5 planes de marketing de productos en Internet

4. Superando la enorme inversión en materiales de producción y los umbrales de desarrollo de canales, ingresando al campo de la confección con un modelo de comercio electrónico de ciclo corto y bajo costo.

3. Varios puntos clave centrales

¿Cómo elegir, diseñar, desarrollar e introducir una plataforma de comercio electrónico de marketing online para dar el primer paso en el marketing online? ¿Cómo integrar los datos de ventas de la plataforma de comercio electrónico con ERP y SCM empresarial mediante un intercambio eficaz de datos de información para mejorar la eficiencia, ahorrar costos e integrar recursos empresariales? ¿Cómo aumentar las ventas, lograr una gestión eficaz de las relaciones con los clientes y construir marcas corporativas a través del marketing online?

IV.Principales requisitos funcionales e implementación de la plataforma

La plataforma de comercio electrónico de la industria de la confección cubre tecnología de aplicaciones de red de Internet, tecnología de seguridad de redes y sistemas, tecnología de integración de aplicaciones y bases de datos. La construcción de la plataforma debe ser Enterprise ERP y otros sistemas back-end deben estar perfectamente conectados, y se le da total consideración al marketing en línea. La plataforma de comercio electrónico de marketing en línea de la industria de la confección es una plataforma operativa que integra módulos funcionales como ventas de productos, gestión de productos, entrada de información de ventas y mercado, análisis estadístico de datos, promoción de marketing en línea y gestión de relaciones con los clientes.

2. Plan de marketing de productos en Internet

1. Posicionamiento de los productos de venta en la tienda

La ropa femenina de moda coreana se compone principalmente de blusas de punto.

2. Estilo de decoración de la tienda

Estilo de decoración noble y elegante, el color de la tienda es principalmente marrón, complementado con beige, y los materiales de decoración son principalmente fibra, reflejando al comprador (mujer) La estética y las curvas atraen a los clientes a la tienda.

3. Personal en la tienda

Se requieren de 2 a 3 guías de compras que tengan sólidas habilidades para combinar ropa, comprendan las telas y la producción de la ropa, y sean serios y responsables en su trabajo. . Tiene una personalidad alegre y generosa, es accesible, tiene fuertes habilidades lingüísticas y puede ofrecer a los clientes buenas sugerencias para vestirse.

IV. Diseño de contenidos del plan promocional

La promoción es una poderosa herramienta en la industria de la confección que no sólo puede favorecer el aumento de las ventas, sino también ayudar a mejorar la imagen de la tienda. conectarse con los clientes. Construir relaciones a largo plazo. Combinando los resultados de la encuesta, descubrimos que Diyi Avenue abrió no hace mucho, que el flujo de clientes no es alto y que no hay muchos clientes comprando en Fuerlai. Decidimos establecer el grupo objetivo para la promoción como nuestros compañeros de clase y maestros. El personal de la escuela está concentrado y la edad es adecuada. Hay grupos de compras en Diyi Avenue, y los productos en Diyi Avenue también satisfacen las necesidades y capacidades de compra de estudiantes y profesores. Hemos adoptado las siguientes promociones.

1. Publicar informes en el sitio web de la universidad para promover nuestra competencia, con el fin de que más estudiantes conozcan nuestra competencia y, al mismo tiempo, atraer a más estudiantes de la escuela para que vengan a nuestra tienda a comprar productos.

2. Antes de la competencia oficial del día 23, coloque carteles en ambos campus de la universidad al mismo tiempo para aumentar aún más la influencia de la competencia en los estudiantes de nuestra escuela. Indíquelo en el cartel. que puedes disfrutar de descuentos con tu tarjeta de identificación de estudiante universitario, con la esperanza de maximizar los beneficios del apoyo de los compañeros de nuestra escuela

3. Antes del inicio de la competencia, predicamos nuestras actividades de competencia a los maestros de cada uno. departamento en los dos campus y emitimos tarjetas VIP a los maestros de nuestra escuela, convirtiéndolos en nuestros clientes clave.

4. Durante el período de competencia diaria del 23 al 28, vaya al primer piso rico para emitir vales de media hora (10 yuanes, 20 yuanes, 30 yuanes) cada mañana y tarde para atraer gente al tienda. Coloque carteles pop en la tienda para atraer a la mayor cantidad posible de clientes dispersos para que vengan a nuestra tienda a comprar productos.

