¿Qué es la teoría de la USP?

USP es la abreviatura de Unique Selling Proposition, que se traduce al chino como "propuesta de venta única". Fue propuesta por primera vez por el estadounidense Rosser Reeves en la década de 1950 y se conoce comúnmente como "Encuentra la frescura, singularidad y singularidad del producto, y amplificar la publicidad". En la aplicación práctica, en realidad se trata de encontrar la diferencia en el producto. Si no puede encontrarla, ajuste la diferencia de fabricación del producto. Si no puede encontrar la diferencia, muestra otro aspecto del producto.

De hecho, una propuesta de venta única es utilizar la aplicación integral de la diferenciación, humanización y personalización del producto para atraer a los consumidores y transformarla efectivamente en una promesa de beneficio única para la publicidad, induciendo e influyendo en el consumo. La toma de decisiones de los consumidores consiste en darles a los consumidores una razón para comprar su producto, logrando así las ventas del producto. Si la empresa puede utilizar bien esta estrategia de marketing, se convertirá en una herramienta de marketing para la empresa y ocupará una posición favorable en la feroz competencia del mercado.

La teoría de la PSU tiene principalmente tres puntos clave: primero, el compromiso de beneficio, segundo, la unicidad y tercero, la universalidad.

El llamado compromiso de beneficio significa enfatizar a los consumidores los beneficios tangibles y prácticos que la compra de sus productos puede aportarles. Para ser único, debes mostrar tu propia singularidad, que no se encuentra en los productos de la competencia, y mostrar la singularidad que nadie tiene excepto yo, y yo tengo lo que tengo pero nadie tiene. Universalidad significa que la promoción debe ser fuerte y enfocada en un punto que pueda impresionar y atraer a los consumidores a comprar el producto.