El primero es alimentar tu propio corazón y decirte que puedo aceptar cualquier resultado, y lo peor es hacerlo todo de nuevo; El segundo es tener suficiente confianza y creer en tus propias elecciones y decisiones. La vida es tuya, y como te atreves a elegir, te atreves a tomar decisiones. El entorno externo sólo puede atraparte temporalmente, pero no limitará tus elecciones y decisiones durante mucho tiempo.

? ¡Tómalo o déjalo! Esta también es una habilidad de negociación que se mata y sobrevive. Puedo aceptarla y, al mismo tiempo, también puedo dejarlo todo. Este es un tipo de coraje que nos aporta una fuerte confianza en uno mismo, lo cual es muy raro. Otra forma es decirle a la otra parte que lo que necesitamos es una situación en la que todos ganen, no coerción. Ninguna coerción puede durar mucho. Lo que se puede mantener debe ser el entendimiento mutuo y el beneficio mutuo. Gracias por su perseverancia y también agradezca a sus amigos del grupo por su continuo compañerismo, lo que nos permite progresar juntos, crear más chispas e integrar constantemente nuestras conexiones y recursos.

Día 19? Negociación de ventajas

Presión de tiempo

Poder de la información

¿Entendiendo el papel de la presión de tiempo, podemos cuidarlo bien? Él se aprovechó de ello. Debemos aprender a analizar cuidadosamente las fortalezas y debilidades de nosotros mismos y de la otra parte antes de negociar, así como el entorno general en el que se encuentran ambas partes. Esto me recuerda la negociación que practiqué la semana pasada. Simplemente lo di por sentado y pensé en los resultados que quería, pero no analicé los pensamientos de la otra parte ni el entorno general. Esto llevó al fracaso de la primera negociación. Finalmente, abandoné todas mis ideas y me preparé para acumularlas, esperando la siguiente negociación.

? El poder de la información tiene como objetivo decirnos que recopilemos más información, preguntemos más y escuchemos más. Hay 4 métodos que puedes seguir para obtener más información:

1. Puedes repetir las preguntas de la otra persona

2. Pregúntale cómo se siente

;

3. Pregúntale a la otra parte su reacción;

4. Pídele a la otra parte que repita lo que dijiste.

Otro punto importante es que dejar que la otra parte entre en tu esfera de influencia te pondrá a ti en ventaja y a la otra parte en desventaja.

Día 18 Negociación con ventajas

Asegúrate de felicitar a la otra parte

El arte de la mediación

Cuando termine una negociación, ¿será? Asegúrese de felicitar a la otra parte y decirle lo sobresaliente que fue su desempeño en este momento. Eso es genial. Lo primero es que reconozcas a la otra persona, y lo otro es una cuestión de etiqueta. Debemos aprender a respetarnos unos a otros, porque sólo respetándonos unos a otros la otra parte puede respetarnos a nosotros mismos.

? La mediación no es arbitraje. Su intención original es utilizar el menor costo y la mejor manera de resolver algunos problemas espinosos entre ambas partes. Y debemos entender que la mediación no puede resolver el problema en un momento, sino que requiere mediación muchas veces antes de que sea posible resolver el problema poco a poco.

Día 17 Negociación con ventajas

Asegúrate de felicitar a la otra parte

El arte de la mediación

Negociación con ventajas del día 16

Las palabras escritas son más creíbles

Centrarse en el tema actual

Después de leer estas dos secciones, ¿en Mirando? Volviendo a mi estado laboral reciente, descubrí que mi trabajo reciente necesita ser ajustado. Últimamente he prestado mucha atención a la comunicación entre personas, pero no me he dado cuenta de que las palabras escritas son las más confiables. En cambio, solo uso el lenguaje para hablar con los demás. Luego, lo siguiente que tengo que hacer es completar mi trabajo y mis objetivos basándose en una conversación verbal y combinándolos con la forma escrita. No hay nada de malo en dejar que los datos hablen por sí solos.

