¿Qué opina de la industria aseguradora nacional?

Personalmente, creo que la industria de seguros nacional se está desarrollando bastante bien. Hay al menos 3 o 4 empresas conocidas que están profundamente arraigadas en los corazones de la gente. Son compañías de seguros más turbias, pero las cosas malas siempre son malas y algunas personas todavía las comprarán. Todo esto se debe a las necesidades del cliente frente a un nuevo cliente, si se compara una pequeña compañía de seguros desconocida con una gran compañía de seguros. , el cliente definitivamente elegirá la gran compañía de seguros. Aunque haya hecho algo mal con la empresa, en la mente de la gente, al menos todavía tiene una buena reputación y es más confiable.

Entonces, si planea ingresar a la industria de seguros, debe estar preparado con anticipación. Después de todo, solo existen unas pocas de estas grandes empresas y los requisitos para las personas que contratan definitivamente serán muy estrictos. . Productos, servicios y reaseguros de seguros de ingeniería: mercado internacional versus mercado interno - Industrial Insurance Network

Después de un largo período de desarrollo y cambios, el mercado internacional de la construcción ha formado un modelo de gestión y contratación de proyectos relativamente maduro. Los sujetos de las actividades de construcción tienen una gran conciencia de la protección de seguros en función de las amenazas de riesgo que enfrentan y los requisitos de seguro establecidos por las regulaciones legales pertinentes, tienen una fuerte demanda de protección de seguros de ingeniería. Al mismo tiempo, las compañías de seguros y los intermediarios de seguros continúan desarrollando y mejorando productos y servicios de seguros de ingeniería basados ​​en las necesidades del mercado de seguros de ingeniería, promoviendo efectivamente el rápido desarrollo del mercado internacional de seguros de ingeniería.

1. Análisis de los productos y servicios internacionales de seguros de ingeniería

En el mercado internacional de la construcción, las entidades de la actividad constructora generalmente tienen una fuerte conciencia de la gestión de riesgos y conceden gran importancia al uso del poder de seguro para luchar contra diversos proyectos Amenazas de riesgo. Especialmente en el largo proceso de desarrollo del mercado internacional de la construcción, la comprensión de los diversos riesgos de la construcción por parte de la gente ha seguido profundizándose y la demanda de protección de seguros para riesgos específicos ha seguido aumentando, dando lugar gradualmente a productos de seguros de ingeniería relativamente sólidos y completos e innovadores. Solicitud de servicios de seguros.

Proyecto todo riesgo

Proyecto todo riesgo incluye proyecto de construcción e instalación todo riesgo y seguro de responsabilidad civil El seguro de responsabilidad civil incluye: el propio proyecto (permanente o temporal), materiales de construcción. , Indemnización por pérdidas causadas por desastres naturales o accidentes durante la construcción o instalación de diversos tipos de equipos de ingeniería, máquinas de ingeniería y otros bienes, así como la responsabilidad de indemnización por lesiones personales o daños a la propiedad de terceros que el asegurado asumirá de acuerdo con; la ley.

El período de cobertura del seguro todo riesgo del proyecto cubre el período de construcción e instalación del proyecto, el objeto del seguro incluye pérdidas patrimoniales como el propio proyecto, diversos materiales de construcción, maquinaria y equipo, y terceros; pérdidas de propiedad personal de las partes; las actividades de construcción involucradas. Los sujetos incluyen propietarios y contratistas.

Seguro de responsabilidad empresarial y seguro de lesiones accidentales

Seguro de responsabilidad empresarial y seguro de lesiones accidentales, el seguro de responsabilidad de ambos se centra en el tratamiento médico accidental, invalidez o lesión causada por los empleados debido Se compensan los riesgos de lesiones accidentales y otros gastos, pero el seguro de responsabilidad del empleador es un seguro de responsabilidad que cubre la responsabilidad de compensación por accidentes del empleador hacia los empleados. No solo puede compensar a los empleados o las familias de los empleados que sufren lesiones accidentales, sino que también puede eximir o compensar. reducir la responsabilidad financiera del empleador por la compensación.

