Sistema de producto (1) Todo médico esteticista debe ser un gerente de producto.

En última instancia, el producto vende esperanza y hace que la gente se sienta feliz y satisfecha. Los productos que cumplen con el valor funcional, el valor experiencial y el valor espiritual son los más competitivos. Confíe en que sus clientes están dispuestos a pagar más por el valor funcional, experiencial y espiritual que usted tiene sobre sus competidores.

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Prefacio

Estoy particularmente de acuerdo con el punto de vista de Bei Xiaoxiao:

“Don No siempre creo que el marketing pueda resolver todos los problemas. La fortaleza del producto es la base de todo. No importa cuán fuerte sea la fortaleza del marketing, no puede respaldar un producto de 60 puntos”.

En mis experiencias anteriores, He mencionado en repetidas ocasiones que estamos experimentando cambios en nuestros productos. El salto de la centralidad a la centralidad en el cliente tiene como objetivo crear mayor valor y avanzar hacia nuevas vías de crecimiento. Un cambio de enfoque estratégico no significa que tengamos que rendirnos. En el camino hacia el ajuste de la estrategia, no debemos caer en el malentendido de que "el marketing es más importante que el producto". Debemos persistir en proteger nuestros principales productos competitivos y al mismo tiempo mejorar nuestras capacidades de marketing. En el principal campo de batalla donde el tráfico es el rey, no podemos perder nuestra búsqueda de productos. El núcleo del retorno a la esencia de la atención médica sigue siendo el valor del producto.

En esta sección, primero entenderemos un papel muy importante en las operaciones de belleza médica: ¡el gerente de productos de belleza médica!

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¿Qué son los productos médicos de belleza? Productos de belleza médica = proyecto/producto + tecnología + servicio

Antes de comenzar, comprendamos los productos de belleza médica.

Los productos de belleza médica son la base para construir la competitividad central de la marca, y los productos de belleza médica = proyectos/productos + tecnología + servicios.

Los productos de belleza médica son soluciones integrales que brindamos en función de las necesidades o puntos débiles del cliente.

Los productos que cumplen con el valor funcional, el valor de la experiencia y el valor espiritual son los más competitivos.

Clasificación de líneas de productos, clasificación del valor de los productos, creación de productos populares, estrategias de actualización de líneas de productos, iteración de productos. La administración y otros contenidos se compartirán en detalle más adelante, pero no entraremos en detalles.

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Todo el mundo es director de producto, pero no todo el mundo puede convertirse en un excelente director de producto.

¿Por qué todo el mundo es gerente de producto?

El product manager no es la persona que clasifica en tablas los proyectos de belleza médica, sino la persona que se encarga de todo el ciclo de vida del producto.

¡El product manager debe ser la persona que mejor conozca el negocio, mejor al cliente y las necesidades con mayor precisión!

Porque no faltan productos en el mercado y la disponibilidad de información es cada vez mayor. Lo que faltan son soluciones que satisfagan mejor las necesidades de los consumidores. Los gerentes de producto utilizan productos para conectar varios departamentos, recopilar las necesidades de los usuarios, ser responsables de las actualizaciones e iteraciones de los productos, coordinar las operaciones de marketing de productos e impulsar el crecimiento organizacional.

Todo médico estético debe tener el conocimiento más profundo de los productos que utiliza. El éxito del producto depende del valor percibido por el cliente. Creo firmemente que una persona de estética médica que no comprende el producto no está calificada. Si no comprende el producto, no podrá maximizar su eficiencia.

Cada puesto será miembro de la cadena de producto. Todos son gerentes de producto, ¡pero no todos pueden convertirse en excelentes gerentes de producto!

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Gerente de Operaciones = Gerente de Operaciones + Gerente de Producto

Hoy en día, la base de la competencia en el mercado está cambiando de "competencia de ventas" Pasando a la "competencia de marketing": quien pueda satisfacer las necesidades de los consumidores de manera más eficiente ganará la competencia.

Los productos de la competencia definitivamente no los completa el departamento de planificación de forma independiente. Los constructores centrales deben ser personal operativo que comprenda el marketing, los clientes, los procesos y sea bueno en el desarrollo. Cada personal operativo debe agregar atributos de gerente de producto, que serán sus habilidades básicas en el mercado invencible. Los productos son el alma, los servicios son la base y los productos son soluciones integrales que brindamos en función de las necesidades o puntos débiles del cliente. En cuanto al operador, además de los médicos, usted debe ser el principal proveedor de esta solución integral.

Los atributos de un gerente de producto son encontrar el enfoque correcto, establecer una dirección innovadora y capturar el mercado a través de estrategias de producto.

Entonces, para los responsables de operaciones y productos, creo que deben tener:

1. Pensamiento del producto: es necesario mejorar el pensamiento del producto, que es la base para aumentar el valor percibido por el cliente.

2. Estrategia de producto: Análisis de producto competitivo + Análisis de producto competitivo para conocer las principales ventajas del producto formadas por la diferenciación.

3. Gestión jerárquica: La pertinencia del producto debe ser clara y el flujo, el inventario y la circulación deben ser refinados y clasificados.

4. Desarrollo inteligente: creación manual de productos + cultivo de bendiciones de atributos + capacidades de iteración continua.

5. Resuelva los puntos débiles: el gran dolor es la naturaleza humana, pero la función es el pequeño dolor.

6. Transmisión de información: Los productos y los comercializadores se sincronizan para crear energía potencial y promover el crecimiento.

Lo que se dice aquí es que las operaciones de comercio electrónico con atributos de producto son mucho más efectivas y eficientes que las de un solo operador. Esto es plano, donde los productos son mayores que el marketing y las operaciones.

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La Enciclopedia Baidu ha recopilado cuatro principios para los gerentes de producto.

1. Intención: Asumir la responsabilidad de usted y de sus productos.

Mi entendimiento: basado en las necesidades, puliendo con el corazón y creando valor.

2. Empatía: desde la perspectiva del usuario

Mi entendimiento: la clave para pensar es lo que el usuario quiere y cuál es la psicología del usuario, no lo que le gusta al jefe.

3. Preste atención en todas partes

Mi entendimiento: la atención médica es la esencia de la atención médica y el contenido se genera a través de médicos, consultores, clientes, etc., con una actitud rigurosa.

4. Sin corazón: sé insensible y no tengas miedo de que te regañen.

Mi entendimiento: nadie es perfecto y los productos no son perfectos tan pronto como salen. Escuche las opiniones de todos y realice actualizaciones e iteraciones.

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Etiqueta

En este mercado, muchas instituciones pequeñas y medianas actualmente solo satisfacen las necesidades básicas de los clientes. , mediante la exageración Lemas publicitarios para atraer clientes. Sin el apoyo de un sistema de productos que sea superior a los productos de la competencia, la mejora de la conciencia del cliente provocada por el consumo se eliminará en el año de la epidemia. Lo que hay que saber es que el valor total de compra percibido por los clientes no son sólo las necesidades básicas, sino también una serie de beneficios esperados junto con el servicio y el producto, incluido el valor del producto, el valor del servicio, el valor del personal y el valor de la marca.