¿Qué es la venta cruzada de bienes? ¿Cuáles son sus manifestaciones? ¿Cómo controlar la venta cruzada de bienes?
Furding significa que los comerciantes ignoran los acuerdos de distribución y los intereses a largo plazo de los fabricantes y venden productos a precios reducidos en todas las regiones.
Manifestación:
(1) Para lograr los objetivos de ventas y lograr el desempeño, las sucursales a menudo venden productos a sucursales hermanas con alta demanda, lo que resulta en transferencias transfronterizas entre sucursales. bienes.
(2) Venta cruzada de bienes entre intermediarios: la relación de oferta y demanda entre el lugar A y el lugar B está desequilibrada, y los bienes pueden venderse a precios bajos en los dos lugares para aumentar el volumen.
(3) Para reducir las pérdidas, los comerciantes venden productos caducados o a punto de caducar a precios bajos.
(4) Un fenómeno más grave de la venta cruzada es que los comerciantes mezclan y venden productos falsos y de mala calidad con productos genuinos para robar participación de mercado.
Solución:
1. Elegir un buen distribuidor (principal canalizador de mercancías)
2. Crear un buen ambiente de ventas.
3 , Desarrollar una política comercial completa
Información ampliada:
Trabajos de postratamiento:
1. Prevenir la expansión de la mercancía canalizada. El primero es permitir que los comerciantes de bienes canalizados vendan los bienes en el mercado de bienes canalizados hasta que estén completamente digeridos, pero el precio de venta no puede ser inferior al precio especificado por la empresa; comerciantes de los bienes canalizados para detener los bienes canalizados.
2. Sanciones a los comerciantes que vendan productos falsificados. Dependiendo de las circunstancias, se podrán adoptar los siguientes métodos de castigo: confiscación del depósito, cancelación de recompensas de reembolso de fin de año, cancelación de bonos de fin de año, cancelación de apoyo publicitario y cancelación de calificaciones de distribución.
3. Apaciguar a los comerciantes que se han visto afectados por productos falsificados. Cuando se producen bienes canalizados, la empresa o el comerciante de bienes canalizados compra los bienes canalizados para evitar que afecten el sistema de precios local y, al mismo tiempo, otorga una compensación adecuada a los comerciantes de bienes canalizados para reducir su insatisfacción.
Tras la aparición de los gigantes de los sitios web B2C, las definiciones de conceptos como distribuidores, jurisdicciones y venta cruzada de productos deben retroceder o incluso dejar de existir. El gran desarrollo de la logística moderna y la tecnología de la información promoverá el verdadero establecimiento de un mercado unificado dentro de la economía. A veces incluso global.
Enciclopedia Baidu - Canalización de bienes