? Mientras leía el artículo que se centraba en el problema actual, pensé en la conversación que tuve con mi jefe el viernes. Realmente estaba un poco emocionado en ese momento. Simplemente expresé mis emociones allí pero olvidé el propósito de mi conversación en ese momento. De hecho, esto fue un descuido de mi parte. Cometí el error de usar mis emociones con mi jefe, que solo podía hablar de cosas. Al hablar con tu jefe, podrías tener tus propias emociones, pero ahora no es el momento porque aún no has llegado al momento en el que puedas hablar con las emociones. A continuación, debemos encontrar más formas de mejorar nuestra inteligencia emocional, coeficiente intelectual e inteligencia financiera. Esto es lo más importante. Negociación de ventajas del día 15

Revisar el acuerdo cada vez

Desglosar el precio

En lo que respecta al tema de revisar el acuerdo, lo he pensado. antes.

Pero no esperaba que alguien modificara cierto contenido del acuerdo redactado. Siempre he creído que, dado que se trata de un contenido determinado, debería implementarlo y confiar en los demás. Pero olvidé que mi oponente y yo estábamos en ambos lados de la negociación, con intereses opuestos. Esto también crea sesgos cognitivos. Agradezco haber leído algo como esto hoy, que me permitió comprender mejor la negociación. En el futuro, al abordar estos problemas, tendremos más consideraciones, es decir, una comprensión de los riesgos.

Cuando leí sobre el desglose de precios y pensé en una de las estrategias del comerciante, me sorprendió aún más. Resulta que esto también es una rutina. Siempre sentí que lo que decían estas personas tenía sentido y su análisis era razonable. Nunca pensé que esta fuera realmente una estrategia que adoptaron. Desglosar una cantidad tan grande en cada año, mes o incluso día a lo largo de su ciclo de uso puede reducir la presión sobre los consumidores al debilitar su cantidad, aunque su situación real no ha cambiado. Esta es una estrategia particularmente buena, porque cuando la gente decide comprar, no necesariamente les importa el precio, sino el sentimiento, un sentimiento propio. Y las empresas se están aprovechando de esto.

¿Día 14? Negociación con ventajas

Hacerse el tonto a propósito

Nunca dejar que la otra parte redacte un contrato

¿Esta estrategia suena fácil? De hecho, es un poco difícil de hacer. Estoy particularmente de acuerdo con los dos puntos del artículo. El primero es que no consideraremos a una persona que acude a nosotros para resolver un problema como un competidor. El segundo es que no debemos utilizar esta táctica de fingir que somos estúpidos; propia comprensión profesional, lo que hará que la gente sienta que usted es extremadamente poco profesional.

En cuanto a no dejar que la otra parte redacte el contrato, esto también se debe a que las personas tienen una psicología, es decir, al tomar decisiones y elecciones, las personas suelen tomar decisiones que son beneficiosas para ellas mismas. Esta es también una expresión natural de la naturaleza humana. Pase lo que pase, haz todo con el corazón, esta es la clave. Día 13 Negociación con ventajas

Revelar deliberadamente noticias falsas

Dejar que la otra parte exprese su posición primero

¿A veces es más fácil confiar en la confianza de los chismes que en la información formal? ocasiones creen. ¿Por qué? Porque la mayoría de nosotros tenemos un malentendido, es decir, pensamos que mientras participemos de la información en ocasiones formales, podremos entenderla. Por el contrario, si podemos obtener información a través de canales informales, se nota indirectamente. que somos más poderosos al poder obtener esta información sin considerar la conciencia del riesgo, y simplemente elegir creerla. ¡cielo! Qué cosa tan terrible. En base a esta situación, debemos comprobar la autenticidad de la información antes de optar por creerla. Si no puede pasar por el proceso de verificación, aún debe creer en sus propias ideas y no permitir que las noticias de otras personas interrumpan fácilmente su estrategia.

? Hay tres ventajas de permitir que la otra parte exprese su posición primero:

1. La primera oferta de la otra parte puede ser superior a sus expectativas; 2. Puedes. La otra parte tiene más conocimientos;

3. Puede comprender el rango de precios de la otra parte.

Si encontramos un precio que es más alto de lo que queremos, podemos utilizar los siguientes tres métodos para solucionarlo:

1. Podemos llorar pobremente y decirle a la otra parte nuestro dificultades

2. Podemos utilizar la máxima autoridad, como informar al líder y esperar los resultados del líder

3. Podemos utilizar estrategias competitivas: tenemos otros proveedores; , pero antes de eso, todavía quiero escuchar tus sugerencias primero.