El período de cobertura del seguro de responsabilidad patronal y del seguro de accidentes personales cubre las etapas de estudio, diseño, construcción, instalación y operación de prueba del proyecto, la materia del seguro incluye la indemnización por tratamientos médicos, bajas y otros gastos incurridos por el personal de la construcción; debido a lesiones accidentales Las entidades involucradas en las actividades de construcción incluyen personal de inspección, diseño, construcción, supervisión y otro personal de construcción;

Seguro de Defectos Latentes de Calidad del Proyecto IDI

La responsabilidad del seguro del Seguro de Defectos Latentes de Calidad del Proyecto IDI incluye: la calidad del proyecto no cumple con los estándares obligatorios para la construcción del proyecto debido al diseño, materiales, construcción, etc. Además de lo estipulado en el contrato, la responsabilidad por las indemnizaciones por reparaciones derivadas de los defectos de calidad expuestos durante el uso.

El período de cobertura del seguro de defectos latentes en el seguro de calidad de ingeniería cubre la etapa de estudio y diseño de ingeniería, la etapa de construcción y la etapa de operación y uso. El período de cobertura del seguro más largo puede ser de hasta diez años después de la finalización. Entre ellos, el seguro de defectos latentes de calidad de ingeniería proporciona principalmente servicios profesionales de gestión de riesgos de calidad para la construcción del proyecto durante cada etapa de construcción antes de la finalización del proyecto, y después de la finalización del proyecto, proporciona servicios de protección de compensación de reparación debido a defectos de calidad; Las entidades involucradas en actividades de construcción cubiertas por defectos latentes en el seguro de calidad del proyecto incluyen unidades de construcción, unidades de construcción y pequeños propietarios.

Seguro de responsabilidad profesional

El seguro de responsabilidad profesional se refiere a accidentes causados ​​por sujetos relevantes de la actividad de construcción (estudio, diseño, construcción) debido a negligencia y negligencia en el trabajo, que resultan en lesiones personales o materiales. daños a terceros. En caso de siniestro, la compañía aseguradora será responsable de la responsabilidad económica correspondiente.

El período de protección del seguro de responsabilidad profesional también es más largo. El período de seguro puede ser de hasta 8 años con el método de seguro de proyecto único, y el período retroactivo del seguro puede ser de hasta 15 años con el seguro anual. método. El seguro de responsabilidad civil profesional se centra principalmente en pérdidas materiales y de responsabilidad civil causadas por accidentes asegurados. Su propósito es proporcionar a los profesionales relevantes capacidades de respuesta y compensación de riesgos, y garantizar que los problemas de compensación económica causados ​​por los accidentes asegurados se resuelvan sin problemas. .

Seguro de vehículos a motor

El seguro de vehículos a motor se complementa con un seguro de responsabilidad civil, es decir, que si un vehículo a motor con matrícula pública sufre daños o causa daños a un tercero En caso de desastre natural o accidente, en caso de daños a la seguridad de la vida y la propiedad de las tres partes, la compañía de seguros asumirá la responsabilidad financiera correspondiente por la indemnización.

El seguro de vehículos a motor, como todos los riesgos de proyecto, es también un seguro patrimonial a todo riesgo que integra el seguro de daños patrimoniales y el seguro de responsabilidad civil. El seguro de responsabilidad civil incluye tanto la indemnización por la pérdida del propio vehículo a motor como los daños causados ​​a un vehículo. Indemnización por daños personales y materiales a terceros.

Seguro de maquinaria de construcción

El seguro de maquinaria de construcción es un seguro de ingeniería que toma como responsabilidad del seguro la compensación por pérdidas de diversos tipos de maquinaria y equipos de construcción en desastres naturales o accidentes. Su seguro adicional incluye seguro de responsabilidad civil y seguro de responsabilidad patronal, por lo que su cobertura de seguro puede incluir tres partes: compensación por pérdidas de propiedad de maquinaria de construcción, compensación por pérdidas de propiedad personal de terceros e compensación por lesiones accidentales a los operadores.

Seguro de crédito y seguro de garantía

Seguro de crédito significa que el obligante compra directamente un seguro al asegurador, exigiendo que el asegurador suscriba el crédito del deudor si el obligante no cumple con su obligación. Obligaciones debidas a Si sufre pérdidas económicas, el asegurador deberá hacerse cargo de la indemnización de acuerdo con lo establecido en el contrato de seguro. Si al contratista le preocupa que la empresa no pueda pagar el pago del proyecto según lo previsto, como obligante, debe adquirir un seguro de crédito de la compañía de seguros para proteger el crédito de pago del propietario una vez que el propietario no pague el pago del proyecto. programado, la compañía aseguradora será responsable de indemnizar al contratista por las pérdidas económicas correspondientes.