5. Durante el período de investigación, dejamos una tarjeta de crédito para cada cliente y les invitamos a venir a nuestra tienda a comprar ropa durante el evento.

6. Pegamos el logo de la tienda de ropa y en cada percha se pegó nuestro logo de diseño uniforme. También preparamos cuidadosamente bolsas de compras para los clientes y las sellamos con logotipos después de cada venta, para que los clientes recuerden nuestra tienda de ropa changeyou y este evento organizado por "Diyi Avenue". Nos aseguramos de que los consumidores que ingresan a la tienda puedan dejar una profunda impresión de la marca y que los consumidores potenciales que aún no han ingresado a la tienda puedan ver nuestra promoción de marca móvil.

7. El consumo inducido se refiere a la parte que obtienen los consumidores, como obsequios, descuentos, etc. Todavía hay muchas personas ávidas de pequeñas ganancias. Se puede comprender la psicología de este grupo de personas y. ayudarte a hacer promociones. En Navidad, preparamos cuidadosamente pequeños obsequios para todos los consumidores que ingresaban a la tienda para estimular su deseo de gastar, y diseñamos y organizamos un área especial de ropa para lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación.

3. Plan de marketing en Internet de productos

Los productos souvenirs se venden porque los clientes encuentran que tienen mejor rendimiento, mayor valor o porque son únicos. Por lo tanto, la promoción de nuevos productos locales debe basarse en las necesidades cognitivas del cliente para descubrir y comprender sus expectativas, tendencias y hábitos de consumo, y luego esforzarse por cumplir y superar las expectativas del cliente. Descubrir qué hace que un producto local sea mejor, más valioso o más exclusivo, y cómo ofrecer estos beneficios a los clientes mejor que los competidores es la clave del éxito de los productos locales, si estas necesidades de los clientes pueden identificarse y si se reflejan en la promoción. de nuevos productos locales, la empresa podrá tener éxito.

El primero es el análisis del mercado: las guarniciones de xzhou pertenecen a la categoría de especialidades locales. La competencia por las especialidades locales en el mercado es muy feroz. Su posicionamiento de producto es generalmente obsequios y premios. construir tiendas autogestionadas y, en cooperación con mayoristas y tiendas minoristas, sus elementos publicitarios enfatizan las implicaciones históricas y de salud. En cuanto a la demanda, muchas personas hacen regalos durante las fiestas, se llevan especialidades a casa o las compran como artículo turístico. La promoción local es muy buena, pero el efecto de la promoción a gran escala es limitado y la demanda de importaciones y exportaciones está aumentando.

El segundo es su propio análisis: los principales productos de guarniciones de xzhou incluyen más de 100 variedades en cinco categorías: guarniciones variadas, productos de aceite de camarón, pasta de camarones y verduras saladas, que son bien conocidos. en casa y en el extranjero. Durante el período Kangxi de la dinastía Qing se crearon diversas guarniciones. Tienen una historia de más de 300 años y son mundialmente famosas como tributo real. El emperador Qianlong se deshizo en elogios cuando probó las diversas guarniciones en Jinzhou durante su gira hacia el este para rendir homenaje a sus antepasados. Escribió un dístico: "Es famoso a novecientas millas más allá de la Gran Muralla, y su sabor puede ser abrumador. el decimotercer piso en el sur del río Yangtze". También escribió: "Guarniciones variadas". En 1992, el Sr. Pujie reescribió este pareado e inscribió el nombre de la fábrica. Este patrimonio cultural se ha utilizado en el embalaje y la decoración de productos, haciendo de las guarniciones variadas un producto histórico y cultural. Tiene un profundo patrimonio cultural y una reputación en el país y en el extranjero.

El plan de planificación final es el siguiente:

Posicionamiento: Los regalos y platos caseros se pueden comprar no solo para ocasiones especiales como festivales y viajes, sino también como comida común en todo el mundo. el año. Si se usa simplemente como regalo, estará sujeto a restricciones estacionales y las guarniciones de xzhou no son artículos de lujo. Un posicionamiento que incluya guarniciones caseras puede romper con el pensamiento tradicional, ampliar las ventas y ampliar la participación de mercado.

Precios: Los precios se dividen en diferentes niveles y paquetes, adecuados para regalos y platos caseros respectivamente.

Apelación emocional: Es más reconfortante comer con amigos y familiares. La inyección de factores emocionales hace que los eslóganes publicitarios que están inundados de características locales y connotaciones culturales sean únicos y más humanos.