Negociación de ventajas del día 12

Predeterminado

Actualización

Aunque el valor predeterminado y la actualización de hoy nos indican algunos métodos, de hecho, el suyo es un Táctica de negociación poco ética. Esto no se aplica a todos los clientes. Sólo elegimos cuando los clientes que conocemos utilizan métodos similares. En cuanto a la presuposición, a veces puede traernos diferentes beneficios. Utiliza respuestas que da por sentado que la otra parte dará por sentado, lo que facilita que las personas caigan en un círculo de acuerdo con las condiciones de la otra parte.

Esto es especialmente cierto para las personas ocupadas o perezosas.

? En cuanto a la escalada, se trata de aumentar repentinamente la cotización o solicitud antes de que se concluya la transacción, de modo que la otra parte tenga que aceptar la solicitud de la otra parte después de considerar las circunstancias y condiciones externas. Pero este también es un método de negociación poco ético y podría potencialmente aprovechar la situación si nos dirigimos a un cliente único o a ningún cliente futuro. Pero en la mayoría de los casos, no utilice este método. Porque nuestra negociación no termina con resultados, sino sólo el comienzo. Sólo tenemos que atenernos a nuestras propias elecciones y métodos y gestionar nuestra propia red de contactos. Pero si nos encontramos con la otra parte usando este método de negociación poco ético, podemos usar el método de la autoridad suprema o exigirle más a la otra parte que se ocupe de esta estrategia adoptada por la otra parte.

¿Día 11? Negociación con ventajas

Selección selectiva

Cometer errores a propósito

Las dos estrategias de hoy son una lectura breve, pero ¿la verdad? contenido en él es muy profundo. En primer lugar, solicito que estas dos estrategias rara vez se utilicen en circunstancias normales. Sólo utilizamos estos dos métodos cuando nos encontramos con socios de negociación poco éticos. La selección de cerezas se refiere principalmente a una estrategia utilizada por los compradores contra los vendedores. Entonces, ¿cómo descubrir y cómo abordar esta estrategia? Entonces necesitamos conocer a nuestros competidores mejor que a nuestros clientes. Por lo tanto, si te conoces a ti mismo y al enemigo, podrás salir victorioso en cada batalla. Ésta es la verdad. Cuando entendemos mejor a nuestros oponentes, podemos descubrir las diferencias, las fortalezas y debilidades de cada partido y tener mejores respuestas.

? En cuanto a cometer errores intencionales, en realidad es muy simple. Es decir, muchos vendedores se aprovecharán de la codicia de la gente por lo barato y los atraerán deliberadamente. Si la otra parte no se da cuenta de que esto es una rutina, puede caer en esta estrategia. La forma en que respondemos es señalar sus errores y discutirlos abiertamente. Evite tener que realizar un pago extra cuando se realice la transacción final. Gracias a todos por su compañía, los amo

Negociación de ventajas del día 10

Trampa

Red Herring

¿Al ver estos dos títulos? Estoy confundido. ¿Qué quiere decir esto? ¿Qué tiene que ver con la negociación? Después de terminar de leer, descubrí que estas dos también son estrategias de negociación. Cuando queremos lograr nuestros objetivos, podemos adoptar métodos no convencionales y lanzar una bomba de humo a la otra parte, y luego usar la bomba de humo para confundir a la otra parte. Deja que la otra parte se confunda y logra tu objetivo paso a paso. En cuanto a las pistas falsas, es una táctica muy superior a la captura. Después de leer el contenido del artículo, siento que entiendo un poco, pero parece que no entiendo mucho y estoy en un estado de confusión. A continuación, debe ordenar sus pensamientos. Investiga un poco.

Negociación de ventajas del día 9

Condiciones de retirada

Acéptala con gusto

Aunque lo he leído una vez antes, cuando volví a ver esta estrategia Cuando lo leí ya lo había olvidado y todavía tenía mucha curiosidad por saber de qué se trataba este contenido. Hoy hablaré sobre los requisitos previos para retirar las condiciones. Esta estrategia solo se utiliza cuando la negociación de la otra parte con usted no es muy amigable. Cuando descubra que la otra parte lo explota constantemente, puede utilizar el método de retirar las condiciones para que la otra parte sienta una sensación de urgencia y presión. Deje que la otra parte sienta que sus demandas adicionales han despertado su resentimiento. Si continúa, este asunto puede arruinar el trato.