El seguro de garantía significa que el deudor contrata el seguro y el asegurador actúa como garante para proporcionar una garantía de crédito al deudor. Si el obligante sufre pérdidas económicas debido al comportamiento del deudor, el deudor no puede compensarlo. derecho En caso de pérdida personal, el asegurador compensará al obligante las pérdidas económicas en nombre del deudor y tendrá derecho a recuperar la indemnización del deudor. Si un contratista compra un seguro de garantía de una compañía de seguros, la compañía de seguros garantizará al propietario que el contratista cumplirá con sus obligaciones según lo estipulado en el contrato. Una vez que el contratista no complete el desempeño según lo estipulado en el contrato, la compañía de seguros lo hará. será responsable de compensar al propietario por las pérdidas correspondientes.

Seguro de finalización retrasada

El seguro de finalización retrasada cubre principalmente retrasos en la construcción y retrasos en la finalización del proyecto causados ​​por desastres naturales, accidentes y otros factores de riesgo durante el proceso de construcción, lo que a su vez da como resultado el resultado esperado. ganancias del propietario, intereses de préstamos bancarios y pérdidas económicas indirectas para cubrir gastos fijos.

El seguro de finalización retrasada se presenta principalmente en forma de seguro adicional para proyectar todos los riesgos y rara vez se suscribe como seguro independiente. La materia de seguro es diferente de la materia de seguro de ingeniería tradicional, con mayores riesgos y mayores requisitos técnicos de seguro. Generalmente está equipado con servicios de gestión de riesgos de terceros más profesionales y cuenta con el apoyo de compañías de reaseguros profesionales.

Además de productos de seguros de ingeniería sólidos y completos, el mercado internacional de seguros de ingeniería también tiene un desarrollo relativamente maduro en la aplicación de servicios de seguros innovadores. Su principal manifestación es que las propias compañías de seguros o con la ayuda de servicios de agencias profesionales de terceros pueden brindar a los productos de seguros de ingeniería potentes funciones de servicio de gestión de riesgos, como servicios de gestión de riesgos de calidad (servicios TIS) de proceso completo del proyecto para seguros de defectos latentes de calidad de ingeniería. , seguro de crédito y servicios de gestión de riesgos de desempeño de proceso completo para seguros de garantía, servicios profesionales de gestión de riesgos de terceros para seguros de finalización retrasada, etc.

A través de la investigación y el desarrollo innovadores y la aplicación generalizada de diversos servicios de gestión de riesgos de productos de seguros, las compañías de seguros pueden, por un lado, formar una nueva función de protección de seguros además del sistema de gestión de proyectos existente, y de manera efectiva responder a los riesgos de calidad de construcción del proyecto, seguridad de la construcción, período de construcción y control de inversiones, por otro lado, las compañías de seguros utilizan capacidades profesionales de gestión de riesgos para participar aún más en la gestión de proyectos de construcción y desempeñar un papel en la evaluación del acceso al mercado (el nivel de garantías de seguro o; las tarifas de seguro afectan el negocio de mercado de las empresas constructoras) y todo el proceso del proyecto Gestión de riesgos (calidad, seguridad, cronograma de construcción y gestión de riesgos de inversión), garantía integral de compensación de riesgos y otras funciones importantes.

2. Análisis del estado de desarrollo del mercado nacional de seguros de ingeniería

Mi país sólo ha entrado en contacto con la importante industria de los "seguros de ingeniería" a través de préstamos del Banco Mundial y "extranjeros". proyectos de construcción "financiados" en la década de 1980. Herramientas modernas de gestión de riesgos. En comparación, el mercado nacional de seguros de ingeniería tiene un tiempo de desarrollo corto y un desarrollo insuficiente. Hay: desarrollo desigual de los tipos de seguros y cobertura de seguros limitada; falta de innovación en los servicios de seguros, incapaz de ampliar aún más el valor de los seguros de ingeniería; mercado de reaseguros, incapaz de impulsar rápidamente la expansión del negocio de seguros de ingeniería directa.