Incrustado en su encanto único: la pluma imperial del emperador Qianlong decía: "Es famoso a novecientas millas más allá de la Gran Muralla, y su sabor puede ser abrumador en el decimotercer piso en el sur del río Yangtze". Escribió: “Guarniciones variadas”. Junto con los orígenes históricos, crea una cultura y una imagen de marca.

Medios promocionales: se utiliza como proyecto de exposición e intercambio en el Festival Cultural y de Divisas de Jinzhou para establecer un punto de referencia para el procesamiento profundo de productos agrícolas y mejorar la imagen de una marca conocida. Establecer la agencia de promoción característica local de Jinzhou, llevar productos a diversas exposiciones, participar en programas agrícolas, patrocinar programas de televisión, para que más distribuidores puedan aprender sobre las guarniciones de Jinzhou. Utilice medios en línea para publicidad.

Selección del canal de distribución: establecer de manera rentable tiendas operadas directamente en áreas controlables; elegir grandes mayoristas locales en áreas inexploradas; elegir el suministro directo a grandes cadenas de supermercados y tiendas minoristas en las ciudades. Elija múltiples canales de distribución de acuerdo con la situación real para evitar las deficiencias de un solo canal y haga un buen uso de múltiples formas de distribución para lograr el efecto general.

4. Plan de marketing de Internet del producto

1. Antecedentes creativos e introducción del proyecto

Con el desarrollo de la sociedad, el ritmo de vida de las personas es cada vez más rápido. Especialmente para los trabajadores de oficina, poder comer verduras, frutas y otros productos agrícolas frescos todos los días se ha convertido en un lujo. Trabajan duro durante el día, pero cuando llegan a casa por la noche, la mayoría de las veces no tienen dónde comprar frutas, verduras y otros productos agrícolas frescos, no tienen el tiempo ni la energía para ir a mercados húmedos o supermercados distantes; para comprar verduras, frutas y otros productos agrícolas. Además, la seguridad alimentaria es ahora muy preocupante. La calidad de las verduras, frutas y otros productos agrícolas en el mercado varía y no existe una gestión ni una regulación unificadas. En este contexto, después de investigaciones y análisis, nuestro equipo decidió abrir una tienda de verduras, frutas y otros productos agrícolas y secundarios en algunas grandes comunidades o zonas residenciales. Las verduras, frutas y otros productos de la tienda se compran directamente en granjas orgánicas de los suburbios y luego se venden directamente, eliminando la necesidad de enlaces intermedios y esforzándose por proporcionar a los ciudadanos alimentos seguros y baratos. Pero este requisito previo es que los suburbios urbanos donde se ubican las tiendas de frutas y verduras deben poder proporcionar verduras, frutas y otros productos agrícolas y secundarios frescos de manera oportuna, y los productos suministrados deben ser frescos y libres de contaminación. Por supuesto, alimentos como los champiñones secos y otros productos secos no tienen este requisito y se puede buscar la cooperación con algunas fábricas.

2. Descripción del mercado y fuentes de beneficios

Las verduras, frutas y otros productos agrícolas son necesidades en la vida de las personas, por lo que el mercado es relativamente estable y seguro. En términos de capital inicial, incluye principalmente alquiler y decoración de tiendas, compra de productos y actualizaciones continuas de productos en el futuro. En la etapa inicial, el costo principal es el alquiler de la tienda y el costo de compra de bienes, que cuestan entre 900.000 y 1 millón: alquilar la tienda cuesta alrededor de 500.000, decorarla cuesta alrededor de 50.000, promocionarla cuesta alrededor de 50.000 y comprar Los bienes son alrededor de 300.000. La variedad de bienes puede ser pequeña al principio, sólo variedades comunes, pero seguirá aumentando a medida que aumenten las ganancias.

Se espera que después de la inversión y la operación, siempre que la ubicación sea adecuada, la demanda de compra sea grande, los proveedores tengan suficiente oferta y la gestión del equipo sea buena, pronto se obtendrán ganancias. La principal fuente de ingresos es la diferencia de precio entre los productos vendidos y los servicios (como la entrega puerta a puerta). Se espera que si el funcionamiento es bueno, el coste de la inversión inicial se pueda recuperar en medio año a un año. La situación económica actual puede garantizar el funcionamiento normal de la tienda. Si no puede obtener beneficios inmediatos después de la operación oficial, necesitará un préstamo.