En cuanto a adoptar esta estrategia, la clave no es el alcance de su concesión, sino el momento de su concesión. La clave de la negociación es hacer que ambas partes sientan que han ganado la negociación. Esto también es muy similar al pensamiento de ganar-ganar de los 7 hábitos de las personas altamente efectivas. Nos encontraremos con muchas personas y muchas cosas en nuestras vidas. No depende de cuántas cosas hagamos o de cuántas personas conozcamos, sino de si nos tratamos a nosotros mismos, a las personas que conocemos y a las cosas que hacemos con el corazón.

¿Día 8? Negociación de ventajas

Estrategia de canibalización

¿Cómo reducir el rango de concesiones?

¿Nunca entendí lo que significa esta estrategia de canibalización? antes Después de esta lectura grupal, tengo una comprensión más profunda de su concepto. Cuando las personas no han tomado una decisión sobre algo, sienten repulsión en sus corazones, pero cuando están seguros de su elección, la reconocerán en consecuencia y creerán firmemente en ella. En este momento, discutiremos la decisión inicial con él. Cuando es necesario, la tasa de éxito correspondiente es relativamente alta. Si nos encontramos con alguien que utiliza una estrategia de canibalización contra nosotros, debemos identificarlo de inmediato y responder en consecuencia, como decirle a la otra parte cuánto es la tarifa correspondiente, para evitar ser canibalizados.

? En cuanto a la reducción del alcance de las concesiones, he escuchado a otros decir antes: "No seamos demasiado prolijos y simplemente digamos cuál es el precio más bajo. Pero si todos pueden aceptarlo, entonces lo haremos". decidirlo nosotros mismos". Le diría a la otra parte el precio más bajo. Pero hoy descubrí que esto era solo una estrategia de otros. Y cada vez que hacemos concesiones a la otra parte, debemos seguir un proceso de mayor a menor. Esto también le dice a la otra parte que hemos hecho nuestro mejor esfuerzo y que los demás también sentirán una fuerte sensación de logro. Negociación de ventajas del día 7

Asegúrate de pedir algo a cambio

Estrategia cara blanca-cara negra

¿Me sorprendió especialmente cuando leí que debes preguntar? Por algo a cambio, pensé en ese momento, ¿qué es esto? ¿Por qué debería devolverlo todo? Después de terminar de leer y combinar mi vida y mi trabajo, me di cuenta de la necesidad de hacer esto. Porque esto también le dará a la otra parte una sensación de presión y no podrá seguir pidiéndolo. En esta sección, el punto principal es que cuando la otra parte te pide que hagas algunas pequeñas concesiones, debes recordar pedirle algo a cambio. Y presta especial atención a la forma en que lo expresas: “Si pudiéramos hacer esto por ti, ¿qué harías tú por nosotros?”. Presta especial atención a tu tono y a tus palabras, y no seas específico al pedir algo a cambio, ya que eso podría crear un ambiente de confrontación.

? Hablando de la estrategia cara blanca-cara negra, creo que es particularmente importante en la educación de los niños. En una familia siempre hay una persona amable y seria. Pero en la vida y el trabajo, este punto es particularmente importante, por lo que primero debemos analizarlo y decirle a la otra parte que usted no está utilizando esta estrategia, y no importa si otros conocen esta estrategia. Esto hará que el proceso de negociación sea muy interesante y nuestra vida sea un proceso interesante.

Día 6 Negociación con ventajas

Lidiar con dilemas

Lidiar con callejones sin salida

A través de la lectura de hoy, aprendí eso durante la negociación. proceso, hay tres situaciones: estancamiento, dilema y callejón sin salida. En el pasado, me sentía particularmente ansioso cada vez que encontraba oposición de otros, sin saber qué debía hacer para mejorar la situación. A través de la lectura y la comprensión de los últimos días, a veces simplemente entramos en un estado de punto muerto. Cuando nos encontramos con un punto muerto, primero podemos dejar el problema a un lado y luego hablar sobre algunos temas irrelevantes. En respuesta a la difícil situación actual, debemos hacer ajustes a nosotros mismos, como ajustar a los negociadores, ajustar la atmósfera de negociación y hacer algunos ajustes en algunas cuestiones financieras.

