¿Cómo escribir un análisis de mercado de un producto?
1. Investigación de mercado
La investigación de mercado incluye principalmente cinco partes: encuesta sobre el entorno del mercado, encuesta sobre tendencias de desarrollo tecnológico, encuesta sobre la demanda del mercado, encuesta sobre productos y precios. y encuesta de competitividad.
1. Investigación del entorno del mercado
Incluyendo la investigación del entorno político y legal y la investigación del entorno económico y social, se refiere principalmente a la investigación de las directrices, políticas y leyes nacionales pertinentes; y las regulaciones económicas, el desarrollo social y las encuestas ambientales tratan principalmente del PIB, el ingreso nacional, la composición de la población y los niveles de precios;
Nivel de educación nacional, distribución geográfica étnica, costumbres y hábitos, composición ocupacional, creencias religiosas, estéticas; Encuesta de conceptos y valores;
2. Encuesta de tendencias de desarrollo tecnológico
Incluye principalmente tres partes: encuesta sobre las tendencias de desarrollo de nuevas tecnologías y nuevos procesos, encuesta sobre el estado técnico de las nuevas productos y encuesta sobre políticas de investigación tecnológica. Entre ellos, la encuesta sobre las tendencias de desarrollo de nuevas tecnologías y nuevos procesos es una encuesta de las últimas tendencias tecnológicas nacionales y extranjeras, como innovaciones e invenciones tecnológicas, desarrollo de nuevos procesos, etc. La encuesta sobre el estado de la tecnología de nuevos productos es una encuesta sobre el diseño, la calidad, el precio y la vida útil de los productos existentes en el país y en el extranjero;
La encuesta sobre políticas de investigación tecnológica se refiere a la investigación científica nacional, el desarrollo tecnológico, la alta políticas y planes de la industria tecnológica, y estudio de patentes e invenciones nacionales y extranjeras;
3. Estudio de la demanda del mercado
Estudiando precios, ingresos, precios de productos básicos relacionados, poder adquisitivo y preferencias de los consumidores. , los cambios de política, los cambios estacionales, la publicidad y las expectativas de los consumidores sobre los precios futuros y otros factores que afectan la demanda del mercado determinan en última instancia la demanda real y la demanda potencial del mercado;
4.
La encuesta de productos se refiere a la encuesta sobre empaque de productos, especificaciones y variedades, conveniencia, durabilidad, evaluación del usuario, participación de mercado, etc. La encuesta de precios tiene como objetivo investigar la elasticidad de la oferta y la demanda de los precios de los productos, el impacto de las políticas nacionales en los precios; *, la elección de estrategias y métodos de fijación de precios de productos y el precio. Posibles reacciones de los usuarios y competidores después del cambio.
5. Investigación de competitividad
Investiga principalmente a los competidores y productos; la investigación de los competidores incluye principalmente su cantidad, distribución, participación de mercado, ventas de productos, capacidad de producción, investigación de costos y nivel de proceso. , estrategias y medios competitivos.
La inspección de sus productos se basa principalmente en sus capacidades de diseño de productos, capacidades de proceso, calidad, cantidad, marca, costo, precio, servicio y las tendencias de desarrollo de nuevos productos de la competencia.
En cuanto al contenido de la investigación de mercado, los métodos de encuesta más utilizados son los cuestionarios telefónicos (periódicos y revistas públicas, Internet, etc.) (entrevistas, llamadas telefónicas, debates, etc.); ); métodos de observación (método de observación directa, método de experiencia personal, método de observación de rastros, método de registro de comportamiento) y método experimental.
2. Previsión de mercado futuro
El contenido de la previsión de mercado futuro incluye principalmente previsión de demanda potencial del mercado, previsión de participación de mercado, previsión de recursos, previsión de precios y previsión de desarrollo tecnológico.
1. Pronosticar el potencial de demanda del mercado
Pronosticar el poder adquisitivo y la inversión de un determinado producto en un período determinado y dentro de un rango determinado, a fin de captar las tendencias dinámicas del desarrollo del mercado. y la demanda social total, y estudiar las características específicas de la demanda social, determinar el mercado objetivo y formular un plan de marketing razonable basado en la propia situación de la empresa.
2. Previsión del desarrollo tecnológico
Sobre la base de poseer plenamente una gran cantidad de información, a través de métodos de previsión científica, centrándose en los cuatro elementos cualitativos, cuantitativos, de tiempo y de probabilidad. pronosticar dentro de un cierto rango El nivel, la velocidad y la tendencia del desarrollo tecnológico;
Los métodos de pronóstico cualitativo y cuantitativo se utilizan a menudo para predecir el futuro del mercado, entre ellos, el pronóstico cualitativo utiliza principalmente el método de evaluación del gerente; método de opinión de expertos y método de opinión integral; métodos de estimación de vendedores, etc. El pronóstico cuantitativo utiliza principalmente el método de media móvil, el método de suavizado exponencial, el método de análisis de regresión y el método de cambio estacional.
El contenido de la parte de mercado del informe del estudio de viabilidad es cada vez más importante y los clientes tienen requisitos cada vez más altos en cuanto a la profundidad y amplitud de la parte de mercado del informe del estudio de viabilidad. Los consultores de ingeniería deben conceder gran importancia a la calidad y el nivel de preparación de la parte de mercado del informe del estudio de viabilidad para poder proporcionar a los clientes una hoja de respuestas satisfactoria para el análisis del mercado de productos.
Datos ampliados:
El papel del análisis de mercado se refleja principalmente en dos aspectos:
En primer lugar, es la base para que las empresas formulen correctamente las estrategias de marketing.
Sólo cuando la toma de decisiones estratégicas de marketing de una empresa se basa en un análisis de mercado sólido, y sólo cuando se comprenden plenamente los factores externos que afectan la demanda y los factores internos que afectan las compras, la producción y las ventas de la empresa. y dominados, se pueden reducir los errores y mejorar la eficiencia. Tomar decisiones de forma científica y correcta para minimizar los riesgos comerciales.
En segundo lugar, es la garantía para implementar el plan estratégico de marketing.
En el proceso de implementación del plan estratégico de marketing, la empresa puede comprobar y juzgar si es necesario modificar el plan estratégico de marketing en función de la información más reciente obtenida del análisis de mercado y cómo modificarlo para adaptarse a situaciones nuevas o cosas que la empresa no ha dominado de antemano para garantizar la implementación sin problemas del plan estratégico de marketing.