Tome un producto como ejemplo para explicar cómo planificar un plan de marketing.
1. Revisión del mercado:
Desde 2002, las marcas internacionales de zapatos de cuero han ingresado al continente una tras otra, y las marcas nacionales de zapatos de cuero han mostrado un fuerte mercado. competitividad. En la segunda mitad de 2003, XXXX abrió N tiendas ordenadamente en varias partes del noreste de China en un corto período de tiempo, ¡con resultados impresionantes que asombraron a la industria!
Con la competencia empresarial cada vez más feroz, el mercado del calzado ha entrado en una era de reorganización. Las manifestaciones específicas son:
■El tumulto empresarial ha hecho que el consumo masivo se convierta en la corriente principal. de descuentos y promociones, muchas mujeres están prestando mucha atención;
■Los productos de calzado femenino son cada vez más homogéneos y los canales de venta son cada vez más modulares. Todas las marcas de calzado femenino enfrentan una fuerte presión del mercado;
■Las mujeres prestan más atención al estilo y al precio, y la elección de marca ya no es un factor importante, pero las tácticas promocionales de las marcas de alta gama siguen siendo las más importantes. letal;
■Ante las cadenas de tiendas y las tiendas de doble canal, el crecimiento de las ventas no es ideal, especialmente en las ciudades de segundo nivel donde las ganancias son mayores que en las ciudades de primer nivel, y se destacan los factores de costos. .
2. Sugerencias de desarrollo de marca:
A través del resumen de 2003 y la situación actual del mercado, podemos ver que aún es necesario mejorar y perfeccionar para que la marca pueda ocupar rápidamente. el mercado. Sus sugerencias son las siguientes:
■La prisa genera desperdicio y ralentiza la expansión de escala. En algunas ciudades pequeñas y medianas, los productos pueden ingresar a grandes centros comerciales sin abrir tiendas especializadas;
Ante la presión del mercado, el recién surgido XXX debe implementar una estrategia innovadora de marca y llevar a cabo una serie de actividades de relaciones públicas. y mayores esfuerzos de promoción;
■ Se deben hacer esfuerzos para mejorar la tienda en la etapa inicial. Se deben realizar actividades publicitarias en el segundo semestre del año para fortalecer la promoción de la marca entre el grupo objetivo y crear un mayor conocimiento de la marca;
■ Realizar una promoción personalizada de la marca, buscar la supervivencia diferenciada del calzado de mujer e integrarla; todas las series de zapatos de mujer Los zapatos se transforman en el tema de diseño de "el encanto debe ser razonable", fortaleciendo la búsqueda de elementos por parte del diseñador.
■ Promover las ventas de productos, no centrarse en la reducción de precios, dirigirse únicamente a los miembros y comprometerse a proteger el valor de la marca.
■ Controlar estrictamente la calidad del producto, mejorar continuamente la solidez del producto; y fortalecer la impresión de marca de los consumidores objetivo sobre los zapatos de mujer XXX.
■Lanzamos la versión 2004 del manual de combinación perfecta para la serie de primavera y verano para resaltar el nuevo estilo y la nueva imagen y fortalecer la marca internacional. O
■ Se lanzó el marketing "uno a uno" y se estableció XXX Fashion Club. Promover la promoción de la marca y desarrollar vigorosamente los miembros VIP;
■ Producir la revista VIP "XXX Charm Salon" para transmitir la filosofía de la empresa, interpretar la calidad, agregar presentaciones de nuevos productos, tendencias populares y otro contenido, y enviarlo por correo directamente. a los clientes.
■Utilice la función de envío grupal de mensajes de texto escritos a mano para publicar información del producto para los miembros.
■ Reducir el umbral VIP, desarrollar VIP a gran escala, ampliar la escala de membresía y promover la comunicación de boca en boca y la red de ventas.
■ Implementar "XXX"; Sistema de acumulación, y puedes acumular compras en varios niveles. Obtén diferentes regalos de compras.
