¿Qué son las palabras clave de marketing?

Insight: Descubrir oportunidades es más importante que aprender marketing

□ El propósito de la observación es reconocer, y el propósito del insight es ver la esencia con claridad.

□ A través del comportamiento del consumidor, analizar las necesidades psicológicas que hay detrás de su comportamiento.

□ Los insights deben estar orientados al consumidor y no pueden pensar por los consumidores.

□ No importa cuál sea el producto en sí, lo que importa es lo que los consumidores piensan que es tu producto o qué sentimiento les das a los consumidores.

□ El insight en realidad no tiene metodología. Su punto de partida está en la comprensión y el cuidado de la naturaleza humana.

□ Descubrir oportunidades de mercado es más importante que aprender marketing.

Conflicto: El conflicto crea demanda // 028

□ Las necesidades humanas son limitadas, pero los deseos humanos son ilimitados; la resolución de conflictos es la base del marketing.

□ El marketing primero debe conocer las necesidades. El propósito de conocer las necesidades es ayudar a los consumidores a resolver problemas, y el propósito de resolver problemas es obtener beneficios. ¿cuál es el problema? ¡El problema es el conflicto!

□ El marketing de tercera categoría busca conflictos, el marketing de segunda categoría resuelve conflictos y el marketing de primera categoría crea conflictos.

□ Los maestros de segunda categoría descubren y resuelven conflictos, mientras que los maestros de primera crean y amplifican conflictos, aprovechando así las necesidades generadas por los conflictos.

□ ¡Solo con el contraste podemos ganar o perder! Como el lema del amor: ¡Nunca sabes cuánto te gusta alguien a menos que lo veas con otra persona!

□ Los conflictos entre la gente deben resolverse con RMB.

Atractivo: Dos niveles de competencia en el mercado

□ La competencia en el mercado no es más que dos niveles de competencia: uno es competencia de productos y el otro es competencia de marcas.

□ Competencia de productos (rendimiento, embalaje, precio, etc.) - competencia material y tecnológica.

□ Competencia de marca (sentimientos psicológicos, valor añadido claro, etc.): competencia espiritual y psicológica.

□ La diferenciación sin sentido también lo es.

□ Al participar en la competencia del mercado, el punto de partida es el producto, pero sólo la marca puede llegar al punto final.

□ Los tres atributos de los productos, a saber, productos principales, productos físicos y productos periféricos.

Renunciar: menos es más

□ Renunciar, sólo por mayor precisión: renunciar a la complejidad, la simplicidad al extremo, la creatividad pura corta tus manos como un cuchillo afilado.

□ Ríndete, sólo para estar más concentrado, para estar más concentrado y convertirte en un experto.

□ Ríndete, sólo para simplificar: dedica tu valioso tiempo y energía a cosas más importantes.

□ Derramar no significa que un tonto cultiva el trigo, dejando las heces y desechando la carne; derramar significa "quitar la escoria y tomar la esencia".

□ El objetivo final de convertirse en un experto es dominar las palabras clave principales.

□ Los beneficios del producto deben ser pequeños y precisos, el mercado objetivo debe ser pequeño y preciso, y los consumidores objetivo también deben ser pequeños y precisos.

Repetición: Hacer lo mismo una y otra vez y otra y otra vez

□ Los “cuatro pasos” para construir una marca.

□ La repetición aporta estimulación y la repetición constante puede formar un efecto reflejo condicionado. Se necesitan 21 repeticiones para formar un hábito.

□ La primera vez provoca conciencia, la segunda provoca conexión y la tercera recuerda los beneficios.

□ No cambies tu imagen de marca día y noche. La clave es seguir repitiéndola.

□ Se repite la apariencia de "simple y tosco", y se repite el núcleo de "el cuerpo se dispersa y el espíritu se reúne".

□ Ya sea la forma externa o el contenido interno, la "repetición" debe unificarse horizontalmente y persistir verticalmente.

