¿Qué es el marketing de red total y cómo se debe realizar el marketing de red total?

A principios de 2020, el nuevo coronavirus ha causado grandes daños a nuestro país, y muchas empresas han pospuesto la reanudación del trabajo. En este contexto, la planificación del plan de marketing en Internet debe basarse en el estado de mercado, los recursos financieros, la mano de obra, el tiempo, etc. de su propia empresa y su propia situación.

1. Analice la situación actual del marketing online entre usted y sus competidores.

Como planificador de marketing online, siempre debe prestar atención a los cambios del mercado y responder a los cambios del mercado y de la industria. y cambios empresariales Ajuste y optimice el plan en tiempo real para maximizar el efecto de la promoción en línea. Solo un buen plan de promoción en línea y un equipo de ejecución eficaz pueden lograr los resultados esperados de la empresa. Antes de realizar cualquier plan de promoción online, debe tener un conocimiento detallado de usted mismo y de sus competidores. ¿Cuáles son las ventajas de su empresa? ¿En qué aspectos eres inferior a tus competidores? ¿Qué hicieron los competidores? ¿Qué están haciendo los competidores? ¿Qué quieren hacer a continuación? ¿Quiénes son nuestros grupos de clientes potenciales? Perfeccione aún más los grupos relevantes, como edad, género, cantidad, educación, ingresos, pasatiempos, hábitos de Internet, etc., y formule planes de promoción en línea basados ​​en los hábitos del grupo objetivo.

2. Seleccionar métodos y estrategias de promoción en línea

Determine los métodos y estrategias de promoción en línea según el análisis de datos recopilados y enumere en detalle qué métodos de promoción en línea se utilizarán, como el motor de búsqueda. promoción, promoción de videos cortos, promoción de Weibo, marketing de WeChat, publicación en foros comunitarios, promoción de artículos blandos, promoción de eventos, publicidad en línea, etc. Analice las ventajas, desventajas y efectos de cada método de promoción en línea y cómo implementarlo. Un plan con buen avance del trabajo y arreglos de personal también debe tener un buen equipo de ejecución, hacer un cronograma detallado de acuerdo con el plan, controlar el progreso de la ejecución del plan, enumerar las actividades de promoción en detalle y organizar personal específico para que sea responsable de la implementación. para garantizar que el plan sea de ejecución efectiva.

¿Qué incluye el plan de marketing en Internet?

1. ¿Cuál es el problema que debe resolver el plan, qué objetivos se deben alcanzar después de ejecutar el plan y cuánto valor? se puede crear?

2. ¿Quién es responsable de la creatividad y la preparación, quién es el ejecutor general y quién es responsable de cada parte de implementación?

3. ¿Estará involucrado en la ejecución del plan de marketing?, ¿unidad?

4. ¿Por qué debería proponerse dicho plan de planificación, por qué debería implementarse de esta manera, etc.?

5. ¿Cómo se organiza el tiempo? ¿Cuánto cuesta implementar el plan de marketing? ¿Cuánto tiempo?

6. ¿De qué manera?

7. ¿Cuánto dinero y mano de obra requiere este plan? Esto es como pelear una guerra, hay que tener cuidado y cuidado.

3. Trabajos que implica el plan de marketing en Internet

En general, el plan de marketing en Internet implica: tecnología de sitios web, marketing, aplicaciones de red, planificación de marketing, etc. Sus principales trabajos son :

1. Analizar y resumir la situación actual del marketing online corporativo para determinar los problemas existentes en el proceso de marketing online corporativo.

2. Comprender la inversión de la empresa y los retornos esperados, y confirmar los objetivos del marketing online.

3. Analice a los competidores de la empresa para implementar estrategias competitivas efectivas, analice los sitios web de los competidores, incluidas las funciones del sitio web, las interfaces del sitio web, el contenido del sitio web, la experiencia del usuario, los procesos comerciales, etc., y saque conclusiones sobre las ventajas competitivas y sus ventajas competitivas. Deficiencias, las empresas deben utilizar sus fortalezas y evitar las debilidades en el proceso de implementación del marketing en línea.