3. Estrategia de propaganda:
En XX, se debe consolidar la "área de base" en el noreste de China, con la Campaña de Liaoshen (centrada en Shenyang) como foco, y fuerzas superiores. concentrado. Después de que la marca ocupara con éxito la base principal de Shenyang (una capital provincial de primer nivel) y estableciera un punto de apoyo, la exitosa experiencia se promoverá en todo el país.
Los principales medios de promoción en el área de base de Shenyang eligen revistas gratuitas de inversión directa, publicidad exterior y POP en autobuses, de la siguiente manera:
■Revista: Revista "XX": Shenyang se centró en la inversión directa
La revista "XXXX" guía la inversión directa en Shenyang y Harbin;
■POP de autobús: elija un POP en el autobús del distrito comercial para hacer publicidad: 207 vía Tiebai, calle Taiyuan. , Ai Wu y Zhong Street; 246 vía Taiyuan Street y Aiwu
237 vía Tiebai, Taiyuan Street y Aiwu 215 vía norte y Zhong Street.
POP en cada autobús, cooperación durante todo el año, 10 juegos por ruta, N POP por juego.
■Publicidad exterior: anuncios seleccionados en quioscos de varios distritos comerciales, incluidos: dirección norte, estación Tiebaisi, Zhongjie y estación Taiyuan N, durante un período de seis meses.
■ XX manual de combinación perfecta primavera y verano: Se lanza XX manual de combinación primavera y verano para resaltar la nueva imagen. Reclutar modelos nacionales y extranjeros para que aparezcan ante la cámara al mismo tiempo, manteniendo el buen gusto. El rodaje comenzará después del Festival de Primavera y se lanzará a su debido tiempo.
■ Lanzar tarjetas de alianza con salones de belleza locales, cafeterías de diseñadores y tiendas de marcas de ropa para mujeres en varias ciudades para permitir que las unidades de la alianza disfruten de descuentos y amplíen el número de miembros de la alianza.
Nota: considere Harbin, la capital provincial, y coloque publicidad exterior de manera adecuada.
Cuarto, estrategia de promoción/relaciones públicas:
■Estrategia a corto plazo: (febrero a marzo de 2004)
Centrarse en los invitados VIP "One-on- one", crear un club de moda, completar el formulario de solicitud y convertirse en una organización familiar para la comunicación uno a uno entre miembros y consumidores. Se centra en la comunicación por mensajes de texto, con el propósito de "liderar la moda y sirviendo de todo corazón", aprovechando al máximo el boca a boca y las relaciones impulsan las ventas. El único método de promoción es centrarse en los efectos de promoción a largo plazo.
Al mismo tiempo, aprovecha al máximo las funciones de las tarjetas VIP y de puntos.
Festivos disponibles:
4, 13-15 de febrero (San Valentín);
●Lema publicitario de San Valentín: X, M)
Y XXX.
●En las tiendas que se han abierto en el noreste de China, crearemos páginas individuales POP y DM y lanzaremos la actividad "Cita Rose". Todos los clientes que acudan a la tienda a comprar zapatos recibirán un ramo de rosas y disfrutarán de un 10% de descuento sólo durante tres días.
7 y 8 de marzo de 2004 (Día de la Mujer);
●Únase a XXX para comprar zapatos de mujer XXX y obtenga betún, cepillos para zapatos, plantillas, etc. . 8 de marzo.
■Estrategia a mediano plazo: (abril-octubre 0X)
Ralentizar la tasa de expansión en x, mejorar las tiendas locales una por una y establecer un mercado sólido para la promoción en el Segunda mitad del año Base. Al mismo tiempo, en la segunda mitad del año, se llevarán a cabo actividades de relaciones públicas y actividades promocionales para los grupos objetivo para mejorar el conocimiento del mercado y, en última instancia, impulsar las ventas de la marca.
Actividades de referencia:
(1) Los diseñadores satisfacen la necesidad de fortalecer el encanto y tienen demandas personalizadas razonables de diseño;
②Actividades encantadoras de selección de fútbol femenino, expandirse rápidamente; visibilidad, formar asociaciones de marca, cooperar con actividades de promoción a gran escala y fortalecer las actividades de membresía "uno a uno" para lograr una situación * * * beneficiosa para todos.