3. Análisis de Competencia en el Mercado

Para este tipo de proyectos, las principales fuentes de competencia son los mercados húmedos y los supermercados. Nuestra ventaja competitiva es que somos más convenientes que ellos, nuestros productos son de calidad confiable y fresca y nuestros servicios son más completos. La desventaja es que sus productos son más ricos que los nuestros, tienen una amplia gama de opciones y cuentan con un fuerte respaldo para respaldar sus operaciones. Por lo tanto, debemos continuar expandiendo nuestras tiendas y nuestro alcance comercial después de obtener ganancias y esforzarnos por ser integrales y excelentes. En algún momento, considerar abrir sucursales y tiendas en línea e ingresar a supermercados y mercados de verduras para formar una situación unificada. Permita que los clientes compren nuestros productos sin importar dónde se encuentren.

Cuando sea conveniente, puedes acudir al mercado húmedo o al supermercado para seleccionar lentamente. Cuando sea urgente, puedes comprar los productos que desees en la puerta de tu casa o en línea.

IV. Descripción general del equipo

Nuestro equipo emprendedor está formado por cuatro personas. Son A, B, C y D respectivamente. Los cuatro son trabajadores y cuidadosos, y todos pueden aportar una cierta cantidad de fondos y fuerza. En cuanto a la división del trabajo, las cuatro personas tienen diferentes habilidades. A y B son buenos en negociación y gestión; C es bueno en comunicación y marketing; Por lo tanto, según sus capacidades, A y B están dispuestos a ser responsables del suministro, la logística y el desarrollo comercial; C es responsable de la gestión de la tienda, las ventas y la posventa; D es responsable de la gestión de fondos y ayuda a C en su trabajo. Celebraremos reuniones frecuentes para mantener la química del equipo y mantenernos al tanto de la dinámica de múltiples partes. Cualquier desacuerdo se resolverá mediante negociación y se introducirá un tercero para participar en la gestión en el momento oportuno cuando sea necesario.

5. Antecedentes industriales y demanda del mercado

Los productos agrícolas y secundarios son indispensables en la vida diaria de las personas. Como dice el refrán, "la comida es la primera necesidad del pueblo". Por tanto, la venta de productos agrícolas y secundarios es una industria que nunca desaparecerá. Hoy en día, muchas zonas rurales están desarrollando una agricultura científica y tecnológica, y los suburbios urbanos también están desarrollando una agricultura multidireccional basada en granjas, lo que nos proporciona canales de suministro ricos y completos. Los residentes urbanos consumen cada día una gran cantidad de productos agrícolas y secundarios, y sus exigencias en cuanto a la calidad de dichos productos y servicios relacionados son cada vez mayores. Por lo tanto, para las comunidades urbanas densamente pobladas, el suministro conveniente de productos agrícolas y secundarios es particularmente importante. Y muchas veces, si los habitantes urbanos ocupados quieren disfrutar de una comida rica, tienen que caminar un largo camino para comprar materias primas. Ahora llevamos materias primas frescas y baratas a la puerta de la comunidad para que ya no tengan que caminar un kilómetro extra por una cebolla verde.

6. Descripción general de la empresa

El modelo de negocio de la empresa es de operación directa y venta exclusiva, y cuenta con marcas registradas para estandarizar la gestión. El ámbito de negocio incluye principalmente verduras, frutas, cereales, aceites, huevos, leche, carne y productos secos (como fideos, champiñones secos) y las necesidades dietéticas diarias de otros residentes. Los servicios involucrados incluyen ventas directas en tiendas, entrega puerta a puerta, pedidos de frutas y verduras de alta gama (como cajas de regalo de frutas), pedidos de productos lácteos frescos, etc. La operación directa de la tienda satisface las necesidades generales de los clientes; la entrega puerta a puerta satisface las necesidades de los clientes con movilidad limitada o que llegan demasiado tarde para comprar en las tiendas, personalización especial para satisfacer las necesidades especiales de algunos clientes; Proporcionar a los clientes bebidas frescas de manera oportuna. Leche saludable y conveniencia.