4. Analice el sitio web de la empresa y resuma las ventajas y desventajas del sitio web. El análisis del sitio web de la empresa incluye principalmente las funciones del sitio web, la interfaz del sitio web, el contenido del sitio web, la experiencia del usuario, los procesos comerciales, etc.

5. Desarrollar pasos estratégicos de marketing online, procesos de implementación y operaciones específicas para garantizar una implementación ordenada del marketing online.

6. Optimice las deficiencias del sitio web, incluida la optimización de la interfaz de usuario, la optimización de procesos comerciales, la optimización de funciones y la optimización de motores de búsqueda. El propósito de la optimización de la interfaz de usuario y la optimización de funciones es obtener mejores resultados. La optimización de la experiencia del usuario y los procesos comerciales es simplificar las operaciones del usuario, y el propósito de la optimización de los motores de búsqueda es permitir que las empresas obtengan buenas clasificaciones en los motores de búsqueda.

7. Un funcionamiento razonable del sitio web puede permitir que el sitio web se desarrolle de forma saludable. Las principales tareas del funcionamiento del sitio web incluyen el mantenimiento diario del sitio web, el análisis del tráfico del sitio web, la eliminación de fallos del sitio web, etc. para proporcionar marketing corporativo en línea una plataforma segura, estable y conveniente.

8. Promoción del sitio web, que permite que más clientes potenciales visiten el sitio web. El trabajo principal de la promoción del sitio web incluye la implementación de clasificaciones de ofertas en los motores de búsqueda, publicidad en línea, optimización SEO del sitio web, promoción de páginas amarillas corporativas y portal. Sitios web de promoción, promoción de artículos blandos, etc.

9. Realice un seguimiento de la implementación del marketing online y evalúe el efecto del marketing, analice el efecto publicitario de la empresa, el efecto de la promoción del sitio web, analice los clientes del sitio web y explore nuevas necesidades.

4. Ejecutar promoción online

El alcance del trabajo de marketing online es muy amplio. Para las empresas comunes, además de sus propios equipos, también habrá varios grupos de equipos subcontratados. haciendo imposible que los propios equipos de la empresa completen el trabajo de manera eficiente. Por ejemplo, muchas empresas tienen redactores publicitarios y gerentes de relaciones públicas, pero no requieren que un gerente de relaciones públicas se comunique con docenas o cientos de medios de comunicación por día para emitir comunicados de prensa. Estas tareas suelen ser realizadas por agencias de marketing profesionales como Xiaoma Shitu.

Por poner otro ejemplo, una empresa de una industria tradicional no tendrá un equipo en línea. El trabajo relacionado con el SEO del sitio web, las operaciones de nuevos medios y la comunicación boca a boca en línea estará a cargo exclusivamente de un gerente de marketing. , por lo que el gerente de marketing personalmente definitivamente no tiene tanta energía para completar tanto trabajo, sino que elige una o varias empresas de marketing de Internet para que le sirvan. Algunas personas pueden preguntarse si la subcontratación supondrá una pérdida de dinero. De hecho, subcontratar el marketing de Internet a empresas profesionales es muy eficiente y el costo sigue siendo muy rentable en comparación con las empresas que contratan talentos para realizar estas tareas por sí mismas. El salario de cuatro personas es de 300.000 a 500.000 yuanes al año, y su propio equipo de consultor de marketing Xiaoma Shitu también incurre en algunos costos directos de publicidad en línea y comunicación en los medios, que inspeccionan visualmente y subcontratan al menos la mitad del costo.

Si una empresa no se difunde, no basta con convertirse en una marca; si una marca no se difunde bien, no basta con convertirse en una marca famosa. En la sociedad actual hay un flujo interminable de productos y las marcas son desiguales, pero la única certeza en el mercado es que estos productos y marcas quieren ser los primeros entre las estrellas. Después de la epidemia de COVID-19, inevitablemente habrá un aumento en la demanda del mercado. No es demasiado tarde para planificar las promociones en línea con anticipación. Si tarda en actuar, solo podrá ver a sus competidores disfrutar del pastel del mercado después de la epidemia.