Persuasión: La esencia de la publicidad es "persuasión" y "atraer"

□ La persuasión es empujar, instar a que abra los ojos y preste atención a lo que usted quieres dar; atraer es atraer, lo que quieres dar está lleno de encanto y atrae su atención.

□ Persuasión significa persuasión y guía; tentación significa atracción y acercamiento.

□ Persuasión, esta palabra no es tan formal como parece en la superficie, sino para buscar palabras rápidas, precisas, despiadadas y significativas, y dar en el blanco directamente.

□ La tentación es un llamado y una tentación; excepto la tentación, ¡puedo resistirlo todo!

□ La tentación emocional a veces es más importante que la persuasión racional.

□ Lo que vendemos no es el bistec, sino el chisporroteo del bistec; la publicidad tiene que ver con la persuasión.

Producto: Un producto es un objeto o portador invisible que se utiliza para satisfacer las necesidades y deseos de las personas.

□ ¿Por qué siempre se insertan flores en el estiércol de vaca? Porque el estiércol de vaca puede servir y comunicar.

□ En la era de la homogeneidad del producto, las diferencias sin sentido también son un tipo de innovación.

□ En un entorno de materias primas, una materia prima se compara con otra materia prima.

□ La naturaleza humana es que le guste lo nuevo y no le guste lo viejo. Lo llamado "nuevo" no significa "bueno". Los productos innovadores no necesariamente tienen que medirse en términos de bueno o malo, sino en términos de presencia y ausencia.

□ Los productos innovadores deben satisfacer las necesidades existentes o futuras de los consumidores, de lo contrario será una innovación sin sentido.

□ Otra forma de innovación de producto es la innovación del concepto de producto.

Precio: Del cero al infinito, la magia de los números // 160

□ Un número que no existe, pero que puede representar el futuro de los negocios.

□ "Gratis" no es tan simple como un regalo. Lo gratuito puede crear demanda y lo gratuito puede aumentar la reputación. Puede parecer "sin ganancias", pero contiene grandes ganancias. "Tiene mucho potencial.

□ Lo que lo gratuito puede hacer no sólo es crear una o varias demandas, sino que también puede usarse como truco y arma para desafiar a los líderes de la industria, establecer el estatus de la industria y mejorar la reputación de la marca.

□ Gratis también puede ser "Xiao Guan" y "Gongs and Drums" para contribuir a atraer popularidad.

□ Precio alto: sentimientos mixtos de ira y felicidad.

□ Aprovecharlo es realmente una ganga.

Hacer enemigos: Debemos apoyar todo lo que el enemigo se oponga y oponernos a todo lo que el enemigo apoye. ——Mao Zedong

□ ¿Por qué tenemos que encontrarnos como enemigos cuando estamos inactivos? Cuando una persona recoge leña, el fuego no es fuerte, pero cuando todos recogen leña, las llamas son altas.

□ Cuanto mejor comprenda a su enemigo, mejor comprenderá el mercado: la estrategia competitiva perfecta no es ser el primero en la industria, ¡sino hacerse único y difícil de copiar!

□ ¿Usar al enemigo como guía para descubrir quién es tu enemigo?

□ Les daré una bala: nos oponemos a todo lo que el enemigo apoya; todo lo que el enemigo se opone, lo apoyamos.

□ La ofensiva es siempre la mejor defensa: cuando se enfrentan oponentes de igual fuerza, deben luchar no solo por la sabiduría, ¡sino también por el coraje!

□ Si no puedo derrotarte, te seguiré primero; no hay enemigos eternos, sólo intereses comunes.

Juego: El marketing es un juego, debes hablar en serio, debes ser un bastardo y un bastardo

□ El marketing no se trata simplemente de vender productos, sino de estudiar la psicología humana. Al fin y al cabo, el marketing también es un juego, un juego entre personas, equipos y equipos.

□ Aplicación de gamificación física - videoconsola, ¡muévete!

□ Comportamientos de marketing que aprovechan las características del juego: sistema de puntos, mecanismo de actualización, sistema de clasificación.