7. Estrategia de entrada al mercado

Antes de ingresar al mercado, seleccionaremos una buena ubicación y realizaremos una investigación de mercado específica, y luego haremos la publicidad adecuada y los preparativos preliminares para el negocio, es decir, En la comunidad se instalan carpas móviles en la entrada para realizar operaciones de prueba y ver el desempeño de las ventas en diferentes lugares. Las ubicaciones se determinan en función del desempeño de las ventas, la respuesta de los residentes y los resultados de la investigación de mercado. Tras la inauguración oficial, se utilizarán folletos publicitarios y una serie de actividades promocionales para promocionar el negocio. Las actividades promocionales incluyen principalmente tarjetas de membresía gratuitas y comidas puerta a puerta. También enviaron personal a los hogares de los residentes para promocionar el programa, diciéndoles que las tarjetas de membresía ofrecerán descuentos en compras de comestibles en determinadas fechas, y que los puntos acumulados en ellas podrán canjearse por dinero en efectivo y verduras cuando se acumulen hasta cierto nivel. Otros métodos de promoción incluyen regalar cebollas, ajos y otros vegetales aderezos al comprar alimentos, canjear puntos por servicios de entrega de alimentos puerta a puerta y actividades como que los niños soliciten tarjetas de membresía especiales para que sus padres compren alimentos con descuentos y puerta regular. -entrega a puerta. Cuando el mercado se estabilice, ampliaremos el alcance del servicio de nuestras tiendas existentes a las áreas circundantes. Y ampliar el alcance de las tiendas, aumentar la variedad de negocios y mejorar los descuentos. Abra sucursales adicionales y tiendas en línea en el momento adecuado.

8. Estudio y análisis de mercado

Las condiciones para que elijamos el alcance de la investigación son: diferentes áreas de una ciudad, una población de más de 10.000 habitantes (unos 2.000 hogares), y la comunidad La puerta está a más de 1.000 metros del mercado de verduras. Luego se realizó una encuesta entre los vecinos que viven en la comunidad desde hace mucho tiempo. A través de la encuesta, encontramos que solo el 2% de los residentes suele comer fuera o en el trabajo, lo que significa que el 98% de los residentes suele cocinar y comer en casa, el 75% de los residentes a menudo se preocupa por las molestias de comprar alimentos; están preocupados por los productos agrícolas en el mercado; el 89% de los residentes están dispuestos a recibir comida en su puerta; el 90% de los residentes suele ir a los mercados de verduras o a los puestos callejeros para comprar verduras, y el 20% de los residentes suele ir a los supermercados; venden verduras el 30%; el 20% tiene personas mayores que viven solas o personas con movilidad reducida en casa. En la encuesta sobre "¿Qué cuestiones les preocupan más a la hora de comprar hortalizas y otros productos agrícolas?", el 60% de los residentes eligió "calidad", el 86% eligió "precio", el 85% eligió "comodidad" y el 76% de los residentes eligió " variedad."

Al analizar los datos, se puede concluir que los residentes de la comunidad necesitan una tienda de conveniencia que pueda ofrecer verduras y otros productos agrícolas convenientes, seguros y baratos.

9. Descripción general del mercado objetivo

Los principales clientes del mercado objetivo incluyen residentes comunes de la comunidad, trabajadores administrativos especiales, restaurantes, residentes con comportamiento estable, etc. , los restaurantes y los residentes comunes de la comunidad generalmente tienen la necesidad de comprar alimentos todos los días; los residentes de clase especial de cuello blanco y movilidad constante tienen la necesidad de comprar alimentos al menos tres veces por semana. Tienen diferentes requisitos para los productos agrícolas que compran, pero en resumen, principalmente tienen buena calidad, precios bajos y comodidad para comprar. Este es exactamente el propósito general y los requisitos de desarrollo de nuestra tienda.

La capacidad del mercado es grande y no disminuirá en el futuro. La tendencia será cada vez mejor. La demanda del mercado representa al menos las tres quintas partes de los residentes dentro del alcance de nuestros servicios, lo que significa que podemos atender a las tres quintas partes de los residentes dentro del alcance. Las otras dos quintas partes se desvían a lugares como mercados húmedos y supermercados. Otra ventaja de este mercado es que actualmente casi no existen tiendas de este tipo, y las que existen son tiendas familiares que no están bien administradas y no se administran a pequeña escala.

10. Cuota de mercado y ventas

Nuestra cuota de mercado estimada representa las tres quintas partes del área de servicio. El volumen de ventas se basa en el área de servicio de 2.000 hogares. Podemos atender a unos 1.300 de ellos. Supongamos que el consumo diario promedio de productos agrícolas por hogar es de 20 yuanes, lo que equivale a 26.000 yuanes por día. Excluyendo los costos y otros factores de 20.000 yuanes, el beneficio neto es de unos 6.000 yuanes por día.