Marketing en red total, ¿qué es entonces el mercadeo en red total?

El marketing de red completa es publicidad y promoción que utiliza varios canales en Internet, cubriendo todos los medios de Internet, lo que hace que el marketing sea omnipresente en Internet.

La abreviatura de marketing integrado de red completa. Las ventajas del marketing integrado en toda la red son: mejorar la imagen de marca, estandarizar el mercado de ventas, promover las ventas generales, resolver cuellos de botella en las ventas fuera de línea, mejorar los sistemas de servicio al cliente y clasificar los canales de distribución. Información ampliada El alcance del marketing integrado en toda la red incluye principalmente: búsqueda web, búsqueda de imágenes, intercambio de videos, plataforma B2B, plataforma B2C (propia y de terceros), portal de medios, plataforma de información clasificada, foro vertical de la industria, promoción de blogs. , conocida enciclopedia.

1. La búsqueda web planifica palabras clave generales según la industria, la región y las características del producto, estudia la popularidad y relevancia de las palabras clave, obtiene una clasificación más alta en la página de resultados del motor de búsqueda y aumenta la visibilidad de los sitios web corporativos. Con el volumen de recopilación y el volumen de visualización de páginas web de los principales motores de búsqueda, cuando los clientes buscan productos o servicios relacionados en los motores de búsqueda, pueden encontrar información corporativa fácil y rápidamente.

2. La búsqueda de imágenes promueve palabras clave específicas en forma de imágenes en los motores de búsqueda y envía intuitivamente imágenes de productos a los usuarios para cubrir a los usuarios de búsqueda de imágenes, mejorar la imagen de marca y mejorar la visualización de la información corporativa. oportunidades de negocio a las empresas. 3. La comunicación por vídeo es el medio más directo y eficaz porque recibe una atención relativamente amplia, junto con el sonido y las imágenes, puede dar a las personas una sensación intuitiva y vívida. La comunicación por vídeo también es interactiva en Internet y tiene una gran difusión. Cree videos informativos sobre productos o servicios relacionados y compártalos en los principales sitios web de videos (como Douyin, Xigua, etc.).

4. La plataforma B2B publica una gran cantidad de información empresarial y de productos en sitios web nacionales conocidos de la industria B2B. Los clientes pueden buscar información de su empresa y productos navegando por estas plataformas de sitios web B2B y luego comunicarse con usted. para consulta, y finalmente llegar a una conclusión comercial.

5. Las plataformas B2C (propias y de terceros) muestran empresas y productos en la plataforma de ventas, y los clientes finales navegan por la página para consultar y realizar pedidos, formando pedidos de los clientes a la empresa. Se divide en centros comerciales propios y centros comerciales de terceros basados ​​principalmente en Tmall.

6. Los sitios web de medios del portal colocan información corporativa sobre productos o servicios en forma de artículos blandos en los principales sitios web de portales de medios (como Toutiao, Tencent, Sina, NetEase, Sohu, etc.). Después de colocarlo, puede navegar directamente en los principales sitios web del portal durante mucho tiempo y mejorar la marca a través de la autoridad del sitio web del portal.

7. La plataforma de información clasificada utiliza información clasificada, una plataforma de aplicaciones de red, para publicar información valiosa en varios sitios web de información clasificada de manera oportuna, logrando así el propósito de mejorar el conocimiento de la marca y la imagen corporativa.

8. Los foros verticales de la industria utilizan la plataforma de comunicación en línea de interacción del foro para publicar información sobre productos y servicios de la empresa a través de texto, imágenes, videos, etc., de modo que los clientes objetivo puedan tener una comprensión más profunda de la empresa. productos y servicios. En última instancia, se logra el propósito de promoción corporativa y profundización del conocimiento del mercado.

9. La promoción de blogs utiliza una plataforma interactiva de red, como blogs, para publicar perfiles relacionados con la empresa e información de servicios, y prestar mucha atención y responder con prontitud a las preguntas y consultas de los clientes sobre la empresa en la plataforma. lograr el propósito de dar publicidad a la información de la empresa.

