¿Qué características debe tener una exposición internacional líder?
Si la gran escala de muchas exposiciones extranjeras es el resultado de una acumulación continua, la industria de exposiciones nacional todavía se encuentra en su etapa inicial de desarrollo y muchas exposiciones nacionales actualmente no pueden competir en escala con las exposiciones extranjeras establecidas. , luego nuevas exposiciones extranjeras ¿Qué nuevas revelaciones puede traernos el éxito de la exposición? ¿Qué características debe tener una exposición a nivel internacional líder?
1. necesidades de la industria
Las exposiciones conocidas como barómetros de la industria deben realizar un seguimiento de las últimas tendencias en las industrias a las que pertenece la exposición en tiempo real y ajustar el tema de la exposición de manera oportuna mediante un nuevo establecimiento, clasificación y expansión. y fusión, para que la exposición mantenga siempre una fuerte vitalidad.
Repetición del caso:
1. Dado que el ciclo de exposición de Colonia Hardware Show se ha ajustado a dos años más tarde, para satisfacer las necesidades duales de las empresas de Asia y el Pacífico. región para explorar el mercado europeo y facilitar las adquisiciones por parte de comerciantes europeos y americanos, Colonia acogió por primera vez este año la Colonia Asia Pacífico Expo.
INTERKAMA (Exposición de la industria de automatización de control de procesos y automatización de fabricación) ha aparecido en la Feria Industrial de Hannover desde 2004. En realidad, es la fusión de las dos exposiciones. La Feria Industrial de Hannover fusionada tiene una cobertura más amplia y temas más completos. Como INTERKAMA podrá aprovechar los mayores recursos e influencia de los clientes de Hannover Messe. Esta poderosa alianza beneficiará en primer lugar a las industrias de automatización del control de procesos y de automatización de fabricación. Los beneficios para la industria se reflejarán naturalmente en el funcionamiento de la exposición y formarán una interacción positiva. .
3. Con la promoción gradual del concepto de logística intraempresarial, CeMAT, que originalmente era uno de los temas de la Feria Industrial de Hannover, se separó de la última sesión y se llevará a cabo como una sesión separada. exposición en octubre de este año.
4. En la exposición de 2004, los organizadores de la Feria del Juguete de Nuremberg pusieron "si debería haber un área separada para productos de exterior" en la columna de la encuesta de audiencia para solicitar la opinión de la audiencia. Los resultados mostraron que el 53%. de visitantes profesionales y compradores están especialmente interesados en la zona exterior. Por lo tanto, los organizadores reaccionaron rápidamente e incluyeron el ocio al aire libre como un área de producto independiente en la exposición de 2005. La causa fundamental son, por supuesto, los cambios en la demanda del mercado. En los últimos años, los deportes al aire libre, la diversión que aportan los deportes y el problema de los "niños con sobrepeso" en la sociedad alemana se han convertido en raíces de mercado para el desarrollo de nuevos temas para la exposición. .
2. Agregación: planifique cuidadosamente el tema de la exposición y establezca un "grupo de exposición".
Planifique cuidadosamente el tema de la exposición y proporcione a cada exposición un posicionamiento industrial preciso, para que la exposición pueda diferenciarse. de muchos con el mismo tema Destacar en la exposición sin duda se ha convertido en la tarea central de la construcción de una exposición de marca. Las exposiciones alemanas, desde exposiciones de bienes de consumo hasta exposiciones industriales, desde exposiciones educativas hasta exposiciones turísticas, prestan atención a determinar temas de exposición distintivos con el sabor de la época, dejando una profunda impresión en la industria y el público. Por el contrario, muchas exposiciones nacionales rara vez se preocupan por la singularidad del tema de la exposición y las características de la época.
Ninguna empresa de exhibición puede tener una ventaja en exhibiciones en todas las industrias, por lo que selecciona ciertas industrias objetivo, profundiza y refina las exhibiciones en esta industria y las industrias relacionadas, y establece un "grupo de exhibición". medios para asegurar su posición de liderazgo en estas exposiciones de la industria.
Las exposiciones alemanas se centran en utilizar diferentes estrategias de imagen de marca de exposición para crear "grupos de exposición", descubrir los puntos más comunes en temas de exposición similares relacionados y dar a estas exposiciones el mismo o similar posicionamiento en el mercado, para utilizar Las mismas estrategias de marketing y similares sirven a mercados objetivo que están estrechamente relacionados entre sí. Esto no sólo ayudará a mejorar continuamente el contenido general de oro de la marca de la exposición, sino que también ayudará a reducir los costos de promoción. Por el contrario, el concepto de "serie de exposiciones" que se utiliza a menudo en China es relativamente simple: a menudo simplemente separa diferentes áreas de exposición de una determinada industria y realiza exposiciones separadas. Por ejemplo, la "Serie de materiales de construcción" incluye la "Exposición de piedra". y "Exposición de materiales para techos", "Exposición de iluminación", "Exposición de artículos para el hogar", etc., falta una perspectiva más amplia sobre las similitudes absolutas entre las exposiciones.