Desarrollo desequilibrado de los tipos de seguros

En comparación con el mercado internacional de seguros de ingeniería, el tiempo de desarrollo general del mercado nacional de seguros de ingeniería es más corto, aunque el mercado de la industria de la construcción tiene altos requisitos para los proyectos. La calidad, la seguridad de la construcción, el cumplimiento de los contratos, las amenazas de riesgo como la protección de la propiedad y la responsabilidad profesional tienen una fuerte demanda de protección de seguros. Sin embargo, el mercado es obviamente deficiente en la oferta de productos. Varios tipos de seguros de ingeniería se han desarrollado de manera desigual, lo que hace imposible formar un seguro integral. y protección efectiva de seguros de ingeniería.

En la actualidad, los tipos relativamente maduros de seguros de ingeniería desarrollados y aplicados en el campo de los seguros de ingeniería nacionales se centran principalmente en los dos campos principales del seguro integral de propiedad y el seguro de lesiones accidentales, como todo riesgo para proyectos de construcción. proyecto de instalación todo riesgo y seguro integral de maquinaria de construcción. Es un seguro imprescindible para todo tipo de construcción de proyectos. La responsabilidad del seguro incluye no solo la indemnización por daños a la propiedad del proyecto o al equipo mecánico en sí, sino también la indemnización por lesiones personales y. daños a la propiedad causados ​​a terceros; otro ejemplo es el seguro contra accidentes de construcción, que es el primer seguro de ingeniería, que estaba explícitamente obligado a estar asegurado por la Ley de Construcción, y se considera que se ha utilizado ampliamente en el mercado de seguros de ingeniería. como seguro obligatorio y no se permite la construcción sin seguro.

Además del seguro integral de propiedad y el seguro contra lesiones accidentales, el desarrollo del mercado y el desarrollo del seguro contra defectos latentes de ingeniería nacional (seguro IDI), seguro de responsabilidad profesional, seguro de responsabilidad de seguridad de producción, seguro de garantía de ingeniería, seguro de finalización retrasada y otros seguros de ingeniería Las aplicaciones prácticas han sido lentas, desiguales e inadecuadas. Entre ellos, el seguro por defectos latentes en la calidad de la ingeniería, el seguro de garantía de ingeniería y el seguro de responsabilidad de seguridad de la producción son todos nuevos tipos de seguros de ingeniería que se han introducido y desarrollado de manera innovadora en China en los últimos años. Todavía se ven afectados por el momento de desarrollo del mercado. Hay algunos problemas en el mercado en la promoción y la aplicación práctica. Los seguros de responsabilidad profesional y los seguros de retraso en la finalización se han desarrollado aún más lentamente.

Falta de innovación en los servicios de seguros

Los servicios de seguros de ingeniería tradicionales se centran principalmente en los dos puertos comerciales de "seguros" y "liquidación de reclamaciones" y carecen de los servicios modernos necesarios de gestión de riesgos posteriores al seguro. . Limitados por esto, los nuevos tipos de seguros de ingeniería de mi país, como el seguro de defectos latentes en la calidad de la ingeniería, el seguro de responsabilidad de seguridad de la producción, el seguro de garantía de ingeniería y el seguro de finalización retrasada, se encuentran en dificultades de desarrollo a la hora de llevar a cabo los servicios necesarios de gestión de riesgos: falta personal profesional. La tecnología, el talento, la gestión y la experiencia de servicio del servicio de gestión de riesgos de seguros de ingeniería no pueden proporcionar un soporte eficaz de servicios de gestión de riesgos para nuevos tipos de seguros de ingeniería relacionados, lo que afecta el desarrollo rápido y completo del mercado nacional de seguros de ingeniería.

Además del marketing y la aplicación práctica de los tipos de seguros relacionados, los servicios inmaduros de gestión de riesgos también afectan la transformación y el desarrollo de los modelos de negocio de seguros de ingeniería tradicionales. En la actualidad, el negocio del mercado nacional de seguros de ingeniería se lleva a cabo principalmente en modelos de seguros descentralizados y combinados, y existen deficiencias en los costos de procesamiento de seguros, la gestión de contratos de seguros, la cobertura de seguros y los servicios de gestión de riesgos.

