¡Los consumidores solo pueden comprar productos si son vistos!
¡No es tarea fácil dejar que tus productos se vean!
Si un producto quiere ser popular, ¡primero debe tener la capacidad de llamar la atención!
¡Cuanta más gente atraiga un producto, mayor será su volumen de ventas! Esta es una era en la que todos están ansiosos por ser vistos. Esta es una era de decisiones complicadas. Si no puede atraer con éxito la atención de los demás, no podrá lograr la transacción final, ¡y mucho menos ventas duraderas! Un producto más vendido permite que el entorno de compras lo sirva, mientras que un producto que no se vende siempre sirve al entorno de compras y se convierte en un escenario.
La atención es negocio, ¡sin atención no hay negocio! La atención es el primer paso para iniciar una transacción comercial
¡También es un paso más crítico!
No es fácil llamar la atención de los demás. Puedes reflexionar sobre tu día, ¿en qué centras tu atención? El camino que tomas cuando vas a trabajar cada mañana, ¿has notado sus cambios diarios? ¿Cuántas de las grandes multitudes que pasaron por tu lado recuerdas?
Cuando se trata de atención, agregaremos la palabra atraer delante.
Cuando se trata de llamar la atención, habitualmente soltamos: ¡llamar la atención! ¡Hay que atraer la atención, hay que atraer la atención!
¿Por qué deberíamos añadir la palabra "atraer" delante de atención? Porque cualquiera que intente desviar la atención de los demás hacia sí mismo necesita encontrar el punto clave de atracción. ¡Este punto de atracción puede ser una palabra, una oración, una imagen, un símbolo, una acción o una escena! Para atraer con éxito la atención de los demás, debes hacer coincidir la información con la persona que te atrae. ¡Solo haciendo coincidir podrás despertarlo y atraer su atención con éxito!
El núcleo de atraer la atención es que hay que encontrar información que pueda atraer a la persona que quieres atraer. Esto es especialmente importante. Debido a que a cualquiera solo le interesan las cosas que le resultan familiares, incluso si está tratando de difundir algo o concepto nuevo, debe intentar que el destinatario se sienta familiarizado. Para decirlo sin rodeos, ¡debe confiar en la cognición y la experiencia pasadas del destinatario! Por ejemplo, cuando gritamos un eslogan publicitario, la elección de las palabras y frases de ese eslogan publicitario debe satisfacer la cognición esperada de los destinatarios. Si él no puede entender o ni siquiera reconocer el eslogan que gritas, ¿cómo puedes atraer su atención? ¡Hablemos de la acción de compra! La frase "lavar te hace más saludable" ha sido criticada como inútil, pero es innegable que en realidad es un eslogan publicitario que puede atraer con éxito la atención de los consumidores. Recuerde, para atraer la atención con éxito, ¡debe ser fácil de entender y familiar! Piensa claramente a quién decirle y ¡entonces sabrás qué decir!
Para practicar el método de atraer la atención, también necesitas cierto apoyo publicitario, ¡y también necesitas una gran creatividad!
¡La creatividad es siempre la clave para resolver problemas!
La creatividad no es creatividad por crear, la creatividad siempre se utiliza para resolver problemas empresariales. Recuerde, el criterio para juzgar la calidad de una idea no es si gana un gran premio, sino si puede resolver eficazmente un problema. Las ideas que resuelven problemas eficazmente son buenas ideas. Y la creatividad viene en todos los tamaños. ¡Grande o pequeño se derivan de juicios subjetivos de las personas, que no tienen sentido! ¡Debes llevar tu creatividad a la gestión para su evaluación y aceptar la prueba de gestión!
Después de decir que la creatividad es el nirvana central, ¡hablemos del propósito de la creatividad!
¿Cuál es el propósito de la creatividad?
¡El objetivo principal de la creatividad es reducir los costes de comunicación de la marca!
Las buenas ideas deben nacer basándose en las percepciones pasadas de los consumidores. Las buenas ideas deben hacer que los consumidores se sientan familiares y desconocidos. ¡La familiaridad se debe a que él ya conoce los elementos de la creatividad, y la sutil sensación de desconocimiento proviene de la dramatización de marca única que le diste a los elementos antiguos!
¡Aquí damos un nombre de marca para que sea más fácil de entender para todos! ¡El nombre de Fliggy.com!
La marca Fliggy es una buena idea.
El cerdo es un elemento antiguo con el que todo el mundo está familiarizado, ¡pero el cerdo volador es el drama único de la marca! Plataforma de servicios de viajes Fliggy, ¡la palabra "Fei" incorpora una vez más los atributos de la industria de la marca! Es sencillo y fácil de recordar, ¡por lo que su coste de difusión es bajo! ¡Los bajos costos de comunicación ayudan a las empresas a reducir sus costos operativos totales!
Hablemos de ello desde la perspectiva de la compra en el supermercado:
¿Estás comprando marcas que no están en el supermercado? ¡Los productos que puedes ver fácilmente son casi todas las marcas o elementos que conoces! Todos los productos del supermercado compiten en un ámbito. ¡Veamos quién puede seducir con éxito a los consumidores! Hay una verdad en el canal supermercado: ¡todas las transacciones comienzan con la seducción! ¡Los productos exitosos son los mejores entre los maestros de la seducción!
