¿Qué es una subasta? ¿Cuáles son los tipos de subastas?

Una subasta es una casa de subastas que se especializa en el negocio de las subastas. Acepta la encomienda del propietario de los bienes, muestra los bienes que se subastarán a los compradores en el momento y lugar especificados y de acuerdo. con ciertas regulaciones y reglas, y realiza una subasta pública, un método de transacción al contado en el que el subastador vende los bienes al comprador con la oferta más alta.

Las subastas tienen las siguientes ocho formas:

1. Estilo inglés

También conocida como "subasta de precio incrementado" o "subasta de estimación baja". Significa que durante el proceso de subasta, el subastador anuncia el precio inicial y el aumento mínimo del objeto de la subasta. Los postores utilizan el precio inicial como precio inicial y pujan de menor a mayor. Finalmente, el mejor postor hace tres ofertas y. nadie responde, suena el martillo, haga un trato. Sin embargo, el precio de la transacción no será inferior al precio de reserva.

2. Estilo holandés

También conocida como “subasta de precio reducido” o “subasta de estimación alta”. Significa que durante el proceso de subasta, el subastador anuncia el precio inicial y la disminución del objeto de la subasta, y puja uno por uno. El primer postor hace sonar el martillo para sellar el trato. Sin embargo, el precio de la transacción no será inferior al precio de reserva.

Un método de subasta que combina los estilos inglés y holandés. Significa que durante la subasta, después de que el subastador anuncia el precio inicial y el aumento mínimo, los postores ofertan en consecuencia, el subastador aumenta el precio de oferta en secuencia y gana el mejor postor. Si nadie responde a la oferta, el subastador reducirá la oferta y el monto disminuido en secuencia, y ofertará en secuencia, y el primer postor ganará. Sin embargo, el precio de la transacción no será inferior al precio de reserva.

3. Subasta de oferta en sobre cerrado

También conocida como subasta de oferta. El comprador envía una cotización sellada (también llamada oferta) al subastador dentro de un tiempo específico, y el subastador selecciona al comprador.

En comparación con los dos métodos anteriores, este método de subasta tiene las dos características siguientes: en primer lugar, además de las condiciones de precio, puede haber otras condiciones de transacción que deban considerarse; en segundo lugar, se puede utilizar un método de licitación pública; También es posible adoptar un método de apertura de ofertas cerrado. Este método se puede utilizar al subastar grandes instalaciones o grandes cantidades de materiales de inventario o materiales confiscados por el gobierno.

4. Tipo incremental estándar

Este es un método de subasta adoptado cuando el número de objetos de la subasta es mucho mayor que la demanda de un solo postor (este método de subasta es muy adecuado para grandes subasta de atrasos de suministros). El vendedor diseña una curva de relación entre la demanda y el precio de transacción del objeto de subasta. Una vez que el postor envía la cantidad requerida, puede convertirse en comprador si acepta el precio de transacción cotizado por el vendedor en función de su cantidad.

5. Al estilo Vickery

Subasta Vickery, también conocida como subasta sobre cerrado de segundo precio. Esta subasta es esencialmente la misma que una subasta sellada de primer precio, excepto que el ganador tiene que pagar la segunda oferta más alta en lugar de su propia oferta. Esto es similar al sistema de ofertas por poder utilizado por eBay, donde el ganador paga la segunda oferta más alta, más un aumento en la oferta (por ejemplo, 10).

6. Estilo de ganancia rápida

Esta es una variación de la subasta de precio incremental. La oferta del objeto de la subasta también aumenta secuencialmente de menor a mayor según la escala de ofertas. La diferencia es que cuando la oferta de un postor alcanza (mayor o igual) el precio de reserva, la subasta finaliza y el postor se convierte en el comprador.

7. Subasta inversa

La subasta inversa también se denomina subasta y se utiliza a menudo en adquisiciones gubernamentales, adquisiciones de ingeniería, etc. El comprador proporciona la información del producto deseada, los requisitos de servicio y el posicionamiento de precios asequibles, y los vendedores determinan el proveedor del producto final y el proveedor de servicios a través de la competencia, de modo que el comprador pueda obtener la relación óptima entre rendimiento y precio.