11. Desarrollo y tendencias del mercado

La producción y comercialización de productos agrícolas en cualquier lugar debe determinarse de acuerdo con el clima, los recursos, la ubicación, el mercado y los grupos de consumidores locales. preste atención a Comprender las leyes objetivas de la diferencia de precios entre la temporada alta y la temporada baja de productos agrícolas como melones y hortalizas, tratar de vender activamente variedades de maduración temprana o fuera de temporada y crear deliberadamente una "diferencia horaria" para avanzar. o retrasar el lanzamiento de productos y venderlos a buen precio en el momento adecuado.

También es necesario aprender planificación de mercado para vender productos agrícolas. Por ejemplo, dividimos el consumo de los hogares urbanos en tres clases: la primera es la clase consumidora de la clase trabajadora, la segunda son los jóvenes trabajadores administrativos y los jubilados bien remunerados, y la tercera es la clase acomodada. Los productos agrícolas consumidos por estas tres clases son completamente diferentes: la clase consumidora de clase trabajadora consume principalmente productos agrícolas ordinarios, en busca de bajo costo y beneficios, los jóvenes trabajadores administrativos y los jubilados bien remunerados consumen más que el promedio de productos agrícolas, buscando la nutrición; y la apariencia de los productos, y prefieren productos agrícolas limpios, como los productos agrícolas de temporada fuera de temporada cultivados en invernaderos, la clase acomodada tiene mayores necesidades de consumo y persigue funciones de alta calidad, únicas, agradables y para el cuidado de la salud, como el té; setas de árbol, pollo sedoso y otros productos agrícolas.

Además, los productos deben ser de marca y ecológicos. El papel de la marca no sólo se refleja en la identificación del producto, sino que, lo que es más importante, transmite la calidad del producto y la reputación del mercado a los consumidores, brindándoles confianza e influencia en el mercado. No solo les brinda disfrute material, sino que también les brinda un cierto grado de satisfacción. Satisfacción espiritual. La estrategia de comercialización verde de los productos agrícolas surgió con la actual contaminación ambiental de los productos agrícolas y la mejora del nivel de vida de las personas. En la actualidad, los consumidores prestan cada vez más atención a la seguridad alimentaria y se ha convertido en una tendencia consumir productos agrícolas y alimentos ecológicos libres de contaminación. Para ello, debemos aprovechar la oportunidad y desarrollar el marketing ecológico de los productos agrícolas.

5. Plan de Marketing de Internet de Producto

El nacimiento de la era de Internet ha hecho que la vida de las personas sea más sencilla y rápida, ya que pueden comprar en casa sin perder más tiempo comprando. La forma de comprar, el estilo de vida ha cambiado, nuestra filosofía empresarial también ha cambiado y poco a poco nos hemos embarcado en el camino de Internet.

La esencia del marketing en Internet todavía radica en el marketing, por lo que la atención se centra en qué métodos de marketing en Internet utilizamos y el efecto producido por estos métodos de marketing.

1. Público objetivo y grupos de consumidores, análisis del grado de coincidencia de los internautas.

Cada uno de nosotros, el personal de marketing, debe saber que el público objetivo no es necesariamente el grupo de consumidores objetivo, el público objetivo. Se refiere al target de nuestro atractivo a través de determinados medios, pero el grupo de consumidores objetivo es el grupo de personas que compran nuestros productos.

Por lo tanto, debemos hacer coincidir correctamente nuestra audiencia y los grupos de consumidores. La audiencia no es necesariamente nuestro grupo de consumidores, pero puede ser nuestro grupo de consumidores potenciales.

a. Análisis del público objetivo (sentando las bases para la promoción).

Principalmente análisis: edad e ingresos, región, ocupación, clase, género, preferencias de comportamiento, intereses y aficiones, etc.

b. Análisis de círculos (prepárese para rodear a las personas).

Cada uno tiene sus propios intereses y aficiones, y dónde pasa principalmente su tiempo. Esto es lo que queremos. Por ejemplo: a algunas personas les gusta buscar en xx, a otras les gusta ir a sitios de redes sociales, a algunas personas les gusta ir a foros, a otras les gusta chatear y comunicarse, etc. Eso es encontrar los lugares donde suelen pasar el rato.

c. Análisis de grado de coincidencia de usuarios de Internet (aumentando la tasa de acceso efectivo).

