¿Cuáles son los principales problemas en la planificación publicitaria corporativa y sus soluciones?
Depende del tipo de empresa a la que se enfrente y del estado de desarrollo en el que se encuentre. Ya sea usted un anunciante o un publicista, debe preguntarle al anunciante (el vicepresidente a cargo de marketing o el máximo líder de la empresa), ¿qué es lo que más le confunde ahora?
Cuando te dé esta respuesta, entonces la dirección del tema de la planificación publicitaria estará ahí.
Si el propietario de la empresa no puede responder a esta pregunta de manera realista, significa que su propio trabajo de investigación de mercado no está implementado o que la capacidad de mercado es insuficiente. Entonces, si desea tener una buena publicidad. plan, primero debe recuperar esta lección. Si conoce a un anunciante de este tipo, o usted es un anunciante, es obvio que este anunciante espera utilizar la publicidad para lograr un atajo. En este caso, algunas soluciones escandalosas y secundarias a menudo serán las más efectivas. adoptado. Por ejemplo, la "planificación de exposición a gran escala" se utiliza comúnmente entre los expositores de automóviles.
Recuerdo que hace 20 años (1993), cuando estaba en el último año de la universidad, comencé a buscar un empleador y un trabajo. Había dos formas, una era que me lo asignara el estado y otra. el otro era elegir por mí mismo. Decidí tomar el camino de mi propia elección, entonces, ¿cuál fue mi confusión? Así es como promocionarse, rodeado de excelentes estudiantes y competir de manera justa, ¿cómo puede hacerse reconocer por las entidades corporativas de un vistazo? En ese momento, todos los currículums de mis compañeros de clase eran "páginas copiadas a mano" en un formato estándar, por lo que hice un tratamiento único para mi currículum: dibujé a mano un patrón de gesto en V exitoso en la primera página de mi currículum (. No tengo ninguna base en el arte, así que lo dibujé yo mismo mirándome las manos) y agregué una línea a la imagen: "No hay pereza, encogimiento o miedo en el lema de mi vida". En ese momento, parecía que este sería un currículum único. Solo envié una copia de este currículum y la empresa que aceptó el currículum (esta empresa era una de las mejores de la industria, tanto entonces como ahora, y es muy conocida. Mi tarjeta de identificación todavía pertenece a esta empresa, aunque Renuncié (más de diez años) y me transfirieron directamente a la Subdirección General de Marketing y tuve una entrevista separada el mismo día. (Si yo era anunciante en ese momento, mi confusión era cómo destacar y mi plan lograba exactamente ese propósito).
En la entrevista de esa tarde, el vicepresidente de marketing me hizo una pregunta, ¿cómo llevar a cabo la planificación de marketing para la empresa? Recuerdo que le pregunté de nuevo, ¿cuál es su mayor problema y confusión ahora? Dijo: Mi mayor confusión es cómo establecer una buena reputación para nuestra marca y nuestros productos.
Así que le di un ejemplo. Cuando la fotocopiadora Canon japonesa entró por primera vez en Europa, su reputación era muy baja, pero sus productos y tecnología eran muy avanzados. Sin embargo, los europeos no la reconocieron, pero la reconocieron como ". Xerox". Xerox tiene una buena reputación de calidad entre los usuarios europeos, pero Xerox no presta atención al "servicio humanizado". Creen que "los buenos productos no requieren servicio postventa", por lo que Canon lanzó un "servicio de visita telefónica". " en ese momento. La calidad del producto de Canon es muy buena, pero todavía ofrece a los clientes un "servicio de visita telefónica de regreso" proactivo de vez en cuando. Esta medida hizo que los usuarios europeos se sintieran muy cálidos en ese momento, por lo que se ganó una buena reputación entre usuarios corporativos y pudo extenderse rápidamente.
En ese momento (1993), el comportamiento de esta empresa e incluso de toda la industria china de electrodomésticos no tenía una promoción de servicio similar, dije, si nuestra empresa es la primera en lanzar oficialmente el "teléfono". "servicio de visita de regreso" y el uso de publicidad para concienciar a los consumidores sobre este nuevo concepto de servicio también puede tener el mismo efecto de boca en boca.
En este caso, el gerente de marketing decidió contratarme en ese momento, por lo que me convertí en el único estudiante universitario de nuestra escuela que no necesitó ser asignado por el estado y logré encontrar un trabajo en la el mismo día con sólo un currículum. Seis meses después, me convertí en jefe del departamento de publicidad de esta empresa. La planificación publicitaria con temas de servicio de "visita telefónica de regreso" se lanzó oficialmente antes de unirme a la empresa.
Dicho todo esto, puedo resumirlo en una frase: comprender con precisión las necesidades y confusiones de los anunciantes es la clave del éxito o el fracaso de la planificación publicitaria corporativa. Las necesidades y confusiones de las empresas también están determinadas. por el crecimiento y la confusión de las empresas El desarrollo está en constante cambio.