El seguro CIP (Programas de seguro controlados) es un modelo de seguro de ingeniería común en el campo de los seguros de ingeniería internacionales. No es un tipo de seguro específico, sino un seguro integral que cubre todas las etapas de implementación, varias entidades participantes y diversos factores de riesgo de los proyectos de construcción. El método de garantía contribuye a reducir los costos de procesamiento de seguros, mejorar la eficiencia de la gestión de los contratos de seguros, ampliar la cobertura del seguro y mejorar la gestión de riesgos del proyecto. Sin embargo, el desarrollo del modelo de seguro CIP requiere objetivamente que las compañías de seguros tengan o puedan brindar servicios profesionales de gestión de riesgos de seguridad y calidad con la ayuda de instituciones de terceros. Esto se ha convertido en una limitación importante para el desarrollo del negocio de seguros CIP en el país. mercado de seguros de ingeniería.

Por lo tanto, debido a la falta de servicios de gestión de riesgos necesarios y eficaces, las compañías de seguros siempre han carecido de oportunidades comerciales para participar aún más en la gestión de ingeniería de proyectos y no pueden desempeñar el papel de protección de seguros diversificado de la ingeniería madura. mercado de seguros.

El mercado de reaseguros se desarrolla lentamente

Las actividades de construcción de ingeniería tienen características industriales como grandes fondos de inversión, ciclos de construcción largos, gestión difícil, factores de riesgo complejos y muchos vínculos de riesgo, por lo tanto, la ingeniería. seguros Hablando objetivamente, el negocio tiene requisitos más altos sobre la tecnología de seguros y las capacidades de suscripción de las compañías de seguros, como precios de productos, suscripción y reclamaciones, gestión de riesgos, etc., lo que requiere el apoyo comercial de las compañías de reaseguros. Por un lado, el negocio de reaseguros puede ayudar eficazmente a las compañías de seguros directos a diversificar los riesgos comerciales y convertirse en una importante herramienta de gestión de riesgos para las compañías de seguros directos. Por otro lado, las compañías de reaseguros brindarán diversos tipos de apoyo técnico de seguros a las compañías de seguros directos para ayudarlas a formular productos; fijación de precios, las soluciones de suscripción brindan diversos servicios de consultoría profesional para mejorar las capacidades generales de suscripción y el nivel de gestión de las compañías de seguros directos.

El seguro de ingeniería es un campo de seguros altamente profesional. Actualmente, hay pocas compañías de reaseguros profesionales en mi país. El mercado nacional de reaseguros de ingeniería se está desarrollando lentamente y una gran cantidad de primas fluyen hacia el mercado internacional. Esta es también la razón principal por la que algunos tipos de seguros especiales en el mercado nacional actual de seguros de ingeniería (como el seguro de finalización retrasada DSU) no se pueden llevar a cabo de manera efectiva y fluida, y la promoción y aplicación de algunos tipos nuevos de seguros de ingeniería (calidad de ingeniería latente IDI seguro de defectos, seguro de garantía de calidad de ingeniería) es lento.

Analizar comparativamente las características de desarrollo del mercado internacional de seguros de ingeniería y acelerar y mejorar aún más el desarrollo del mercado nacional de seguros de ingeniería son condiciones de garantía importantes para realizar la estrategia de desarrollo interno y externo de la industria de la construcción de mi país. En la actualidad, el mercado nacional de seguros de ingeniería aún enfrenta algunas dificultades de desarrollo en términos de productos, servicios y reaseguros, y aún queda un largo camino por recorrer para promover la transformación y el desarrollo del mercado tradicional de seguros de ingeniería y conectarlo con el mercado internacional. .

Sin credibilidad y espíritu de contrato no hay esperanza. Pregunta no invitada

: ¿Qué opina de la industria de seguros nacional?

Respuesta: Personalmente, creo que la industria de seguros actual todavía depende de la "marca personal". Establecer su propia marca y atender bien a cada cliente son las tendencias en las ventas de seguros a medida que cambia la base de clientes actual. El conocimiento de los seguros ha mejorado enormemente. Por un lado, su intención de aprender y comprender los seguros se ha vuelto cada vez más clara. Es casi imposible conseguir clientes "engañando". La "profesionalización" del grupo de clientes también ha llevado a que los productos lanzados por las compañías de seguros sean cada vez mejores y haya más personas que "conocen el negocio". Los productos no son competitivos y ningún vendedor "destrozará su propia marca". "Para recomendarlos, y nadie pagará por ellos.

