¿Cuál es la diferencia entre un agente y un distribuidor?
1. La diferencia conceptual entre agentes y distribuidores
1. La distribución generalmente se refiere a un acuerdo entre un distribuidor y un fabricante o proveedor para comprar y vender dentro de un período y región específicos. producto designado. En una situación de distribución, existe una relación de compra y venta entre proveedores y distribuidores.
2. Desde una perspectiva jurídica, la relación entre el proveedor y el comerciante es de persona a persona. El comerciante compra los bienes en su propio nombre y los revende dentro del área especificada. en su propio nombre, y los riesgos comerciales, como las fluctuaciones de precios, deben ser asumidos por los propios distribuidores.
3. La distribución se puede dividir en distribución general y distribución exclusiva. En el caso de la distribución exclusiva, los distribuidores generalmente deben tener cantidades mínimas de transacción y no se les permite distribuir productos competidores de otros proveedores, etc.
4. Agencia se refiere al "derecho de agencia a vender bienes" otorgado por el agente o principal al agente. Dentro de la autoridad de la agencia de ventas, el agente recoge pedidos, vende y maneja asuntos relacionados con las ventas en nombre. del director.
2. Diferentes empresas distribuidoras
1. Organización empresarial independiente que posee la propiedad de los bienes (compra los productos/servicios del fabricante;
3. El negocio del agente es diferente
1. No es necesariamente una organización independiente; no posee la propiedad de los bienes (agente de los productos/servicios del fabricante); gana comisiones (comisiones);
2. Las actividades comerciales están guiadas y restringidas por los proveedores que tienen mayor poder de suministro;
4. Los canales desde el fabricante hasta el terminal minorista son diferentes
Fabricante → agente general → agente de primer nivel → agente de segundo nivel → distribuidor → subdistribuidor → consumidor.
5. La diferencia entre distribución y agencia
1. Las dos partes de la agencia son una relación de agencia, mientras que las dos partes de la distribución son una relación de comprador-vendedor.
2. El agente vende en nombre del cliente, el fabricante, y firma un contrato de compraventa, mientras que el concesionario realiza las ventas en nombre propio.
3. Los ingresos del agente son ingresos por comisiones, mientras que los ingresos del comerciante son los ingresos por diferencia de precio por la compra y venta de bienes.
6. Las ganancias de los distribuidores y agentes son diferentes
1. Los dos métodos de obtención de ganancias son diferentes. El primero vende a un precio más alto y el segundo vende. según el precio prescrito y gana. La comisión también se llama comisión.
2. La autoridad operativa de los dos también es diferente. El primero puede operar muchas variedades, incluso productos competidores, mientras que el segundo opera menos categorías y generalmente no opera marcas competidoras.
Información ampliada:
Distribuidor: cliente que vende un determinado producto. Generalmente, se firma un contrato de venta con el fabricante y se paga un determinado depósito por adelantado. El pago del pago está relacionado con las habilidades de negociación. El precio de venta lo determina el distribuidor y el fabricante no interviene directamente en la determinación. del precio.
El fabricante no se hace responsable de la calidad de la venta del producto y no devuelve mercancías como máximo, sólo devolverá o cambiará productos con problemas de calidad. El distribuidor será responsable del resto de problemas. Se dice que realizar pedidos directos de ventas de compra es arriesgado, pero el margen de beneficio también es mayor.
Distribuidor: Comerciante que distribuye productos a través de un agente. El precio suele estar controlado por el distribuidor y no tiene relación con el fabricante. El capital necesario es menor y, en consecuencia, el riesgo es menor, pero el margen de beneficio también es menor.
Agente: Es un comerciante autorizado por el fabricante para distribuir un determinado producto en una determinada zona. No tiene autonomía y está sujeto a muchas limitaciones por parte del fabricante, pero básicamente no tiene riesgos y sí lo hace. No requiere inversión de capital.
Materiales de referencia:
Agente-Enciclopedia Baidu
Distribuidor-Enciclopedia Baidu