□ Utilice la mentalidad de marketing de los juegos para crear juegos de marketing. Dirigir una empresa es un asunto serio, pero el marketing es un juego.

□ Gente interesante, gente en el juego: en el mundo del marketing, ¡solo los niños que saben jugar pueden jugar bien!

□ El marketing es un juego y el marketing también es un juego. Ser un buen especialista en marketing sigue siendo un juego.

Entretenimiento: Todas las industrias son industrias del entretenimiento

□ Divertirse solo no es tan bueno como divertirse con todos.

□ Esta es una era superficial, y una característica muy importante de la era superficial es el entretenimiento.

□ A mí me entretiene y a ti ¿Quién es la persona más popular en 2012? Tiene que ser una diaosi.

□ La soledad es el carnaval de una persona; el carnaval es la soledad de un grupo de personas.

□ El entretenimiento consiste en quitarse el precioso abrigo.

□ ¡Sin entretenimiento no hay supervivencia!

Vulgaridad: más popular que vulgar

□ Siempre hay algunas "vulgaridades" que resultan abrumadoras e irresistibles.

□ No malinterpretes la palabra "vulgaridad". La característica más fundamental de la vulgaridad es que tiene una gran vitalidad.

□ Costumbres se refiere a costumbres populares, costumbres populares, cultura, tradiciones, cultura dominante y valores dominantes.

□ La razón por la que la vulgaridad es popular es que a menudo alivia el estrés y hace feliz a la gente.

□ ¡Realiza marketing vulgar hasta el final!

□ Si no puedes volar, ¡sé un plebeyo!

Aprovecha la situación: Aunque tengas sabiduría, es mejor aprovechar la situación. Aunque hay una base, es mejor esperar el momento. ——Mencius

□ Estar sobre los hombros de gigantes no significa necesariamente que lograrás un éxito gigante, sino que puedes lograr la visión y el reino de los gigantes.

□ "Near the Giant" - Haz que 1 millón parezca 10 millones.

□ Cuando las empresas eligen los medios, para decirlo de manera más simple, deben “cuidar de las celebridades”.

□ Aprovecha la oportunidad y aprovéchala rápidamente. Si tienes una oportunidad, aprovéchala. Si no la hay, debes aprovecharla si creas oportunidades.

□ El pionero es valiente, el seguidor es sabio: ésta es la esencia del frotamiento.

□ La trilogía de aprovechar la situación: use el coraje para adaptarse a la situación, use el conocimiento para aprovechar la situación y use la creatividad para generar impulso.

Asimetría: Las personas tienen dos piernas, pero no pueden meterse en dos ríos al mismo tiempo

□ Red Star Macalline: Los problemas que se pueden resolver con dinero no son problemas.

□ IKEA: terminal minorista que no se encarga de las ventas minoristas.

□ Levántate tres días antes y sé feliz durante tres años.

□ El canal es el rey, desde disponible, asequible, aceptable hasta omnipresencia, preferencia, precio y valor.

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□ Hay escombros y plumas de pollo por todos lados.

□ De “escoba” a “aspiradora”.

□ ¿Por qué es un imán?

□ Sólo en la era de la fragmentación puede ocurrir innovación “fragmentada”.

□ La innovación "puntual" es como una ola, ¡no te detengas!

□ Piensa en las piezas como piezas de un rompecabezas y en las plumas de pollo como arcilla.

Ensayo y error: encontrar en los errores el camino al éxito // 316

□ En el proceso de servir a las empresas en crecimiento, estamos más dispuestos a creer que la curva más cercana a la estratégica El objetivo será.

□ La investigación de mercados no puede sustituir al "ensayo y error".

□ Ser capaz de aprovechar la oportunidad de mercado en el momento oportuno cuando aparece por primera vez. Normalmente es más rápido actuar primero y luego hacer correcciones que esperar a los resultados de la investigación.

□ Sólo "intentando" se puede tener "estado físico".

□ Aprende a ajustar la dirección mediante prueba y error.

□ El objetivo final del ensayo y error es corregir errores y obtener soluciones correctas