¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios de los productos?
1. Los precios con descuento se refieren a hacer algunas concesiones sobre el precio básico, reduciendo directa o indirectamente el precio, para ganar clientes y ampliar las ventas. Entre ellos, los descuentos directos incluyen descuentos por cantidad, descuentos por pronto pago, descuentos funcionales y descuentos estacionales, y los descuentos indirectos incluyen rebajas y subsidios.
2. La estrategia de precios psicológica es cuando las empresas fijan los precios de los productos basándose en la psicología de consumo de diferentes tipos de consumidores y utilizan principios psicológicos para fijar los precios. Es una combinación de ciencia y arte de fijar precios.
3. Precio diferencial significa que una empresa vende un producto o un servicio a dos o más precios, aunque la diferencia de precio no se base en la diferencia de costes.
El precio diferencial, también conocido como “precio flexible”, es un método de fijación de precios que fija diferentes precios según la disposición a pagar del cliente. Su propósito es establecer la demanda básica, aliviar las fluctuaciones de la demanda y estimular el consumo.
4. La llamada estrategia de precios regional significa que las empresas tienen que decidir si fijan precios diferentes o el mismo precio para un producto vendido a clientes en diferentes regiones (incluidas las regiones locales y extranjeras).
5. La fijación de precios combinada es una estrategia para abordar la relación de precios entre productos empresariales. Cuando un producto forma parte de la cartera de productos de una empresa, su objetivo de fijación de precios es maximizar las ganancias para toda la cartera de productos en lugar de para artículos de productos individuales.
Los métodos comunes incluyen fijación de precios por línea de productos, fijación de precios por accesorios, fijación de precios por accesorios, fijación de precios en dos partes, fijación de precios por subproductos y fijación de precios por paquetes de productos.
6. La fijación de precios de nuevos productos es un aspecto importante de la fijación de precios corporativos. El hecho de que el precio de los nuevos productos sea razonable no sólo está relacionado con si los nuevos productos pueden ingresar con éxito al mercado, ocuparlo y obtener mejores beneficios económicos, sino también con el destino del producto en sí y el futuro de la empresa.
La fijación de precios de nuevos productos puede utilizar precios desnatados, precios de penetración y precios de satisfacción.
Enciclopedia Baidu: estrategia de precios