Se trata de analizar los grupos que tienen más probabilidades de ser el público objetivo y los grupos de consumidores objetivo. El principal método de análisis es ir a algunos sitios web de encuestas relevantes de CNNIC en Internet para encontrar datos. Estos datos son sustanciales y fiables.

2. El primer paso del marketing online: optimización del sitio web

La optimización del sitio web en sí equivale a la autodecoración de una tienda si ni siquiera soportas el. experiencia del sitio web, entonces, ¿cómo les puede gustar a los usuarios? La optimización del sitio web se ha convertido en el primer paso y la máxima prioridad para una empresa de marketing online. Al mismo tiempo, al optimizarse, también se trata de aumentar el número de inclusiones en el sitio web, lo que puede generar tráfico natural y también aumentar la visibilidad de toda la plataforma y la influencia de la marca.

Los principales aspectos de la optimización de un sitio web.

a. Optimización de la experiencia del usuario del centro comercial (optimización del sitio web para los usuarios).

Para mejorar la experiencia del usuario y minimizar los problemas causados ​​a los usuarios, es necesario optimizar la experiencia del usuario específica de acuerdo con las propias condiciones del sitio web.

b. Optimización SEO del sitio web (optimización de motores de búsqueda).

La optimización SEO tiene como objetivo principal optimizar la facilidad de uso del sitio web para los motores de búsqueda, aumentar la inclusión y el ranking del sitio web y, naturalmente, aumentar el tráfico natural.

1. Optimización de títulos, palabras clave y descripciones: Modifique la página de inicio, las páginas de categorías, las páginas de productos, las compras grupales y las páginas de promoción en función del comportamiento de búsqueda del usuario. Ninguna sección de descripción de la página de un producto hace todo lo posible por ser hermosa.

2. Optimice toda la estructura del sitio web para reducir las operaciones tediosas para los usuarios. Los productos en la página de categorías no pueden ser solo una lista de productos, sino más bien recomendar a los usuarios que compren esos productos para mejorar la relevancia. . En la página de detalles del producto, cuando un usuario compra un producto, es necesario proporcionarle varios paquetes y agregar productos relacionados, no solo para las ventas, sino también para aumentar la adherencia del usuario. Permita que los usuarios tengan el deseo de comprar la próxima vez después de comprar esta vez y recuerden nuestro sitio web al mismo tiempo. Para obtener más información, consulte la página de clasificación y la página de detalles del producto de JD.com.

3. Incrementar el contenido autorizado del sitio web. Sea una plataforma en la que la gente confíe.

c.Otras optimizaciones (optimización integral).

Cooperación con industrias relacionadas con sitios web y establecimiento y gestión de su propio servicio de atención al cliente. Agregue enlaces amigables relacionados con la industria, especialmente sitios web locales de Chengdu. Aumentar el peso general del sitio web, aumentando así la inclusión general del sitio web. Mejore las clasificaciones orgánicas y el tráfico.

3. Perfeccionando las ventajas de nuestra plataforma

1.

2. Ventaja en el mercado.

3. Ventajas del modelo.

4. Ventajas del producto.

5. Ventajas del servicio.

Conocer las ventajas de la plataforma es propicio para el crecimiento de cada uno de nosotros. Y será de gran ayuda para la construcción final de la marca. A través de las perspectivas anteriores, habrá una gran cantidad de contenido que podremos crear. Sin embargo, desde mi punto de vista personal sobre el marketing de artículos blandos, el marketing en Internet siempre ha enfatizado primero la calidad, seguida de la cantidad.

Entonces, los canales de comunicación están relacionados con las industrias. relacionados con grupos de consumidores.

IV.Marketing en Internet - Promoción en Internet

Con el desarrollo del comercio electrónico, Internet es cada vez más utilizado por las personas y sirve a las personas para lograr lo que queremos. Para obtener mejores resultados, debe hacer un buen trabajo en la promoción del sitio web. Los sitios web ahora se han convertido en una forma importante de mostrarse a uno mismo o a la imagen de una empresa, pero simplemente tener un sitio web no es suficiente. Lo importante es la promoción en línea es esencialmente dar a conocer la plataforma a más personas y que todos sepan lo que hacemos. ¿Qué les puede aportar? Por eso necesitamos hacer promoción en línea.

Promoción en Internet, porque la promoción en Internet es la base del marketing en Internet y el paso más básico. Si este paso se da bien, todo irá bien.

