¿Cuál es el modelo de ganancias del centro comercial JD.COM?

1,JD. La estrategia de COM y otras similares parecerán cerradas y sesgadas hacia el control. Las más famosas son su estrategia del "triángulo invertido" y la recientemente comentada teoría de los "diez bastones". Este artículo sólo presenta la teoría de las "Diez secciones de caña". Las llamadas "Diez Secciones de Caña de Azúcar" son esencialmente una interpretación de la distribución de ganancias desde la perspectiva de la cadena de suministro minorista. J.D. El enfoque de COM es "comer más caña de azúcar", es decir, no sólo construye una plataforma comercial, sino que también extiende su negocio a otros aspectos como el almacenamiento, la distribución, la posventa y el marketing. y lograr rentabilidad multienlace a través de una reducción continua de costos. Aquellas empresas que sólo operan un único vínculo (como una plataforma comercial) pueden fácilmente conducir a otra situación, es decir, crecer cada vez más, pero desplazando los intereses de proveedores y consumidores. Esto es insostenible.

2. De hecho, como persona que está familiarizada con el modelo JD.COM, el dicho "diez cañas de azúcar" abstrae apropiadamente la esencia del modelo JD.COM, que es controlar todo el comercio minorista. enlazan y sin problemas los Usuarios prestan servicios. El Ten Cane Festival describe el modelo de cadena de suministro de la industria minorista de bienes de consumo, correspondiente al modelo B2C en el comercio electrónico. Los datos de iResearch muestran que en 2013, B2C representó el 40,4% del mercado de compras en línea y el mercado B2C está creciendo rápidamente. Se espera que B2C represente casi la mitad del mercado de compras online en 2014. En otras palabras, a medida que los consumidores sean más conscientes de las compras y presten más atención a la calidad y el servicio, B2C se convertirá en un modelo de compra online cada vez más importante en los próximos años, y será también el principal campo de batalla donde compiten JD.COM y Alibaba. -en.

3. Al referirse a la teoría de la “caña de diez secciones”, dice que “la longitud de una sección de caña de azúcar puede cambiar en el corto plazo, pero es fija en el largo plazo”. la teoría de la "caña de azúcar de diez secciones" "La premisa para el establecimiento de la teoría". Pero Lao Liu no dio una estimación de cuánto durará este "largo plazo". Según los últimos datos de iResearch, el tamaño de las transacciones del mercado de compras en línea en 2013 alcanzó los 1,89 billones, un aumento interanual de casi el 60%. Se espera que la tasa de crecimiento compuesto de 2014 a 2017 alcance alrededor del 25%. A juzgar por los datos, el mercado de compras online mostrará una tendencia ascendente en los próximos cinco años. Aunque las empresas de comercio electrónico B2C basadas en plataformas como Tmall solo comen una o dos cañas de azúcar de cada diez, creo que Tmall seguirá comiendo estas dos cañas de azúcar en los próximos cinco años debido a su ya gran escala y al dividendo demográfico de el mercado de compras en línea. Cuando el mercado de compras en línea alcance un punto de inflexión en los próximos años, la plataforma de transacciones puras B2C se verá obligada a transformarse. En ese momento, predije audazmente que las plataformas O2O y de comercio electrónico móvil de Alibaba se actualizarían nuevamente, abriendo un nuevo océano azul y atacando a los oponentes desde una perspectiva estratégica (el nivel de consumo personal de China todavía está lejos del techo). Si JD.COM quiere superar a Alibaba, debería aprovechar el diseño inacabado del comercio electrónico móvil de Alibaba y aprovechar la oportunidad para construir sus propias ventajas logísticas en O2O y diseño de Internet móvil.

4. En el segundo trimestre de 2014, JD. Cabe decir que los resultados financieros de COM están en línea con las expectativas del mercado. JD.COM Q2 GMV alcanzó 63 mil millones, un aumento interanual del 107%; los ingresos netos fueron de 28,6 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 64%, el número de usuarios activos alcanzó 38.654,38 millones, un año- aumento interanual del 94%; el número de pedidos también aumentó un 126% interanual. Se puede ver que JD.COM todavía está expandiendo sus categorías en la primera mitad del año, y el aumento en el número de usuarios activos también ha impulsado el crecimiento en el volumen de transacciones y los ingresos netos. Por otro lado, en términos de construcción logística, el número de almacenes aumentó un 13% mes a mes a 97; los centros de distribución aumentaron un 12% mes a mes a 1.808 el número de ciudades cubiertas por JD.com; . El volumen de entrega de COM alcanzó 1.780, un aumento intermensual del 27%, mientras que los costos de cumplimiento de pedidos correspondientes aumentaron un 47% mes a mes. Estos datos muestran que JD.COM Q2 continúa implementando la construcción de sistemas logísticos a gran escala mientras amplía las categorías, continúa mejorando su sistema logístico y atrae a más usuarios para realizar pedidos con servicios logísticos de alta calidad. Al mismo tiempo, debido a la integración estratégica de Q2 y Tencent, se incurrió en gastos relacionados, como la amortización de activos intangibles, lo que resultó en una pérdida neta de 580 millones.

5. En términos de eficiencia, los días de rotación del inventario de JD.COM en el segundo trimestre se han mantenido estables en alrededor de 34 días y no se han alargado con el aumento de SKU; al mismo tiempo, el período de cuentas por pagar es; también más corto que el primer trimestre alcanza los 48 días. Esto demuestra una vez más que JD.com. El sistema logístico de COM es el activo más competitivo y la competitividad central de JD.COM.

6. En términos de costo, JD.COM Q2 ha iniciado una cooperación estratégica con Tencent, integrando las partes de comercio electrónico de Tencent como Paipai, Yixun y QQ, así como portales de tráfico como WeChat y Shouq. Los gastos de marketing, I+D y cumplimiento de pedidos han aumentado significativamente, lo que se refleja en los gastos de contratación y salarios del personal de logística, el personal de I+D relacionado con la integración con Tencent y la amortización de activos intangibles en cooperación estratégica con Tencent.

7. JD.COM todavía está implementando la estrategia "Ten Cane", trabajando intensamente en el campo del comercio electrónico y creando una conexión perfecta entre todo el canal minorista y los usuarios. Confiando en el aumento de los pedidos en el segundo trimestre y la mejora estable del sistema logístico, seguiremos logrando un crecimiento de los ingresos. Sin embargo, se puede ver que el crecimiento de los ingresos en el segundo trimestre en realidad compensó los costos estratégicos de la integración de Tencent, lo que resultó en una pérdida neta de casi 600 millones de yuanes. La forma en que estos enormes activos (Yixun, Paipai y varios portales móviles) aumenten de valor y se realicen afectará directamente a JD.com. El desempeño comercial de COM en la segunda mitad del año y en el futuro, el efecto de su diseño móvil e incluso su competencia con Alibaba.