Plantilla de plantilla de planificación de proyectos de producto
Para las necesidades de esta área de proyecto, nuestro líder nos pidió preparar un plan para este proyecto. Para la comercialización de este producto, el siguiente es mi plan. La siguiente es una "Plantilla de libro de planificación de proyectos de productos" que compilé para su referencia únicamente. Puede leerla. Plantilla 1 de carta de planificación de proyecto de producto
El mercado inmobiliario xx se está volviendo cada vez más estandarizado y la tendencia general va en aumento. En el proceso de desarrollo del mercado, nuestra empresa cree que se puede dividir en dos etapas. y las características de los componentes del mercado en cada etapa, un breve análisis es el siguiente:
(1) Antes de XX años, la etapa de enormes ganancias de las ventas pasivas:
Fuente del cliente Características: principalmente personas con ingresos altos, que buscan mostrar identidad y estatus. En este momento, el rango de selección del mercado es pequeño y existe un cierto grado de ceguera en las compras de los clientes.
Características de los desarrolladores: El gobierno no tiene requisitos estrictos sobre la fortaleza de las empresas de desarrollo. La fortaleza de los desarrolladores varía mucho. Están severamente limitadas por los conceptos tradicionales. No prestan atención a la psicología del cliente ni al mercado. Características de desarrollo: se desarrollan subjetivamente, buscan grandes ganancias y no tienen conciencia de marca y rechazan extremamente a las organizaciones de ventas profesionales.
Características del proyecto: la forma del producto es única (principalmente multicapa), carece de características, no presta atención a la planificación general y tiene características regionales obvias (concentradas alrededor de xx).
Características de ventas: ausencia de una idea general de marketing, búsqueda ciega de grandes beneficios, precios elevados, ausencia de técnicas efectivas de actuación y publicidad, y ningún énfasis en el cultivo y establecimiento de la marca.
(2) Después de XX años, la etapa de transición de la oscilación a la estandarización
Características de la fuente de clientes: el nivel de fuente de clientes es amplio, la demanda está diversificada y hay una tendencia en compra de bienes raíces y psicología del consumidor Debido a la racionalidad, el consumo minorista se convirtió gradualmente en la fuerza principal del mercado en este momento.
Características de los desarrolladores: debido a la presión de la competencia, los desarrolladores buscan activamente nuevos conceptos de desarrollo y aceptan gradualmente conceptos de planificación de marketing. Al mismo tiempo, los conceptos avanzados aportados por los talentos de ventas profesionales también afectan el pensamiento de los desarrolladores. Comenzó a prestar atención a la demanda de los clientes y gradualmente se acercó a la ruta de determinar las ventas en función de la producción. El conocimiento de la marca se ha mejorado enormemente y un gran número de empresas de desarrollo extranjeras con gran solidez y conceptos avanzados se han centrado en las buenas perspectivas de desarrollo del mercado inmobiliario xx y se han apoderado sucesivamente del mercado xx. Al mismo tiempo, debido a la gestión unificada de los recursos de la tierra por parte del gobierno, los precios de la tierra comenzaron a aumentar, lo que llevó a las empresas de desarrollo a salir de la etapa de grandes ganancias y las ganancias se volvieron más razonables. En ese momento, algunas pequeñas empresas con débil solidez financiera. , la gestión imperfecta y los conceptos de desarrollo obsoletos enfrentarán graves desafíos.
Características del proyecto: Los productos están diversificados, aunque todavía se centran en la construcción multicapa, los pequeños edificios de gran altura son reconocidos gradualmente por el mercado y los edificios de gran altura también ocupan una cierta cuota de mercado. Las restricciones regionales se rompen cada vez más, la planificación comunitaria se vuelve más razonable y distintiva y la calidad de las comunidades continúa mejorando.
Características de venta: los precios tienden a ser razonables, el mercado se está consolidando, los conceptos de marketing son gradualmente aceptados por el mercado con la intervención de agencias de ventas profesionales, el personal se vuelve cada vez más profesional y los métodos de publicidad se renuevan constantemente. .
Bajo el contexto de mercado anterior, se han producido cambios importantes en los clientes, mercados y desarrolladores:
Cambios en las necesidades de los clientes
Precios asequibles Clientes de propiedades por debajo de xx Los yuanes/m2 han pasado de perseguir simplemente los requisitos de vida y la calidad del proyecto a perseguir la comodidad, la seguridad y la privacidad.
Para los clientes que pueden pagar el precio de xx yuanes/m2, basándose en el cumplimiento de los requisitos anteriores, prestarán más atención a la personalidad, la connotación y el potencial de apreciación de la propiedad inmobiliaria, y tendrán medidas más estrictas. Requisitos para la planificación general de la comunidad.