? Pero si nos encontramos con una situación sin salida, simplemente hablar de algunas cuestiones marginales o ajustar el personal o la atmósfera ya no puede satisfacer el status quo. Debemos aprender a presentar a un tercero y dejar que el oponente negociador. reconocer que este tercero es Abordar las cuestiones desde una perspectiva "neutral". La selección de este personal y cómo hacerlo es particularmente importante.

A través de estos pocos días de lectura y comprensión, tengo una nueva comprensión de cómo interactuar con las personas y negociar. Espero que mi forma de pensar pueda cambiar más rápido.

Día 5

Nunca te comprometas

Lidiar con los puntos muertos

Solía pensar que el compromiso era el mejor método a la hora de negociar o charlar. .

Siempre sentí que un compromiso sería el mejor resultado para ambas partes. Sólo hoy me di cuenta de que esta idea estaba tan equivocada. Cuando comenzamos a negociar con otros, primero debemos dejar de lado nuestros viejos conceptos y "comprometernos", y luego descomponernos y resolver en base a cosas específicas. Lo más importante es hacer que la otra parte sienta que está ganando. Sin embargo, estas negociaciones sólo pueden aplicarse al trabajo, pero no a la vida, porque la vida requiere nuestro cuidadoso mantenimiento.

? A veces no podemos distinguir entre un punto muerto y un callejón sin salida. Aunque no tengo mucho contacto con ello en el trabajo, lo siento profundamente. Solía sentir que estaba en un callejón sin salida, pero ahora parece que estoy en un callejón sin salida. Además, una buena manera de resolver un punto muerto es simplemente hablar de algo irrelevante. Finalmente, volver al tema de negociación original equivale a adoptar una forma indirecta de dar tiempo a las cosas para encontrar una mejor manera. Espero poder evolucionar aún más y hacer crecer mis propios pensamientos, vamos, Feng'er.

Negociación de ventajas del día 4

Tratar con oponentes que no tienen poder de decisión

Disminución del valor del servicio

Después de leer la lectura de hoy, Me di cuenta de que en el pasado estaba ansioso por darle un sentimiento a la otra persona, es decir, quería hacerle sentir que tenía derecho a decidir. A lo largo de los años, me he preguntado por qué no puedo negociar el precio y los resultados no son buenos. Ésta es la razón. En la lectura de hoy, usa el lenguaje del libro para expresar cómo lidiar con un oponente que no tiene poder para tomar decisiones.

1. No dejes que la otra parte sepa que tienes la autoridad para tomar la decisión final.

2. Tu mejor autoridad debe ser una entidad vaga, no una persona específica; ;

3. Incluso si usted es el jefe de la empresa, puede decirle a la otra parte que necesita buscar asesoramiento de un determinado departamento

4. Al negociar, usted; debes dejar de lado tu ego y nunca dejar que la otra parte te engañe para que digas la verdad.

5. Encuentra una manera de lograr que la otra persona admita que él tiene la última palabra; Si esto no funciona, puedes usar tres estrategias para evitar que la otra persona apele a una autoridad superior: apelar a su ego, hacer que la otra persona prometa que te recomendará positivamente a sus superiores y usar el "eso". Depende" de la estrategia; si la otra parte lo obliga a tomar una decisión final antes de que esté listo, es mejor decirle a la otra parte que abandonará el trato.

Con respecto a la segunda sección, el valor del servicio está disminuyendo, solía pensar que simplemente me esforzaba y dejaba que la otra parte lo sintiera. Después de leer el contenido de hoy, me di cuenta de que debía pedir. recompensas inmediatamente. Y negociar el precio antes de empezar a trabajar. Amo este libro cada vez más, gracias a todos por su compañía.

? Hoy leí una frase que me hizo entender más claramente lo que quiero, es decir, el antónimo de "amor" es "indiferencia".

Negociación de ventajas del día 3

Vendedores y compradores reacios

Estrategia de alicates

Después de leer el contenido de hoy, me di cuenta de que yo también lo era. Estaba ansioso antes y mi propósito era demasiado obvio. Sin tener en cuenta los sentimientos de la otra parte, simplemente expresa sus pensamientos y opiniones sin considerar qué tipo de sentimientos y decisiones tales declaraciones traerán a la otra parte en la negociación. A través de la lectura de hoy, descubrí que cada uno tiene sus propias expectativas psicológicas. Cuando empezamos a negociar, tenemos un rango en nuestro corazón y no había considerado este rango antes. Esto me trae problemas innecesarios a mí y a los demás, e incluso me quita mucha diversión. Presta más atención a este aspecto en los próximos días.

