Cómo realizar la gestión estratégica corporativa
Introducción: Si una empresa quiere seguir creciendo y desarrollándose, debe establecer una estrategia corporativa a largo plazo. Al estudiar la composición y gestión de la estrategia corporativa, partiendo de la aclaración de los propósitos y objetivos corporativos, y analizando los factores externos e internos que afectan la estrategia corporativa, podemos seleccionar y determinar una estrategia corporativa adecuada para su desarrollo a largo plazo con base en la propia empresa. condiciones. Cómo realizar la gestión estratégica corporativa
1. Utilizar los recursos sociales para implementar la estrategia de marca
Se dice que las pequeñas empresas hacen cosas, las medianas hacen mercados y las grandes muestran apagado. Todos los recursos sociales son potenciales. Estos recursos sociales que nos rodean pueden ser utilizados razonablemente por todos en cada una de nuestras empresas. La clave es ver quién puede utilizarlo de forma más razonable y adecuada. Luego, en el proceso de utilización de los recursos sociales, primero debemos encontrar los recursos sociales que más nos convengan. Estos recursos sociales deben estar relacionados con las características de nuestro producto y la connotación de la marca, de modo que los recursos sociales puedan conectarse razonablemente con las características de nuestro propio producto, de modo que. para realizar la marca con fines estratégicos y máximos de marketing.
Por ejemplo, la construcción en curso del Nuevo Distrito de las Islas Zhoushan en la ciudad de Zhoushan tiene como objetivo depender de la economía y la cultura marinas para convertir a Zhoushan en una futura isla de logística internacional, una isla de industria marina y otros objetivos estratégicos, y iniciar un nuevo proyecto perteneciente a Zhoushan La estrategia de marca del Nuevo Distrito de las Islas, luego esta "futura isla de logística internacional, isla de industria marina" y otros objetivos estratégicos son que los líderes de todos los niveles, como los gobiernos nacional y municipal de Zhoushan, hagan uso activo. de los recursos geográficos únicos de Zhoushan y los recursos marinos de Zhoushan, un acto estratégico regional a nivel nacional para combinar orgánicamente estos recursos sociales únicos de Zhoushan con el desarrollo futuro de Zhoushan.
2. Integrar recursos internos para lograr objetivos estratégicos
La competitividad central se forma durante un largo período de tiempo en una empresa, está contenida en la esencia de la empresa y respalda su pasado. , ventajas competitivas presentes y futuras, y permite a las empresas adquirir competencias básicas activas durante mucho tiempo en un entorno competitivo. Entonces, en el proceso de producción y operación, ¿cómo pueden las empresas integrar racionalmente los recursos internos, aprovechar activamente su propio potencial y permitirles obtener una posición activa en el entorno competitivo durante mucho tiempo?
(1) ) Inventario científico de las mayores ventajas y desventajas de la empresa, explotar fortalezas y evitar debilidades
Así como cuando una persona sale a hacer cosas, puede mostrar sus mejores ventajas frente a la gente, entonces la probabilidad de su éxito será mucho mayor y viceversa, la probabilidad de fracaso será mayor. O aunque se hagan las cosas, la impresión que dejan en los demás no es la mejor. Si una empresa puede aprovechar al máximo las ventajas de sus recursos internos en términos de experiencia técnica, entorno geográfico, características humanísticas, etc., logrará el doble de resultados con la mitad del esfuerzo para el desarrollo futuro. Por ejemplo, para una fábrica de ropa, diseñar ropa de moda es su fuerte, mientras que para una fábrica de maquinaria, fabricar maquinaria, equipos y accesorios diversos es su especialidad.
(2) Utilice el costeo basado en actividades para lograr la gestión de costos estratégicos corporativos
Con el desarrollo de los tiempos, las necesidades de los clientes han cambiado enormemente y la política, la economía, la cultura y el medio ambiente de las empresas tienen La competencia es más intensa que en el pasado. Si una empresa quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia, primero debe tener una ventaja absoluta en costos. La ventaja absoluta del costo no sólo requiere el fortalecimiento continuo del concepto insumo-producto en la producción y operación, sino que también plantea requisitos más altos para la contabilidad de costos empresariales. Los métodos tradicionales de contabilidad de costos ya no pueden satisfacer las necesidades de competencia del mercado cada vez más feroz de la sociedad actual.
Si una empresa lleva a cabo la contabilidad mediante un cálculo de costos científico y razonable basado en actividades, puede evitar eficazmente las deficiencias del proceso contable tradicional, de modo que el control de costos de la empresa pueda fortalecerse continuamente y los datos de costos puedan ser más preciso y refinado.