Vacaciones disponibles:
29 de abril al 10 de mayo de 2004 (1 de mayo, Día de la Madre)
21 al 23 de agosto de 2004 (Día de San Valentín chino)
28 de septiembre de 2004-65438+6 de octubre (Festival del Medio Otoño, Día Nacional)
■Estrategia a largo plazo: (165438+octubre -65438+2 meses)
Las tiendas insignia en las capitales de provincia se han ido completando una tras otra y han tomado forma inicialmente. Aprovechando el lanzamiento de nuevos productos invernales, lanza un evento de relaciones públicas: desfile de moda invernal de zapatos de mujer. Y poco a poco lanzó la promoción en los medios, aumentó la publicidad en el quiosco para mejorar la marca, impulsando así las ventas.
Vacaciones disponibles:
65438+24 de febrero de 2004-65438+26 de febrero de 2004 (Navidad)
Verbo (abreviatura de verbo) Relaciones públicas y promoción forma/acuerdo:
■Estrategia a corto plazo: (65438+octubre-marzo)
1) Tema de la actividad: XXXX (modificado)
2) Actividad hora: del 13 al 15 de febrero;
Actividad: ① Compra productos o incluso roba tarjetas para rascar, ganarás el 100%
② Con septiembre de 2003 Si obtienes un certificado de matrimonio; después de 3 meses, puedes obtener directamente un VIP y un bolso
Ingresa a la tienda por tiempo limitado, completa la tarjeta de recursos para clientes XXX y recibe chocolate rosa como regalo para crear un Día de San Valentín continuo; evento.
Configuración del nivel de recompensa: Primer premio: billetera
Segundo premio: bolso
Tercer premio; billetera
Cuarto premio Premio: Chal
Quinto premio: souvenir
Método de promoción: el 12 de febrero, todas las tiendas tendrán una promoción POP unificada; se anunciará la campaña de correo directo.
2) Tema de la actividad: XXX XXXX (revisado)
Tiempo de la actividad: 8 de marzo de 2004 (Día de la Mujer);
Contenido de la actividad: En La tienda tiene Lanzó una actividad para encontrar pequeñas zapatillas de vidrio. Si las encuentra, puede obtener cupones de compras, lo que permite a los clientes participar en la actividad de regalar cupones primero y luego comprar.
Métodos de promoción: actividades de correo directo; actividades de promoción POP en centros comerciales.
3) Tema de relaciones públicas: XXXX (revisado)
Tiempo de actividad: alrededor del 20 de marzo de 2004.
Actividades: centrarse en jugar la carta cultural, celebrar XXX reuniones de diseñadores en varios lugares antes del lanzamiento de los zapatos de verano a mediados de marzo, 0X los atractivos culturales interpretan profundamente la humanidad de la marca, destacando el tema personalizado del "encanto"; tiene que ser razonable". Fortalecer la asociación de marca entre los grupos objetivo.
Métodos de publicidad: promoción completa de noticias; actividades de notificación por correo directo; actividades de promoción POP en centros comerciales.
■Estrategia a mediano plazo: (abril-10)
Desde mayo, Shenyang y Harbin han lanzado revistas gratuitas sobre inversión directa para dirigirse a grupos objetivo, realizar publicidad específica y fortalecer la imagen de las marcas. . Al mismo tiempo, en varias regiones se concede gran importancia a la publicidad exterior.
4) Tema de la actividad: XXXX (revisado)
Tiempo de la actividad: 29 de abril al 10 de mayo de 2004.
Actividades: ①El 1 y 9 de mayo son el Día del Trabajo y el Día de la Madre. Aquellos que gasten más de 700 yuanes en compras pueden participar en el sorteo del tour de tres días de Hainan, con diferentes premios disponibles.
(2) Prepárese para tener 5438+00 miembros en junio y lanzar tarjetas VIP en varios lugares. Dentro de las ciudades donde se han abierto tiendas, los miembros de todo el país se ubican entre los cinco primeros en compras y participan en las actividades de los miembros XXX.
