Como asistente de compras, ¿qué habilidades de oficina necesita dominar?
Nunca intentes agradar a un vendedor, pero debes decir que es tu socio. Tratar al vendedor como a uno de nuestros enemigos. Nunca acepte la primera oferta y deje al vendedor mendigando; esto nos dará más posibilidades de llegar a un acuerdo. Siéntase libre de utilizar el eslogan: "Puede hacerlo mejor". Mantenga el precio lo más bajo posible y siga pidiendo más hasta que el vendedor deje de ofrecer descuentos. Trátate siempre como un subordinado de alguien y confía en que el vendedor siempre tiene un nivel superior y siempre te ofrecerá descuentos extra. Cuando el vendedor es fácilmente receptivo, o se hacen descansos o se realizan llamadas y la aprobación puede considerarse fácil, se pueden realizar más solicitudes. Sea inteligente y podrá realizar una gran instalación.
No dejes pasar el paso hasta que no pongas alguna objeción. Recuerda, cuando un vendedor necesite pedir algo, te lo dará. Recuerda que el vendedor no pregunta, ya está esperando una solicitud de compra, y normalmente no necesita nada para devolver. Prestar atención a las necesidades del vendedor suele ser más planificado, más comprensivo y más tiempo dedicado a tratar con vendedores incomparables que quieren intervenir o que están preocupados por el círculo. Siento pena por el vendedor que juega juegos de chico malo. No duden en utilizar estos argumentos aunque sean falsos; por ejemplo: "Los competidores siempre nos hacen las mejores ofertas, las mejores condiciones de liquidez y de pago. Aunque sean ridículas", aunque sigan repitiendo las mismas objeciones. "Repite, el vendedor lo creerá.
No olvide obtener el 80% de los términos en la última ronda de negociaciones, lo que hará que el vendedor se preocupe de fracasar. No olvide visitar Nuestro vendedor todos los días, debemos comprender su personalidad y necesidades. Intentar identificar sus debilidades. Invitar a los vendedores a participar en promociones en cualquier momento. Ofrecer mayores ventas y obtener más descuentos tanto como sea posible. Posiblemente en cualquier momento lo amenace extendiendo el acuerdo, haciéndolo esperar, fijando una hora de reunión pero no estando, poniendo a otro vendedor en su lugar, amenazándole con que le retirará su producto y le reducirá la posición de exhibición del producto. y le pagarás al promotor por su decisión. Incluso si es incorrecta, el vendedor te dará más descuentos, otros nombres como bonos, obsequios, souvenirs, patrocinios, subsidios, etc. Publicidad en insertos en periódicos, compensaciones, promociones, listados. Ahorros de vida, fondos de esperanza, listados posteriores, aniversarios, etc.
No entre en callejones sin salida, es lo peor que puede evitar jamás y evite temas de "ganar". Si el vendedor tarda demasiado. , te dará una respuesta diciendo que has hecho tratos con la competencia. Nunca dejes que ningún competidor regatee. Tu eslogan debe ser "Tú vendes mi todo, pero yo no siempre compro todo lo que vendo". "En otras palabras, lo más importante para nosotros es comprar un producto que nos genere ganancias. Un producto que pueda tener un buen ciclo es el diablo indispensable. No permita que el vendedor lea los datos en la pantalla, entender Cuanto menos, más confía en nosotros No se deje intimidar por los nuevos equipos de un vendedor, no importa si el vendedor es viejo o joven, son fáciles y el cultivador cree que lo sabe todo, los jóvenes no tienen. experiencia Si el vendedor se junta con su jefe y le exige más descuentos, más descuentos, más participación en promociones, tendrá la amenaza de retirar su producto porque el jefe no quiere perder el pedido antes que el vendedor. Si se acepta la promoción, pregúntele a este vendedor “¿Qué hiciste? ” y preguntó sobre las mismas condiciones.