¿Qué es la PVU y cómo redactar una buena PVU rápidamente?

Responde a la pregunta: ¿Cómo puede su producto o servicio satisfacer las necesidades de sus usuarios mejor que nadie? En pocas palabras, significa pedirle que compre lo que no le compra a otros. Dame una razón.

(Cada vez que el departamento de estrategia de una empresa de publicidad recibe un caso y hace una lluvia de ideas, principalmente busca el PVU).

Debido a que la información debe integrarse arriba, vemos más toma por sentado. Metodológicamente, existen muchas complejidades y requisitos sobre "qué se debe hacer", "qué es apropiado" o "qué es exacto", pero muy poca supervisión clara del proceso, lo que deja la calidad de las operaciones reales en una situación precaria.

Antes de entrar en detalles, debo recordarles que está prohibido lanzar un nuevo PVU cuando los productos y servicios de soporte no se han mantenido al día; de lo contrario, solo arruinarán su propio futuro (la mierda arruina el bomba) O hacer ropa de boda para los competidores.

Muchos fabricantes claman que los clientes "compren nuestros productos" y afirman que sus productos son "realmente de primera clase". Esto demuestra que no se dan cuenta del valor de la USP. A menos que las personas se den cuenta de los beneficios que les aportan los productos de un fabricante, ignorarán por completo la existencia de estos productos.

El efecto milagroso de la PSU surge de un simple hecho del comportamiento cognitivo: en la era actual de la publicidad, la forma en que el cerebro humano procesa la información es elegir creer una determinada afirmación y luego mantener esta creencia hasta que Se cambia a la fuerza.

Los juicios apresurados se convierten en creencias permanentes porque cambiar las creencias existentes no es ni cómodo ni fácil. El cerebro tiende a filtrar información que no concuerda con las creencias originales. Esta “solidificación” de ideas explica por qué la IP es una estrategia eficaz.

Por lo tanto, invertir tiempo y esfuerzo en desarrollar un PVU preciso y sólido será de gran beneficio para su negocio.

Una PVU exitosa puede servir como eslogan de la empresa y debe incluirse en todas sus actividades de marketing.

Wanglaoji casi monopoliza todos los restaurantes de estofados con la frase "Tengo miedo de enojarme, así que bebo Wonglaoji".

"Nongfu Spring es un poco dulce"

"Cinco minutos de carga y dos horas de conversación son buenos PVU".

"Solo en el boca, no en la habitación" En la mano." (M & ampm Chocolate)

"El ruido más fuerte en un automóvil Rolls-Royce que viaja a 60 millas por hora proviene del reloj electrónico." (Rolls- Royce)

"No hay regalos este año, solo melatonina". Este no es un buen PVU sin ninguna información de valor especial. Solo se puede decir que es un buen eslogan.

Bien, ahora que sabemos qué es una PVU y por qué es tan valiosa,

comencemos a crear una PVU.

Paso 1: Describe tu público objetivo.

Antes de iniciar una campaña de marketing, debes posicionar claramente a tus clientes objetivo en función de tu producto o servicio. En este paso, desea ser lo más específico posible. Por ejemplo, si, como yo, está familiarizado con los programas de creación de sitios web CMS y se centra en el diseño en lugar de desarrollar un sistema de sitios web potente, entonces puedo decir que el objetivo es la orientación al cliente, las pequeñas y medianas empresas o los individuos, siempre que pueden exhibir sus productos u obras. Se preocupan más por la experiencia de diseño del sitio web que por las funciones complejas.

Paso 2: Explica el problema que resolviste.

Desde la perspectiva de su cliente potencial, ¿cuáles son sus necesidades o desafíos personales que su empresa puede resolver para ellos?

Paso 3: Enumere sus mayores ventajas únicas.

En este paso, enumera de 3 a 5 ventajas que te hacen destacar de la competencia. Desde la perspectiva del cliente, estas ventajas deberían explicar por qué su servicio es importante para ellos y por qué lo eligen a usted sobre otros proveedores.

Paso 4: Deje clara su promesa

Una gran parte de un PVU exitoso es hacer una promesa a sus clientes. Si bien esto puede estar implícito en lugar de estar indicado en su PVU, escriba la promesa que hace a sus clientes en este paso.

Paso 5: fusionar y modificar

Después de completar los pasos 1 a 4, combine toda la información que enumeró en un solo párrafo. Elimina algún contenido repetitivo y exprésalo con frases más fluidas y concisas.

Paso 6: Condensar

En este paso, comience con el paso 5 y condense y simplifique sus párrafos escritos, con la esperanza de que su PVU final sea lo más específico y detallado posible.

Paso 7: Verificar que la PVU cumpla con los requisitos del mercado.

1. Pensamiento inverso. Vea si el PVU que cree es autosatisfacción y si realmente se ajusta a las ideas preestablecidas de los consumidores.

2. Mercado objetivo. El PVU abarca todos los aspectos de promoción, marketing y ventas, por lo que se pueden realizar encuestas finales. Los bienes de consumo de rápido movimiento pueden ir directamente a la tienda para observar el desempeño de las ventas terminales de los productos de la competencia.

3. Iteración de actualización. Mientras escribo estas palabras ahora, no están escritas en piedra, sino que requieren una actualización y un ajuste constantes. ¿qué dijiste? El único criterio para probar la verdad es la práctica.

Dedica algo de tiempo a hacer este ejercicio y haz varios borradores a lo largo de la semana hasta que tengas un PVU final. Una idea novedosa es fundamental, por lo que recomiendo probarla unas cuantas veces más cuando estés cansado. Podrás descansar, pensar y practicar de nuevo y se te ocurrirán muchas ideas que nunca antes habías pensado.