En términos generales, la industria de seguros actual se está convirtiendo en una tendencia de "círculo virtuoso".

Mi humilde opinión, ¡espero que te pueda ayudar! "" Pabellón Yuebao, te deseo tranquilidad ", y hay más información sobre seguros ~~~

Antes de hablar de la industria de seguros nacional, hablemos de la industria de seguros extranjera, hablemos de un vecino. - ¡Bar de Malasia! Este mercado es conocido como el mercado de seguros más avanzado de Asia. Por supuesto, el llamado avanzado sólo se refiere al diseño del sistema, no a la eficiencia. Debido a limitaciones de espacio (pereza), hablaré brevemente sobre sus métodos de manejo de seguros.

1. Seguros: hay corredores y agentes de seguros en todo el país, influenciados por la antigua colonización, están estrechamente relacionados con el mercado de seguros británico, tienen un alto profesionalismo y el nivel general es mucho más alto. el de nuestro país.

2. Tarifas: el Comité de Gestión de Seguros (es decir, nuestra Comisión Reguladora de Seguros) establece un rango de tarifas para cada tipo de seguro que no se puede exceder para garantizar que las compañías de seguros no compitan entre sí a expensas. de los intereses de los asegurados Los precios, junto con el alto nivel de los corredores de seguros, hacen que el mercado de seguros en general sea muy saludable y los asegurados puedan recibir mejores servicios.

3. Seguro y reaseguro directo: lo entenderé con un ejemplo. Por ejemplo, si una empresa china quiere asegurar su fábrica en Malasia, normalmente quiere traerla de regreso a China para asegurarla (competencia feroz, la más barata). En primer lugar, debe haber una compañía de seguros en malayo, y los términos y condiciones presentados deben ser revisados ​​por el Comité de Seguros (deben revisar cada pedido, por lo que la compañía de seguros no puede bajar el precio incluso si así lo desea). Si desea subasegurar, debe presentar un documento que todas las compañías de seguros locales en malayo no hayan aprobado. Los documentos que estén dispuestos a estar asegurados no serán devueltos al país mientras los malayos puedan digerirlos.

4. Sistema de bonificaciones - Para los asegurados que no tengan compensación o alcancen el ratio de compensación acordado, se podrán pactar bonificaciones en la póliza. Esta es una cuenta abierta y es un ingreso legítimo para la empresa. Nuestro país es una cuenta negra.

Por supuesto que hay muchos más, si echamos la vista atrás hacia China. Porque hay muchas ambigüedades en la traducción de nuestras cláusulas de seguros (no sé si las cláusulas extranjeras traducidas por la compañía de seguros fueron traducidas deliberadamente así), y la primera ley de seguros también fue formulada por la compañía de seguros (no ¿Recuerda algo? Palabras clave: propietaria de un coche Mercedes-Benz, tres garantías), lo que hacía que los asegurados y los asegurados se encontraran ante la nueva ley de seguros en una posición extremadamente desventajosa a la hora de presentar reclamaciones al seguro. Este es también un aspecto importante de la mala reputación. de seguro.

Otro factor que da mala reputación a los seguros son los agentes de seguros no regulados ni supervisados. Dado que la amplitud y profundidad de los seguros nacionales son mucho menores que los estándares internacionales, el mercado de seguros nacional acaba de comenzar. Para lograr rendimiento y escala, las compañías de seguros, desde los jóvenes hasta los 99 años, venderán seguros a cualquiera que pueda atraer negocios. De repente, el nivel profesional de los vendedores de seguros bajó y la venta de seguros gradualmente se fue equiparando con estafadores. Por poner un ejemplo ridículo, una vez conocí a un agente de seguros que escribía una línea y media con siete u ocho errores tipográficos.