5) Tema de relaciones públicas: XXXX (revisado)
Tiempo de actividad: alrededor de julio de 20041]
Contenido de la actividad: con la ayuda de actividades de selección a gran escala , provocó que la atención generalizada del público hiciera de XXX un producto imprescindible para unos pies encantadores y fortaleciera el conocimiento de la marca.
Método de publicidad: promoción completa de noticias, los preparativos comenzarán en mayo, competencia preliminar, semifinales y finales alrededor de julio. Durante este período, se llevarán a cabo actividades de publicidad y notificación por correo directo; Actividades de promoción POP en centros comerciales. ? )m & ltDakota del Sur
6) Tema de la actividad: XXXX (revisado)
Tiempo de la actividad: del 21 al 23 de agosto;
Contenido de la actividad: Precios hermosos y Regalos gratis
(1) Lanza varios regalos, configura un área de apilamiento en la tienda, compra productos para participar en el "Evento de hermosos precios y regalos gratis":
Durante el evento , las compras superiores a 500 yuanes aumentarán el precio. Hay actividades que aumentan el precio, como un chal gratis por 20 RMB, una billetera por 30 RMB para compras superiores a 800 RMB y un bolso por 50 RMB para compras superiores a 1200 RMB.
② Puedes solicitar una tarjeta VIP por primera vez.
Método de promoción: 65438+18 de octubre, todas las tiendas realizarán promoción POP unificada;
Se anunció la campaña de correo directo.
7}Tema de la actividad: XXXX (revisado)
Tiempo de la actividad: 28 de septiembre al 65438 + 6 de octubre;
Contenido de la actividad: ① Mantener al comprar con un Tarjeta de membresía VIP, los miembros pueden disfrutar del doble de puntos.
②Bolso y tarjeta VIP gratis al comprar.
(3) Utilice el cuadro de mando para realizar la actividad "Buscando 50 miembros entusiastas". Los 5 miembros principales que hayan acumulado más compras en las ciudades donde se abrieron tiendas participarán en el evento de membresía XXX.
Actividad de los miembros: Tour de dos días por Dalian.
Método de publicidad: campaña de correo directo; notificación de campaña POP en tienda;
■Estrategia a largo plazo: (165438+octubre-65438+febrero)
8} Tema de actividad: XXXX (revisado)
Tiempo de actividad: 165438+principios de octubre de 2004.
Actividades: Después de más de medio año de operaciones maduras en tiendas especializadas en varios lugares, Shenyang New World y Harbin fueron seleccionadas para realizar lanzamientos de nuevos productos y presentaciones en vivo de encantadores zapatos de invierno para mujeres, con el fin de lanzar una ofensiva de marca y potenciar la imagen de marca internacional.
Elegir celebridades para que te apoyen puede atraer más popularidad;
Método de publicidad:
Anuncio de anuncios en periódicos en varias ciudades y promociones posteriores en revistas de noticias al final de Junio y octubre Actividades postales;
Notificación de actividades de promoción de tiendas;
9} Tema de actividad: XXXX (revisado)
Tiempo de actividad: 65438+24 de febrero. -65438 +26 de febrero (día de Navidad).
Contenido de la actividad: ① Las tiendas de descuento especiales en varios lugares lanzarán ventas por tiempo limitado de 20:30 a 0:00 el día de Navidad, con un 30% de descuento en toda la tienda y el precio original se restaurará después del vencimiento (solo hay un descuento y promoción de bajo precio durante todo el año, y no hay descuento para la marca) Demasiado daño; 2 lanzamientos de paquetes de moda;
Métodos de promoción:
Notificar campaña de correo directo;
Notificar actividades de promoción de la tienda;
■Promoción ilimitada:
(1) Lanzar la versión 0X de primavera. y manual de combinación perfecta de series de verano en Shenyang, inicie la actividad "Meet XXX", produzca cupones en efectivo de un determinado valor nominal y júntelos con el manual.
(2) Cooperar con los departamentos de tarjetas de crédito de los principales bancos para enviar materiales promocionales y carpetas de extractos bancarios a los consumidores.