Los clientes que pueden permitirse más de xx yuanes/m2 han obtenido una mejora cualitativa en comparación con los dos primeros tipos de clientes. A la hora de elegir un inmueble, lo más importante es disfrutar, perseguir un concepto y una connotación. Y al mismo tiempo también prestamos gran atención a las calificaciones del desarrollador, la popularidad del edificio y el entorno comunitario. Plantilla 2 del libro de planificación de proyectos de productos
En los últimos años, las granjas se han multiplicado en todas partes. 20xx es el año más crítico para el desarrollo de las granjas. La Administración Nacional de Turismo ha designado el "Turismo Rural de China" como tema turístico. Este año, la Oficina de Turismo del país también fijó como tema promocional "20xx China Harmony City Farmhouse and Countryside Tour". Según estadísticas incompletas, en los últimos años, el desarrollo del turismo rural ha sacado de la pobreza a x millones de personas en todo el país. Comer alimentos de granja, trabajar en el campo y vivir en corrales, el entretenimiento en las granjas se ha convertido en un importante punto de crecimiento para el turismo rural.
Debido al impacto de la crisis económica, el negocio de las pequeñas granjas en todo el país se ha recuperado enormemente en comparación con el año pasado, se puede decir que está peor estimulado por la tormenta empresarial de este año. Muchos lugares han cerrado. Las estancias en granjas no parecen tener mucha influencia, pero a medida que el alcance del mercado se reduce, la competencia se vuelve cada vez más feroz. Para destacar entre muchos competidores, los operadores deben inyectar nuevos elementos a lo tradicional. El modelo de negocio, como la incorporación de las actualmente populares granjas y pastos Virtual QQ en línea, se ha convertido en realidad, lo que permite a las personas sentir la diversión de cultivar vegetales de manera más realista.
1. Propósito del desarrollo
La cultura es el alma del turismo A través de la exploración de nuevos puntos culturales como las granjas y ranchos Qq, podemos satisfacer el deseo de las personas de regresar a la naturaleza y. Proporcionar una orientación correcta. Las personas experimentan la vida agrícola en un ambiente saludable. ¿Integrar realmente las características culturales en el turismo rural, conectar puntos dispersos de cultura y atracciones para formar un grupo de proyecto turístico, formar productos turísticos en los que puedan participar los turistas, retener a los turistas y así aumentar la participación de mercado y ganar más clientes? Mientras tanto, ¿ciencia? ¿Razonable? ¿Desarrollar y utilizar recursos apropiadamente para beneficiar a la sociedad local? ¿economía? ¿Ecológico? Salud ambiental y desarrollo coordinado.
2. Posibles factores de éxito
¿Como nuevo proyecto turístico, el turismo "caserío" se ha convertido en tendencia mundial? Después del desarrollo de las granjas, no solo aportan ingresos a los consumidores, sino también información sobre productos, proyectos e información de mercado, brindando oportunidades para el desarrollo de la economía local. Las masías se han convertido en una "ventana" para que los agricultores comprendan el mercado y en un puente de interacción entre la ciudad y el campo. Turistas de todo el país han traído nuevas ideas y conceptos a las zonas rurales, lo que ha permitido a los agricultores comprender la información del mercado de manera oportuna y alinear la producción y las operaciones con la demanda del mercado. Nuestras ventajas son: en primer lugar, nuestra característica más importante es que hemos convertido las granjas y ranchos virtuales de QQ en realidad, para que las personas puedan experimentar realmente la diversión de recoger verduras; en segundo lugar, la variedad de actividades de ocio, que incluyen fiestas con hogueras y remolcadores; -guerra y reuniones, catering, alojamiento, juego de pelota, pesca, barbacoa, KTV, cine y televisión, etc., finalmente, nuestro ambiente de ocio y entretenimiento es elegante y confortable, la comida es higiénica y segura, el consumo es razonable, el precio es asequible y la combinación de múltiples canales comerciales, un buen servicio puede ganar más clientes clientes recurrentes.
1. Análisis de mercado del nuevo proyecto agrícola Return to Nature
1.1 El potencial de mercado de las granjas
Las granjas son una forma emergente de turismo y ocio, y son proporcionados por los agricultores a la población urbana moderna. Es una forma de viaje de ocio que regresa a la naturaleza para relajar el cuerpo y la mente y deleitar el espíritu.
En términos generales, los propietarios de granjas utilizan productos agrícolas locales para procesarlos para satisfacer las necesidades de los huéspedes. El costo es bajo, por lo que el consumo no es alto. Además, las granjas suelen estar rodeadas de hermosos paisajes naturales o pastorales, que pueden calmar los pensamientos estresados de la gente moderna, por lo que muchos jóvenes urbanos las reciben calurosamente.