8. Subasta dirigida

Este es un método de subasta diseñado para objetos de subasta específicos. Los postores interesados ​​deben cumplir las condiciones pertinentes propuestas por el vendedor antes de poder participar. la licitación.

Información ampliada:

Historia del desarrollo de la subasta:

Después de experimentar el fondo macroeconómico en 2009 y un retorno constante en 2010, desde 2011, mi país tiene El El gobierno ha lanzado una serie de políticas para promover el crecimiento del consumo, y el modelo de alto ahorro y bajo consumo está cambiando.

Bajo la influencia de factores integrales como la débil recuperación de la economía mundial, el cambio hacia una política monetaria prudente y el desvanecimiento gradual de las políticas de estímulo al consumo, el crecimiento económico nacional de mi país se desacelerará en 2011. La tasa de crecimiento anual del PIB alcanzó el 9,2%, lo que supone una caída de 1,2 puntos porcentuales en comparación con 2010.

En 2011, el funcionamiento de la industria de subastas de China mostró las características de "estable pero en desaceleración". El volumen total de transacciones para el año fue de 626,07 mil millones de yuanes, que fue básicamente el mismo que los 664,82 mil millones de yuanes en el año. 2010, un ligero descenso del 5,8% interanual. Si bien está completamente sincronizada con el crecimiento actual del PIB, la industria de las subastas también muestra las características de una tasa de crecimiento que amplifica significativamente los cambios en el PIB. La industria de las subastas ha entrado en una etapa de ajuste simultáneo de la escala y la estructura del negocio.

La tasa de comisión promedio en la industria de las subastas en 2011 fue de 1,88. La facturación anual del negocio de subastas de arte y reliquias culturales fue de 57.620 millones de yuanes, lo que representa sólo el 9,2% de la facturación total. La tasa de comisión fue de 6,78 mil millones de yuanes, lo que representó el 10% de los ingresos por comisiones de la industria (57,5), ocupando el primer lugar en la industria con una tasa de comisión de 11,8.

El negocio de subasta de derechos de uso de la tierra tiene un volumen de transacciones de 284.480 millones de yuanes, con una comisión de sólo 1.110 millones de yuanes y una tasa de comisión de menos de 0,4. El fenómeno de "ganar números, no ganar comisiones" se ha vuelto muy evidente.

El monitoreo de datos muestra que, afectado por las políticas relevantes de los gobiernos central y local en todos los niveles, el tamaño de las transacciones de las subdivisiones de la industria de subastas también se ha visto afectado en gran medida:

Regulación inmobiliaria en 2011 El continuo fortalecimiento de los esfuerzos y la disminución de los derechos de uso de la tierra y el negocio de subastas de bienes raíces han reducido el volumen total de transacciones de toda la industria.

En 2011, el volumen de transacciones en subasta de derechos de uso de la tierra fue de 284.480 millones de yuanes, una disminución de 10.000 millones de yuanes con respecto al máximo histórico de 2010. Las subastas de bienes raíces, que son principalmente propiedades comerciales, se vieron particularmente afectadas. con una fuerte disminución con respecto a 2010. 51,37 mil millones, y el volumen de transacciones fue de 181,19 mil millones de yuanes, una disminución del 22,1%. La proporción del volumen de transacciones de estos dos artículos cayó de 80,3 en 2010 a 74,4, una disminución de 5,9 puntos porcentuales.

El negocio de subastas encomendado por los tribunales se ve afectado en consecuencia por el entorno político. El negocio de subastas encomendado por los tribunales, que desde hace muchos años representa alrededor del 15% del volumen de negocios del sector, en 2011 su participación cayó al 13,2% y su volumen de negocios disminuyó en 4,1 mil millones en comparación con 2010. Algunas empresas de subastas que tienen como principal fuente de negocio las subastas judiciales se enfrentan a graves dificultades para sobrevivir.