En cuanto a la estrategia de los alicates, aprendí que cuando llegamos a un punto muerto en las negociaciones, no debemos responder de inmediato, sino esperar a que la otra parte hable primero o dejar que la otra parte diga directamente lo que hace. está en su mente. Lo que tenemos que hacer es sorprendernos y expresar sorpresa ante las respuestas dadas por los demás.

Negociación con ventajas del día 2

Aprenda a sorprenderse

Evite la negociación conflictiva

Al aprender estas dos secciones, recordé cuidadosamente mis propias experiencias anteriores. Nunca he hecho nada inesperado, aunque a veces me siento bastante sorprendido. Esta es realmente mi debilidad. Ahora que lo pienso, a veces realmente pretendo estar tranquilo. Parece que tengo que aprender a sorprenderme, para que la gente sienta que estoy prestando mucha atención a este asunto, y no lo es. algo superficial.

Cuando vi la segunda sección, comencé a pensar en mi forma anterior de hacer las cosas y descubrí que mi propósito era demasiado obvio. Cuando hablo de asuntos laborales con otras personas, puedo empezar diciéndole directamente a la otra persona qué resultado quiero. Si la otra persona no está de acuerdo, me enojaré especialmente. Y no se que hacer. Sólo ahora me doy cuenta de que participé en una negociación de confrontación desde el principio, lo que dejó todo el proceso en un punto muerto, por lo que fue difícil pasar al siguiente paso. En este punto, tengo que empezar a pensar en cómo debo comunicarme y hablar, para no ponerme en una situación pasiva. Negociación de ventajas del día 1

Ofrecer un precio más alto de lo esperado

¿Nunca aceptar la primera oferta?

¿Estoy muy feliz de comenzar una nueva ronda de lectura hoy? Cuando comencé a leer esta mañana, me sentí increíble. Era como un niño hambriento, comiendo poco a poco. La práctica de los últimos dos meses me ha hecho comprender que a veces lo que necesitamos mejorar es nuestra propia forma de pensar y estructura. Sólo cuando estas cosas fundamentales cambien podremos pasar al siguiente nivel.

? A través de la lectura de prueba del primer día esta mañana, aprendí lo que es una negociación ventajosa: la capacidad de dejarse ganar y también dejar que la otra parte gane. En Técnicas de apertura de negociación, Roger Dawson describe el primer método: ofrecer condiciones más altas de las esperadas. Este método hará esto incluso si no hemos estudiado esta lección. Por ejemplo, al pedir beneficios al solicitar un trabajo o pedir una rebaja de precio al comprar algo. Pero hoy recuerdo más vívidamente otro ejemplo del libro: el estancamiento de las negociaciones. Solía pensar que si llegamos a un punto muerto, puede que no haya margen de maniobra, pero la lectura de hoy me hizo comprender que a veces las negociaciones se hacen deliberadamente para caer en esta situación, pero esto debería aplicarse más a situaciones políticas en el día a día normal. En la vida, no habrá tal situación.

? En cuanto al segundo método, nunca aceptes la primera oferta, que es algo opuesto al primer método. Tomemos como ejemplo la búsqueda de empleo: los solicitantes de empleo exigirán un trato superior a sus propias capacidades, pero los entrevistadores no aceptarán de inmediato su solicitud, sino que utilizarán la negociación y la comunicación para cambiar la situación. Ambas partes van y vienen y finalmente deciden un precio que satisfaga a ambas partes, logrando en última instancia una situación en la que todos ganan. Para lograr este resultado, creo que hay otra cosa que vale la pena señalar, y es dejar que la otra parte sienta que usted está tomando este asunto en serio y no solo de manera superficial. Esta es también una forma de aumentar la conexión emocional entre nosotros durante el proceso de negociación. No importa cuál sea el resultado final, todo lo que tenemos que hacer es enriquecer el proceso, dejarnos vivir el momento y experimentar la belleza de la vida. .

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