Los resultados de la encuesta muestran que el número de personas que rara vez van a casas rurales o nunca han estado en casas rurales representa el 83% de los encuestados. Se puede inferir que todavía existe un mercado enorme para las casas rurales. Es necesario agregar nuevos proyectos y utilizar nuevos métodos para atraer consumidores.
1.2. Mercado colectivo de consumidores de casas rurales
La encuesta muestra que casi el 60% de las personas con rentas entre x están interesadas en las casas rurales, y el 30% están muy interesadas. personas del grupo con ingresos entre Interesados, con el aumento de los ingresos, la actitud hacia las granjas se volvió gradualmente negativa. El análisis muestra que el patrón de consumo de las granjas está en línea con los hábitos de consumo de los grupos de ingresos bajos y medios. Los grupos de ingresos altos prefieren métodos de consumo elegantes y lujosos. Dado que mi país está actualmente dominado por grupos de ingresos bajos, puede hacerlo. Se deduce que existe un enorme mercado para las casas rurales.
1.3 Mercado para nuevos proyectos
El juego QQ Happy Farm ha sido el favorito de muchos internautas desde su lanzamiento y se han ido uniendo a él uno tras otro. El juego "barrió" el país a una velocidad extremadamente rápida, y los internautas también se relajaron física y mentalmente mientras jugaban. Pero, después de todo, el juego QQ Farm pertenece a un mundo virtual. Los internautas solo pueden participar en él y sentirse felices haciendo clic con el mouse, así que pensamos en llevar el juego a la vida real.
En cuanto a si tiene posibilidades de convertirse en realidad, realizamos la siguiente encuesta:
La encuesta muestra que con la creciente popularidad de Internet, un juego en línea basado en la vida en la granja se ha vuelto popular entre todos. La encuesta Entre los que juegan regularmente, el 52% juega ocasionalmente y el 34% juega ocasionalmente. De esto se puede ver que la gente urbana tiene una buena impresión de la vida en la granja como una forma de aliviar el estrés. promover el entretenimiento en las granjas. El nuevo modelo de granja definitivamente será bienvenido por todos. Los resultados de la encuesta en la Figura 4 muestran las actitudes de los consumidores hacia el funcionamiento real de Happy Farm. Se puede ver intuitivamente que más del 60% de las personas tienen una actitud positiva hacia esto, lo que demuestra que el nuevo modelo de granja tiene una gran viabilidad.
1.4 Ventajas del nuevo proyecto
Según la encuesta sobre las ventajas del nuevo proyecto entre los consumidores, el nuevo modelo tiene una gran autonomía, alta participación y el nuevo modelo ayuda a Conectar emociones Estas dos ventajas se han convertido en las mayores ventajas consideradas por los consumidores. Estas dos ventajas han impulsado el nuevo modelo de granja. A través de una gestión moderna y métodos de marketing eficaces, el nuevo modelo de granja tendrá éxito.
2. Análisis del consumidor de casas rurales
2.1 Tendencia general del consumo
Como representante típico de la agricultura de ocio y el turismo rural, las casas rurales son cada vez más preferidas por los turistas urbanos. En la era actual de rápido desarrollo económico, las casas rurales convenientes y tranquilas se han convertido en un método y hábito de viaje popular. Las casas rurales integran diversos elementos de ocio como restauración, alojamiento, ocio y participación en experiencias, lo que atrae a consumidores de diferentes niveles. En los últimos años, con la innovación gradual de los métodos de gestión de las granjas, el efecto de escala de la industria ha ido surgiendo gradualmente. La demanda del mercado ha impulsado la cadena industrial a extenderse hacia abajo y hacia arriba, y el consumo de las granjas ha mostrado una tendencia de expansión gradual.
2.2 Análisis del consumidor
Los resultados de esta encuesta muestran que al 31% de las mujeres les gustan los viajes a casas rurales, mientras que la proporción correspondiente de hombres es solo del 22% y el 60% de las mujeres están interesadas. En él, solo el 51% de los hombres están interesados en las estancias en granjas. Esto muestra que las estancias en granjas son más populares entre las mujeres porque están en consonancia con los hábitos de viaje de las mujeres. a lugares más lejanos y aventureros. Plantilla 3 del libro de planificación de proyectos de productos
La empresa ha creado una agencia especializada que será responsable de la investigación, el desarrollo, la estrategia de marketing y el plan de ventas de nuevos productos, y utilizará el concepto económico del plan de marketing para construir de forma integral. el primer terminal de una determinada red. Dotado de personal financiero y de gestión de planes de marketing, rompiendo el mecanismo de empleo tradicional y reclutando a varias élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales del plan de ventas del mercado regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer equipos de ventas clave del plan de ventas del mercado, implementar una gestión dedicada de los clientes, implementar ventas por contrato de productos individuales y completar las ventas antes de que lleguen nuevos. Se lanzan los productos. Mezcla del equipo de marketing.
1. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing. no pueden constituir ventajas en la solución de Marketing, por lo que es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según un determinado tipo de fragancia y esforzarse por personalizar el producto y convertirlo en una marca insignia.
2. Desarrollar productos según una determinada graduación alcohólica para formar una serie de productos de alto, medio y bajo contenido alcohólico.
3. Desarrollar productos de manera específica, realizar continuamente encuestas de planes de ventas de mercado durante el proceso de ventas, realizar un seguimiento de los productos y lograr la mejor combinación de estructuras de productos.
4. Desarrollar productos de acuerdo con los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de precios de productos razonable.
2. Establezca un plan de planificación de ventas para el sistema de red
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudar en las ventas y domine la información de primera mano, encuentre conocer los detalles del plan de marketing. Establezca una base sólida para el siguiente paso del trabajo de marketing. El trabajo de lanzamiento del nuevo producto se puede avanzar al plan de ventas del mercado de acuerdo con los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer el plan de ventas del mercado principal, establecer un plan de planificación de ventas del mercado objetivo factible a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de ventas del mercado. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas de buena reputación para el plan de ventas en el área de ventas y realizan una comercialización integral y centralizada de los productos.
Cree un plan de ventas modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80%. Después de un mes de marketing, fortaleceremos y seleccionaremos clientes, identificaremos clientes de primer y segundo nivel y estableceremos y mejoraremos archivos de clientes.
2. Los clientes de línea descendente administrados por distribuidores de primer nivel se gestionarán con la asistencia del personal comercial y se implementará un sistema de gestión de tarjetas de suministro para los clientes de primer y segundo nivel; impreso y emitido a clientes de primer y segundo nivel. El objetivo es captar y controlar el flujo de mercancías en los planes de ventas del mercado, controlar eficazmente los planes de ventas del mercado para la reducción de precios y la venta cruzada y eliminar por completo la aparición de falsificaciones.
3. Hacer una distinción razonable entre las políticas de recompensa para los distribuidores de primer y segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Recompense a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Adoptar métodos de gestión de promociones para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y los beneficios que disfrutan cambiarán en consecuencia. En última instancia, se formará una sólida red de ventas primaria y secundaria con potencial de expansión.
3. Utilización de los recursos del plan de marketing y planificación de ventas
1. Organizar vehículos de reparto y producir anuncios con imágenes de carrocerías de vehículos.
2. El personal empresarial debe usar uniforme, tarjetas de presentación e insignias.
3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales.
4. Los recursos que la empresa puede controlar se distribuyen y gestionan de manera uniforme.
IV.Costo del plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Asignar razonablemente los intereses de cada eslabón, Para lograr la máxima utilización de los recursos, los recursos se asignarán capa por capa de acuerdo con la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de planificación de ventas de mercado unificado para los precios de venta, incluidos los precios de los hoteles, los precios de los supermercados, los precios de las tiendas minoristas, etc., asignar razonablemente los márgenes de beneficio y proporcionar a los distribuidores reembolsos mensuales y recompensas anuales. .
2. Organizar la combinación orgánica de productos de venta y formular los métodos de operación del plan de marketing para productos individuales.
3. Para actividades promocionales periódicas, establezca estándares de recompensa basados en el volumen total enviado.
4. A medida que el plan de marketing vaya madurando, los costes en cada eslabón se irán reduciendo o eliminando en consecuencia.
(2) Gestión de gastos de marketing en planes de planificación de ventas
1. Adopte un método de suma global para la venta de productos, y la empresa correrá con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y el teléfono. gastos, etc. del personal de la empresa.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El trato al personal empresarial se basa en salario básico + comisión + recompensa. El salario básico está garantizado para las tareas básicas y no hay límite para las comisiones comerciales.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles, anuncios de servicio público, etc.
5. Gastos incurridos por actividades de publicidad y creación de impulso en la etapa de lanzamiento al mercado y actividades periódicas de venta.
(3) Pasos de la planificación de ventas y el trabajo de venta directa; métodos de operación de venta directa (un producto, una estrategia)
1. Reclutar abiertamente personal comercial, realizar capacitación a corto plazo, y organizar posiciones específicas.
2. Formular un plan de campaña para el lanzamiento de productos de venta directa.
A través de operaciones de venta directa, podemos controlar eficazmente el plan de planificación de marketing, complementar y mejorar continuamente el plan de marketing, lograr el aplanamiento de la red de Taiyuan y sentar las bases para la operación de planes de ventas de grandes mercados. base sólida.