¿Qué es el análisis competitivo?

El análisis competitivo generalmente se refiere al análisis estratégico competitivo, lo que significa aclarar los tres aspectos de "industria", "competencia" y "estrategia". El objetivo principal del análisis de estrategias competitivas es comprender las condiciones operativas de los competidores, comprender las necesidades futuras de los clientes objetivo, descubrir nuevos puntos de consumo y nuevos grupos de clientes y, en última instancia, ocupar una posición dominante en futuras actividades de competencia en el mercado.

Contenido del análisis:

Significado específico

1. Concepto de industria, situación general (incluido el alcance de la industria, la composición de la industria, el total histórico), la tendencia de desarrollo de la industria (políticas). , demandas, tendencias tecnológicas, etc.) - Hablando de "industria";

2. Estado de desarrollo y tendencias de desarrollo de subindustrias importantes - Estado actual de la producción y la demanda, tendencias de desarrollo - Hablando de "industria". " ;

3. El panorama competitivo de las principales empresas de la industria: el panorama competitivo se refiere al número total de empresas que producen productos similares, la concentración competitiva del mercado y el panorama competitivo de la cadena de valor corporativa. , etc. )——Acerca de la “competencia”;

4. Elección de la estrategia de desarrollo de la industria (combinando el status quo y las tendencias de la oferta y la demanda, así como el patrón y la intensidad de la competencia actual del mercado, análisis detallado y elaboración). de estrategias clave de desarrollo)——Hablemos de "estrategia".

Método de análisis

El método más básico para hacer un buen trabajo en el análisis de estrategias competitivas es aclarar "una premisa, tres núcleos y una garantía".

"Una premisa"

es analizar qué oportunidades y limitaciones crea el entorno industrial para las empresas. Si una empresa quiere tener éxito, debe seguir la tendencia, encontrar la dirección del desarrollo de la industria y aprovechar las oportunidades inherentes a la propia industria. Al mismo tiempo, las empresas también necesitan reconocerse a sí mismas. No se pueden aprovechar todas las oportunidades. Primero, debemos analizar y diagnosticar las ventajas y desventajas de la competencia empresarial.

"Tres núcleos"

Son: primero, con qué tipo de productos y servicios competir; segundo, en qué tipo de mercado objetivo competir; tercero, qué estrategias utilizar; para competir. Las empresas deben establecer una cartera de productos competitiva, identificar las características de la demanda y los factores impulsores del valor del mercado objetivo, y luego centrarse en los factores impulsores centrales de la estrategia competitiva para proporcionar valor central;

"Una garantía"

Son las medidas de garantía de recursos, el plan de implementación y el modelo de gestión organizacional necesarios para que las empresas compitan eficazmente.

Además, para hacer un buen trabajo en el análisis de la estrategia competitiva, las empresas necesitan aclarar varias propuestas centrales en función de sus propias circunstancias, encontrar respuestas durante el proceso de análisis y combinar la ya mencionada "una premisa, tres núcleos". , y una garantía" ”, implementar de manera sistemática y enfocada estrategias competitivas corporativas.