Repetición del caso:
1. Con el desarrollo de las tecnologías de redes y comunicaciones móviles como el Sistema Universal de Telecomunicaciones Móviles (UMTS) y la red de área local inalámbrica (WLAN), así como la nueva generación de ordenadores personales, tecnología de chips, con la mejora continua de los equipos técnicos como los equipos de automatización de oficinas y centros de control informático de entretenimiento en el hogar, así como el uso generalizado de la tecnología electrónica en las actividades comerciales, Hannover CeBIT ha identificado este año tres temas principales : “Procesos de Negocio”, “Comunicaciones” y “Equipos y Sistemas Electrónicos”.
2. El grupo de exposición creado por Messe Dusseldorf con el tema "Ocio móvil" incluirá el salón internacional anual de viajes Caravan Salon, el salón internacional de deportes acuáticos y barcos?Boot, el automóvil clásico europeo y La feria de autos conceptuales RETROMOBILE y la feria internacional de equipos de senderismo y tecnología para caminatas TourNatur se integran para atender al mercado objetivo de viajes de placer, estrechamente relacionado.
3. La naturaleza humana: dar a las exposiciones connotaciones culturales y desempeñar activamente funciones educativas.
En esta etapa, la función de las exposiciones chinas sigue siendo principalmente promover las ventas y el comercio. Las exposiciones alemanas han integrado elementos culturales en ellas, creando un espacio para que el público aprecie la cultura mundial y disfrute de la innovación tecnológica. El tema de la exposición refleja profesionalismo y tiene el sabor de la época. Toda la exposición tiene un fuerte sabor cultural y contemporáneo.
En comparación con las exposiciones alemanas, las exposiciones nacionales obviamente no brindan este tipo de "afinidad" cultural a la audiencia, carecen de interacción con la audiencia, falta de innovación en los métodos de exhibición y las funciones de las actividades relacionadas son demasiado únicas y las funciones relacionadas de La exposición necesita ser desarrollada aún más.
Los organizadores de exposiciones alemanes a menudo convierten deliberadamente las exposiciones en plataformas educativas de la industria. En las exposiciones alemanas, a menudo se pueden ver los stands de instituciones de investigación, educación y formación de la industria, que presentan los últimos resultados de las investigaciones. últimos conceptos educativos de la industria. Al mismo tiempo, muchos estudiantes universitarios que se especializan en esta industria también traerán sus propios trabajos de diseño, invenciones tecnológicas y planes de negocios. La mayoría de las exposiciones en Alemania ofrecen a los estudiantes descuentos a mitad de precio en las entradas para animar a los estudiantes que se especializan en la industria de exposiciones a visitarlas.
Repetición del caso:
1. CeBIT, la exposición más grande del mundo en el campo de las TI y la tecnología de oficina, presentó el contundente eslogan “Get the Spirit of Tomorrow” (Consigue el espíritu del mañana). Dominar el futuro para brindar al público Ha creado un concepto completo de tecnología de TI con connotaciones extremadamente ricas y de gran alcance. A través de exhibiciones de nuevos productos flexibles y diversas, CeBIT también ha mostrado a la audiencia las brillantes perspectivas de la tecnología de TI. una excelente oportunidad de comunicación y aprendizaje para los expositores y para la industria internacional de TI. Desempeña un papel a la hora de guiar las nuevas tendencias.
2. En la Exposición Internacional de Logística Corporativa (CeMAT), que se celebrará por primera vez en octubre de este año, la Asociación Alemana de Fabricación de Maquinaria y Equipos y la Asociación Alemana de Tecnología de Logística organizarán conjuntamente el " "Internal Logistics into Campus". Muchas instituciones de investigación y educación de la industria logística alemana e institutos de investigación científica especializados en logística de universidades alemanas mostrarán sus últimos resultados de investigación. A la conferencia asistirán muchos estudiantes universitarios alemanes de logística y especialidades afines.
4. Integral: cree una plataforma industrial integral para abrir toda la cadena industrial.
Convierta la exposición en una plataforma integral para el intercambio de información, la exhibición de productos y la cooperación comercial en la industria. a la que pertenece la exposición y abrir la cadena industrial es otra característica importante de la principal exposición internacional. Si la exposición alemana primero determina el tema de la exposición y luego recluta expositores en áreas especiales según la cadena industrial, las exposiciones nacionales pueden básicamente determinar el tema de la exposición en función de la situación de contratación de la exposición. Los expositores que se ocupan de diferentes exposiciones a menudo se mezclan en el mismo lugar. Al igual que los supermercados no se dividen en categorías. Diferenciar los productos es lo mismo. En una exposición alemana, un inversor puede obtener todos los productos y servicios, desde equipos de producción, orientación técnica, materias primas e incluso distribución logística relacionada, capacitación de empleados corporativos, etc. Esto es difícil de lograr en las exposiciones nacionales. este punto.