Con la adhesión de China a la OMC, el gobierno prometió integrar la industria financiera con los estándares internacionales e introdujo formalmente el sistema de corretaje de seguros. Por primera vez, China tiene una profesión de seguros que legalmente está del lado de. el tomador del seguro y el personal asegurado. Sin embargo, debido a los altos requisitos de profesionalismo y amplitud de los corredores de seguros, la mayoría de los corredores de seguros nacionales no pueden proporcionar servicios de seguros verdaderamente profesionales. Como resultado, gradualmente han pasado de ser corredores profesionales que deberían vender servicios a vender seguros como agentes de seguros. Productos, y algunos corredores de seguros amargados ni siquiera pueden vender seguros y se han convertido simplemente en herramientas para la facturación y el blanqueo de dinero. triste.

Afortunadamente, seguimos nuestra conciencia y dimos pequeños pasos, adhiriéndose a la esencia del seguro y manteniendo nuestra intención original como agente de seguros.

En cuanto a la industria de seguros de China, como dije antes, la amplitud y profundidad de los seguros de China están lejos de alcanzar los niveles extranjeros. Definitivamente es una industria en alza, tarde o temprano, los vendedores de seguros, como los agentes de seguros, lo harán. Con una gobernanza estricta se revertirá definitivamente el fenómeno de decir tonterías para vender seguros y luego no admitir las consecuencias. La industria en la que tengo más confianza es la de corretaje de seguros. En el extranjero, esta industria es definitivamente más avanzada que la de los abogados. Sin embargo, en China, a menudo no hay conciencia y los corredores y vendedores de seguros se sienten muy impotentes. Permítanme reiterar, los corredores de seguros no venden seguros, venden servicio, servicio, servicio (dígalo tres veces). Tengo plena confianza en esta industria porque detrás de nosotros hay innumerables asegurados que luchan en el atolladero de los seguros, y el 99% de la gente desconoce nuestra existencia.

Creo firmemente que a través de una gobernanza nacional y una supervisión fortalecida, la industria de seguros logrará una mayor autodisciplina y desarrollo, los corredores de seguros serán reconocidos y familiarizados con más personas, y la industria de seguros de China será mejor.

Rápido desarrollo

Gran margen de desarrollo

Actualmente se encuentra en la etapa de paso del nivel primario al intermedio

El papel de el sistema de agentes en la etapa inicial de la industria de seguros Enorme, ¿se adaptará al futuro?

Un umbral profesional demasiado bajo ha causado confusión en la reputación de la industria

No hay muchas compañías de seguros Realmente tienen una mentalidad corporativa centenaria, todos son herramientas de financiación

Responda lo siguiente.

Después de más de 20 años de desarrollo, el mercado de seguros de China ha desempeñado un papel cada vez más importante como regulador social. Esto hay que afirmarlo.

Pero al mismo tiempo, a medida que pasa el tiempo, muchos problemas en el mercado de seguros se han vuelto cada vez más evidentes, como el engaño a los clientes y la dificultad para resolver reclamaciones, todos ellos problemas destacados. Si lo miramos con ojo crítico, veremos que los llamados problemas de engañar a los clientes y dificultar la resolución de reclamaciones se prolongan desde hace más de 20 años. Las razones por las que estos problemas se han convertido en problemas no resueltos en el desarrollo de la industria de seguros después de más de 20 años de desarrollo son:

1. En el proceso de desarrollo orientado al mercado, las compañías de seguros han implementado una política de poner la prima como primera línea de negocio, en lugar de una línea de negocio donde el servicio al cliente es lo primero. Bajo la línea de negocio de priorizar las primas, las compañías de seguros han adoptado una línea de marketing de "la prima es la reina", desde la contratación de personal de marketing hasta la capacitación del personal de marketing. Bajo dicha línea de marketing, el comportamiento irregular en el desarrollo empresarial se convertirá inevitablemente en una enfermedad persistente.

2. Las compañías de seguros carecen de mecanismos eficaces de supervisión social. La actual asociación de seguros es puramente una organización de grupo social y no puede ejercer una supervisión efectiva sobre las operaciones de las compañías de seguros. La Comisión Reguladora de Banca y Seguros de China tiene la función de supervisar y gestionar las compañías de seguros, pero en el proceso de implementación de sus funciones, no involucra el comportamiento comercial específico de las compañías de seguros. Debe esperar hasta que el comportamiento comercial de las compañías de seguros se convierta en un. Sólo entonces intervinieron o castigaron, pero para entonces ya había causado efectos sociales adversos.