Lo que es más optimista es que el mercado nacional de subastas de arte y reliquias culturales en 2011 ha mantenido un crecimiento constante en medio de ajustes. La facturación anual fue de 57.620 millones de yuanes, un aumento del 45,2% con respecto a los 39.700 millones de yuanes de 2010. La proporción de la facturación en la industria aumentó por primera vez desde el nivel de hace unos cinco años hasta el 9,2%, estableciendo un récord. en la proporción de reliquias culturales y subastas de arte en la industria, pero la proporción del 45,2% La tasa de crecimiento se ha reducido significativamente en comparación con 74 en 2010.

Tres características básicas (o condiciones básicas) de las subastas:

1. La subasta debe tener más de dos compradores: es decir, siempre que en la subasta se demuestre que hay un solo vendedor ( normalmente por parte de la agencia de subastas hay muchos compradores posibles, de modo que estos últimos pueden competir entre sí en el precio de los artículos de la subasta que desean comprar.

2. Las subastas deben tener precios en constante cambio: es decir, en todas las subastas, el vendedor no fija un precio fijo para los artículos de la subasta a la venta, ni el comprador y el vendedor negocian sobre los artículos de la subasta, sino que el comprador comienza con el precio inicial anunciado por el vendedor en el acto. Se realizarán cotizaciones adicionales en función del precio hasta que finalmente se determine el precio más alto.

3. La subasta debe ser un acto de competencia abierta: es decir, en cada subasta, diferentes compradores compiten por el mismo artículo de la subasta en un lugar público para ofertar por él, y si todos los compradores no tienen interés en cualquier artículo de subasta, significa que sin que se realice ninguna competencia, la subasta perderá todo significado.

Habilidades de subasta:

Hay principalmente tres aspectos:

1. Mirar la muestra con atención y fijar un buen precio psicológico.

Ver muestras es el primer paso para un proceso de oferta fluido. Al ver las muestras de la subasta, los clientes deben observar cuidadosamente la autenticidad, calidad, especificaciones, etc. de los artículos. Si descubre que el artículo no coincide con el catálogo o tiene defectos no especificados, puede realizar una consulta inmediatamente a la casa de subastas y decidir si participa en la licitación.

Hay un precio de referencia marcado en el artículo de la subasta. Si el cliente no conoce el precio, puede acudir a la tienda o mercado correspondiente para conocer los precios de grados similares después de comparar varios precios. puede determinar su oferta más alta, es decir, el "Precio Psicológico". El precio psicológico se basa en la preferencia del cliente por un artículo, el precio de mercado y el potencial de valor agregado del artículo, etc. Estos factores son directamente proporcionales al precio psicológico.

2. Familiarícese con las reglas de la subasta.

Las subastas tienen muchas reglas básicas y las diferentes subastas tienen algunas regulaciones especiales. Los postores que participan en las subastas deben leer las reglas de la subasta detenidamente.

Al ofertar, las ofertas deben realizarse de acuerdo con el método de oferta anunciado por el subastador; cada aumento de la oferta no debe ser menor que el aumento de la oferta; de lo contrario, la oferta no será válida después de que se venda cada lote; el comprador debe firmar la "Confirmación de transacción de subasta" en el acto y esperar dentro del tiempo limitado para pagar el precio y recuperar el lote.

3. Utilice habilidades de oferta.

En el sitio de la subasta, los postores deben observar con calma la situación de la oferta, estabilizar su mentalidad de oferta y mantener sus precios psicológicos. Al ofertar, generalmente se puede ofertar por turnos según el aumento de la oferta, pero se debe tener cuidado cuando el precio se acerca al precio psicológico para evitar verse afectado por la atmósfera de oferta en la subasta y exceder ciegamente el límite del precio psicológico.

Si el ambiente en la subasta es aburrido, es posible que los postores no se apresuren a ofertar. Más tarde, pueden omitir inesperadamente el aumento de la oferta y aumentar la oferta de repente, como si estuvieran decididos a ganar.

Después de varias rondas de pujas, algunos postores inexpertos suelen asustarse, lo que hace que la puja sea un éxito. Otro método de oferta que ahorra más trabajo es que cuando la oferta es baja, el postor cotiza directamente el precio psicológico, de modo que otros se confunden repentinamente por el impulso de la oferta y llegan a un acuerdo cuando dudan.

Materiales de referencia:

Enciclopedia-Subasta de Baidu (método de licitación pública para compra y venta)