Repetición del caso:
1. La exposición inmobiliaria Expo Real de Munich Messe, que reúne a expertos de alto nivel en la industria de bienes raíces comerciales para brindar consultoría de planificación para el sector inmobiliario comercial. industria Los servicios de servicio completo entre una serie de cadenas industriales, que incluyen financiamiento, diseño y construcción, ventas y administración de propiedades, permiten que todas las partes relevantes en toda la cadena de valor agregado inmobiliario participen en la comunicación y la cooperación interactiva, promoviendo así el desarrollo común. de toda la industria inmobiliaria.
2. Salón Internacional de Deportes Acuáticos y Náuticos (BOOT) de Messe Dusseldorf, desde "anzuelos de pesca" hasta "yates de lujo", desde rescate marítimo hasta arte marítimo, desde deportes de buceo hasta desarrollo del turismo acuático, 18 salas de exposición. y un área de exposición de 230.000 metros cuadrados crean una plataforma integral para los deportes acuáticos.
5. Servicio: establecer un sistema de servicio completo y formar asociaciones con los clientes.
El apoyo de los expositores y visitantes es la garantía fundamental para el funcionamiento a largo plazo de la exposición. Dos datos muy importantes para medir el éxito de una exposición son la tasa de participación continua de los expositores y la tasa de asistencia continua de los visitantes. Muchos estudios también han demostrado que el costo de desarrollar un nuevo cliente es muchas veces mayor que retener a un antiguo cliente. Por lo tanto, los organizadores de exposiciones deben hacer todo lo posible para retener a los antiguos clientes mientras desarrollan constantemente nuevos clientes. Formar asociaciones con los clientes para crear una situación beneficiosa para la exposición y los clientes, permitiendo en última instancia que la exposición logre un círculo virtuoso. El requisito previo para lograr este objetivo es ofrecer a los clientes una gama completa de servicios, aumentando así la fidelidad de los expositores a la exposición. Los servicios integrales se reflejan en todas las etapas antes, durante y después de la exposición, incluida la planificación de la exposición, la promoción y el marketing de la exposición, la organización profesional del público, la organización de actividades relacionadas, hasta el formato y la estandarización de todos los documentos externos y cartas del organizador de la exposición. etc. Muchas sutilezas.
Repetición del caso:
1. El Desfile de Moda de Dusseldorf (CPD) se lleva a cabo dos veces al año en la tarde del segundo día de cada exposición, la exposición cierra a las 18:00. Hasta las 22:00 de la noche, el organizador llevará a cabo una fiesta de expositores para brindarles oportunidades de comunicarse, ofrecer varios tipos de bebidas y refrigerios de forma gratuita y crear un buen ambiente de comunicación. A través de dichos intercambios, los expositores pueden intercambiar información sobre productos, hacer amigos en la industria y brindar posibilidades para una futura cooperación.
2. La Feria Internacional de Artículos Deportivos (ISPO), una filial de Messe Munich, ha implementado un sistema de membresía desde 2002 y ha emitido una tarjeta ISPO. Los miembros pueden participar rápidamente en la exposición con la tarjeta, que tiene muchas características como "ahorrar tiempo" (ahorrar tiempo), "ahorrar dinero" (ahorrar dinero) y "disfrutar de beneficios" (muchos descuentos). Por ejemplo, si posee una tarjeta ISPO de verano de 2002, puede visitar 5 exposiciones de forma gratuita: ISPO de invierno y verano de Munich, exposición de productos para exteriores de invierno y verano de Salt Lake City y exposición de golf de Munich.
Con la tarjeta ISPO de verano de 2003, podrá "ver ocho exposiciones con una sola tarjeta" (2 en el Reino Unido y 6 en Alemania). Después del lanzamiento de la tarjeta ISPO, se planeó originalmente tener 15.000 miembros en el invierno de 2003. Como resultado, superó este número en el verano de 2002, y la membresía incluyó a todos los principales clientes de ISPO. Tener una tarjeta ISPO no sólo le permite evitar el registro, evitar las colas y utilizar el sistema de transporte público de Múnich de forma gratuita durante la exposición, sino que también puede disfrutar de descuentos en restaurantes y aparcamiento en el centro de exposiciones, e incluso puede disfrutar de descuentos en todo el país. Por ejemplo, los descuentos en alquiler de coches oscilan entre el 10% y el 20% según los distintos modelos. Más importante aún, los titulares de tarjetas se convierten en miembros de la comunidad ISPO y pueden recibir servicios atentos y profesionales de ISPO durante todo el año.