Se puede observar que los diversos problemas que ocurren actualmente en el mercado de seguros son causados ​​esencialmente por la desconexión entre el mecanismo de gestión, el mecanismo operativo y el mecanismo de comercialización. Los problemas en el mercado de seguros serán difíciles de resolver sin comenzar con una reforma del mecanismo.

Una industria que intencionalmente o no crea "mentirosos".

Ayer recibí una llamada de alguien que vendía seguros y me insistieron en que se reembolsarían los gastos de hospitalización y ambulatorio y que también se incluirían los subsidios de hospitalización.

Primero déjame preguntarte: ¿es un seguro médico o un seguro de accidentes? Respuesta: Es un seguro médico de accidentes.

Vuelvo a preguntar, ¿los motivos de hospitalización y visitas ambulatorias se limitan a accidentes o también pueden ser enfermedades? Respuesta: El límite es accidental.

Hago seguimiento, es decir, este seguro es un seguro de accidentes con responsabilidad médica accidental adicional, ¿no? Respuesta: Sí.

Siguiendo con la pregunta, ¿cuál es el monto de cobertura básica por muerte accidental e invalidez accidental de este producto? La respuesta: 600.000.

Vuelvo a preguntar: ¿este producto viene con una garantía de un año o viene con una garantía de varios años y un reembolso? La respuesta es: Lo primero, pero se puede pagar trimestralmente.

Si elijo pagar anualmente, ¿cuál es la prima anual? La respuesta: más de 3000 yuanes

Entonces dije que su producto no es competitivo. Si usted y sus colegas lo necesitan, puedo darles un plan:

Pago anual de 1500 RMB. , y el monto del seguro básico es de 1 millón de RMB

El tratamiento médico accidental no está limitado al catálogo de la seguridad social, con un sublímite de 50 000 RMB

El subsidio de hospitalización es de 600 RMB/ día (limitado a 100 días), subsidio para unidad de cuidados intensivos 1200 yuanes/día (limitado a 30 días)

El área de cobertura es global excluidas las zonas de guerra

Si creo que la prima es demasiado caro, todavía puedo conseguirlo Ajustar la responsabilidad para reducir la prima

La otra parte dijo entonces que no era su primer día haciendo seguros y que sabía todo al respecto. Lamentaba molestarme. .

Sentí pena por él por un segundo. Si sabía que había un producto en el mercado que era mucho mejor que el mío, ¿cómo podría reunir el coraje para insistir en hacer tantas llamadas telefónicas cada vez? día para vender mi "modelo chatarra"? ¿Puedes dormir tranquilo cuando estás acostado en la cama por la noche?

Ninguna buena empresa se centra exclusivamente en las ganancias, no habla de la ley, no mantiene la fe y usa dos palabras, una es trampa y la otra es persuasión. Sé que aquí hubo una aldea donde el líder de una mina de carbón del municipio usó dinero colectivo para presentar un informe personal, y la compañía de seguros también se encargó de ello. ¿Qué principios tenían? El estado los perdonó, así que se atrevieron a hacerlo. cosas inmorales.

1. Compré un seguro personal nacional dos veces y opté por renunciar a la póliza a mitad de camino. Una vez por mala cobertura de seguro y otra por la presión de la vida. El resultado fueron grandes pérdidas. Recuerdo que un producto en el que se había invertido durante 20 años perdía mucho dinero después de más de 10 años.

2. La industria de seguros nacional todavía tiene mucho margen de mejora en la calidad del personal de servicio y el diseño de productos. El mayor problema con la calidad del personal es que los siguen, molestan y molestan constantemente... Para decirlo sin rodeos, son vendedores comunes, no consultores de inversiones o consultores financieros. Esta es realmente una gran diferencia, así que gané. No entre en detalles uno por uno.

3. Por extraño que parezca, hay un amigo de Hong Kong en mi círculo de amigos de WeChat que está en el negocio de los seguros. Nunca he hablado con él sobre seguros y él nunca ha tomado la iniciativa. Mantengo mucha comunicación con él. Además de gustarle el fitness y los deportes y compartir muchas aficiones, entiende muy bien la vida y puede integrar muy bien su estilo de trabajo con la vida. Creo que si sigo eligiendo un seguro, lo elegiré a él. También era la persona que imaginé que sería un buen asegurador cuando casi entré a la industria de seguros.