10. Enciclopedias conocidas Cree entradas relacionadas con empresas, marcas, productos y sitios web en las principales enciclopedias conocidas, que no solo pueden establecer una imagen pública de su propia información relevante, sino también aumentar la comunicación. oportunidades y mejorar la visibilidad.

Ventajas de marketing 1. El marketing de precisión reduce los costos de publicidad; 2. Mejora la fidelidad con los clientes; 3. Propicia la promoción de la marca; 4. Aumenta la visibilidad; 5. Propicia la ocupación de más recursos del mercado; Grupo 7. Fortalecer la rigidez del consumo de los clientes 8. Superar los obstáculos operativos en la cadena de valor

¿Por qué necesitamos un mercadeo en red completo?

Debido a que ahora es la era de Internet móvil, una característica muy importante de Internet móvil es la fragmentación del tiempo de los usuarios y no tienen mucho tiempo en cada canal.

En este contexto, si quieres encontrar con precisión a tus clientes objetivo, debes adoptar una estrategia de comunicación multicanal para difundir tu marca en todos los lugares donde puedan estar tus clientes.

Entonces, la razón para hacer marketing en red es lidiar con la fragmentación del tiempo del usuario.

¿Cómo hacer marketing en red?

Para hacer un buen trabajo en el mercadeo en red, lo más importante es hacer un plan integral.

En primer lugar, hay que analizar ¿quiénes son sus clientes objetivo? ¿El cliente objetivo es una empresa, un distribuidor o un consumidor?

En segundo lugar, ¿necesitas analizar dónde están tus clientes objetivo? Pueden buscar los servicios que necesitan a través de algún método, pueden leer artículos de cuentas públicas en WeChat, pueden leer artículos e información en Toutiao y pueden leer diversa información en Weibo.

A continuación, debemos analizar ¿cómo exponernos frente a los clientes objetivo? Por ejemplo, si el cliente está en un motor de búsqueda como Baidu, entonces lo que tenemos que hacer es encontrarnos tan pronto como el cliente busque palabras clave, y entonces se logrará un contacto por ejemplo, si el cliente lee un; artículo sobre Toutiao, luego podremos publicar artículos de marketing corporativo y recomendarlos directamente a los usuarios a través de recomendaciones de máquinas en la plataforma, logrando así un contacto.

Finalmente, ¿cómo lograr propósitos de marketing? En este momento, el punto de contacto es la clave. Puede ser una página web, un artículo, un vídeo o una publicación de Weibo. Estos contenidos deben planificarse y diseñarse cuidadosamente para lograr el propósito de la promoción. A través del análisis paso a paso, podemos elaborar un plan integral y luego implementarlo gradualmente para lograr el propósito del mercadeo en red.

El concepto de marketing de red completa es abrir todos los medios y todos los canales, y analizar y optimizar mediante el seguimiento de los efectos de entrega para lograr mejores efectos de publicidad y promoción.

Si elige un solo medio o un solo medio, puede provocar un desperdicio de recursos de los medios y el efecto de promoción no será bueno si se gasta el dinero. Debido a que un solo medio tiene diferentes efectos en una sola entrega, y las multitudes también son diferentes, esto puede llevar a una entrega inexacta. El marketing en toda la red puede resolver este problema. A través del análisis estadístico del marketing en toda la red, la optimización de la inclinación de los medios se realiza en función de los resultados reales y se confía en los datos de Internet para optimizar la entrega y mejorar los efectos publicitarios. El marketing de red completa incluye principalmente los siguientes puntos:

1. Interacción integrada multipantalla

El marketing de red completa puede integrar pantallas de PC, pantallas de teléfonos móviles, pantallas de tabletas y otras pantallas múltiples. interacciones de pantalla para llevar a cabo una cobertura omnicanal;

2. Integración de canales multimedia

El marketing de red completa puede integrar entrega multimedia, sitios web de portales, sitios web verticales, aplicaciones, etc.;

3, Integración de múltiples tipos de medios

El marketing en red puede integrar múltiples tipos de medios, como herramientas, noticias e información, juegos, videos, etc.