Práctica de casos de marketing tradicional
Al inicio de su lanzamiento, Fenbid penetró por primera vez a través de canales hospitalarios. Después de 1993, Jingxin Advertising se hizo cargo del trabajo de comunicación de marketing y durante muchos años ha seguido el camino de sublimar la marca con emoción.
Durante los siguientes años, Fenbid creció rápidamente hasta convertirse en un producto analgésico líder. Si bien el conocimiento de la marca ha aumentado, también ha impulsado el desarrollo de todas las categorías, y han comenzado a ingresar al mercado más marcas de empresas conjuntas. En los hospitales se empezaron a promocionar otros productos en áreas específicas como el dolor musculoesquelético y la artritis. Fenbid también ha comenzado a ajustar su estrategia: a través de investigaciones, se ha descubierto que sus principales recetas son para el tratamiento del dolor musculoesquelético, y los consumidores han ido teniendo gradualmente la impresión de que Fenbid es eficaz y autorizado en este sentido. Por lo tanto, Fenbid reforzó la comunicación de la marca en los canales hospitalarios y lanzó tres productos específicos, dirigidos al dolor de muelas, el dolor de cabeza y la dismenorrea, respectivamente. En materia de comunicación publicitaria, promociona su experiencia en el campo del "Dolor musculoesquelético". A través de una serie de anuncios tácticos y de productos (como el patrocinio de algunos eventos deportivos, etc.), se promueven los puntos de venta únicos del producto y se profundiza el mensaje de "Fenbid puede aliviar el dolor de forma continua y rápida".
Después de una serie de operaciones, la encuesta mostró que el conocimiento de Fenbid por parte de los consumidores era superior al 60%, y el 40% de los consumidores creía que Fenbid era un analgésico eficaz. Marca emocional: No hay necesidad de soportar el dolor
Después de 1995, muchos productos analgésicos de empresas conjuntas ingresaron al mercado chino. Tylenol, Perfungin, Voltaren y Bayer no sólo empezaron a invertir en canales profesionales, sino que también bombardearon los medios televisivos. Jingxin Advertising cree que sólo comprendiendo las opiniones de los consumidores sobre el dolor podrá Fenbid destacarse en un entorno complejo. Después de una investigación de mercado, descubrimos que en ese momento los consumidores pensaban que el dolor era sólo un problema menor y que desaparecería una vez que lo toleraran. El requisito más básico para los analgésicos es "alivio del dolor rápido y seguro". Sin embargo, Jingxin cree que las necesidades psicológicas de los consumidores deben satisfacerse tanto a nivel de producto como emocional. Partiendo del hecho de que los consumidores están sufriendo, desarrolló un fuerte punto de interés para los consumidores, es decir, "no hay necesidad de sufrir", y lo utilizó como punto de partida para personalizar un nuevo anuncio temático "Zhuang Yong" para Fenbid, que comenzó en Febrero de 1995 Comienza a entregar. Dos años más tarde, Liu lanzó el producto, fortaleciendo paso a paso el beneficio "sin dolor" y ampliando aún más los usuarios de Fenbid y el conocimiento de la marca mediante la exploración de áreas de mercado especializadas como la dismenorrea.
Avance de marca: mundo sin dolor, libertad
Después de siete u ocho años de desarrollo, Fenbid ha ocupado firmemente el primer lugar en el mercado de analgésicos de China. Sin embargo, a medida que las marcas competidoras en el mercado maduran, la posición de liderazgo de Fenbid también se ve amenazada sin precedentes.
Después de dos años de preparación "auto-avance", a principios de 2000, finalmente encontramos el mejor punto de entrada para combinar el alivio del dolor y la analgesia, llevando la marca a un nivel de percepción, más allá de simplemente ser práctico. necesidades del consumidor basadas en intereses y elevar los intereses del producto a un nivel espiritual. Basándose en las necesidades psicológicas de los consumidores, Kingxin creó el concepto de "mundo sin dolor". Cuando no te preocupa el dolor, existes en un mundo sin dolor, en el que puedes disfrutar de la libertad y la felicidad. Este es un concepto creativo innovador basado en el beneficio final del producto (es decir, no tienes que soportar ningún dolor, Fenbid puede liberar tu cuerpo y tu mente y brindarte 12 horas de alivio continuo del dolor).
Después de la emisión del comercial. La aceptación del consumidor es muy alta. La tasa general de agrado supera el 66% y el conocimiento de la marca se mantiene por encima del 6,7% (2000 Advantage Survey). Además, la mayoría de los consumidores se han dado cuenta del mensaje de libertad tras el alivio del dolor y reconocen el cambio de imagen de Fenbid. Este anuncio también fue seleccionado entre los diez anuncios más queridos por los espectadores de Guangzhou en 2000.