Promoción online de la plataforma de comercio electrónico Jiulang Xuri Mall.

Trabajos de promoción del centro comercial.

a. Promoción de pujas en buscadores.

De acuerdo con la propia situación de la empresa, realice la promoción de oferta correspondiente, promoción de clasificación de xx palabras clave, promoción de alianza xx, promoción de oferta de clasificación de xx palabras clave, promoción de alianza Sogou.

b. Promoción externa.

Esta sección cuenta con promotores de tiempo completo para la promoción. Como xx y otros canales.

c. Nuevo marketing automediático.

Nueva promoción de self-media: aplicaciones xx y otras nuevas aplicaciones de self-media.

d.

El marketing de artículos blandos es un método de marketing que muchas empresas utilizan actualmente con baja inversión, amplio alcance y larga efectividad. Incluye noticias, narración de historias, relaciones públicas y otros métodos para crear una imagen y una marca para la plataforma. El énfasis es periodístico.

e. publicidad y marketing de CPS.

La publicidad de CPS se basa en el volumen de ventas. Generalmente los centros comerciales cuentan con alianzas de CPS. Por ejemplo, Alianza xx, Alianza xx, Alianza xx, etc. Debido a que este es un método de promoción muy efectivo, utilizar los esfuerzos de todos para promocionar el sitio web es solo una cuestión de fluidez.

Las alianzas de CPS incluyen alianzas de CPS de terceros y alianzas de CPS de creación propia. Al utilizar alianzas de CPS de terceros, puede crear rápidamente una alianza publicitaria relativamente grande. Sin embargo, estos afiliados no tomarán la iniciativa de colocar sus anuncios o promociones en tiempo real. Entonces el efecto se verá afectado en términos de publicidad y promoción. El uso de la alianza CPS de construcción propia puede controlar y responder rápidamente a las actividades promocionales, lo cual es muy útil para todo el sitio web. Al mismo tiempo, al tratarse de una alianza CPS autoconstruida, es más fácil comunicarse con estos miembros. También toman la iniciativa de obtener información promocional del centro comercial para que estas actividades promocionales sean más efectivas.

f.Otros métodos de comercialización.

Por ejemplo, marketing por correo electrónico, redes sociales, etc.

Hágalo de forma selectiva según los métodos anteriores: promoción de ofertas, marketing de artículos blandos, marketing de medios propios y optimización SEO.

5. El tercer paso del marketing en Internet: análisis de los indicadores de efecto.

Si la influencia de Internet quiere lograr un buen efecto, debe tener un buen indicador de medición. Principales indicadores de medición del rendimiento:

1. Rendimiento de búsqueda de palabras clave de búsqueda destacadas.

La posición en el ranking de la palabra clave en xx y el número de rankings.

2. El número de palabras clave de marca incluidas xx.

Busca palabras clave de marca en motores de búsqueda como xx y cuántas páginas web están incluidas en el motor de búsqueda.

3. Volumen de comunicación en medios (promoción de artículos blandos).

Cuántas empresas de medios han invertido en los medios planificados, cuántas han sido reimpresas por otros medios, en qué canal se encuentra el contenido, dónde se encuentra, si se ha convertido en un punto de acceso, etc. (¿Los efectos de estas entregas han logrado los objetivos esperados?).

4. Volumen de comunicación del foro.

Cuántas veces se ha publicado en el foro y cuántas veces se ha vuelto a publicar. (Reflejando la cantidad de exposición)

5. El número de personas afectadas por el público objetivo.

Es decir, el número de clics, cuántas personas hicieron clic para ver el contenido.

6. Número de usuarios participantes.

Si es el foro, se refiere al número de respuestas y votos.

7. Cantidad de participación en la actividad.

El número de participantes del evento refleja la efectividad de toda la promoción del evento y la retroalimentación sobre la exposición del evento.

8. Volumen IP, volumen PV.

La IP es más precisa, cuál es el tráfico de la plataforma del centro comercial cada día y cuáles son las principales fuentes de análisis de esas páginas visitadas.

9. Cantidad de consultas.

Significa contactar proactivamente con tus clientes objetivo. Por ejemplo: xx contacto, contacto telefónico, contacto de correo electrónico, etc.

10. Volumen de negociación.

La iniciativa en este volumen de transacciones radica en la capacidad comunicativa del personal comercial. Debido a que hay volumen de consultas pero no volumen de transacciones, es un problema de capacidad de ventas.