¡El 80% de los productos del supermercado se convierten en el fondo del 20% de los productos, y el 80% de los papeles secundarios se convierten en el 20% de los protagonistas!
Cuando los consumidores ingresan a un supermercado, ¡equivale a ingresar a un océano de información y navegar en balsa en el océano de información! ¡El supermercado aquí no es solo RT-Mart Volvo en nuestra vida real, sino también Pinduoduo Taobao en su teléfono móvil, etc.! Tengo una nueva definición de supermercado. El lugar donde se reúnen todos los productos se llama colectivamente: ¡"supermercado"!
Cuando los consumidores entran en el océano de la información, ¡cómo elegir se convierte en un problema al que todos los consumidores tienen que enfrentarse! Lo que hacen los consumidores en el "supermercado" son preguntas de opción múltiple. Por supuesto, también hay muchas marcas que utilizan su publicidad masiva para convertir las preguntas de opción múltiple de los consumidores en preguntas de opción única y de dos opciones. A la hora de elegir una u otra, conocemos a Coca-Cola y Pepsi-Cola. Cuando necesitas una Coca-Cola, ¡no hay una tercera opción para ti! Este es el nacimiento de la competencia. A veces la competencia no significa necesariamente vida o muerte, pero puede lograr un desarrollo saludable. ¡Coca-Cola y Pepsi-Cola son "buenas amigas"! ¡Los McDonald's y KFC que conocemos también son "buenos amigos"!
Lo que determina las decisiones de elección de los consumidores es la cognición en la mente del consumidor. La llamada elección es en realidad el emparejamiento de información. ¡Solo cuando coincida con la cognición familiar en la mente de los consumidores, los consumidores confiarán en esta marca!
Recuerde, los consumidores siempre tenderán a elegir marcas con las que están familiarizados. ¡Es por eso que Coca-Cola es tan famosa y todavía continúa publicitándose! Porque si no lo promociona, puede saltar de la categoría con la que los consumidores están familiarizados y ser eliminado de sus mentes. Una vez que te eliminan de la lista, ¡crees que la has perdido!
Por supuesto, los consumidores tienden a elegir marcas conocidas, pero también porque la familiaridad significa menores riesgos de elección. ¡Esto es casi una reacción instintiva!
1: El atractivo del terminal depende muchas veces de la inversión publicitaria pasada a largo plazo de la marca.
¡Que los canales terminales puedan atraer con éxito la atención de los consumidores depende primero de si la información de nuestra marca se ha implantado en la mente de los consumidores antes de que ingresen al canal!
¡La inversión publicitaria a largo plazo de una marca determina la familiaridad y la confianza de los consumidores en la marca! ¡Las marcas utilizan el poder de la publicidad para insertar sus marcas en la mente de los consumidores! ¡Crea la probabilidad de que los consumidores elijan la marca! De hecho, todas las marcas intentan hacer lo mismo: ¡aumentar la probabilidad de que los consumidores las elijan! La publicidad es el mejor medio para lograr este objetivo. Las empresas deben utilizar la creatividad de la publicidad para mejorar el alcance y la tasa de comunicación de los anuncios, aumentando así la tasa de elección de los consumidores. ¡Este es también el propósito central de la creatividad que mencionamos anteriormente!
2: ¡Las marcas utilizan los estantes para determinar la probabilidad de que los consumidores elijan!
¡Ventajas de la estantería!
La estantería es siempre el escenario de los productos, ¡y los productos son los protagonistas! Los productos son representaciones de mimo en un escenario invaluable, que atraen la atención y el interés de los consumidores y estimulan sus acciones de compra.
La estantería también es un medio publicitario, y la estantería equivale a una caja de luz publicitaria. ¡El objetivo es atraer la atención de los consumidores y permitirles detenerse frente a sus productos, leerlos y tocarlos! La atención es el comienzo de toda acción de compra. ¡Sin atención no hay negocio! ¡El hecho de que los consumidores se detengan y toquen para leer la información del producto determina la probabilidad de que los consumidores compren el producto!
¡Todo propietario de marca no debe ignorar la construcción de canales y el diseño de exhibición de los estantes de terminales! Debido a que este es el punto final de contacto entre la marca y los consumidores, su poder no es menor que el de su publicidad en la Gala del Festival de Primavera de CCTV. ¡No ignores su poder sólo porque lo das por sentado!
Hablando del escenario, se trata de la construcción y diseño del escenario. El estándar para la construcción del escenario de estantería es: llamar la atención.
3: ¡Todos los productos hablan, pero los buenos productos hablan mejor!
¡Todos los productos hablan, pero los buenos productos hablan mejor! Además, para obtener buenos productos, las empresas han invertido mucha publicidad para crear oportunidades para que hablen por sí mismas. ¡Poder hablar es importante y tener un escenario más grande para expresarse también es importante! Recuerde, ¡un buen producto siempre vale la pena su inversión publicitaria a largo plazo!