El costeo basado en actividades es un método de contabilidad de costes personalizado, y la gestión de costes basada en actividades es un nuevo concepto de gestión que extiende el enfoque de gestión al nivel de operación. El análisis de la cadena de valor del costeo basado en actividades proporciona un marco analítico general para la gestión de costos estratégicos. El análisis del posicionamiento estratégico combina la gestión de costos con estrategias específicas que aclaran aún más el enfoque de la gestión de costos e identifica los factores determinantes. La combinación orgánica de los tres asegura la eficacia de la gestión de costos y refleja los efectos de gestión que debería tener la gestión de costos estratégica.
El método contable del costo de la actividad, en cierto sentido, puede proporcionar información de costos estratégicos para cada paso clave de la gestión estratégica, lo que favorece la formación de ventajas competitivas corporativas y la creación de competitividad central.
(3) Utilizar estrategias de precios para lograr los objetivos de marketing corporativo
Las estrategias de precios afectan el comportamiento de compra de los consumidores y también determinan los grupos de consumidores y el posicionamiento futuro en el mercado de los productos producidos por la empresa. sino que también determina las perspectivas de desarrollo futuro de la empresa.
Fundada en 1920, Maybelline New York es la marca de maquillaje más grande del mundo y una de las marcas de mayor éxito del Grupo L'Oréal en China. Antes del año 2000, el grupo de consumidores de Maybelline todavía estaba por encima del rango medio, pero cuando L'Oréal propuso el lema "Que cada mujer china tenga al menos un producto Maybelline", Maybelline reposicionó sus productos. La respuesta directa al reposicionamiento del producto es el precio. Maybelline ha formulado precios que son amigables para los consumidores chinos comunes, especialmente los jóvenes.
La estrategia de precios de Maybelline le ha permitido pasar de un grupo de consumidores minoritario a un grupo de consumidores masivos, logrando capturar cuota de mercado y convertirse en una marca de maquillaje muy conocida en China. Un informe del Centro de Publicación de Información Empresarial e Industrial de China de la Oficina Nacional de Estadísticas muestra que entre las diez marcas de maquillaje más competitivas en 2009, la participación de mercado de rímel y lápiz labial de Maybelline New York estaba muy por delante de la de otras marcas.
La estrategia de precios de Maybelline es solo una de ellas. En producción y operación, las empresas también pueden utilizar precios diferenciados e implementar estrategias de fijación de precios como el diferencial de primer nivel y el diferencial de segundo nivel para implementar estrategias de marketing corporativo. muchos aspectos.
(4) Cultivar las capacidades de innovación y mejorar continuamente la competitividad central de las empresas.
El mercado no es rígido ni inmutable, sino que lo crean y lo impulsan las personas. En los negocios, el heroísmo personal es muy importante. Es precisamente gracias al surgimiento de tantos héroes personales que ha surgido un gran número de emprendedores en la sociedad actual. Son sus acciones las que crean nuevos productos, nuevos servicios, nuevos métodos de gestión, crean mercados y desarrollan empresas. Casualmente, Li Ka-shing también dijo: "Es agotador llegar a la puerta para buscar clientes, pero es fácil que los clientes vengan a la puerta". Por lo tanto, primero debe hacer que el producto sea fácil de vender antes de poder lograr que se venda bien. Para que los productos se vendan bien, las empresas deben ser innovadoras y únicas.
La capacidad de innovación empresarial se refiere al grado en que una empresa puede completar sistemáticamente diversas actividades relacionadas con la innovación. Incluyendo la tecnología, si la empresa puede transformar conceptos científicos en productos desarrollados por el usuario y producirlos, fabricarlos y proporcionarlos a los consumidores, y si los productos proporcionados por la empresa pueden ser reconocidos por los usuarios, y si la empresa puede persuadir eficazmente a los usuarios para que acepten. sus productos, no sólo eso, las empresas también deben gestionar eficazmente este proceso y obtener ciertos retornos financieros.
Cultivar continuamente las capacidades de innovación de las empresas, aprovechar al máximo el heroísmo personal de los emprendedores, utilizar los recursos humanos y la sabiduría del equipo dentro de la empresa, analizar las características de la industria verticalmente, encontrar rincones en blanco en la industria. Y deja que tus productos entren en el mercado. Poder tomar la iniciativa o incluso monopolizar el mercado es una decisión estratégica indispensable en la gestión estratégica corporativa.
3. Conclusión
La gestión estratégica, aunque es la dirección, los objetivos, las tareas y las políticas de desarrollo general y a largo plazo de una empresa u organización en un período determinado, así como las decisiones que se toman sobre los recursos y el arte de gestionar. Al mismo tiempo, también es el proceso de toma de decisiones para las empresas buscar el desarrollo y utilizar diversos medios y métodos para mejorar su propia fuerza en la feroz competencia del mercado. Todas las decisiones son inseparables de diversos recursos que la empresa posee y controla y que pueden utilizarse legalmente. Sólo cuando una empresa hace pleno uso de estos recursos y los combina orgánicamente y los desarrolla racionalmente puede realmente realizar el propósito de la gestión estratégica y permitir que el comportamiento estratégico de la empresa desempeñe un papel importante en la producción y las operaciones.